篇一：LG竹盐牙膏广告策划书
竹盐牙膏 广告策划案
LG
目录
前言????????????????????????????????????4 市场分析??????????????????????????????????5 营销环境?????????????????????????????????5 消费者分析????????????????????????????????6 产品分析?????????????????????????????????9 企业和竞争对手的竞争状况分析???????????????????????11 广告策略??????????????????????????????????12 广告目标?????????????????????????????????12目标市场策略???????????????????????????????13产品定位策略???????????????????????????????16广告诉求策略???????????????????????????????16 公关策略?????????????????????????????????17 广告表现策略???????????????????????????????17 广告媒介策略???????????????????????????????19 广告计划??????????????????????????????????19 广告发布计划???????????????????????????????19 其他活动计划???????????????????????????????19 广告活动的效果预测和监控??????????????????????????20
附卷????????????????????????????????????21
前言
LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。LG牙膏的出品方是韩国LG集团的子公司。
LG竹盐牙膏主要将竹盐加入牙膏当中，竹盐，是将日晒盐装入三年生的青竹中，两端以天然黄土封口，以松树为燃料，经1000℃～1500℃高温煅烧后提炼出来的物质。据说，竹盐是1300年以前，庙里的僧人以民间疗法传下来，1988年开岩通商（株）从全罗北道阜安的开岩侍方丈那里接受千年秘方，建立工厂，才传下民间。之后竹盐产品商业化，更为广泛地流传。从宏观上讲，公害毒是火，而竹盐是水。竹盐解毒、排毒。集中了“大自然的精华”“几十种微量元素”，具有“抗氧化”“清除自由基”“消炎”“杀菌”等功效。
"LG竹盐"牙膏是LG公司推出的新产品,为配合公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳LG竹盐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
一 :市场分析
(一)营销环境
宏观环境分析
1.人口环境
众所周知，人是市场的主体，人口的数量的多少直接决定市场的潜在容量的大小。就目前中国人口增长的趋势来看，给企业带来了市场机会。同时随着人们对健康的认识程度的增加，也知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
2. 经济环境
随着经济的发展，人们消费水平提高，日常生活用品的品质也在变化，人们对日常生活用品有了更高的需求。
3. 自然 、政治及法律环境 竹盐在朝鲜已有1000多年的悠久历史。公元8世纪，朝鲜著名高僧真表大师在乌金岩脚下受赐竹盐秘方，用竹盐解决了很多的病症，从此竹盐的神奇功效便流传了下来。
4. 科技环境
富有传奇色彩的是竹盐古老而独特的传统工艺通过产品创新，重塑消费模
式，完全可以和现代生活完美融合。
5. 文化环境
LG竹盐公司，通过推出竹盐牙膏等一系列个人洗护系列产品，正在试图将
传统完美工艺再次带到人们的日常生活保健之中，此举不仅让这种传统工艺重塑了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和认识传统特殊工艺的通常模式，使得传统工艺原生态的制作理念与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
微观环境分析
1． 企业内部环境
LG竹盐公司采取了一系列措施，来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。LG竹盐牙膏拥有卓越的产品质量，轻松通过北京市疾病预防控制中心毒理所与国家轻工业牙膏蜡制品质量监督检测中心的严格检测，且已经在韩国、美国、欧盟等11个国家和地区获得了专利注册。
独特精准的产品定位。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是LG竹盐牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（煎、炸、麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪和影响到了日常的生活，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是LG竹盐牙膏能填补的优势点。
在LG竹盐牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。与普通牙膏相比，LG竹盐牙膏最明显的差异就是独创性的将竹炭和竹盐融为一体,赋予了这款牙膏独特的效能，其特有的竹炭C活性离子超强的吸附能力,能清除牙渍,亮白牙齿,清新口气,含天然竹青盐成分能减轻口腔细菌,抑制牙菌斑滋生。
2. 消费者
LG竹盐公司，通过推出竹盐牙膏等一系列个人洗护系列产品，正在试图将传统完美工艺再次带到人们的日常生活保健之中，此举不仅让这种传统工艺重塑了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和认识传统特殊工艺的通常模式，使得传统工艺原生态的制作理念与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
3. 营销渠道
在销售方面，从未利用自身优势来打压竞争对手，这使得LG竹盐牙膏在业内拥有极好的口碑。
（二） 消费者分析 1．消费者对牙膏的认知度
