篇一：2015.9跨境电商人才初级认证试题以及答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？
A、多边化 B、透明化 C、数字化
参考答案：A
2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？
A、国内电子商务 B、跨境电子商务
参考答案：B
3、线上的询盘发送方式有哪些？
A、传真,电话B、邮寄,邮件 C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具
参考答案：D
4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是
A、拷贝 B、下载 C、另存为 D、截图
参考答案：B
5、关于发布新产品,以下描述正确的是
A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好
C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：D
6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在
A、图片银行页面B、发布产品页面 C、系统设置 D、管理产品页面
参考答案：B
7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的详情页面 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的排名
参考答案：D
8、产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*1000 B、1000*750 C、1000*750 D、750*800
参考答案：D
9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A、3个 B、4个 C、2个 D、1个
参考答案：C
10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量B、交期C、价格
参考答案：C
11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次
参考答案：C
12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、单纯的经济利益上的盈利 B、所有答案都不对
C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢
参考答案：C
13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略C、所有答案都不对 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
参考答案：D
14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：B
15、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱 B、出口国报关C、进口国清关 D、购买保险
参考答案：C
16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney
参考答案：D
17、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的
A、卖方向买方银行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代
参考答案：C
18、信用证是一种（ ）信用
A、民间 B、银行 C、商业 D、企业
参考答案：B
19、信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行
参考答案：A
20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、商业发票 B、提单 C、装箱单 D、保险单
参考答案：B
21、以下的流程顺序正确的是
A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、退税——核销——退单——报关 D、核销——退税——报关——退单
参考答案：B
22、As you are wear and children’
s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.
A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate
参考答案：A
23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
A、展会 B、论坛营销
?
参考答案：A
24、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀
参考答案：B
25、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
