篇一：汽车商业计划书
项目编号:2012第23号
创业/商业计划书
项目名称：铜陵家车美汽车美容有限公司
项目负责人：
联系方式：
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内
容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》
后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划
书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽
快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部
分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目 录
1.0执行摘要 ............................................................................................................... 4
2.0公司介绍 ............................................................................................................... 4
2.1 创办新企业的思路和理由 .................................................................................. 4
2.2公司预计成立时间、形式与创立者 ..................................................................... 4
2.3 公司股东背景资料、目前股权结构 ..................................................................... 4
2.4 公司业务范围 ................................................................................................... 4
2.5 公司的宗旨、目标和发展战略 ........................................................................... 5 3.0产品/服务介绍 ..................................................................................................... 5
3.1 产品/服务的基本描述 ......................................................................................... 5
3.2 产品/服务的竞争优势 ......................................................................................... 5
3.3 产品/服务的知识产权 ......................................................................................... 5
4.0市场机会分析 ........................................................................................................ 5
4.1宏观环境分析 ..................................................................................................... 5
4.2行业/竞争者分析 ................................................................................................ 5
4.3市场趋势预测和市场机会评估 ............................................................................. 6 5.0 市场营销 ............................................................................................................. 7
5.1目标市场定位 ..................................................................................................... 7
5.2 营销策略4PS ..................................................................................................... 7
5.3 市场SWOT .......................................................................................................... 8 6.0 财务计划 ............................................................................................................... 9
6.1财务分析方法与指标 ........................................................................................... 9
6.2销售收入预测 ................................................................................................... 10
6.3销售与成本计划 ..................................................................... 错误！未定义书签。
6.4现金流量计划 ........................................................................ 错误！未定义书签。 7.0 管理能力 ................................................................................. 错误！未定义书签。
7.1管理者与公司组织结构........................................................... 错误！未定义书签。
7.2管理制度 ............................................................................... 错误！未定义书签。
7.3人力资源需求 ........................................................................ 错误！未定义书签。
7.4外部合作关系 ........................................................................ 错误！未定义书签。 8.0 融资计划、投资报酬与退出 ....................................................... 错误！未定义书签。
8.1 融资方案 ............................................................................. 错误！未定义书签。
8.2 投资方式与回报 ................................................................... 错误！未定义书签。
8.3 投资退出时机和方式 ............................................................ 错误！未定义书签。 9.0风险分析与对策 ........................................................................ 错误！未定义书签。 10.0 经营预测 ................................................................................ 错误！未定义书签。 10.1 增资后近期、中期、远期目标 ............................................. 错误！未定义书签。 11.0 附录 ....................................................................................... 错误！未定义书签。 11.1 财务计划的相关报表、附件 ........................................................................... 18
