篇一：网络营销软文写作方法经验总结
网络营销软文写作方法经验总结
目录：
? 网络营销文案写作的“五字法则”....................................................................................... 1
? 企业软文营销需要注意的方法和技巧................................................................................... 8
? 软文投稿与软文写作经验分享 ............................................................................................ 10
? 网络营销软文标题写作7大原则9大技巧 ........................................................................ 14
? 五大撰写软文的禁忌 ............................................................................................................ 20
? 网络营销文案写作的“五字法则”
? 文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作，网络营销文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句会写出什么”的神秘感，让许多有志于此行的人趋之若鹜且乐此不疲。此行看似易入，或有人说：不就是玩玩文字游戏吗？实则非想象中简单，君不见，多少人为一句妙语而搜肠刮肚、油尽灯枯；搔白头、熬红眼，最后感而叹曰：网络营销文案，想说爱你不容易！其实，网络营销文案创作还是有一定规律可循的，菜根谭网络营销机构将其总结为一道“实、新、美、简、情”的五字法则，谨供各位看官参考。
法则一：实，就是“用事实说话”
一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，文案是为销售而作并服务于销售的文字，要让消费者观文而知其品，故其内容一定要真实可信，不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。
现今充斥于一些网络的大小文案，含虚藏假者不止一二，唬弄人的虚假网络传播信息也许今天、明天都得逞，但消费者的眼睛是雪亮的，“狼来了”喊到第三遍已无人再相信，为了短期的战术利益，而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中，丧失了可能的大好的战略发展机遇，那就正应验“偷鸡不着反蚀把米”这句话了。奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表 》，文案正文笔调平实，列举了大量事实，让人看后不得不信服，堪称“用事实说话”的文案经典之作。国内以前的一则文案：“国家A 级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理，乃其最成功之处。 德国金龟汽车公司的广告：“该车外型一直维持不变，所以在外观上很丑陋，但其性能一直在改进，所以性能是优良的??”如实暴露产品的优缺点，使该车大获消费者的好感。在文案中加入一些真实的数据，也能提高广告的可读性和可信度，如果这些数据非常有用，不妨将其用做主标题，如“乐百氏”的27层过滤，给消费者的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有，结合新闻、事件、活动写文案， 也是一种不错的方法，如国内多家企业抓住中国队打进世界杯的历史事件大做广告宣传文章，便是很好的例子。 法则二：新，乃创意、创新之意
比尔-盖茨说：“创意就如原子裂变一样，只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。”网络营销文案的构成要素大致可分为主标题、副标题 、正文和标语。而这个“新”主要体现在主标题上。要写好一篇文案，主标题至为重要，主标题乃文案的灵魂，写好主标题，文案也就成功了十之八九。
好的主标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。主标的立意要非常的新颖，让人展开联想，最后“一语定江山”，让人回味无穷。其次，还应做到“文笔新”。
如何创新？很多的教科书、专业书给了我们很好的启发，但同时也在我们的头脑中定下了条条框框和“规则定律”。笔者认为，创意 是不该被“设框”的，所谓的规则方法只能当作参考，在做(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:平安保险软文范例)创意联想时，要做到“舍得”两个字。学会了“舍”去条文规则的束缚，才可 能有真正自己的所“得”。创意是来源于生活的，创意就在生活里！再看“海王金樽”的广告，一句“要干更要肝”既把产品的护肝功用 暗含其中，又把对健康对生命的关爱体现得淋漓尽致，堪称经典之作，而其创意的源泉则来自酒席上再普通不过的一句话——干杯，干， 干！因此，“尽信书不如无书”，生活才是文案创作者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易让消费者接受。
法则三：美，即文案的意境美