参考答案：D
26、一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：B
27、以下报价的基本原则错误的是
A、知己知彼 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、争取有利交易条件
参考答案：C
28、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价
参考答案：B
29、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯
参考答案：A
30、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对
参考答案：A
31、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定
参考答案：B
32、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周 B、4周C、2周D、1周
参考答案：C
33、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、确定船舶便利 B、规避运费风险 C、锁定利润高
参考答案：A
34、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
参考答案：D
35、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CIF B、CFR C、FOB D、CER
参考答案：C
36、装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天
参考答案：D
37、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检
参考答案：A
38、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？
A、发票签发日 B、汇票签发日 C、包装规格 D、箱单重量单
参考答案：C
篇二：国贸判断题
A
1、按国际惯例，出口额要以CIF价格计算，进口额要以FOB价格计算。X
1、按照倾销的目的划分，可将倾销分为偶然性倾销、掠夺性倾销、长期性倾销。√
2、按CIF成交的合同，属于在目的港交货的合同。√
3、按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡的卸货费及进口报关费由卖方负担。X
4、按提单表面填写是否清洁，有无涂改可分为清洁提单和不清洁提单。X 5、按惯例，船舶失踪半年仍无消息可视为实际全损。√
6、按《公约》规定，采用口头发盘时，除另有声明，受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。√
7、按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。√
B
1、保障措施则是保障条款的具体运用，保障条款是保障措施适用的法律依据，实践中有时也把保障条款称为保障措施条款。√
2、版权指文学、艺术和科学作品的作者依版权法及相关法律所享有的权利。√
3、包装费用通常在单价以外另行计价。X 4、班轮运输要计算滞期费和速遣费。X
5、本着既避免风险，又节省保费的原则，以FOB进口玻璃器皿，可仅投保破碎险。X
6、本票是出票人签发的无条件支付承诺。√
7、不可抗力事故是当事人不能预见、不能避免、不能控制或克服的。√
8、包销商和出口商的关系是买卖关系。√
9、包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。√
C
1、CIF与CIF Landed的主要区别在于，除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费以外，CIF Landed条件下，卖方还要承担卸货费用。X
2、CIF Landed Hamburg 是指卖方必须把货交到Hamburg岸上才算完成交货任务。X
3、出口盈亏率越大，说明此项出口越盈利。√
4、用班轮和租船运输时，都应在买卖合同和租船合同中对滞期速遣问题作出相应的规定。X
5、CIF伦敦/利物浦/安特卫普是指货物分别在三个港口卸货。X
6、出口一批玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上， 还应加保碰损破碎险。X
7、催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外，还可以请银行和驻外机构配合或协助催证。√
8、采用包销或独家代理方式，出口商可以在一定程度上避免在同一时期同
一区 域内多头出口而导致的自我竞争。√ D
1、当进口总额大于出口总额时，被称为贸易盈余。X
2、对外贸易额又称对外贸易值，指用货币表示的一定时期内（通常指一年）
一国的对外贸易总值。√
3、单位时间内消耗的劳动力越多，劳动强度就越小，单位商品的价值量就
越小。X
4、当使用出口国国内销售价格和向第三国出口的价格均无法确定倾销商
品的正常价格时，可以采用结构价格来确定。√
