篇一：格力电器合肥产业基地项目投标文件
格力电器合肥产业基地项目（一期）
纬八路道排工程施工
投 标 文 招标编号：ks-gl-01
二0一二年 五 月 十一
件
日
格力电器合肥产业基地项目（一期）
纬八路道排工程施工
正本
投 标 文 件
招标编号：ks-gl-01
班级：造价1105 姓名：杨宇 学号：20
二0一二年 五 月 十一日
目录
第一部分：商务标
1法人代表证明或法人代表授权委托书； 2投标结算系数报价函2份；
3经投标人法人代表签字盖章的《招标文件》； 4经投标人法人代表签字盖章的“招标答疑”
5投标人在投标申请中所提交的申请资料及其它正
第二部分：技术标
1、工程概况： 2、施工部署： 3施工方案：
4、施工进度计划：
5、施工准备工作计划：施工准备工作组织及时间安排。 6、施工平面图：
7、施工技术措施计划：
各项措施应包括技术措施、组织措施、经济措施及合同措施。 8、施工阶段及施工顺序
1.第1阶段进度计划，措施。 2. 第2阶段进度计划，措施。
9、劳动力使用计划及机具设备投入计划 10、项目组织结构
一、法定代表人授权委托书
本授权委托书声明：我 （姓名）系 （投标人名称）的法定代表人，现授权委托 （单位名称）的（姓名）为我公司唯一代理人，以本公司的名义参加 合肥高新技术产业开发区科技实业发展公司 （招标人）格力电器合肥产业基地项目（一期）纬八路道排工程的投标活动。代理人在开标、评标、合同所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委权。特此委托。
代理人：性别： 年龄：
单位： 部门： 职务：
投标人：（盖章）
法定代表人：（签字、盖章）
日期： 年月日
（该处粘贴代理人身份证复印件）
项目名称：格力电器合肥产业基地项目（一期） 招标编号：ks-2007-001
二、结算系数报价函
根据你方招标工程 格力电器合肥产业基地项目（一期）纬八路道排工程的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关法律法规的规定，经踏勘现场和研究了招标文件及其附件（包括澄清或者修改文件）、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及有关文件，在充分理解后，我方作如下报价承诺：
1.1
2、若我方中标，我方将严格按照已经确认的合同条款在规定时间内签定施工合同，保证在合同条款规定的工期内完成招标文件及合同条款中约定的施工内容，并达到合同要求的工程质量要求。
3、若我方中标，我方将按照招标文件的约定提交30万元的保证金（现金）作为履约担保。
4、若我方中标，我方派驻本项目施工现场的项目管理班子主要人员如下：项目负责人为，项目经理为，项目技术负责人为 。若我方在中标后，以上管理人员不到位或要求更换，我方愿意接受一切处罚（如废除授标、没收投标保证金等）。
投 标 人： （盖章）
法定代表人或其委托代理人： （签字或盖章）
单位地址：
邮政编码：电话：传真：
日 期： 年月 日
篇二：格力空调工程机购销合同
格力空调工程机购销合同
供方:（甲方） 合同编号： 需方:（乙方） 签订地点：成都签订时间：2012.8.14 一、标的、数量、单价及金额：
二、特别约定：本合同第一条所列示的格力空调工程机机型、数量及价格系甲方特别为乙方向四
川旭丰格力电器销售有限公司（以下简称格力公司）及珠海格力电器股份有限公司（以下简称格力厂）申报，仅限于供给乙方单位使用。乙方承诺，上列产品用途均为乙方单位自行使用，将全部安装在本合同第八条指定地点。
三、供方对质量负责的条件和期限： 甲方承诺严格执行格力厂售后服务标准，对所供产品负责
整机免费包修六年（自开具发票之日起计，人为因素及不可抗力损坏除外）。
四、包装标准、包装物的供应与回收：格力厂标准，包装物不回收。
