篇一：经典广告文案写作教程
目前最给力的广告文案写作教程——广告文案训练手册
最给力的广告文案写作教程，布鲁斯.本丁格尔（Bruce Bendinger）——《广告文案训练手册》！读此一卷书，少行万里弯路！
内容简介
爱怎么读，就怎么读！
如果你想成为文案写手，那就把它当作良师益友；
如果你已经在职，不如当作一个拓展练习；
喜欢做功课最好不过，要是愿意，把新的元素加入手上的案子——哪怕明天就要交；如果你是学生，可以参照老师的要求使用本书；
或者，你只是对广告好奇，随意拿起了本书……那就，轻松一下；通常来说，愉悦和轻松是诞生优秀广告最好不过的温床呢。
广告文案地位的不清不明，可能也是中国广告业与西方广告业的一个差距。这也正是我看中本书的一个原因。在当下环境中的中国广告业，很难产生一本风格和水平如此的广告文案专著或教材。
目录
序
中文版序
前言
新版前言
1.广告的历史
2.当代事件
3.生理学：两个半脑比一个整脑好
4.心理学：创意如何产生
5.哲学：禅派文案写作
6.欣赏你的美术指导
7.如何撰写文案
8.确定目标
9.战略
10.如何撰写战略
11.销售创意
12.销售创意
13.怎样写出风格来
14.字体和布局
15.平面广告文案结构
16.针对广播的公告
媒体评论
美国人一次一次的翻版，可见这本书的厉害；写一本书，能支撑起一个团队和公司，可见这个作者厉害。这么厉害的作品和作者，我们为什么不拜访拜访？
黄升民
中国传媒大学广告学院院长
现在的时代，眼花缭乱的东西确实太多，唯有内心的潮涌才是制胜的法宝。《广告文案训练手册》教你如何酝酿、如何体验、如何思考。
刘立宾
《国际广告》杂志社社长兼总编
如果你已经在职，建议你拿这本书做参考，如果你正在学习做广告，千万不要错过这本好书。即使你不是广告文案，阅读本书也将使你乐趣无穷。
徐 健
北京东方捷先广告传播有限公司总经理
这是一本绝佳的关于广告文案写作的工具书，定会畅销、长销。
徐智明
龙之媒广告文化书店董事长
书摘
怎样才能做出一条精彩的广告？
奥格威有指导原则。
贝纳靠感觉。
伯恩巴克有创意。
后面我们会专门讨论创意和策略的形成技巧，但现在还是花一点点时间，快速回顾一下60年代的前辈用过哪些技巧。
重新定义问题
扬·卢比凯最早这么做，后来恒美也愈发成熟。他们在脑子里翻来覆去地思考需要解决的问题。
找出这些问题，本身就是创意的过程。表面看，是一遍又一遍地改写标题，背后的实质却在于明确提出广告要针对什么样的市场情况做出回答。
视觉戏剧化
乔治·路易斯追求能“把想象和视觉结合起来的”字眼。他的一个美术指导则希望完成“文字和想象中图景的协调……一种能使一加一等于三的炼金术”。
大卫·奥格威的很多作品都不乏视觉元素：例如“多芬含1/4润肤乳”、海德司令，还有海斯威衬衫。
文案要用视觉去思考，而美术指导还要考虑最相匹配的文字——这样，两方面组合起来才能力量倍增。
紧随潮流
我们举的很多例子虽然有些过时，但在当时绝对是紧跟潮流的。
不管是想标新立异，还是想走中庸路线——所有的都采用流行的语言和流行的设计风格。 了解消费者
60年代的作品还体现了一点，那就是广告人对于人们的感受所抱有的真切理解。这些感受包括对生活的、对产品的，以及对广告的理解。
无论是奥威格所描绘的劳斯莱斯的惊人品质，还是李奥拿红色背景衬托红肉的直觉，它们都告诉我们：创意的一个关键因素就是了解可能会对你的广告做出回应的人。
恒美给艾维斯设计的广告也得益于对消费者的深层次了解。想想也是，最主要的租车人群应该说是在外面跑的业务员——极有可能有着强劲的竞争者。和艾维斯一样！他们对“更加努力”有再切身不过的体会。于是，当艾维斯承认自己“只是老二”时，强烈的认同感使得人们内心“哇”的一声——他们自己也是那样!
