篇一：蓝月亮创意大赛方案
蓝月亮全国创意大赛方案
你就是策划大师！用你的创意传播“蓝月亮旅途洗衣解决方案”，赢创意大奖！
一句话，一张图，一段视频（不限形式），用创意打动追求极致体验的用户！
一次参与，一段经历，一份收获，用积极的态度记录仅有一次的大学生活！
创意和营销，无关背景，无关经验，关乎想法和行动！赶快加入蓝月亮创意大赛，和全国各地的参赛者同台竞技，展示你的创意天赋，发挥你的销售才华，赢取创意大奖！
赛程简介：
报名培训：5月10日——6月8日
1、 通过蓝月亮官方微信“蓝月亮科学洗衣”报名，比赛结束前均可报名。
2、 参加创意大赛培训
创意实践：5月18日——6月8日
1、 参赛者通过报名时提交的电商（天猫（搜蓝月亮官方旗舰店）、京东、1号店）账号（报名时系统会自动显示指定平台账号叫你填写，提交的账号和订货账号必须一致），在对应电商平台下单购买蓝月亮洗衣液（旅行装），以3.9元/瓶（全国统一价）销售给更多的人。
2、 将销售过程中创作的文字、图片、视频等（格式不限）发送到蓝月亮指定作品收集平台（为维护评选的公正性，目前暂不公布，收集平台后期在QQ群170644954公布）
3、 创意大赛统一截止时间：2014年6月8日24:00
奖励评审：6月9日——6月20日
1、 创意之星奖：根据参赛者提交的创意作品，按评奖规则(网上公开投票)，评选全国、赛区创意大奖
2、 创意基金及月亮天使奖：根据参赛者比赛期间售出的蓝月亮洗衣液（旅行装）数量，发放比赛奖金。
奖项设置
创意基金：每售出1瓶蓝月亮洗衣液（旅行装），即可获得0.4元创意基金。（人人有奖） 月亮天使奖：创意基金+销售每满100瓶，可另外获得10元月亮天使奖金，以此类推
创意之星奖（共170名）：
1、 全国10强：获得奖金10000元+蓝月亮创意大赛获奖证书
2、 赛区20强：获得奖金1000元+蓝月亮创意大赛获奖证书，8个赛区共计160名
报名方式：
1、 关注蓝月亮官方微信“蓝月亮科学洗衣”，点击菜单栏“创意大赛”—“我要报名”，按要求填写报名信息（推荐人编号统一写80155670，一号店账号建议同学们可以用手机号报名，网上注册下就可以了，超级方便）。报名成功后，系统自动回复“报名成功”
请每一位参赛同学加入蓝月亮（泰州）比赛群170644954，后期将在群中公布最新信息和以便跟踪大家的相关动态，有事拨打本人电话咨询胡杰18796417231，QQ894125107，微信号hj894125107.你们的加入是对我们最大的支持！
篇二：校园推广方案 蓝月亮
校园推广方案
执行团队：
团队成员：
近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。
所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。
一、 活动主线：
整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：
1、 和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边
进行蓝月亮洗衣液的推广。
2、 与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场
上更低的成本价，获得更大收益。
4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。
二、 具体操作方式：
经高校领导同意后，我们将进行如下操作： A.校园部分：
在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。
B.现场抽奖部分：
我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。 C.宣传部分：
1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。 2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。 3．海报宣传
a.海报的地点选择
在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其他品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。
b.海报投放时间
在开学前先和学校沟通，在所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职，这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。
c.海报设计
海报设计主题是“牵手建行网银，e路幸福通行”！ 除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。这类海报设计的主题是“e 路通”校园卡,内容除了建行“e路通”校园卡的几个优点以外，主要是给大学生一个消息，建行将会将银行卡同学校所使用的饭卡相结合，给同学们带来更多的方便。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。银行卡和建行网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。
5.印发宣传单介绍蓝月亮洗衣液特点，以便能让学生充分了解蓝月亮洗衣液品牌的服务特色。
6.宣传单发放及现场次序维持可交给学校的兼职工作人员。我们也要为这些兼职工作者配备专门设计的长袖T—SHIRT，作为一个移动广告出现在校园内。同时也依靠这些兼职人员扩大蓝月亮洗衣液的影响力。
6.在高校开展生活知识讲座，推动大家使用更专业、更高效、更节能、的蓝月亮洗衣液。
7.对活动进行分析、总结，以及对一系列活动进行经费统计 8.对促销效果进行最终分析
E.网络营销部分：
1.开办您买衣，我护衣”等活动；
详细说明：
a.淘宝、凡客等网站主要访问人群大多为思想观念比较开阔，且生活较前卫时尚的大学生群体，他们对生活质量要求比较高，环保意识强，宣传活动效果会比较好；
b.以上类型公司和蓝月亮合作,实现双赢.公司免费为其网站登广告,间接地为这些网站提供了潜在的网民客户,很好地实现了双赢;
c.与该类网络公司的合作方式，可在具体相互协商过程中不断完善和做出调
整。要把握的一点既：最有效，最直接，最大地实现双赢；
