篇一：服装类基础商品知识内容(整理版)
服装类基础商品知识内容 一、 服装品牌常用面料特性及洗涤、保养简述：
1、植物纤维---棉
特性：
①吸湿、透气及保暖性能好；
②手感柔软，亲肤性好、防敏感；
③染色性好，色泽鲜艳；
④耐碱，遇水后强度增加，坚牢耐用。
⑤易皱、易缩水、易变形、不耐太阳光
洗涤方法：
①中性洗涤剂，可手洗、机洗；
②30度以下的温水洗涤；
③洗涤时不可用力拧绞，以防衣物变形
保养方法：
①忌曝晒，通风干燥处晾干。 ②深浅色衣物分开放置。
③贮藏注意通风，防潮，防霉。
2、植物纤维---麻
特性：
1、吸湿透气，散热性好，穿着凉爽。
2、不易起静电
3、亲肤性差，易起皱，不易染色
4、强力大，抱合力、耐折性差， 5、适合做夏季服装面料 洗涤保养：（同棉）
棉、麻的鉴别：
近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈黄色，冒蓝烟。 棉燃烧发出纸气味，燃烧后，棉有极少粉末灰烬，呈黑或灰色
麻燃烧发出草木灰气味；燃烧后，麻则产生少量灰白色粉末灰烬。
3、竹纤维： 一种环保纤维，竹子有抗菌防紫外线特征，具有透气性强、织物悬垂、丝质滑爽、染色鲜艳、抗菌、除臭、防紫外线、反复洗晒也不失色诸多功能。
4、动物纤维---丝
特性：
1、富有光泽，穿着舒适；
2、光滑柔软，悬垂飘逸；
3、属感应纤维，随人体及气侯的变化而变化，
冬暖夏凉。 4、忌碱，耐光性、抗皱性差。
洗涤：
1、最好干洗，中性或专用洗涤剂，冷水或温水，轻柔洗涤。
2、洗涤时在清水中加入适量白醋，能改善外观和手感。
保养：
1、忌曝晒，忌与粗糙尖锐、碱性物质接触；
2、贮藏注意通风，防潮，防霉。不宜放置樟脑丸
5、动物纤维—毛
1、吸湿性、弹性、保暖性好，手感柔软，穿着舒适。
2、染色性好，色泽鲜艳，抗污力好，不易产生静电。
3、不耐碱，缩水率高，易虫蛀和霉菌 洗涤方法：
1、建议干洗，中性洗涤剂；
2、 30度以下温水短时间浸泡；
3、轻柔手洗，平摊或折半悬挂晾 保养方法：
1、忌与粗糙、尖锐或碱物质接触。
2、阴凉通风处晾晒，干透后方可收藏； 3、贮藏于通风干燥处，以防霉菌、虫蛀。
6、动物纤维---羊绒
山羊绒：比羊毛更细，更软，
更保暖，属于独特稀有的动物纤维，
它具有柔软轻盈，细腻滑糯、保暖、富有弹性等特点
有“纤维钻石”、“软黄金”之称
毛纤维与真丝的鉴别：
? 毛：遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧较慢，散发烧发焦味，烧后灰烬为有光泽黑色颗粒，
手指一压即碎。
? 真丝：遇火缩成团状，燃烧较慢，伴有咝咝声，散发出毛发烧焦味，烧后结成黑褐色
小球状灰烬，手捻即碎。
7、人造纤维—天丝粘胶
一种新型人造纤维素纤维，来自树木内的纤维素，采用有机溶液纺丝工艺，在物理作
用下完成，整个过程无毒、无污染，且纤维本身可被自然界完全分解，所以天丝粘胶又被誉为21世纪的绿色纤维。
天丝粘胶纤维集人造纤维与天然纤维的优点于一身，其面料具有坚韧耐用、触感独特、悬垂性好、透气吸湿、色泽绚丽等特点。
洗涤保养：使用中性洗涤剂，随洗随浸，30度以下温水洗涤，阴凉通风处晾晒。贮藏于通风干燥处，以防霉菌。粘胶纤维的化学组成与棉相似，所以较耐碱而不耐酸，但耐碱耐酸性均较棉差；同样粘胶纤维的染色性与棉相似，染色色谱全，染色性能良好
8、合成纤维---涤纶
聚酯纤维
特 性：
? 保型性好、抗皱挺括，易洗快干 。
? 吸湿性差，穿着不透气。
? 易产生静电、起毛起球、吸尘。
仿真丝：纤维表面被腐蚀，重量减轻、
细度变细（碱减量处理）。
洗涤方法：
可用混合性洗涤剂，
洗涤温度在30℃以下，
可机洗、手洗。
Nylon） ，产量仅次于涤纶。
强度大，是所有纤维中最大的；
比重轻，穿着轻便，易洗快干，具有防风防雨的功能；
保型性好，染色性好；易起毛、起球、起静电；
耐光性、抗熔性差。 洗涤保养：
可用合成洗涤剂，30℃以下温水洗涤。可轻拧绞，忌曝晒和烘干，通风处晾干。低温蒸汽熨烫，避免在火花多的地方出入。 锦纶与涤纶的鉴别
锦纶：近火焰即迅速卷缩熔成白色胶状，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃烧无焰，离开
火焰难继续燃烧，散发出氨臭味，冷却后浅褐色熔融物不易研碎。
涤纶：易点燃，近火焰即熔缩，燃烧时边熔化边冒黑烟，呈黄色火焰，散发芳香气味，烧后灰烬为黑褐色硬块，用手指可捻碎。
10、合成纤维---腈纶
腈纶：聚丙烯腈纤维，俗称“人造羊毛”。
特性：
1、耐光性是所有纤维中最好的，具有一定的防火性（阻燃）；
2、保暖性好，比重轻，穿着轻便，易洗快干，染色性好；
3、保型性差，耐热性差，易起毛、起球、起静电。
洗涤保养：
可用混合性洗涤剂，30 ℃以下温水洗涤，平铺晾干，熨烫温度不能超出140 ℃，贮藏于干燥通风处。
11、合成纤维---氨纶
聚氨基甲酸脂纤维，又称莱卡或弹性纤维。弹性很好，可达600%，一般用于混纺。
二、各种面料的具体洗涤方法：
1. 棉织物
棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可
放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，从而出现黄色斑。采用服装洗涤剂时，最佳水温为40～50℃。漂洗时，可掌握"少量多次"的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，避免在强烈日光下曝晒，使有色织物褪色。