5、DDU下，应由卖方办理进口手续，但由买方支付进口税。X
6、定牌中性与无牌中性的共同点在于两者在商品和内外包装上都不注明生产国别。√
7、定程租船下，不计算速遣费和滞期费。X E
1、俄林认为，两国国内不同的分工体系决定了各自的相对优势商品，形成了两国贸易的基础。X
F
1、发达国家的对外贸易依存度普遍比发展中国家的对外贸易依存度要高。X
2、非关税措施，又称为非关税壁垒，是指除关税措施以外的一切限制进口的措施。√
3、反倾销、反补贴、保障措施都主要是针对国际贸易中进口产品的不公平竞争行为所采取的保障制度。X
4、非歧视原则是世贸组织的基本原则，又可称为无差别待遇原则，是与歧视待遇原则相对应的一项基本的原则。
5、服务贸易不经过海关，不反映在海关统计上，只反映在国际收支平衡表上。√
6、《服务贸易总协定》是世界贸易组织的一大支柱。√
7、FOB Under Tackle 条件下，卖方的责任、风险及费用只负担到买方指定船只的钓钩所及之处为止。X
8、FOB、CFR、CIF三种合同中，第一种卖方承担的风险、责任最小，而第三种最大。√
9、凡装在同一航次、同一条船上的货物，即使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。√
10、凡是出口商品，必须经过商检机构的检验之后才能出口。X
11、凡是属于自然原因和/或社会原因所造成的意外事件均属于不可抗力事件。X
12、凡迟于信用证本身到期日提交的单据银行有权拒付。√ G
1、国际贸易与对外贸易是总体与局部的关系，其实质内容是一致的。√
2、国际贸易商品结构可以反映整个世界的经济和科技发展水平以及产业结构状况。√
3、过境贸易不列入专门贸易，但可以列入总贸易。√
4、国际价值量则取决于在世界经济的一般生产条件下，按照世界平均劳动生产率和平均劳动强度生产该商品所需要的社会必要劳动时间。√
5、国际价值与贸易参加国的贸易量关系不大。X
6、国际市场价格以国际生产价格为基础，并以国际生产价格为中心上下波动。√
7、国际贸易理论是各国制定对外贸易政策的依据，其产生和发展离不开一
定的经济基础。√
8、国民收入增加量（△Y）=乘数（K）×投资的增加量（△I）√ 9、关税最终转嫁给了消费者，由消费者承担。√
10、关税具有强制性、有偿性、预定性的特点。X
11、关税税率的高低在一定程度上反映一国的经济发展水平。√ 12、关税壁垒比非关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。X
13、根据实施的条件不同，保障措施可分为一般保障措施和特殊保障措施。√
14、关税同盟的成立还会带来各参与国行政费用提高、走私现象增多等直接效应。X
15、国际贸易争端是伴随着国家间经济交往的开始与发展而产生的不可避免的一种现象。√
16、国际服务贸易市场的垄断性很强，主要表现为全球服务贸易壁垒森严。√
17、国际服务贸易与国际无形贸易大致可以等同。X
18、国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的的商业行为。√
19、国际技术贸易的最主要内容是围绕知识产权的转让展开的贸易活动。√
20、国际技术贸易由技术出口和技术引进这两方面组成。√
21、根据《INCOTERMS 2000》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办
理货运保险的义务，所以卖方不必提交保险单。√
22、根据品质公差条款，卖方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买
方不得拒收，也不得要求调整价格。√
23、国际贸易中，对“适合海洋运输包装”有统一的定义和解释。 X24、过期提单是指超过L/C装运期的提单。X
25、《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘
人仍可以撤消该发盘。X
26、根据《公约》的规定，在发盘人收到收盘人的接受通知之前发盘人均
可以撤销其发盘。X
27、《公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。√
28、国外来证规定分两批（Two Lots）装运，我们就必须将货物装在不同航次的两条船上。X H
1、H—O理论对贸易模式的解释是，每一国家都进口密集地使用其相对富裕的生产要素所生产出的商品，出口密集地使用其相对稀缺的生产要素所生产出的商品。X
2、海关是设在关境上的国家行政上管理机构。√
3、海关税则又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。√
4、货物贸易和服务贸易的共同点在于它们都是货物的交换。X 5、海洋运输是国际货物运输中使用最多的运输方式。√
6、海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。√ 7、汇票是出票人签发的无条件支付命令。√ 8、汇票与支票都是无条件的支付命令。√ 9、汇票无论份数多少，每份具有同等效力。√
J
1、进口贸易额或进口总额与出口贸易额或出口总额两者相加即为一国的对外贸易额，它是反映一国对外贸易规模的重要指标之一。√
2、假如世界市场上所有国家均等地增加劳动强度，世界平均劳动强度增大，则单位商品所含的国际价值量就会增多。√