单纯的聪明文案或者单纯的漂亮设计并不能打动人。
写给不是文案写手的读者们
尽管本书针对文案写手而撰写，但其他人也可以从中获益。
它还是对现代传播技巧的一个清楚介绍。
它启发企业成长为领头羊。
它告诉你如何创造性地去解决问题。
它帮助你更有效地与他人共事。
它使得交流和传播更轻松、更有趣。
如果你是生意人，这本书很可能给予你更多、更有效的营销理念。
如果你不是，那也可以学习成为一个更明智的消费者。
阅读这本书，就好比走进美国商业世界，动身做一次最有意思的旅行。
沿途你一定会学到新的理念，掌握新的技巧。
嘿，你很有可能会爱上这趟旅行的
推 荐 语：
美国人一次一次的翻版，可见这本书的厉害；写一本书，能支撑起一个团队和公司，可见这个作者厉害。这么厉害的作品和作者，我们为什么不拜访拜访？
黄升民
中国传媒大学广告学院院长
现在的时代，眼花缭乱的东西确实太多，唯有内心的潮涌才是制胜的法宝。《广告文案训练手册》教你如何酝酿、如何体验、如何思考。
刘立宾
《国际广告》杂志社社长兼总编
如果你已经在职，建议你拿这本书做参考，如果你正在学习做广告，千万不要错过这本好书。即使你不是广告文案，阅读本书也将使你乐趣无穷。
徐 健
北京东方捷先广告传播有限公司总经理
序
中国的广告业与国外的广告业有许多不同——对此，学界和业界已经做了多种多样的比较，得出了许许多多的结论。
而我要说的一个不同，就是广告文案的地位、价值和作用的很大不同。远的不说，单说东邻日本，一说谁谁是广告文案，周遭人士，无论是业内还是业外，马上对你另眼高看。广告文案人员的地位可见非同一般。但在中国，广告文案肯定不会有此待遇，甚至圈外人连广告文案是干什么的可能都搞不清楚。
篇二：内部保密级广告文案培训教材
内部保密级广告文案培训教材
目 录
一、 广告文案的种类
一、广告的种类
二、如何写好合格的广告文案三、不同媒体的广告文案 四、不同类别的广告文案 五、短文案与长文案 六、单文案与系列文案
1、按媒体划分
印刷广告——报纸广告、杂志广告
电波广告——电视广告、广播广告
户外广告——招牌、霓虹灯广告
促销广告——广告单、样本、旗帜、其他
2、按内容划分
商品广告
品牌广告
企业形象广告
公益广告
行业广告
3、按表现手法划分
悬念广告
比较广告
证人推荐广告/推荐广告
反面营销广告
正面营销广告
影像广告
说服广告
4、按广告的展开划分
单发性广告
系列性广告
反复广告
多重广告
组合广告
二、如何写好合格的广告文案
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:广告文案训练手册pdf)人瞩目。
1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20——30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点：
1）故事性：
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性：
《“舒味思”的人来到了本地??》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）
《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)
2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗？》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
3）新闻性
大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都引起消费者的强烈反响。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
1）拟人化
当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。
篇三：60本广告书
本人评语：没看过
广告人必读的60本书-你读过几本？
广告人应读的60本书
1. 创意
作者 : （美）詹姆斯?韦伯?扬 出版社 : 中国海关出版社
评语 : 广告的核心是创意。这本书抓住了它。 本人评语：没看过！
2. 乔治?路易斯大创意
作者 : （美）皮茨/（美）路易斯 出版社 : 中国人民大学出版社
评语 : “我这一生总听别人说：?乔治，要小心。?但干我们这行，?小心'正是与制作令人无法看见的广告同义。?乔治，管他的，就去做吧！'会让我感觉更好些，我经常强调这句话，因为我们是被雇来唤起美国，而非麻醉美国的。”
本人评语：国情不同，众位AE不要被迷惑了！国内就叫做《蔚蓝诡计》
3. 一个广告人的自白(精) 作者 : 大卫?奥格威 出版社 : 中国物价出版社
评语 : 奥格威的每一本书都值得细品，包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》，以及《奥格威自传》，尽管有为奥美做广告之嫌 本人评语：真的很一般！
4. 奥格威谈广告 作者 : 大卫.奥格威 出版社 : 机械工业出版社 本人评语：看了电子版的，很水！
5. 广告大师奥格威:未公诸于世的选集 作者 : (美)奥格威 出版社 : 三联书店 本人评语：没看过。
6. 定位
作者 : [美] 艾?里斯/杰克?特劳特 出版社 : 中国财政经济出版社
评语 : 平生不识定位论，做遍广告也枉然。《定位》《新定位》《营销战》定位是第一位的，它从根本
上洞察目标消费者心理，建立其在消费者心智中独特的位置。定位之后，才会有营销管理、品牌管理、整合传播
本人评语：国内引进的，翻译巨差无比。还是推荐《22条商规》。
7. 22条商规
作者 : （美）里斯/（美）特劳特 出版社 : 山西人民出版社 本人评语：营销人必看！
8. 与众不同 作者 : （美）特劳特 出版社 : 华夏出版社
本人评语：没看过，因为和前面两本作者相同，估计还是讲定位！
9. 我的广告生涯&科学的广告 作者 : （美）霍普金斯 出版社 : 中国人民大学出版社
评语 : 书名科学的广告，但广告到底是科学还是艺术？霍普金斯说，广告是人性。 本人评语：广告生涯很棒，广告人必看！
10. Neil French 作者 : Neil French
出版社 : 100PAGES PRESS
评语 : 这是我看过的最好的作品集。它证明了一件事——广告是一种天赋 本人评语：国内买不到！
11. 小强广告100招 作者 : 林永强 出版社 : 中信出版社
评语 : 创意学4A，策略学定位
本人评语：正在看，但是和美国广告人还是有差距.