2. 麻纤维织物
麻纤维刚硬，抱合力差。洗涤时，用力要比棉织物轻些，切忌使用硬毛刷刷洗及用力揉搓，以免布料起毛。洗后不可用力拧绞，有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，以免褪色
3. 丝绸织物
洗涤前，将衣物在水中浸泡10分钟左右，浸泡时间不宜过长。忌用碱水洗，可选用中性肥皂、洗衣粉或中性洗涤剂。浴液以微温或室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水分，切忌拧绞。应在阴凉通风处晾干，不宜在强烈阳光下曝晒，更不宜烘干。
4. 羊毛织物
羊毛不耐碱，因此要用中性洗涤剂进行洗涤。羊毛织物在30℃以上的水溶液中要收
缩变形，故洗涤水温不宜超过40℃。通常用室温水（25℃）配制洗涤溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该"轻洗"，洗涤时间不宜过长，以防止缩绒。洗涤后不要拧绞，用手挤压除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉通风处晾晒，不要在强烈日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起织物强度的下降。
水会发硬，洗涤时要"轻洗"，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱性洗涤剂。洗涤液的温度不能超过45℃。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞。洗后忌曝晒，应在阴凉通风处晾干。
6. 涤纶织物
先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗涤液的温度不宜超过45℃。
领口、袖口等较脏部位可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免受热后起皱。
7. 腈纶织物
基本与涤纶织物洗涤相似。先在温水中浸泡15分钟，然后用低碱性洗涤剂洗涤，要
轻揉、轻搓。厚织物用软毛刷洗刷，最后脱水或轻轻拧干水分。纯腈纶织物可晾晒，但混纺织物应放在阴凉处晾干
8. 锦纶织物
先在冷水中浸泡15分钟，然后用一般洗涤剂洗涤（含碱大小不论）。洗涤液的温度不宜超过45℃。洗后通风阴干，勿晒。
9. 维纶织物
先用室温水浸泡一下，然后在室温下进行洗涤。洗涤剂为一般洗衣粉即可。切忌用热
开水，以免使维纶纤维膨胀和变硬，甚至变形。洗后晾干，避免日晒。
10.配饰的洗涤及保养方法
配饰一般包括：亮片、坠珠、拉链等。
亮片的洗涤剂保养方法：亮片衣服在平时穿和洗涤时，一定注意不要把连接亮片的线挂断就行了，万一挂断了，就要补好接好线头了。在洗涤时，用洗衣液浸泡后，看看亮片地方有脏的地方，一定要用软毛刷轻轻刷洗。洗完后再洗后面，最后再翻过来洗里面。 拉链的保养方法：拉链不能拉得太急、太猛；不能绷得太紧；保持干燥，防止和酸、碱东西接触；拉链发涩时，可涂点蜡，轻轻拉几下，就不会涩了。
各种渍印的清洗常识：
1．圆珠笔――用丙酮或者稀释剂处理后使用洗涤剂洗涤
2．万能笔――用汽油或四氯化碳处理后用洗涤剂洗涤
3.酒，啤酒――用温水洗，如果洗不掉就用在硼砂的水溶液里加少许氨水来进行处理
4.水果汁――温洗涤液里加5％的氨水
5.沙士（西餐用调味汁）――用温洗涤液洗，如果洗不掉就用加有2％硼砂的水溶液
6.红茶，咖啡――用温洗涤液洗，再用淡氨水和甘油（丙三醇）的混合液处理
7.口香糖――用酒精或稀释剂揉过以后再用温洗涤液洗
8.油类――可以用温洗涤液，汽油等洗涤
9.口红――用淡氨水或酒精洗涤后再用温洗涤液洗
10.香水――用酒精洗后再用温洗涤液洗
11.血液――用洗涤液或者氨水溶液（温水不行）
12.铁锈――用加有1％草酸的溶液洗涤后再用微温水洗
13.油漆，煤焦油――用松节油揉搓后再用汽油洗
14.蜡笔――用挥发性油洗，然后再用溶有20％的酒精液洗
15.墨――水洗后，将饭和洗涤剂揉在一起的粘状物粘在污渍处的背面挫
16.蓝墨水――用温洗涤液洗后再用溶有2％的草酸溶液洗，最后用含有10％的氨水处理
17.红墨水――用温洗涤剂洗后再用溶有10％的酒精液处理
三、各类服装存放方法：
1. 棉、麻服装：存放时，衣服须洗净、晒干、折平，衣橱、柜箱、聚乙烯包装袋都要保持清洁干净和干燥，防止霉变。白色服装与深色服装存入时最好分开，防止沾色或泛黄。
2.丝绸服装：收藏时，为防潮防尘，要在服装面上盖一层棉布或把丝绸服 装包好。白色服装不能放在樟木箱内，也不能放樟脑丸，否则易泛黄。
3.呢绒服装：各种呢绒服装穿着一段时间后，要晾晒拍打，去除灰尘。不
穿时放在干燥处。宜悬挂存放，且将织物反面外翻，以防褪色风化，出现风印。存放前，应刷清或洗净、烫平、晒干，通风晾放一天。高档呢绒服装，最好挂在衣橱内，勿叠压，以免变形而影响外观。在存放全毛或混纺服装时，要将樟脑丸用薄纸包好，放在衣服口袋里或衣橱、箱子内。毛绒服装宜与其它服装隔开存放，以免掉绒掉毛，沾污其他服装。
4.化纤服装：人造纤维服装宜平放，不宜长期吊挂，以免因悬垂而伸长。
在存放含天然纤维的混纺织物服装时，可放少量樟脑丸或去虫剂，但不要接触；对涤纶、锦纶等合成纤维的服装，则不需放樟脑丸，更不能放卫生球，以免其中的二萘酚对服装及织物造成损害。
5.棉麻服装的保养