一篇好的网络营销文案不应只是空洞、乏味的文字与数字的组合，而是要在完成文案的基本功能（介绍产品、引起兴趣、促使行动）之上，尽可能给人以美的感受。意境是指一切艺术作品所表现出来的情趣和境界，是客观实体与主观情感彼此结合的产物，藉由想象力的推动而产生的美感，即为意境美。
网络营销文案作为一种商业艺术，创作人在对其进行创作时，应当将意境美作为所追求的最高境界。白沙广告“鹤舞白沙，我心飞翔”在远天、青山、平湖、绿野之间，白鹤点水，振翅飞远，人手扮鹤，心随鹤翔，并伴之一句浑厚的男音：“这一刻，我已经飞了起来！”，此番意境美，打动了众多的消费者，让消费者再一次体会到道家淡泊无欲、超然志远的平和宁静的境界。
文案意境美的表现手法，菜根谭介绍以下两种：
一、 借鉴意境深远的中国古典诗词、对联等，寻找意境美的灵感。
我国是一个诗的国度，先人用智慧和情愁抒写了一行行情景交融，或绮丽或朴实的文字，处处洋溢着令人体味难休的意境美。诗词体 文案是指采用诗词或对联体的形式进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与古诗词的形式相似。其特点是朗朗上口、易 读易记、感情浓厚、联想丰富。诗为广告古已有之：何以解忧，唯有杜康；兰陵美酒夜光杯，玉碗盛来琥珀光；以及清代大儒纪晓岚为一 家理发铺所作对联“虽然毫发生意，却是顶上功夫”等。
二、 巧用拟人、比喻等修辞手法。
营销文案也是一种语言艺术，在很多的广告作品中都用到了修辞的手法。中国平安保险公司的形象文案，将山高天远，雪色宁静的青 海平安县、象征吉祥如意的中国平安符、相濡以沫携手白头的一对平安老人、喜得爱子满面幸福的年轻夫妇和山清水秀暮色农归的广西平 安乡等惬意平和的画面串联起来，最后打出主题“中国平安，平安中国”，全篇一气呵成，隐喻生活中平安就是幸福，平安公司的服务贴 心暖怀，与您相伴，无处不在。整篇广告流畅自然，文案处理简单，紧扣“平安”二字，让人对平安公司产生祥和稳定的可靠感，此中意 境，绝非长篇累牍可敌。
法则四：简，即简洁
坚持一则网络营销文案就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云 ，也无法记住。
现在的社会生活节奏越来越快，人们的工作压力也越来越大，网友看信息都是浏览的方式。因此，网络营销文案的写作应力求简约，诉求重点明确突出，切忌玩“猫捉老鼠”的游戏，勿让消费者产生未看先烦的心理反应。有些文案太过于强调自己的风格，为 写出“洋洋洒洒”的文字而自鸣得意，殊不知或离题千里，或将诉求的重点淹没在自己的文字“海洋”里。
法则五：情，即在文案创作中融入情感
篇二：“绿色承诺 平安中国”中国平安低碳100行动
“绿色承诺 平安中国”——中国平安低碳100行动
项目背景
2009年12月，随着哥本哈根气候峰会的召开，气候变化成为金融危机之外全球共同广泛关注的议题。中国政府承诺到2020年实现单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年减少40%至50%。发展低碳经济，推动绿色发展逐渐成为社会共识和发展潮流。在上述背景下，环境责任将成为企业品牌必须提供的一项基本承诺。
因此，中国平安于2010年3月正式启动以“绿色承诺 平安中国”为主题，旨在履行环境责任，推动低碳发展的低碳100行动，主要内容是将100项低碳举措贯彻和落实到企业经营管理、业务发展、员工日常办公等环节中，从运营、业务和公益等维度，全方位开展绿色行动，建设低碳企业，推动绿色金融。
从根本上来说，低碳100行动是平安企业社会责任(CSR)建设过程中因应社会广泛关注的环境议题而实施的具体行动。同时，也是一项旨在塑造责任企业形象，为综合金融品牌增添更多绿色内涵的社会营销和品牌传播活动。
案例执行过程展示
联合国环境规划署驻华首席代表 张世钢、气候组织大中华区总裁 吴昌华刘翔、中国绿色基金会副主席 杨继平、WWF“地球一小时”项目官员 傅琳 共同启动
活动
1、运营层面：站在自身角度做减法
主要内容是通过各种节能减排举措和技术，减少在日常办公、物业管理、后台作业等各运营环节的能源消耗和碳排放，提高环境管理水平和整体运营绩效。
(1)无纸化办公和作业：
2006年，中国平安开始实施后台集中项目，通过办公和作业的无纸化，每年可在核保、核赔和保全等环节节约用纸逾2亿张，约合872吨(每张A4纸约4.36克);同时，通过使用低能耗IT设备与高效能制冷设备，和采用虚拟化技术提高设备利用率，降低了整体能耗，并减少了碳排放。
(2)办公电脑定时关机：
自2010年3月起在全国范围内推行定时关闭办公电脑的措施。办公电脑如未使用，将在每天晚上20：00被系统自动关机。
(3)环境管理体系认证：
2010年，中国平安将聘请专业咨询认证机构，对自有物业进行ISO9001 & ISO14001 & OHSOS18001(质量、环境、职业健康安全)一体化管理体系进行认证，
有效控制环境污染、
节能降耗，提高营运效益。其中， ISO14001是国际通行的环境管理体系(EMS，Enviromental Management System )认证标准。通过该认证将有效通过组织对环境的管理水平，提高环境绩效。
2、业务层面：站在客户角度做加法
充分结合公司业务特点和低碳经济趋势，研发旨在推动减少碳排放，
促进环境保护的
绿色金融产品、服务及解决方案，如“绿色信贷”、“绿色保险”和“绿色证券”等。保险
(1)产品：环境污染责任险
2008年，中国平安作为首家中资保险公司推出“平安环境污染责任险”，鼓励被保险人控制污染物扩散。环境污染责任保险制度是一项国际上普遍采用的能够较为有效的应对环境污染问题的“绿色”保险制度。
(2)服务：电子保单服务