牙膏作为家庭日常生活必须品，这些年，随着国外品牌的进入，国内品牌与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在中低收入者以及中老年人；而注重时尚的年轻人或中高收入群则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于一般经济消费群众来说，使用习惯是较难改变的，对于自己熟知并使用了多年的牙膏品牌，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（ 2 ）中外品牌价格有明显的差距。尽管高露洁等一些国外品牌在近几年产品线延伸到了各个消费层，但同国产品牌相比还是有一定的价钱差距。正如普通消费群众而言，牙膏只有清洁好牙齿就可以了，所以国产品牌牙膏在这点上来看还是性价比较高的。
2．消费者的购买习惯
消费者在当地的知名企业的长期宣传下，对品牌非常关注且一旦认可哪个品牌，便有极强的忠诚感。消费者多在超市购买牙膏，极少在小商店买。而且他们多喜欢节假日或者周末集中购买。消费者日用品的购买主要集中在新华都、家乐福、乐购、人人乐等这种中大型超市。同时，消费者对日用品的摆放、售点广告也非常看重。陈列好，说明货物品牌有实力、可信赖；售点广告好，可起到引导作用，便于寻找目标。其次，消费者对买赠（产品或礼品）有一点兴趣，但更看重产品质量和品牌形象。
篇二：LG 3D电视活动策划
LG3D电视艺术营销策划
一、策划目标
--策划主题：美好生活LG大型3D立体画展
--核心目标：通过一组3D立体画的全国各大城市巡展让顾客体验到3D立体画的魅力以及
LG的企业文化魅力。LG将门票所得收入全部都用于慈善事业，能使人们认识到LG品牌的
力量不仅是产品质量的保证更是对社会的责任。
二、市场分析
1、人们对3D电视的需求量越来越大
在3D电影和科技日新月异的变化的促动下，3D电视市场已于2010年开始起飞， 2010
年国内3D电视零售量为10万台，预计2011年将达到200万台。
2、国内品牌3D电视市场份额虽然后来居上，LG首先推出偏光技术稳居不败之地
3D电视刚推出的时候，国内3D电视市场基本是由国外品牌主导。而随着国内厂商纷纷
推出自己的3D产品，同时面板供应量上升导致成本下降，国内品牌市场份额稳步提升。2011
年五一前后，国内品牌的市场份额已超过外资品牌，达到68.5%。在这种国货潮流的趋势下，
2010年底， LG在中国首次发布了偏光式3D技术，偏光式由于偏光式产品的价格较低，更
容易被消费者接受，偏光式产品的市场份额正在逐步提升。（数据来自网络）
二、竞争者分析
目前3D电视主要分为快门式和偏光式两种，而快门式当移动眼镜通过肉眼观看到画面
时就会产生闪烁，容易产生眼睛疲劳，偏光式责巧妙的避免了闪烁的产生。另从3D眼镜角
度成本来看，一副快门式眼镜市场价格达到700元，而偏光式定价在100-200元之间。因此
偏光式3D电视市场占有率很快超过了主动快门式3D电视。目前参与偏光式技术的国际厂商
主要有LG和友达，国内厂商主要有创维、海信、海尔、TCL，参与快门式技术的国际厂商主
要为三星、索尼和松下，国内主要有海尔、海信、康佳、TCL、京东方、华星光电。
主要竞争者分析：
1、 索尼：2010年索尼在全球范围内推出支持3D技术的蓝光播放器。与此同时，索尼通过
多种渠道丰富3D片源市场，使用户能够全方位享受到3D娱乐带来的感官体验。从内
容服务到家庭电子产品的全套配备，索尼迅速建立起了一条完整的3D产业链，在这条
产业链的支持与推动下，索尼将为消费者开启一种全新的家庭娱乐生活方式，一场由3D
技术而引发的家庭影音娱乐变革正在索尼的推动下悄然兴起。
2、 三星：2011年3D电视的阵营之争日益激烈。以LG、创维为代表的“不闪式”联盟与以
三星、索尼、松下为代表“全高清3D联盟先后成立。三星2010年，2010年4月，三星
采用主动快门式3D技术推出全球首款3D LED电视，开辟了3D电视元年作为3D电视
引领者和主动快门式3D技术的代表，从2010年初全球同步上市占了很大的市场份额。
TCL：推出一款超级智能云电视，利用无限强大的云端计算，提供给消费者无限量大的信息，
但可视角度较小，不能从任意角度都能看到清晰的3D效果。
四、SWOT分析
优势：拥有先进的偏光技术，并首次在中国发布了偏光式3D电视，领跑了全国的3D电视市
场，从任意角度看都能保证画面质量，并且由于偏光式成本低，所以LG3D电视低价位产品
性价比有所保证。
快门式3D它所呈现的图像主要是靠SG眼镜左眼右眼交替看画面选择角度不对的时候会
出现重影现象，电磁会对大脑有辐射影响视力并且SG眼镜不仅重量大还需要充电，昂贵又
不易佩戴。而偏光式3D效果是不闪烁，无重影，图像亮丽，可视度高，眼镜轻巧无需充电，
辐射小。
劣势：部分型号电视发热较快
目前3D片源较少
机遇：3D电视市场空间巨大，利用先进的3D技术，抢占高端3D电视市场。
威胁：国产品牌低价位3D电视多，部分品牌如三星3D片源较多
五、消费者分析
虽然3D电视越来越收欢迎，但是也存在不少缺点。价格高，片源少，戴眼镜麻烦是消
费者对3D电视说不的重大理由。此外，许多消费者并不是很了解3D技术成像的原理，只是
在进行模糊消费。
LG采用低成本的并且领先于其他品牌的偏光式技术大大提高了消费者在价格方面的选
择区间，偏光式眼镜轻巧清晰，无需充电，相比于快门式眼镜来说优势很大，即使LG3D片
源相比三星等品牌来说较少，可是LG正尽力打造自己的3D片源，不久将会弥补这一不足。
对于消费者来说，对3D片源的要求并没有对价格和观看舒适度的要求要高。
六、活动推广策略
为了提高LG3D电视的竞争力，不但要在技术上开拓创新，更可以用艺术的形式提升品
牌的整体形象，使LG的国际品牌更有力量。为此，选择用艺术的形式用于LG的品牌营销。
用赞助的方式在全国三大城市举行大型3D画展，使人们认识并感受3D这种新型的绘画形式
的魅力，让LG3D电视在种种常见的营销形式中脱颖而出，用艺术作为桥梁，提升品牌的形
象。
1、3D立体画简介
3D立体画来至国外的街头绘画艺术，至今有30多年的历史，逐渐发展成为一种比较成
熟的最为亲民兼具实用性质的绘画艺术形式，其原理是通过改变艺术绘画的透视规律将绘制
于平面上的绘画形象通过相机等设备的二次传达从而呈现出逼真的立体效果，让人有身临其
境的感觉，极具艺术感染力，易引发观众的强烈好奇心与关注度。
2、与3D画家的合作
由LG赞助著名画家杨永春创作并制作出多幅3D画作品，在展出当天邀请杨永春先生
参与，与参展者讲解互动。
画面质量要求：画面内容形式多样，可以是对已有3D作品的临摹，也可以是原创。画
面总面积不小于1000平方米，表现形式多样，可以使地面立体画、墙面立体画、墙地面结
合的立体画。
3、展出地点
南京国际展览中心,上海国际展览中心，中国国际展览中心（北京）
4、展出细则
1、每个小展展厅区内都会有一个摄影师用拍立得相欢的画上，任意摆POSE。机为参加展览
者拍照。
2、展厅内设有休息服务区，服务区内有多款LG3D电视，布置简洁温馨，有工作人员为参展