棉麻是由纤维素大分子构成的，吸湿性很好，在储存时主要防止其霉烂，也就是防止霉菌微生物的繁殖。主要方法是保持织品的洁净和干燥，特别在夏季多雨的季节要注意检查和晾晒。
6.毛织物服装养护
（1）在熨烫时需注意：
※熨斗的温度可适当高些，呢服上较脏的部位可多熨几遍，但不要直接接触呢料，以免起亮光；
※毛巾应不断在水中漂洗干净，水盆中的温水也要不断更新；
※呢服“干洗”后，可用衣架挂起来，待水分充分晾干再穿用。
（2）毛料呢服易潮湿生霉。因羊毛中含有油脂和蛋白质，还易被虫蛀、鼠咬。在保管中应注意以下几点：
※最好不要折叠，应挂在衣架上存放在箱柜里，以免穿着时出现褶皱。
※存放服装的箱柜要保持清洁、干燥，温度最好保持在25℃以下，相对湿度在60%以下为宜。同时要放入樟脑球，以免受潮生霉或生虫。存放的服装要遮光，避免阳光直射，以防褪色。
※应经常拿出晾晒（不要曝晒），拍打尘灰，去除潮湿。晾晒过后要等凉透再放入箱柜。 ※穿过的服装因换季需储存时，要洗干净，以免因汗渍、尘灰导致发霉或生虫。
7.丝绸服装的保养
（1）保养好丝绸类服装的基础是精心穿用。丝绸的强力较高，加上蚕丝外面丝胶有保护，所以耐磨性较好。但因丝绸的纤维过细，应忌硬伤，凡与粗糙带毛刺的物质接触，往往会使丝绸“跳丝”而造成损伤。另外，也不要穿着丝绸服装在席子、藤椅、木板等粗糙物上睡觉，以免造成不必要的破损或并丝。
（2）碱对丝绸的破坏力较大，穿丝绸夏装一定要避免与含碱的物质接触。同时，丝绸受盐的影响也比较大。人体汗水中的盐分可使浅色丝绸的夏装泛黄赤色的斑点，所以穿丝绸夏装应注意经常洗涤，保持其表面的清洁。
（3）洗涤丝绸夏装最好选用中性皂片或高档洗涤剂。可用热水先溶化皂液，放凉后将丝绸夏装浸透。用手大把搓揉（注意不能用搓板搓，更要避免拧绞）。洗后将皂液投净，不然易发花。洗涤深色丝绸的夏装只能在净水中反复投漂，不能使用皂片及其他洗涤剂，以免出现皂渍、泛白现象。
（4）洗涤颜色鲜艳的丝绸夏装时，为避免掉色，可放少许盐。因丝绸在阳
篇二：服装的基本知识
服装的基本知识
1、 服装业都包括哪些类别？
按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装；
按功能分：男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装（男女）、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装；
另外分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类；
现在的能够业分工越来越细，某个做单独系列的品牌，并不代表这个品牌的实力弱，尤其不要小视裤装和职业装，随着专业程度越来越高，他们的买卖越来越大。例如：银马头、颐尊，实力都很大；
2、 什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目的定位覆盖的客群主要、次要、能争取的是哪些？
商场货：绝大多数货品都是在商场（一类城市二类店、二类城市一类店）中销售的；极 少数货品在专卖店销售；
市场货：在北京等大城市只能在市场和专卖店销售，根本不可能进入二类商场的货品，因为很多市场货不是一般纳税人，无法进入联营商场；但是，市场货在外地管理不严的情况下可在商场中销售；
我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场，靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场上有很大的市场知名度；他们更希望有高档的区域来展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户；
3、 如何区分商场货和市场货？
主要从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处；
4、 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”
GB：国家标准；
FZ：服装行业标准；
B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；
吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章； 另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致；
5、 如何从广告、名片中揣摩厂家的需求？
服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的，如果再登上100%调货的就更是急于招商的了；
另从招聘广告中看：招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的，必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司；
名品越简练、越大气的越是正规公司，印着帐号或广告的多为小公司或代理商。
6、 服装品牌为什么注重装修？环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势？ 80年代：商家几乎没有装修；
90年代：开始装修，大牌开始一掷千金，豪华但无品牌风格，经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格，而在买唐装的品牌；90年代末期，各品牌都开始重视装修，风