3、绝对配额是在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个最高限额，达到这个限额后就禁止进口。√
4、技术贸易的标的是有形商品，而商品贸易的标的是无形的技术知识。X 5、技术进口方能取得技术标的使用权，而不能取得技术标的所有权。√ 6、价格术语主要是为了说明商品的价格构成。X 7、就卖方承担的风险而言，CIF比CFR大。X
8、据我国《海洋运输货物保险条款》规定，意外事故仅指运输工具搁浅、触礁、沉没、失火等。√
9、即期汇票和远期汇票均可贴现。√ 10、即期汇票与远期汇票都要承兑。X
11、接受通知送达受盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。√
12、交双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。 √
13、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。√
14、加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易。√ K
1、可撤销信用证对出口人安全收汇没有保证，因为开证行可在任何情况下单方面撤销和修改信用证。√ L
1、劳动强度是指同一时间内劳动力消耗的程度。√
2、李嘉图认为，每个国家都集中生产并出口其具有比较劣势的产品，进口其具有比较优势的产品。X
3、理论上讲，对于出口方，采用软币计价比较有利。X
4、陆运基本险同海运基本险的责任期限一样均为“仓至仓”。√
M
1、贸易创造效果使同盟国福利水平下降。 X
2、卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。X
3、某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。X 4、某公司的进口设备到货后，发现与合同规定不符，但卖方及时对设备进行了修理，使设备达到了原定标准。在此情况下，买方就不能提出任何损害赔偿要求。√
5、某年我与某外商签订了一份进口化肥的合同，后来生产这批化肥的两个工厂之一遭受火灾，长时间内不能恢复生产。这时正值国际市场化肥价格
上涨，外商以不可抗力事故为由，要求撤销合同，我方应予以同意。 X 6、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。√ O
1、欧洲是世界上经济一体化产生最早发展最快，取得成绩也最显著的地区。√
2、欧洲联盟包括了所有欧洲国家。。X P
1、普遍优惠制关税目的是通过给惠国对受惠目的受惠商品给予减、免关税优惠待遇，使发展中的受惠国增加出口收益，促进其工业化水平提高，加速国民经济的增长。√
2、凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。√
3、平安险的英文原意是“单独海损不赔”，也就是说，如果被保险人投保了该险，保险人对所有单独海损造成的后果不负赔偿责任。X
Q
1、倾销是一种公平的竞争行为。X
2、倾销的动机和目的是多种多样的。有的是为了销售过剩产品，有的是为了争夺国外市场，扩大出口。√ R
1、如果采用“FOBST”成交，则卖方要负责货物的装船费用。√ 2、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。X 3、如合同中规定装运条款为“2003年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。X
4、如果投保了一切险，就表明已经包括了一般附加险和特殊附加险的责任范围。X
5、如果采用概括式说明不可抗力事故范围，易因双方当事人意见不一致而影响合同效力。 √ 6、倘若一张汇票的要项不齐全，受票人有权拒付该汇票。√
7、如果发盘人在发盘中没有受建议约束的意思，则不构成发盘，而只是邀
请对方发盘。√
8、如提单正本有几份，每份正本提单的效力是相同的，但只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。√
9、如我方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的情况下，一旦已经支付货款，则无权索赔。X S
1、世界市场即世界各国商品和服务交换的领域或场所。√ 2、世界市场价格，即国际价格，是不同国际价值的货币表现。√ 3、商品的价值是人类抽象劳动的凝结物。√
4、斯密认为，国际分工和贸易的原因和基础是各国间劳动生产率或生产成本的相对差别。X
5、世界贸易自由化从根本上来说，是通过削减关税、弱化关税壁垒以及取消和限制形形色色的非关税壁垒措施来实现的。√ 6、世贸组织和国际货币基金组织都是联合国专门机构。 X
7、所谓空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人，又不需要背书的
提单。X
8、水渍险的责任范围既包括了平安险的全部保承范围，也包括了由外来风险引起的全部损失。X
9、所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。X