者提供3D眼镜，观看电视内容。饮用水，水果等可以自己取。
3、参展者可凭门票到服务台领取一个礼袋，内有本次展出3D绘画作品集，画家杨永春先生
的介绍，LG企业文化宣传册，LG3D产品宣传册等。
5、展出前期广告投放（以南京为例）
广告海报样本
1、南京国际博览中心的户外广告牌效果图
2、城市公共设施的户外广告效果图
3、LG所有店面内的海报宣传效果图
4、网络广告宣传
LG官网上附有详细活动介绍；
在美术咨询网首页投放半个月滚动式广告。
七、门票发放与购买
1、在LG各大门店购买LG任意电视产品即可获取所在城市3D展览门票一张
2、门票价格定为100元一张，届时在各大艺术高校及LG门店设有卖票点，另提供电话订票，网络订票服务。
3、门票收入用于慈善事业
八、展出时间和广告投放时间
南京展出
篇三：LG策划书
LG公司应对当前手机市场竞争
状况营销策划方案
策划人：
策划时间：2012年6月12日
目录
一、营销策划目的 ........................................................................................................................... 1
二、环境分析 ................................................................................................................................... 1
1、 宏观环境对行业的影响 ............................................................................................... 1
2、 政府政策对行业的影响 ............................................................. 错误！未定义书签。
3、 市场文化对行业的影响 ............................................................................................... 1
4、 技术环境对行业的影响 ............................................................................................... 1
5、 人口环境对行业的影响 ............................................................................................... 2
6、 营销环境的微观制约因素 ........................................................................................... 2
三、SWOT分析 .............................................................................................................................. 2
四、营销目标 ................................................................................................................................... 3
五、营销战略 ................................................................................................................................... 3
1、营销宗旨 ............................................................................................................................. 3
2、产品策略 ............................................................................................................................. 3
3、价格策略 ............................................................................................................................. 5
4、以价值战取代价格站策略 ................................................................................................. 5
5、产品差异化策略 ................................................................................................................. 5
6、广告宣传策略 ..................................................................................................................... 6
7、附加价值策略 ..................................................................................................................... 6
8、其他策略 ............................................................................................................................. 6
9、具体行动方案 ...........................................................................................