格体现也开始成型；
2000年后：各品牌装修开始重视视味和风格，这时服装开始卖理念，买的是风格，是创意；
市场装修、商场装修、展会装修都有不同：批发市场的装修以实用为主，以展示货品为主，商场装修对风格的要求要高一些，但是由于面积的限制，并不能过多展示。展会上由于面积、层高、原创等条件许可，可以基本上完全展示品牌的风格，所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且，不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同，其中最好的展示就是在展会上，其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉；
7、 什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？
经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事；
加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务；
代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；
托管商：简单说就是压款代销，或者经理人，这些人在当地都有着很大的背景或经验，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。
总代理（品牌运营商）：一般有两种情况，一是获得品牌商加大地区的代理权利，享有比一般代理商更优惠的折扣，享有更大的服务。这种总代一般时代理多个品牌。还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持，然后自行组织款式的开发生产以及销售；这种情况一般来说只会代理某个类别，如正装系列、休闲系列、毛杉系列等，这种总代可以说等同于品牌商（厂家）；
注：总代和品牌运营商虽然看上去没有自己的品牌，实际上他们的实力也相当大，所以说不要轻视他们，他们也是我们的重要客户群；
8、 什么叫“地域保护”，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？
品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。例：某代理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的；
9、 加盟商为什么要加盟？
其实加盟商加盟某个品牌，并不是一般人以为的为了理念等等，其实就是为了省事。 注：这里所指的品牌为普通品牌，并不是奢侈品牌。
10、 服装品牌为什么要向客户收取“加盟费”“保证金”“首批货款”？
小品牌商和小型代理商一般不会收取加盟费和保证金，甚至首批货款也会酌情收取； 大品牌或销售较好的品牌才会收取保证金，加盟费和首批货款；目的是保证加盟商的质量，以保证合同的执行。如：加盟商承诺完成30万的销售额，如完不成，品牌商就会用扣除保证金去惩罚他。另外向不执行统一价格，用六证去经营其他品牌，改标等等现象，必须动用保证金；
首批货款：根据品牌商货品款式的多少，加盟商规模的大小从2万到10万不等，主要目的一是保证客户不挑货，确保风格的统一；另外就是品牌商一次就要吃饱，免得日后再向加盟商要钱费劲；
11、 什么是散货？品牌商为什么要批发散货？
散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；
目的：试款、回笼资金、清货、逼迫加盟商（在加盟商销售不好的情况下，用另外的销售渠道来威胁加盟商）。
12、 客户同服装品牌如何结算货款？
散货：一手钱一手货；
加盟：每季节先付首批货款，之后压款，也就是要保证加盟商的户头上随时有钱； 注：服装界没有赊销和退货返还现金的情况，因为服装的季节性太强了，不可能代销；因此南方的品牌不要担心到北方会受骗，品牌商是绝不会吃亏的；
13、 档口、铺位、铺面、摊位、床位、写字间、展厅有什么不同？
北京：铺面、摊位；
广东：档口；
东北：床位、写字间，但是写字间的说法明显要比床位高的多。
发展趋势：摊位（床位）—档口、铺面—写字间—展厅，这是必然的趋势；所以我们必须称呼自己项目为展厅，以便从称呼上区分其他项目的不同档次；
我们现在就是展厅，不是批发档口，也不是写字间，完全脱离了批发的概念了；
14、 服装周边产业都包括什么？我们项目能够招商的有哪些？
印刷（吊牌、手袋）、机械、咨询、CAD、ERP、道具、书籍、摄影、装修、服装学校； 最有可能入驻的为：道具、书籍、摄影、印刷、软件（CAD、ERP）；
15、 什么是“定货制”，品牌为什么要开订货会？
订货制就是：加盟赏或代理商在品牌商提供了服装的样品后，先交纳货值10—50定金，然后品牌商才会去生产，尤其是一些大品牌，如果加盟商不确定定货数量的话，品牌商根本不提供货品。例如皮尔卡丹公司，每款产品只生产一次，上市后就算加盟商卖的有多好，如果事先没有定货的话也只能干着急，因为根本无法追单；
试货、以销定产、风险转移，保证质量、产品稀缺
订货会需要展示，需要高档场所展示，以吸引代理商订货和加盟，如天雅9层，这种地方北京还不多，所以逼得品牌商们去饭店里举办。
16、 服装都有哪些成本？
面料、辅料、做工、开发(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:童装销售基础知识)（设计）、制板（纸样）、样衣（多件）、损耗（残片）、营销、运费、修活、库存；