五、随机的必备品、配件、工具数量及供应办法： 见包装箱内装箱清单
六、交（提）货时间、地点及方式：本市
七、运输方式及运输费用的承担：甲方承担
八、安装地点及安装数量： 3套古柏鑫金牛货运市场2号门
九、安装、调试的责任及期限：甲方负责对所供产品进行安装调试。期限由甲乙双方协商确定。
十、验收标准、方式及提出异议期限： 按格力厂标准规范安装，安装完毕后当日试机验收，验收
后两日内提出异议。
十一、付款时间、方式 货到付款 十二、违约责任：
1、 甲、乙双方均保证本合同全部条款真实无虚假并严格遵照执行，任何一方违反任一条
款均构成违约，违约方按本合同标的的20%向对方支付违约金。
2、因违反本合同第二条之规定，格力公司对甲方实施的处以补足工程机与当期零售机开3、因违反本合同第二条之规定，导致全部或部分工程机流入市场，格力公司为维护市场
的正常秩序而从市场回购该部分或全部空调，该回购的费用，在格力公司要求甲方承担
后，作为甲方的损失，由本合同的违约方承担。
票价之间的价格差，以及承担的违约金等，是甲方的损失，全部由本合同的违约方承担。
4、在本合同的履行过程中，如果出现争议，由甲方所在地法院管辖。
十三、其他约定事项
1、除原厂配管外（天井机无原厂配管），如需加长管道，按实际用量另行计价，10P柜机
元/米、8P柜机元/米、5P柜机 元/米、3P柜机 140 元/米、2P柜机 100 元/
米，3P挂机 140 元/米、2P挂机 100 元/米、1.5P挂机 70 元/米、1P挂机 70 元/米，2P天井机为 100 元/米、3P天井机为 140元/米、5P天井机为140 元/米。 2、货款及加长管道费用未全部付清之前，以上货物所有权归甲方，甲方有权收回货物。 3并承担相应的费用。
十四、合同附件：
在签定本合同时，乙方应提供加盖鲜章的营业执照复印件等有效证件，该复印件作为本合同的附件。
十五、本合同价格有效期自签订之日起 1 日内有效，（不超过30日）超过30日价格自动失效。 十六、本合同经双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，珠海格力电器
留存备案一份。
篇三：谈判记录
⊙谈判背景
我方为格力集团有限公司（客方），对方为国美有限公司（主房）。前段时间，两方就我方（格力）的供货渠道，促销，价格，增加专柜方面的意见上产生的分歧。为此，客方来到国美公司与其进行谈判，希望能够达成意见一致，互利互惠。
⊙谈判环境
谈判于上午9:00在主方（国美）公司会议室进行，主方与会者周到热情，谈判房间宽敞大气，整洁明亮，相关设施先进、齐全，得到我方人员一致好评。
⊙谈判时对话的内容
国美：总经理：李婷
技术顾问：贺悠悠
公关经理：刘天美
总经理助理：赵丰
格力：总经理：李寒汀
总经理秘书：车晓忠
营销总监：郭欣宇
技术顾问：乔兰
国美（李婷）：李总，路上辛苦了。
格力（汀）：还好，还好！你们这里环境挺不错的！
国美（李）：（微笑）你们专柜近期的销售蛮不错的。
格力（汀）：这是我们所希望看到的。请问李总前几天的传真收
到没？
国美（李）：收到了。
格力（汀）：传真里已经提到了关于我们格力产品专柜的相关事宜，不知贵公司有什么看法？
国美（李）：我们先看一下双方分别有什么想法吧！
格力：好的，那么由我们市场部营销总监—郭总监（格力营销总监：郭欣宇）为大家介绍。
（双方代表在阅读对方文件的同时，听取了客方PPT的讲解。）
国美（李）：听了贵公司的介绍，对于贵公司产品的质量、款式、服务各个方面，我们充满信心，但是，我方希望能直接从贵公司提货，因为我们通过贵公司旗下的代理商提货成本比其他厂商要高，与我们公司一贯坚持的“薄利多销”的经营理念是不符的。不知贵公司有何想法？