中国平安集团旗下平安人寿将作为国内首家险企，对传统业务员销售渠道的客户提供电子保单服务。电子保单的环保意义在于，将大幅减少纸张使用。预计未来十年间，平安人寿将产生新契约保单数量约2亿份，若其中有50%的客户选择电子保单取代传统纸质保单时，可以减少纸张消耗27亿张，合计约1200万吨(每张A4纸重约4.36克)。
银行：
(1)绿色信贷
平安银行严格按照国家产业调整的政策，对“高能耗、高污染、资源消耗性”的“两高一资”的企业制定严格的发放贷款指导原则，并将贷款行业分为目标市场、特殊高风险目标市场和禁止进入市场三类，给予不同标准的贷款资格审核。
篇三：软文策划
“西安曲江汽车博览中心”软文策划
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使曲江汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，
营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定曲江汽车博览中心前期的广告投放计划。
一、 曲江汽车博览中心市场营销调研分析
1. 市场环境优势分析
A. 曲江汽车博览中心位于西安大雁塔公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以大雁塔为中心，辐射塘西北地区周边镇区，地理环境非常优越。
B. 西安曲江樟具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，曲江的经济将会飞速的发展，为西北汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2. 自身优势分析
A． 现西安及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，曲江汽车博览中心是西安及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B． 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是西安乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C． 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供
汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
二、 前期市场营销策划
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3．早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
三、软文营销策划
1. 软文定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2. 软文诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3. 软文目标
取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
四、软文撰写
大众轿车
标题：妈妈，我不是故意的
内文：1994年10月15日，星期六，凌晨两点。
车子由高志勇驾着，他今年17岁，血气方刚。车上另有一名前座乘客及一公益广告文案名后座乘客，他们都是志勇常聚在一起玩乐的好朋友。
车子是志勇向妈妈借来的，妈妈从来都没拒绝过他，只是每一回总是再三嘱咐志勇得小心驾驶，毕竟志勇还是个“新手”。车子正朝往牛顿小贩中心奔驰，大伙肚子都饿急了，准备到那儿大吃一顿。一个左转来到杜尼安路时，意外发生了。
经过一轮猛烈的冲撞之后，车子惨不忍睹，在那一刹那之间，志勇以为一切都完了。幸好，那是福士伟根是吉人天相也好，是大难不死也好，奇迹般地广告文案怎么写，志勇等三人皆平安无事，一毛无损。自行打开车门后，面面相觑，目瞪口呆。志勇这时最担心的是如何向妈妈交代。闯了大拐，妈妈一定不会原谅他，毕竟那是她心爱的车。听妈妈怎么说“当志勇来电通知我时，知道孩子们都没事，也就放心了，以为只是小意外。后釆，看到心爱的车子时，我简直不敢相信自己的眼睛，我一点也不生气。谢谢福士伟根，广告文案策划救了孩子们一命。
福士伟根，安全上路生命可贵，岂可儿戏。德产福士伟根深明此理，因此在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首。超过30种不同的冲撞测试，以确保万无一失。车身结构的加强措施，前后左右的安全护撞区与防撞杆给广告创意文案予更大的保障，驾驶座安全气袋在紧要关头能化险为夷。
一枝笔写作事务所
事买证明，福士伟根的安全措施绝非纸上谈兵。其高度驾驶乐趣更为同行所津津乐道，一经驾驶，必有所悟。
五、 软文营销发布计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的
2014年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，
2015年1月 《南方都市报》汽车专刊、《西安日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次
2015年2月 《南方都市报》汽车专刊、《西安日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
2015年4月 《南方都市报》汽车专刊、《西安日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次