六、策划方案的调整 ....................................................................................................................... 7
七、结束语....................................................................................................................................... 7
一、营销策划目的
本策划是为了应对三星针对LG挑起的价格战，通过分析国内的基本营销环境和行业状况，而提出的改善LG竞争格局，促进销售的策划方案。具体如下：
1、应对三星的全方位降价的策略，保证LG产品的市场占有率；
2、LG手机应以长远发展为目标，而不仅仅是局限于当前利益，规范企业营销策略，避免因决策失误而使退出市场；
3、在保证市场占有率的情况下，调整策略，从个别城市出发逐步蚕食三星手机的市场份额，超过其市场占有率；
4、通过计划的实施，提高产品的市场认知度，加深消费者的印象。
二、环境分析
1、 宏观环境对行业的影响
我国经济总量的不断增加，以及国民经济收入的增加，使得人们对手机的消费需求不断增加。其中农村经济的不断发展，农村人口可支配收入的稳步增加，使得农民购买手机的愿望强烈，具有非常大的市场潜力，作为重要电子产品的手机无疑也将迎来新的发展机会。
2、 市场文化对行业的影响
随着国民收入水平的提高，国内市场中购买商品本身的观念已逐步被购买“体验”的消费观念所取代。大部分富裕者已经进入了享受型消费。
3、 技术环境对行业的影响
多年的价格战将手机打到了极其微利的地步，现在手机市场更多的是体现全方位的价值比拼，
即价格、功能、外观设计等方面的比拼。智能技术的导入为手机市场创造新的消费领域，形成新的消费理念和新的消费热点。
4、 人口环境对行业的影响
中国作为世界上人口最多的国家，并世界第二大经济体，有着巨大的消费市场。
5、 营销环境的微观制约因素
1）、基础能源原材料价格上涨，增加了科技产业的成本压力
2）、住房、教育、医疗的支出占了居民对耐用消费品的需求
三、SWOT分析
优势：
1、ＬＧ手机隶属ＬＧ集团，是韩国第三大公司，资金雄厚；
2、ＬＧ是国际知名手机生产商，占据部分国际市场，品牌知名度高；
3、销往国内的ＬＧ手机均出自天津的手机研发中心，该基地以成为LG全球最大的手机生产基地，也是中国北方最大的生产基地；
4、拥有大规模生产的能力，通过对生产的管理来提供具有竞争力的产品，在所有环节都降低手机产品成本；
5、倡导技术创新，形成稳定的企业文化；
6、实行整合营销传播策略，实施以技术为核心的多元化营销战略，可与其他产品协同作战；
7、新颖的设计理念，良好的产品质量；
8、服务到位，LG在中国建立了庞大的售后服务网络，包括在全国70多个城市建立的一百多家综合维修站。
劣势：
1、产品宣传少；
2、规模过大，LG集团多元化发展，涉及电子信息、石化、家电等多个领域，在一定程度上削弱了手机的竞争力；
3、非本土化产品，受到地理、人文等多种外在因素的制约；
4、分销渠道落后，LG进入中国后，虽然努力建立自己的分销渠道，但效果不理想；
5、中国国内手机生产企业占据中、低端手机市场，部分企业已进入高端市场并从单一生产向多元化生产转型，对于LG构成威胁。
机会：
1、中国人口众多，经济发展，市场需求广阔；
2、众多品牌在国内价格战中纷纷退出市场。
威胁：
1、国内市场竞争日趋激烈，价格策略成为竞争主流；
2、三星通过价格战，大量抢占市场份额，双方竞争激烈；
3、美国、法国等较早进入中国市场，占据高端品牌市场，品牌知名度较高 。
四、营销目标
在三星强有力的价格战下，LG手机继续保持原有的在天津、沈阳、北京三个大城市的市场占有率，巩固市场地位。同时通过各种营销战略的实施，培养一部分的忠实消费者，扩大品牌的传播，实现销售额的持续增长。
五、营销战略
1、营销宗旨
针对三星的价格战，制定强有力的策略，为产品准确定位，找准目标市场，突出自身产品的特色，采取差异化的营销策略；以产品的主要消费群体为产品的营销对象；借助有力的广告宣传拓展市场，强化LG品牌形象。
2、产品策略
（1）产品定位
三星是行业的领头者，一直以来有着全面的产品线，并且会针对不同的市场推出不同的产品组合，在一线城市，以中高档为主，低档产品为辅；二三线城市则以中低档产品为主，