10、审核信用证时，对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容，受益人可以直接向开证行提出修改。X
11、受益人接受银行转交的信用证修改书时，可以接受其中对受益人有利的一点或几点，而将其中不同意之点通知银行转告开证行撤销。X 12、商品交易所是同行业的商人在自愿基础上自发组织起来的市场。√ T
1、特殊保障措施是针对特定产品或特定国家的产品而采取实施的条件相对宽松的保障措施。√
2、通常出口成交价格是由国际市场价格水平决定的，并受国际市场价格走势的影响。√
3、投保人在投保一切险后，根据需要还可加保特殊附加险。√ 4、托收的性质属银行信用。X
5、托收方式下，银行只是作为受托人替出口人收款，它没有检查单据的义务，因此，如果出口人出具伪造单据，造成进口人损失，银行不承担责任。√
6、同有信用证如有多处需要修改，原则上只能一次性提出；对于修改通知，可以接受其中一部分，也可以全部接受。X W
1、无形贸易包括国际服务贸易和国际技术贸易，国际服务贸易是构成国际无形贸易的主体。√
2、W/M or A．V．指按重量和体积中较高的一个收取运费后再加上一定百分比的从价费。X
3、我方以CIF条件出口棉织品500包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因货舱淡水管滴漏，使其中的60包遭水渍，保险公司应对此损失赔偿。X X
1、许可证协议交易标的主要内容只能是专利技术、商标和专有技术三个方面中的一项。X
2、信用证修改通知书有多项内容时。只能全就接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。√
3、询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。X 4、修改信用证只能由受益人引起。X
5、信用证未规定，银行按惯例接受包括装运港至目的港全程的转船提单或联运单据。X Y
1、由于国际贸易是一种世界性的商品和劳务的交换活动，所以国际贸易也可以称为世界贸易。√
2、一个国家的对外贸易商品结构，主要是由该国的经济发展水平、产业结构状况和贸易政策决定的。√
3、由于一个国家的进出口商品种类繁多，很难直接用进出口商品的价格进行比较。
4、有形贸易是指有形商品的进出口，在通过一国海关时，必须向海关申报，并列入海关的贸易统计，是国际收支的重要项目。√
5、一个国家的生产条件越好，劳动生产率越高，在国际贸易中的地位就越有利。√
6、要素价格相等化定理认为，贸易的结果将推动两国的要素相对价格以及绝对价格均等化。√
7、一些国家还往往针对某个国家采取相应的限制性的关税壁垒，这就使关税壁垒比非关税壁垒更具有歧视性。X
8、一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格上升。X 9、优惠贸易安排是经济一体化形式中最为低级的一种。√
10、亚太经合组织的组织机构包括领导人非正式会议、部长级会议、高官会、委员会和专题工作组等。√
11、以FOB、CIF出口，万一货物装船时落入海中，均由卖方承担此损失。√
12、以C组术语成交，风险在交货时转移，而费用则在目的港或目的地转移。√
13、佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。√
14、业务部门习惯将CIF价格称为到岸价，就是说卖方要负担将货物运达目的港之前的一切责任、费用和风险。X
15、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。√ 16、运输标志、指示性标志和警告性标志都是刷在商品的外包装上的。X 17、由于班轮是按固定运费率收取运费，因此任二个港口间无论选择哪间班轮公司，托运人所支付的运输都是一样的。X
18、由于装运期和交货期是两个含义不同的概念，因此，合同中的装运期和交货期应为两个不同日期。X
19、一般情况下，提单的签发日应晚于保险单日期，或至少和保险单同一天。X
20、一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票。X
21、一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。
篇三：国际商法代理和合同案例分析
【案情摘要1】外运某公司接受某货主的委托，代办一批焦炭出口。外运公司将货物装到“望亭”轮上，承运人天远公司的代理人签发了运费预付提单。货物抵达目的港后，承运人的代理称没有收到运费，并通过曼谷警察扣留了货物，要求外运公司确认并支付运费。为减少损失，外运公司被迫承认欠付运费，出具保函，并支付了部分运费11万美元。于是，承运人放货。此后，承运人的代理又通过扣留上述货物的出口核销单和出口退税单迫使外运公司支付余下的运费20多元美元
【法律问题】外运公司的付费是否合理？
【案例参考结论】在本案中，作为货主代理人的外运公司将货物装上船就已经完成了代理人的职责。承运人未收到运费应直接向货主（提单所载明的托运人）主张权利。外运公司与承运人之间没有任何合约关系，更没有付款义务。在本案中真正有义务付款的货主不着急，而没有义务的外运公司却惶惶支付运费，说到底是对自己的法律地位不清楚，不知道作为货运代理的权利义务是什么。
案例1 代理权的授予