d.网络营销部分这一工作也可以和其它工作部分有机融合，如送积分活动的融合，与网上消费送积分的融合，与抽奖活动的融合，与实际宣传部分工作的融合等；
三、附加说明：
1．积分方式： 网上消费送积分
在网上消费如果：累计消费满500元以上，赠送300积分；累计消费满300元以上，赠送150积分；累计消费满100元以上，赠送80积分；累计消费满50元以上，赠送30积分。
2.积分换物
满一定积分后，可免费领取超市代金券、蓝月亮洗衣液等，详细规则需根据活动经费实行。
五、后勤安排：
实施时间：各节假日及周末期间 人员安排：
1、 2个对蓝月亮洗衣液了解透彻的专业人员、2个宣传人员
2、 2个网络策划人员、2个网络推广人员、2个网络联系人员 3、 2个广告策划人员、2个专业广告制作人员、2个广告推广人员 4、 以及其他相关工作人员4个
六、费用预算：
费用预算表
备注：公关费用即为（找、新闻媒体、学校、网吧、超市、报亭等单位提出合作时的费用）
篇三：蓝月亮品牌策划
蓝月亮品牌策划
——蓝月亮走进高校
广告093班组员：
方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸
目录
一、蓝月亮品牌简介
二、市场分析
三、消费者分析
四、竞争对手分析
五、SWOT分析
六、市场调查状况
七、广告策略
八、媒体计划
一、蓝月亮品牌简介
公司简介： 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）
个人清洁护理类（7个类别）
家居清洁护理类（13个类别）
二、市场分析：
在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
就全球而言：由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达80%以上。在2002—2007年间，粉状洗涤剂产品消费量下降了40％左右，在西欧，同期下降了10％。 根据AC Nielsen&Euromonitor的统计数据，2007年北美衣物洗涤剂销售额达到35亿美元，其中洗衣液29亿美元(比去年上升2%)，洗衣粉6亿美元(比去年下降12.2%)。而欧洲洗衣液市场份额在30%以上。洗涤行业正处在洗衣液加速蚕食洗衣粉
利润空间和发展必要性：当洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上。 国内越来越多企业和品牌开始关注这一市场，比较有代表性的品牌有开米、蓝月亮、白猫、绿伞、威露士等。“目前行业的增长是没有推动力情况下的自然可能，假如加以外力推动，会迎来爆发性增长。”
蓝月亮洗涤液产品概况：深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的轻工专家组成。轻工精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
从16年前开始———1996年，为了让洗衣更加省力简单，蓝月亮开始专注于洗衣液配方的研究，于2004年3月，蓝月亮成立了一支由多名博士组成的研发项目组，查阅大量的国内外文献资料，比较研究国际上数十种洗衣液，还专程前往美国、欧洲等地学习洗衣液的先进技术。通过不断的技术攻关，并终于开发出了集“去污、除菌、柔顺”于一体的全效洗衣液，赢得了极佳的口碑，也为洗衣液的进一步普及打下了良好的基础。
在成本方面，与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。
由于社会的发展，人们对环保意识及环保的思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召要求绿色无污染，更热衷于低碳环保事业，因此，对健康洗涤有了更高的要求。
我们面临的问题？
就目前蓝月亮洗衣液的发展情况来看，我们认为蓝月亮正处于成长期。在这个阶段的成品急需要寻求新的消费群体来满足企业的发展。
于是我们想到让蓝月亮“走进高校”。原因有：
我国三千多万在校大学生，这是一个相当巨大的消费市场。我们无法计数每天有
多少人在用洗涤产品，更无法计算他们都在用哪些产品。但是我们相信那将是一个非常庞大的数据，而在这个庞大的数据背后隐藏着丰厚的利润。如何让洗涤液走进校园已经成为其他同类品牌虎视眈眈的肥肉。我们认为蓝月亮应该抓住机会，力求发展一批新的消费群体。
据统计我国有1983所高校。其中，北京81所 浙江77所 上海61所 吉林45所 湖南100所 宁夏13所 辽宁87所 四川79所 广东108所 福建75所 广西59所 江西72所 陕西77所 河北91所 青海8所 山西63所 山东114所 重庆43所 海南16所 黑龙江70所 江苏122所 湖北89所 内蒙古39所 新疆32所 安徽95所 天津45所 甘肃34所 河南89所 云南54所 贵州39所 西藏6所 (本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:蓝月亮广告文案)。
我们得到的结论：蓝月亮走进校园迫在眉睫。校园消费群体是承接一个时代的标志。对蓝月亮来说抓住这个群体，无疑是为以后蓝月亮走得更好铺平道路。
三、消费者分析：
在校学生：在校学生以学习为首要任务，作为还没有收入的人群，对于洗衣液的要求最重要体现在实惠和方便。在校学生普遍忙于学业和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗，于是通常集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求。学生普遍不愿意浪费生活费在一些自己觉得没有必要的开销上，洗衣液对于学生来说并非不可替代品，所以洗衣液要抓住学生市场，就必须力求实惠。
一、消费者行为分析：
人们购买行为随着时间地点的变化而变化，在这个快餐时代的今天，人们对于购买产品会有两种选择。一是比较时髦的网上购买。还有就是传统的商场购买。
蓝月亮拥有众多的消费群体，这得益于蓝月亮拥有良好的口碑，和蓝月亮本身对消费者群体的负责。这些集中体现在蓝月亮洗衣粉。
二、消费者心理分析：
他们的人生观不同、价值观不同、世界观不同，但是现在的社会永远是为新一代准备，所以我们必须抓住现代青年的行为习惯，才可能抓住他们的消费行为习惯。他们对于选购产时强调的不是数量而是质量，而且他们也更热衷于购买不同的产品，最终选定自己忠实的产品。
蓝月亮外观设计时尚，气味芬芳，洗涤轻松舒适，安全无污染。年轻人易于接受。
三、潜在消费者分析：