17、 什么是奢侈品牌、高档品牌、大众品牌？
奢侈：日常生活中不必要的物品为奢侈，如白领、东北虎、LV；
高档：提升生活质量的物品，如伊文、VM、鹿王、金利来、皮尔卡丹
大众：可以随意购买的生活必需品，大多数品牌，如可口可乐、劲草
我们的目标是高档品牌尽量争取，大众品牌是真正创利的，奢侈品牌是来则更好，但不耗费过多精力。
18、 什么是一线、二线品牌，如何区分，哪些是代表品牌？
其实一线品牌和二线[品牌很难区分，并不是那些知名品牌都是一线。象前些年那些国际品牌如花花公子、鳄鱼等品牌的很多系列都已经沦为二线品牌了；
一线：国际国内知名、大众认知率高；消费者非常认可（VM）、销量惊人（劲草）的品牌，也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌；
二线：不太知名、销量一般，被商场不重视的品牌；
我们的目标：一线品牌尽量争取、二线品牌势在必得，一线品牌是用来做形象的，二线品牌是我们的真正创利点；
19、 为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？
当一个品牌经营不善，做烂市场的时候，需要推出另一个品牌去救市；
当一个品牌运营的很好，市场占有率很高的时候，需要另一个品牌去再次占领市场； 在一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；
当高档品牌库存巨大又无法甩货的时候，必须用别的品牌来销售库存，避免造成对主要品牌的负面影响；
当一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；
20、 当年的“薄涛、伊里兰、长城、纳沐、金冠、天马”等大品牌都哪儿去了？
各领风骚三五年，这些品牌大多由于发展过快，过分注重商场销售，不重视加盟代理，导致资金链断裂。这些大品牌由于当年都可以说是北京的名牌，所以他们很多虽然已经没落，但是放不下架子去批发市场去招加盟商。
21、 品牌如何成为名牌？
一般来说：服装的名牌都是用钱砸出来的，砸商场、砸广告、砸形象、砸加盟商，一个品牌要想成为名牌，必须花大钱去开发渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大钱进高档商场做形象，一般来说这里所有希望走高档品牌路线厂家的必经之路。在终端高档商场中，如果两年之内成不了名牌，招不到众多的加盟商，那这个品牌就等于基本失败了。
服装行业的经营模式：
22、 服装行业的流通渠道有几种？他们的渠道变迁和品派、公司实力、经营方式的变化有什
么关系？
市场货的流通渠道：批发、招代理商，除规模名牌外少有加盟商，市场货自己也一般不做终端零售；
商场货的流通渠道：做直营、批发、招代理、招加盟、做托管；
也就是说越注重品牌形象、想快速扩张的公司，销售渠道越广泛。
一个品牌随着发展，他的销售渠道的变化过程一般为：市场货做批发—招代理—积攒资本—做形象升级—开设直营店—招加盟商—做托管—实力积累到一定程度—再升级—抛弃加盟商—直营；
奢侈品牌一般来说只做直营终端零售，没有其他的销售方式；
高档品牌一般按照经营策略不同以直营、托管、加盟商等多种形式共存的方式经营，但以直营和托管为主，加盟为辅；
大众品牌以加盟和代理为主要经营方式，较有实力的品牌会采取重点城市做直营，一般地区由加盟商经营的方式。
23、 美特斯邦威的经营模式？
虚拟经营，这种经营模式是美特斯邦威最早明确提出的，现在已经被很多商家采用。
24、 什么是虚拟经营？什么是销售外包？（美特斯邦威、NIKE）
虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”；
很多品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。这种模式最大的优势就是用最少的钱、最少的人在最短的时间内创造最广的影响，发展到最大的规模。
采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；
25、 白领的经营模式？劲草、卡蒙迪
白领：只做直营，因为他们的货值很高，理念执行也很严格，所以很难指引加盟商来完成。因此，白领只做自己的直营店，决不发展加盟商；
另外：有的高档品牌也采取直营+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大众品牌采用直营+
托管的形式，如劲草；
26、 海澜之家的经营模式？
北京做直营形象店，外埠全部做托管式的加盟，便于管理。
这种模式要求对加盟商的自己要求相当高，而且对厂家的要求也非常高，所以很少有人采用；
27、 直营和加盟、托管、批发的利润比较？
直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；
托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；
批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳；
因此，我们的客户群就是那些大多数的，以靠批发加盟模式为主的品牌商；
28、 服装老板为什么都相信“合财”？
这是个迷信的说法，因为在很多时候，同样的时间、地点、货品、销售人员，只是投资商不同，结果造成销售效果差别很大。就是因为找不到原因，所以只得相信“合财”的说法。