【案情摘要2】英国E公司授权波兰R公司从波兰购买一批皮货。由于爆发了第二次世界大战，在无法与E公司联系的情况下，R公司便以高价卖出该批皮货并将所得的价款以E公司的名义存入银行。第二次世界大战期间，皮货价格猛涨。E公司指控R公司未经授权出售其货物是侵权行为，为此要求R公司给予赔偿。
【法律问题】
1.国际商事活动中的代理权有哪些类型？
2.R公司的代理权是否具备？为什么？
【参考结论】英国法院认为，皮货并不是一种不易保存或经储存会大损其价值的物品，因此不能认为被告（R公司）在出售时考虑到原告的最大利益，因此不能认为被告有客观需要的代理权，被告应对其越权行为所造成的原告（E公司）的损失负责
案例3：
[帕劳诺玛发展公司诉法妮新织造有限公司案]（1971）
被告公司一秘书以公司名义租了辆车子，但用于私事，被告认为秘书雇车私用，非公司业务，拒绝付款，法院认为公司的秘书有暗示的合理权限为公司目的订车，原告只认为秘书为被告的代理人，故公司应付款，至于私用问题只能由公司内部处理。
[案例4：任特诉佛兰威克案]（1893）
A是被告酒吧的经理，被告已禁止A用信用卡去买香烟，但A仍然在原告处用信用卡买了香烟，被告想以已禁止A用信用卡买香烟为由拒绝付款。法院认为：A作为被告酒吧的经理，按常规有权用被告的信用卡买烟，原告只认为A为被告的代理人至于禁止没，原告并不知晓，故被告应付款
【案情摘要5】北方某市甲商场业务员乙到丙公司采购空调，见丙公司生产的浴室防水暖风机小巧实用，在暖气没有来临前以及在暖气停止之后的一段时间之内对普通家庭大为有用，遂自行决定购买一批该公司生产的暖风机。货运到后，甲商场即对外销售该暖风机，后因该市提前供应暖气，暖风机销售大减。甲商场遂
主张乙为无权代理，现拒绝追认并拒付货款。丙公司遂诉至法院。
【法律问题】
1、在甲商场追认之前，乙代理甲商场与丙公司签订合同的效力如何？为什么？
2、本案应如何处理？为什么？
【案情5参考结论】
1、本案中，乙并无购买暖风机的代理权，其自行决定以甲商场的名义签订合同构成超越代理权的行为，为狭义的无权代理行为，因此，该行为所停板 合同为效力未定的合同。
2、无权代理订立的效力未定的合同经被代理人追认后，即补足了其所欠缺的代理权而使合同转为有效合同，当事人应依约履行，否则应依法承担违约责任。本案中，甲商场接受丙公司的履行，并实际对外销售暖风机，可认定为甲商场追认了行为人乙的代理权，乙与丙公司所签订的合同由效力未定的合同转为有效合同，因此，甲商场 应受该合同的约束，享受该合同的权利和承担该合同的义务。甲商场以乙未经其授权为由拒绝履行合同的理由在其追认以后不具有效力。
【案情6摘要】贾某原是A商行的业务员，后来A商行辞退了他，但未收回贾某持有的A商行的空白合同书和授权委托书。贾某听说A商行欲订购一批新潮女士服装。他便找到B商贸公司并以A商行的名义与其签订了一项买卖合同。合同约定：B公司向A商行提供各式服装共计2000件，总价款为3万元。B公司将货运到A商行，却被A商行拒收
【法律问题】
1、贾某以A商行的名义与B商贸公司签定的合同对A商行是否效？
2、本案如何处理？
【案情6参考结论】
1、本案中，贾某原是A商行的业务员长期代表A商行签订合同，同时持有空白合同书和委托书，B商贸公司有理由相信其具有代理权，构成表见代理，其所签订的合同为有效合同，对A商行具有约束力。
2、A商行应依照合同接受B商贸公司送来的货物，否则将承担损害赔偿责任。如果因履行合同而受到损失，可以向贾某追偿。
【案情7摘要】
A外运公司接受某货主的委托，自我国某港口代运一批货物到内地某海关监管库。该公司又委托了B外运公司负责港口的联系卸船、装火车、办理进口海关转关手续等工作。货物到港以后，由于临时增加计划以外的港口货物捣短费用10000元，两外运公司争执不下，B外运公司遂延缓货物发运。货物在港口继承期间，没有妥善苫盖，被雨淋湿。货物到达目的地监管库后发现大部分残损。
【法律问题】货物的损失应由谁来赔偿？
【案情7参考结论】
本案中，B外运公司接受了A外运公司的委托，应尽到的代理人的谨慎义务，即对货物应妥善照料，对于放置在露天堆场的货物进行必要的苫盖，货物在港口寄存期间，没有妥善苫盖，被雨淋湿，导致货物大部分残损，因此，应承担货物淋湿赔偿责任
案例[马里兰钢铁有限公司诉名特纳案]（1978
原告雇了被告从事废旧钢铁的买卖交易，当生意兴隆时，被告与公司另一名职员准备也创立一个类似的钢铁公司，并在业余时间积极准备，后两人辞职并于一年后正式成立了一家钢铁公司，原告认为被告在任职期间不忠实，所以应赔偿损失，并要求法院禁止被告开业，法院认为，被告在任职期内并未开办类似的公司与被代理人竞争，业余时间的准备是合理的，辞职一年后才开业，也违反商业信誉原则，故不涉及不忠实问题，原告败诉。
A公司委托其业务员B与C公司签订一份合同，于是写了一份委托书，说明从5月8日至5月18日由B处理一批服装出卖事宜，并交给B一份盖好A公司合同专用章的空白合同书。C公司迟至5月20日才派人来签订合同，B出示了委托书与空白合同，于是在5月21日双方签订了买卖合同并即时钱货两清。后公司认为服装出卖价格低于向业务员B交待的最低价格，于是否认合同有效，要求B赔偿A公司损失。
[案例思考] ：
1．该合同是否对A公司有效？为什么？
2．B应否承担赔偿责任？为什么？
3．假设合同未履行给C公司造成损失，C可否要求有关当事人承担赔偿责任？为什么？
4．如果没有委托书,只是给了B盖有合同专用章的空白合同书，结果会怎样呢?