12. 如何做创意
作者 : （美）劳伦斯?明斯基（美）埃米莉?桑顿?卡沃 出版社 : 企业管理出版社
评语 : 汇集了众多大师的理念的经验 本人评语：没看过
13. 文案发烧 作者 : （美）苏立文 出版社 : 中国财政经济出版社 评语 : 非常中肯的一本书 本人评语：中规中矩，没有惊喜
14. The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道 作者 : 英国D&AD协会 出版社 : 滚石文化股份有限公司 评语 : 文案圣经
本人评语：铜版纸，广告全彩，案例众多，文案全部有中文译文（不懂abc的有福了），物超所值！
15. 广告文案写作
作者 : （美）菲利普?沃德?博顿 出版社 : 世界知识出版社 评语 : 广告文案集大成之作 本人评语：没看过！
16. 广告文案训练手册 作者 : [美]布鲁斯?本丁格尔 出版社 : 中国传媒大学出版社本人评语：好书！付方法训练！绝对专业教材，适合初中高各级水平。
17. 增加19倍銷售的廣告創意法 作者 : John Caples 出版社 : 滾石文化 评语 : 国内那本好像是假的
本人评语：没看过，但是这本书很老。
18. 十四堂人生创意课 作者 : 李欣频
出版社 : 电子工业出版社
评语 : 我深为认同英扬ECD郑大明的一句话：看更多，想更多。读万卷书、行万里路、看万张碟，开挖你生命的宝藏，这就是让人生富有创意的路径。
本人评语：很不喜欢，李欣频就是玩小资的，出了台湾就无立足之地了。
19. 十四堂人生创意课Ⅱ 作者 : 李欣频
出版社 : 广西科学技术出版社 本人评语：很不喜欢，理由同上。
20. 演说之禅——职场必知的幻灯片秘技(全彩) 作者 : Garr Reynolds(加尔.雷纳德) 出版社 : 电子工业出版社 评语 : 卖稿同样重要。
本人评语：没看过，但是展示非常重要。
21. 设计中的设计 作者 : [日] 原研哉 出版社 : 山东人民出版社
评语 : 通向信息之美的三条路径：清晰、原创、笑容 本人评语：没看过
22. 公司的概念(德鲁克管理经典) 作者 : （美）德鲁克（Drucker,P.F.） 出版社 : 机械工业出版社
评语 : 站在企业的角度去思考企业的需求，企业的战略，理解企业家的思维方式。 本人评语：没看过
23. 卓有成效的管理者 作者 : [美] 彼得?德鲁克 出版社 : 机械工业出版社
评语 : 想做好广告，就要懂人，理解人。广告是为客户服务的，所以要懂管理，知道企业的运作方式，而管理归根到底也是人学。
本人评语：没看过，据说这是管理者的圣经
24. 竞争论 作者 : 迈克尔?波特 出版社 : 中信出版社
评语 : 还有波特的《竞争优势》《国家竞争优势》，我还没读完，不做评论。 本人评语：营销人必看！经典中的经典！
25. 科特勒市场营销教程（第6版） 作者 : 〔美〕加里?阿姆斯特郎
出版社 : 华夏出版社
评语 : 广告和营销是两码事，遗憾的是至今仍然有很多人把广告作为营销的子部分。须知营销是站在企业的角度看管理，广告是站在消费者的角度看沟通。但广告与营销是密不可分的，要记住广告的目的是销售。 版本太多，随便挑一个看吧。 本人评语：翻了翻，概念比较陈旧，不用看
26. 品牌领导
作者 : [美] 大卫?A. 艾克/爱里克?乔瑟米赛勒 出版社 : 新华出版社
评语 : 这是一个言必称品牌的年代。《创建强势品牌》《管理品牌资产》《品牌组合战略》 本人评语：没看过
27. NO LOGO
作者 : [加] 娜奥米?克莱恩 出版社 : 广西师范大学出版社
评语 : 品牌是什么？品牌是信仰，品牌是宗教，品牌是魔术，品牌是幻觉，品牌是毒药，品牌既是一切，又什么都不是。做广告，一定要对品牌有清醒的认识。 本人评语：这个出发点很奇怪，可以作为消遣
28. 整合行销传播 作者 : [美] 唐?舒尔茨 等 出版社 : 中国物价出版社