这个说法在与客户交谈时只可以提及，不得深谈。
29、 服装品牌为什么要做广告？如何做广告？广告对服装品牌的意义和利弊解析？
服装品牌按照受众来分一般分为两种，一种是给消费者看的，一种是给加盟商看的。给消费者看的广告一般都是在大众媒体的正常时段播放的，如福建男装品牌在央视的广告。而给加盟商看的广告一般都在央视的非黄金时段播出，而且时间短，如深夜、凌晨等时段。这些广告的目的并不是为了扩大品牌知名度，只是为了博得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传口号，以便吸引加盟商加盟；
招商广告一般登在业内报纸或网络上、或者在博览会上集中做、女装品牌很少做大众广告，即便做的话一般也只在商场中做，在外埠的话很多品牌会在地方性报纸或电视上做，在北京地区女装品牌一般只会赞助主持人服装；
广告的目的自然是为了扩大业内知名度，便于招商。弊端同展会招商相同；来人过多，无法挑选，陷入反复更替加盟商的怪圈，同时也可能陷入无货可供的窘境；
30、 代理商如何运营？我们的目标客户有哪些服装代理商？
小代理商：租档口做批发，不赚钱就换品牌或者直接撤离；
中代理商：租档口、租展厅，比较认真做品牌；
大代理商：品牌众多，需要大型展厅，公司化运营，有自己的直营店；
我们的目标：大中型代理商，有实力，注重长远发展，因为拿到一些知名品牌的代理权并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能运作的，所以他们一般来说都注重长远的发展；
31、 代理商的利润有多少？（地带、省代、总代、托管）
地代：15% 省代：30%总代：40%托管：5%—20%的提成 品牌代理或系列代理，等同于品牌商；
32、 什么是大代理商，他们的买卖有多大？
世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津凌致
青青服饰，去年的秋水伊人据说做到8000万；
天津凌致公司：代理了杰克琼斯、VERO、MODA、ONLY四个品牌，市场情况众人皆知；
世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地产行业；
33、 为什么大多数品牌持有者都有自己的加工厂？一般规模下提升规模的标准？
一是品牌商为了保证质量和工期、并争夺利润最大化；
篇三：童装店个人总结
篇一：童装店实习暑假社会实践报告
童装店实习社会实践报告
院系：经济学院 年级：201x级 专业：国际贸易与实务（专） 班级：2班 姓名：李xx学号;201103027xxxx
实践单位：枝江巴拉巴拉童装店
实践时间：
实践报告正文:
一 实践目的： 参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。
二 部门概况及发展情况： 巴拉巴拉balabala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。
三 实践内容
1、找工作
以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹??不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”bala bala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。
2、体验
工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。
第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。 比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。
到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。
果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。 这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。 也许，
这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。
正常上班时间（8：00—14：20）
早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。
对导购岗位的认识
1 导购的定义
引导顾客选择服装搭配，指导顾客专业的洗涤保养方法。是公司企业文化最直接的传达者，是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。
2导购应该具备的素质
a 良好的心态和健康的心理
b 高度的责任心，关注细节，从小事做起。
c 尊重他人，信守承诺
d 热情周到的顾客服务精神
3 导购工作职责
a 顾客的导购服务，提供优质服务
b 产品的陈列，调整和清洁
c 店铺环境日清和周清
我们巴拉巴拉员工守则
为了保持卖场形象：
你可以美一点，你的行为要更要美一点，不要靠在货架或墙壁上，更不要有撑腰或抱臂等行为。
为了提高你的业务水平：
你必须对每款、每色、仓库都熟记，打电话，发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。 为了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物，其实简单也很美！
