篇一：创业计划书
工管学院本科学生创业计划书撰写规范和要求
第一部分 开题报告要求
选择毕业设计以创业计划书形式的同学，在正式撰写前需提交开题报告，报告内容需涵盖如下问题：
一、描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。
二、产品和服务有什么特色，本产品跟竞争者有什么差异。
三、目标市场在哪里？怎样上市、促销、定价等。
四、如果要开实体门店，如何选址？
五、竞争市场情况的分析。
六、项目团队的概况。
七、概述融资款项的运用、营运资金周转等。
八、项目存在的风险分析
第二部分 撰写格式要求
一、创业计划书需思考的问题
撰写好创业计划书要思考的如下问题：
（一）关注所进入行业的产品或服务
（二）具备竞争意识
（三）了解拟进入的市场
（四）阐明具体行动的方针
（五）组建管理队伍
（六）提炼计划摘要
二、创业计划书的内容
一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，形成阅读者的良好第一印象。
（二）计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便阅读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身创业项目的不同之处以及项目能获取成功的市场因素。
（三）创业项目介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对创
业项目作出介绍，因而重点是拟成立的运作项目的公司理念和如何制定未来公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，说明要准确，也要通俗易懂。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本创业项目中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对运作项目的公司结构做一简要介绍。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争者概览；4、目标顾客和目标市场；5、本创业项目产品的市场地位等。
（八）营销策略
应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。
(九)制造计划（若创业项目是产品制造，应包括生产制造计划） 应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
应包括以下内容：
现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
（十一）风险与风险管理
（1）项目运作中在市场、竞争和技术方面都面临哪些基本的风险？
（2）怎样应付这些风险？
（3）本项目还有一些什么样的附加机会？
（4）如何在资本基础上进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，本创业项目的五年计划表现如何？
第三部分 其它要求
一、字数要求：
作为毕业设计的创业计划书，全文字数不少于6000字。
二、具体撰写中字体按照工管学院以往学位论文的要求
三、严禁抄袭
篇二：创业计划书
目 录
第一章 项目概要 .......................................... 1
1.1公司概况 .......................................... 1
1.2 项目简介 .......................................... 1
1.3公司组织结构和配送店管理 ........................... 2
1.4 市场及营销 ........................................ 2
1.5公司发展战略....................................... 2
1.6财务分析 .......................................... 3
1.7风险分析 .......................................... 3
第二章 公司经营状况 ...................................... 4
2.1 市场描述 .......................................... 4
2.2发展历程 .......................................... 5
2.3公司经营现状...................................... 10
第三章公司组织结构及配送店管理 .......................... 13
3.1公司组织结构及团队构成 ............................ 13
3.2公司配送店管理 .................................... 18
第四章 市场及营销 ....................................... 21
4.1市场调研与需求预测 ................................ 21
4.2细分标准与目标市场 ................................ 27
4.3营销策略 ......................................... 28
第五章公司发展战略 ...................................... 40
5.1 核心竞争力的培养 ................................. 40
5.2商业模式的革新 .................................... 43
5.3扩张策略 ......................................... 43
第六章 财务分析 .....................(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:创业规划等于创业计划书).................... 45
6.1概述 ............................................. 45
6.2股本结构与规模 .................................... 45
6.3资金来源与运用 .................................... 45
6.3.2资金运用 .......................................... 47
6.4盈利能力分析...................................... 47
6.5总结 ............................................. 51
第七章 风险分析及对策 ................................... 52
7.1外部风险 ......................................... 52
7.2内部风险 ......................................... 53
附件1 公司相关证件执照 .................................. 55
附件2 挚爱鲜花投诉订单处理办法 .......................... 57
附件3 鲜花速递调查问卷 .................................. 60
附件4 客户电话回访记录表 ............................... 61
附图1 公司所获荣誉..................................... 62
附图2 网店及部分产品截图 ................................ 63
附图3 公司配送范围..................................... 64
附图4 淘宝网店客户评价 .................................. 65
附表1：设备明细表 ...................................... 66
附表2：总成本费用表..................................... 67
附表3：利润表 .......................................... 68
附表4：现金流量表 ...................................... 69
附表5：资产负债表 ...................................... 70
附表6：预计总成本费用表 ................................. 71
附表7：预计损益表 ...................................... 72 附表8：预计现金流量表
附表9：预计资产负债表
................................... 73 ................................... 74
第一章 项目概要
1.1公司概况
公司名称：长春市祺祥商贸有限公司
公司地址：吉林省长春市东环城路6886号正茂青年创业园4C01号 注册资金：人民币100万元
公司法人：张家琦
联系电话：400-0708-170 18104313686
在国家对大学生自主创业政策的支持下，长春市祺祥商贸有限公司（以下简称公司）由在校本科生发起，以淘宝电商为依托采用B2C营销模式，主营鲜花速递、花卉租赁和创意礼品业务。目前已开设4家淘宝店和1家实体店，拥有3140家签约配送合作伙伴，可实现全国（包含港澳台）300多个城市，2小时内快速送达。公司于2012年1月正式运营，截至2014年6月的30个月时间里，先后已投入资金近100万元。历经两年半，年销售量已达21万支，实体店营业额达20.3万元，淘宝店营业额达294.58万元，净利润已实现165.92万元。公司凭借快（快速到达）、远（远程配送）、准（准确到人）的服务优势，目前在淘宝电商中排名第10左右。
1.2 项目简介
公司目前已开设4家淘宝店（挚爱鲜花全国店、挚爱鲜花江苏店、挚爱鲜花安徽店、挚爱鲜花浙江店）和1家实体店（挚爱鲜花长春店）。公司将在充分的市场调研及数据分析的基础上，运用企业战略管理、
消费者行为学、市场营销学等学科的知识制定公司的发展战略和营销策略。预计融资300万元，用于拓展天猫商城、京东商城等多方电商平台；设计并开发新产品；加强与花卉农户合作，逐步建立自己的花卉基地和物流系统，以实现公司全方位的扩张。
1.3公司组织结构和配送店管理
内部人员管理和外部配送店管理是公司的两个十分重要的管理部分，在两年的实战经验下，逐步形成了直线性组织结构和完善的配送店管理条例和制度。
1.4 市场及营销
公司在经营初期选择地理因素和人口因素作为细分标准，确定目标客户为中高收入的中青年消费者，经过两年的经营管理，公司运用科学的方法，通过市场调研及数据的分析处理，预测2014年我国鲜花（礼品、观赏品形式）市场总需求为2.23亿支，其中实体店市场为0.89亿支，网络市场为1.34亿支，有较大的需求空间。为更好地满足市场需求，公司进一步选择心理因素作为细分标准，最终制定了以消费者为中心的4S（顾客满意、服务、速度、诚意）策略和以企业为中心的4P（产品、价格、渠道、促销）策略。
1.5公司发展战略
在两年实战经验的基础上，制定公司的发展战略，包括核心竞争力的培养、商业模式的革新和扩张战略三个方面。未来公司将采用分单等新的商业模式，增强核心竞争力，实现公司全方位的扩张。
篇三：一份优秀的创业计划书
怎样写一份优秀的创业计划书？
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。（特别要说明自身企业的不同之处）
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计
划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。篇二：一份优秀的创业策划书
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.