评语 : 这是一个言必称整合的年代。《全球整合行销传播》《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》
本人评语：没看过，但是整合行销没有必要去读书，现成的案例一大把，做做案例分析吧
29. 麦克卢汉精粹
作者 : [加] 埃里克?麦克卢汉/弗兰克?秦格龙 编 出版社 : 南京大学出版社
评语 : 传播学、心理学、市场营销学是广告的三大理论基础。或者说广告的本质是传播（但越来越发展为沟通），目的是销售，形式是艺术。 本人评语：没看过
30. 消费社会
作者 : [法] 让?波德里亚 出版社 : 南京大学出版社
评语 : 广告就是恐吓消费者去买一些他们根本不需要的东西。消费就是我们这个时代的哲学，消费是态度、消费是个性、消费是炫耀、消费是享乐、消费是发泄、消费是证明自己独特存在的最好方式
31. 动机与人格 作者 : [美] 马斯洛 出版社 : 华夏出版社
评语 : 马斯洛的需求层次无人不知，与《乌合之众》一本指向个体心理，一本指向群体心理。 本人评语：知道需求层次论就行了，这么专业的书有必要去学么？
32. 乌合之众
作者 : [法] 古斯塔夫?勒庞 出版社 : 广西师范大学出版社
评语 : 评语 : 研究群体心理和群体行为不可不读，可参考阅读《群氓的时代》 本人评语：没看过，看了看简介，觉得是一家之言
33. 小预算大广告-中小企业如何做广告促销和公关 作者 : (美)塞斯亚.S.史密斯 出版社 : 新华出版社
本人评语：没看过，但是看题目，应该是包装过得
34. 创建强势品牌 作者 : （美）阿克
出版社 : 中国劳动社会保障出版社 本人评语：没看过
35. 管理品牌资产 作者 : （美）阿克 出版社 : 机械工业出版社
本人评语：没看过，这个题目太深了！
36. 品牌组合战略 作者 : （美）阿克
出版社 : 中国劳动社会保障出版社 本人评语：没看过
37. 竞争优势 作者 : （美）波特 出版社 : 华夏出版社
本人评语：营销人必看！经典中的经典！
38. 竞争战略
作者 : （美）迈克尔?波特 出版社 : 华夏出版社
本人评语：这本空洞了一点，看前两本就够了
39. 品牌成功链:成功品牌的成长规律 作者 : 丁邦清
出版社 : 机械工业出版社 评语 : 一日三省，经年而广。 本人评语：没看过
40. 创意商机 作者 : 冯晓东 出版社 : 知识出版社
评语 : 来自灵智精实的实操理论。CBI、proS、p1让人眼前一亮，what?why?how? 本人评语：没看过
41. 小丰现代汉语广告语法辞典 作者 : 丰信东
出版社 : 中国青年出版社
评语 : 文字最底层；汉语最前沿；深入中国广告风土第一课；史上惟一汉语角度广告实操工具。 本人评语：没看过，非常想看
42. 诚品副作用 作者 : 李欣频
出版社 : 电子工业出版社
评语 : 诚品书店、中兴百货已经成了一种文体，在广告的汉语语境下具有重要意义，但基本上已经过时了，要是看完你还在模仿，那你就算了吧， 本人评语：最烦李欣频
43. 叶茂中策划.上卷?做（附DVD光盘一张） 作者 : 叶茂中营销策划机构 出版社 : 机械工业出版社
评语 : 本土的广告，讲究的绝非一根筋的美国佬崇尚的营销理论，不是所谓的创意、灵感，而是老祖宗传承了几千年的谋略，是“计”。 本人评语：可以看看，不过你可别当真
44. 智威汤逊的智——龙媒广告选书 作者 : 唐锐涛/劳双恩 出版社 : 机械工业出版社
评语 : 挟老美理论的智，扬4A精英的威。到本土还是换汤不换药，那就是逊。可谓不智。 本人评语：没看过
45. 怎样创作广告 作者 : 汤姆.狄龙(美)/等 出版社 : 中国友谊出版公司
评语 : 友谊系列灰皮书，怀念这些伴着我们成长的经典广告书，理论是灰色的，生命之树常青 本人评语：没看过
46. 蔚蓝诡计
作者 : （美）乔治?路易斯（George Lois）/（美）比尔?匹兹（Bill Pitts） 出版社 : 海南出版