卖场就是我们的舞台，卫生也很关键，卖场清洁，环境怡人，是做好销售的第一步。 可能有许多你不喜欢的顾客，也不要有太多抱怨，这是对你能力和耐心的考验。 把每一名顾客都变成你的准顾客，也对你自己是一种挑战。
只有喜欢挑战的人，才是最容易成功的人。
如果这些你都做好了，这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富，因为你可能进步了不少。 即便你从这里走出去，你也会很优秀。努力吧！
四 实践结果
1 仓库的货号一定要对号入座，只有在管理好仓库的情况下，所有的销售才有保障，否则，无从谈起。
2 对店里的所有衣服的款式，价格要了若指掌。风格，货号要十分熟悉。
3 对服装外贸一行，有了初步的了解。而且对衣服的面料有了基础知识，对销售技巧和营销手段都有所了解。
4 每一次的销售都是一次历练的过程，每次与不同顾客的相处都是一次小小的挑战，所以我
一直庆幸我自己的小小成功。因为巴拉巴拉员工守则里有一句话：即便你从这走出去，你也会很优秀。
五 实践总结或体会1、经验
与人沟通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次与顾客的接触中，都应面带微笑，就像那句话中所说的，“你可以拒绝一切，唯独不能拒绝微笑”。然后，无论顾客试穿了多少件衣服，花费了多少时间，我们必须做到的是保持耐心。 这样，具备了最基本要求后，我们就可以做到自信、大方，然后有条不紊的服务。这些都是一名导购的成功开始。
产品的推销 （销售）对不同顾客。学会推荐不同价格，不同样式的衣服。
在熟悉仓库的情况下，给客人介绍时，尽量由低价向高价推销。必须得有一个循序渐进的过程。如果，一开始就介绍高价，而且折扣还那么“不合理”，让人不敢接受。因为bala bala是一个品牌，是森马服下一个专门的童装品牌。所以，价格也有所“值”。
2、感情 （人际关系）
在这次实践中，我和我们同事们共同努力，终于为公司拿下出色的业绩。也许是合作的力量大吧！第一天便杀出1.6万的销售额，而接下来的几天，我们也分别卖出了1.3万、1.2万的好成绩。她们亲切，和善，友好。让初出茅庐的我，由生手变成了能手。不得不承认，在这方面，她们是我的老师，不断实践，受益匪浅。在这个店里，我们中有四名长期员工，三名假期工工，我们这样默契配合着，积极工作者，在卖场上独撑一方属于我们自己的舞台。
3、自我价值的提升
通知这次寒假社会实践，我感觉自己真正的长大了。在没有老师同学的指点下，把一切事情都要学会与同事与老板一起尝试着解决，而更大一部分还得看你个人的处理问题的能力。而这一点在对待顾客问题上，得到了充分体现。因为不同的顾客要求不一样，而且喜爱、性格、说话方式、语言各有所异。所以必须自己学会处理，学会灵活处理。
而这次实习，让我对服装行业有了基本的小小的了解，在以后做外贸方面攒下了一点小小的资本，一步一步在不断提升自己吧！吃苦，不怕困难，敢于挑战，这才是一个真正有理想的青年。篇二：经营好童装店的方式与技巧童装经营方式与技巧
? 根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。选 择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花
钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。我和
其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装
一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
不同月份童装的销售分析
? 一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气 候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体
日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,
冷暖适中,春装热销中.
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双
休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此
时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩
货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具
体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差
较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人
多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和
陈列,准备迎接旺季。
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但
秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国
庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地
心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分
利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升
冬装成交量。
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二、童装店的选址很重要。
? 这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限， 这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成
分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定
也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让
费是很烫手的。1 } x$ t9 d |8 h& q) i0 [
好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地
段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
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三、市场定位要准。
? 现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这 时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱
炸”。
定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工
薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休
闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而
轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说
你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特
色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾
客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那
样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# e. e ? q( n
四、 童装进货最重要。
? 货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货
三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何
选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `.?
?
?
? {* h, u$ f/ x6 m 五、 注重童装店内装修和陈列。 装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。 e9 b# x d: y( x e& o) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) w k8 s; ]+ z0 q 六、建立会员制度。 建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; x w7 j1 {5 i* s- h3 a 七、要舍得做宣传活动。 要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 d5 g# n1 v 八、关于还价问题： 是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因
如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都
知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?
眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两
间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5
元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比
较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会
选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易
激起妈妈们的购物欲望。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，
还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动