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后再装上船运至孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题提出你的意见，并说明理由：
（1）京都制造商是否可以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价？
（2）京都制造商是否应提供已装船运输单据？
（3）按以上情况，你认为京都制造商应该采用何种贸易术语？
（1）京都制造商不可以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价。因为这三个术语只适合水运，交货点都在装运港船舷，即本案中的横滨港船舷。但本案中京都制造商不愿承担京都至横滨这段公路运输的风险，因此交货点应该在京都，适用多式联运。所以不能按FOB、CFR、CIF术语报价。
（2）京都制造商不需提供已装船运输单据。因为多式联运方式下不需要提供已装船提单。
（3）按以上情况，京都制造商应该采用交货点在货交承运人处，适用各种运输方式的贸易术语如FCA京都、CPT孟买、CIP孟买。因为这三种术语的交货点都在京都货交承运人处，一旦在京都完成交货，京都制造商就不用承担之后发生的风险，符合京都制造商的要求；另一方面，印度进口商也无需承担交货前的风险，符合印商的要求。不过这三个术语中CIP术语为首选，因为此术语中包含保险，京都至孟买的风险可由保险公司承保，如果发生承保范围内的风险，印商可向保险公司索赔。
我国某外贸公司以FOB中国港口条件与新加坡商人达成一笔出口交易，新商开来信用证的金额和单价均按FOB中国港口计，要求货运日本横滨港，并在提单上表明“运费已付”字样，试分析新商为什么要这样做？我方应如何处理？ 要点评析：
我司以FOB中国港口条件与新加坡商人成交，因此无需支付运费，新商却要求提单上表明“运费已付”字样，可能是新商是一个中间商，将货物转售下家时采用了主运费已付类的术语，比如CIF等，下家要求提单上表明“运费已付”字样，所以他向我司提出此要求。为了便于新商的交易，我司可以答应该要求，但前提是新商要把运费事先付给我司。
某年，中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商出口500公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商要求且双方同意订立如下合同条款： 信用证开证日期：9月底
装运：不迟于10月31日，不允许分装和转船
到达日期：不得迟于11月30日。否则，买方有权拒收货物
支付条件：信用证下90天远期汇票
由于天气恶劣，班轮于12月5日才到达魁北克。因此，进口商拒绝提货，除非按货物总价值打20%折扣以赔偿进口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以出口商损失360，000美元，即货物总价值的15%折扣而告终。问：该案例的症结何在呢？
要点评析：
该案例的症结在于到达日期条款。对于出口商来说，其最大错误在于在于自己的无知或疏忽同意将这一条款写进了合同。
上述合同虽然是以CIF术语的形式订立的，但并非真正的CIF合同。根据《INCOTERMS2000》，CIF的交货点在装运港船舷，卖方只要在规定时间将货物越过装运港船舷，就完成了交货义务，所以真正的CIF合同属于装运类合同，卖方无需保证货物何时到达何地。由于国际贸易术语是惯例，属于选择性约束力，当事方可以将惯例修改之后写入合同，合同规定高于惯例。本案即属此种情况：合同虽选用CIF术语，但同时规定货物保证到达目的港的时间，是一份有名无实的CIF合同，这种合同实质上是一种到货类合同。可见本案中卖方拿的是装运类的低价格，承担的却是到达类的高风险。