格力（郭）：首先感谢贵公司对我公司格力产品的认可。其次，对于贵公司转变渠道方面的建议，我方也有自己的考虑。我方历来都是采用代理销售渠道的方式来销售产品，代理销售渠道的优势在于可以使我方产品更广范地深入到二三级市场。如果按照贵公司的想法来实施，给你们开先例，这样会使我们和其他的卖场很难合作下去，而且在信誉方面也会对我们公司产生不利影响。
国美（李）：当然，郭总监的分析也是不无道理，但是正是由于贵公司的这种传统的代理销售渠道，格力产品在经过代理商的层层传
递之后，大约有高达１５％～２０％的利润被代理商抽取掉，这就意味着格力产品成本增加，销售价格上涨，这样销售量会减少，使我方获利的空间变得越来越小。
格力（汀）：我们都知道国美是一个很不错的卖场，我方的格利空调在这边销售量一直不错。相信能给国美带来不错的利益。
国美（李）：是吗？
格力（汀）：贵公司所传递的卖场连锁的经营方式虽然标榜其强大的售后服务系统，但相对于传统的代理销售模式，在卖场里有成千上万的产品和品牌的时候，它的售后服务就很难做到专业。
国美（李）：还有呢？
格力（汀）：虽然现在贵公司采取的连锁卖场的销售渠道在一级市场有一定的优势，但在二三级市场它的市场影响力就很有限，而我们传统的代理销售模式则可以很好地渗透到二三级市场中去，稳定的销售网络可以通过合理的厂商利益分配，最大限度地取得区域市场大户的支持，迎合区域市场内部集体和个人的利益取向，从而奠定我们格力产品在专业经销层面的优势地位。
国美（李）：但是这对于我们国美大卖场来说是不利的，贵公司并没有考虑到我方的利益。
主方：（沉默）
国美（贺）（技术顾问：贺悠悠）：我方可以在促销合作方面做一些修订，不如先将这个问题搁置一下。
格力（乔）：那么贵公司在促销方面另外还可以给我方哪些优惠？
国美（贺）：根据我方卖场的布置格局，在法定节假日期间，我们可以适当免费为贵公司增加格力产品的专柜。
格力（乔）：那么贵公司可以给我们多少？
国美（贺）：目前考虑到我方卖场空间有限，以及贵公司产品在我方卖场的销售能力，我们的最大限度只能是1个。
格力（乔）：我方认为，以我们格力在国美的销售业绩来看，有必要给我们再增加一个免费的专柜。
国美（贺）：呃。。。如果增加两个免费专柜，这就超出了我方公司的预算范围。
（ 沉默）
国美（李）：如果贵公司执意要增加两个免费专柜，那么在产品促销定价方面，我方希望能够拥有一定的自主定价的权利。
格力（乔）：如果这样做我方也很为难，毕竟我方产品在其他商场也有出售，这样会破坏原有的价格体系，会造成其他商场的不满。
（双方沉默）
（国美秘书进门，与总经理低语）
国美（李）：（看一下手表） 我看时间也差不多了，不如我们先休息一下，稍后再议。
第二次会议：
国美（李）：那我们继续。之前我们提到关于促销价格的问题，贵公司能否在考虑一下。
格力（汀）：在这个价格方面我们还是坚持统一定价的。但是，我们可以就以前贵公司所提出的关于产品服务安装费用问题上，我方可以在原有基础上再增加10%的安装费，贵公司觉得如何？
国美（李）：(代表们互相低头耳语)就这点我方同意贵公司的建议。我方在节假日期间为贵公司提供两个免费专柜，贵公司在原有产品服务的基础上再增加10%的安装费用。
国美（李）：那么在我方提出的关于转变渠道经营方面，贵公司考虑的如何?
格力（汀）：（代表们互相低头耳语）在这点上，我们还是坚持由代理商负责产品供应。希望贵公司能够理解。
国美（李）：既然大家都这么坚持，那次谈判就到这里吧，我方还是希望能有机会与贵公司合作。
格力（汀）：（笑）希望如此。
国美（李）：（也笑）时间还早，不知各位有没有兴趣参观一下我公司，结束后一起共进午餐。
格力（汀）：（点头笑）那太好了，十分荣幸。
第三次会议：
格力（乔）：我方认为与贵公司的合作可以实现共赢，而谈判的破裂只会让双方都造成损失，为表示诚意我方愿做出一定让步。
国美（刘）：那么贵公司愿意做出怎样让步呢？
格力（乔）：我方可以将经销商的代理费抽取减少到12%到17%，