1.出口商甲向进口商乙出售小麦1000公吨，CFR价格条件。但在装运港装船的小麦共计3000公吨，卖方准备当货物运抵目的港后再分拨1000吨给买方。但小麦在路途因高温天气发生变质，共损失1200公吨，其余1800吨得以安全运抵目标的港。卖方向买方声明其出售1000吨小麦在途中全部损失，且认为根据CFR合同，风险从货物越过船舷时已转移给买方，故卖方对以上损失不应承担任何法律责任，买方则要求卖方继续履行合同。双方遂提起仲裁。
2.2005年2月8日，香港某电业有限公司A与珠海拱北某公司B签订购销合同。合同规定：拱北公司向香港公司订购日产佳能复印机200台，价格为CIF九州港1499美元一台，交货期限为4月15日，付款方式为信用证付款。在合同履行时，4月13日B公司收到装船电报通知，电报称所有货物与4月12日往珠海九洲港并注明合同号及信用证号。4月19日B公司收到九州港码头提货通知，码头方
面向公司出示随船提单一份。提单上的装船日期为4月13日，到货是4月16日，B公司认为香港公司A未按合同交货期限规定的4月15日交货，电报所称4月12日装船不真实，因而没有马上提货。5月2日，B公司接到中国银行珠海分行承付通知，B公司提出拒付，理由是香港公司延期交货，并于当天电告香港公司，宣告解除合同。香港公司不同意解除合同并提出异议，从而产生纠纷。
1．什么叫根本违反合同，
2．什么情况下可以采用解除合同的救济。
3.中国的甲公司与美国的乙公司订立一份国际货物买卖合同。合同约定：甲公司出售一批衣料给乙公司，履行方式为：甲公司于7月份将该批衣料自重庆交铁路发运至大连，后由大连船运至美国纽约，乙公司支付相应对价。但7月份，甲公司没有履行。8月3日，乙公司通知甲公司，该批衣料至迟应在8月20日之前发运。8月10日，甲公司依约将该批衣料交铁路运至大连。但该批衣料在自大连至纽约的运输途中因海难损失80%。由于双方对货物灭失的风险约定不明遂发生争执。乙公司认为，甲公司未于7月份履行合同违约在先，应承担损害赔偿责任。合同因甲公司未按时履行义务已终止，故货物损失的风险理应由甲公司承担。
1．乙公司是否有权要求甲公司承担损害赔偿责任，为什么？
2．乙公司认为本案合同因甲公司违约已经终止的观点是否正确，为什么？
3．本案中，货物损失的风险应由谁承担，为什么？
4.中国某出口商A公司与美国B进口商在货物买卖合同中约定CIF西雅图价格条件销售泼纹绸，合同价款共计514.50美元。但在产品接受出口检验时被发现其中混有不合格产品，约占货物全部39.4%，且卖方未予清理。因卖方在合同与信用证上均未标明在货物中混有不合格产品的比例。分析买方如何救济其权利
5.甲国A公司2004年1月10日致电乙国B公司：“长期求购汽车配件，请按本公司提供的样品生产10000件，每件FCA 500美元。该批货物请于2004年4月10日至20日交货。”2004年1月20日A公司收B公司电：“接受你方来电，因生产能力所限，2004年4月25日至30日方能交货。”2004年1月26日，B公司收A公司电：“请贵公司按你方所述日期交货为盼。”B公司未能按时交货，A公司为此给予其20天宽限期。2004年7月10日A公司收到该批货物。A公司将装有该配件的汽车上市销售后，2004年9月甲国C公司起诉控告A公司生产的汽车上所用上述配件侵犯专利权和商标权，并要求赔偿。A公司认为该配件系乙国B公司生产，自己不应承担责任，应由B公司承担责任。上述甲、乙两国均为联合国国际货物买卖合同公约成员国。
（1）A公司与B公司之间的合同是什么时候成立的，为什么？
（2）B公司不按时交货，A公司能否立即宣告合同无效，为什么？A公司能否行使其他权利？
（3）C公司提出侵犯工业产权诉讼请求，A公司和B公司谁应承担责任？为什么？