11.2公司章程和相关协议 ....................................................................................... 21
11.3营业执照/注册商标/专利证书/生产许可证/鉴定证书等复制件 .......................... 27
1.0执行摘要
本计划书共分十一章，第一章，商业计划书的概括，第二章公司介绍，分为五小节，分别介绍创办新企业的思路和理由，公司股权结构、股东背景，公司经营范围和公司宗旨、目标及发展战略；第二章主要是产品/服务的介绍，分为四小节，对产品/服务进行描述、讲述产品/服务的竞争优势、知识产权和生产计划；第四章市场机会分析，共分三小节，有宏观环境分析，对行业/竞争者分析和市场预测和市场机会评估；第五章市场营销，共分三小节，分别为市场定位，营销4PS和SWOT分析；第六章财务计划，共分四小节，财务分析方法与指标、销售收入预测、销售与成本计划和现金流量计划；第七章管理能力，共分四小节，管理者与公司组织结构，管理制度，人力资源需求和外部合作关系；第八章融资计划、投资报酬与退出，共三节，分为融资方案，投资方式与回报和投资退出时机和方式；第九章风险分析和对策，主要讲述本公司可能面对的风险和怎样面对、避免风险；第十章经营预测，对本公司近期、中期和远期的目标做出预测；第十一章附录，附有财务报表，公司章程和相关协议，另公司营业执照，注册商标和公司主要章印复制件。
2.0公司介绍
2.1公司预计成立时间、形式与创立者
2.2公司股东背景资料、目前股权结构
2.3 公司业务范围
驾车美汽车美容公司针对汽车不同材质所需的保养条件，采用不同性质的汽车美容护理用品及其工艺，对汽车进行全面保养。主营业务：汽车美容宅急送、网上服务、洗车、除去油性污渍、新车开
蜡、旧车开蜡、车室净化、漆面美容、车室美容护理、装饰贴等
2.4公司的宗旨、目标和发展战略
3.0产品/服务介绍
3.1产品/服务的基本描述
汽车美容宅急送是根据现在人们生活节奏越来越快，对时间的要求越来越高而应运而生的。主要是根据客户在网上发出的订单而进入客户所住区域进行上门服务，一般包括汽车的洗涤、汽车小范围刮伤的处理、汽车内部清洗、装饰贴等等。
3.2产品/服务的竞争优势
本公司有特色服务（宅急送，网络服务）消费者只需一个电话或点下鼠标，我们 公司就会有人上门服务，为消费提供了极大的方便：本公司的产品价格都比市场价便宜，对顾客有绝对的吸引力，且本公司的产品是经公司 设计部自己设计，绝无仅有，绝对体现出顾客的个性化，满足顾客的心里需要。
3.3产品/服务的知识产权
1.申请产品和商标专利
2.企业专门的知识产权保护人员进行市场调查等维权工作
. 3.设立举报奖励。
4.0市场机会分析
4.1宏观环境分析
1.国家出台政策扶植大学生创业，有利于我们公司的经营。
2.随着经济的发展，人民生活水平的提高，可塑造车辆增多；
3. 网络发展迅速，共享品台宽广平台宽广；
4. 节能减排，限号出行，为我们公司的宅急送业务提供机会；
4.2行业/竞争者分析
1、 汽车4S店 。目前在铜陵市，各家汽车4S店陆续加入。它们提供的服务专业，比较可靠。汽车消费者对于日常的汽车维护与保养可能会选择汽车4S店。而我们企业创立之初可能会在业务能力与品牌效应方面不会太具有竞争力，但是4S店不是特别专业，而且也不像我们专业美容店有多样化的美容技术与设备，由此，我们可以通过它们的这些弱点进行突破。
篇二：商务谈判策划书
商务谈判策划书
系 别：xx系
年 级：xx
专 业：xx
小组成员：xx
目录
一、谈判主题 ..................................................................................... 3
（一）谈判主题 ...................................... 3
（二）双方背景资料 .................................. 4
二、谈判团队人员组成 ...................................................................... 5
三、双方利益及优劣势分析............................................................... 5
（一）双方利益分析 .................................................................. 5
（二）双方优劣势分析 ............................... 6
四、我方谈判目标.............................................................................. 7
（一）战略目标 ...................................... 7
（二）谈判目标 ...................................... 8
五、对方谈判目标............................................................................ 10
六、程序及具体策略 .........................................................................11
（一）开局 ........................................ 11
（二）中期阶段 ..................................... 11
（三）休局阶段 ..................................... 14
（四）最后谈判阶段 .................................. 14
七、准备谈判资料............................................................................ 15
（一）宏观信息 ..................................... 15
（二）微观信息 ..................................... 19
八、 制定应急预案 .......................................................................... 21
商务谈判策划书
一、谈判主题
（一）谈判主题
通过此次谈判，能够达成对方成为我方电动轿车的经销商，并提
供其黄金地带给我方的合作意识。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。
（二）双方背景资料
1.我方背景资料
2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。
2008年08月19日，美国著名投资者“股神”巴菲特的投资旗舰伯克希尔-哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司收购比亚迪大约10%的股份。巴菲特投资代表了对比亚迪品牌价值的认可，对于加速比亚迪新能源汽车及其它环保产品在北美和欧洲市场，乃至全球的推广都极具战略意义。
2008年比亚迪收购了半导体制造企业宁波中纬，整合了电动汽车上游产业链，加速了比亚迪电动车商业化步伐。通过这笔收购，比亚迪拥有了电动汽车驱动电机的研发能力和生产能力。并在2008年12月15日上市了全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车——比亚迪F3DM双模电动轿车。
比亚迪已建成西安、北京、深圳三大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌，并在发展过程中获得了大量荣誉。
为了进一步打开中国市场，巩固自己在中国汽车市场的地位，比亚迪准备正式进军上海滩，在这个高速发展的中国核心城市占据有利位置，进而全面扩展中国汽车市场的销售。
比亚迪的知名度很高，但是对于上海市场的了解并不够，需要寻找一个有实力的经销商，代理其在上海方面的销售。
2.对方背景资料
上海联海沪西汽车销售有限公司成立于2002年，属于民营企业，是国家工商行政管理总局、国家发展和改革委员会批准的轿车生产企业和指定销售网点。并由上海城市交通管理局颁发了上海市车辆维修经营证许可证，联海维修站由上海市汽车维修管理处核准为一类汽车维修企业。
上海联海沪西汽车销售有限公司实行严格的管理制度，注重企业的自身形象与内涵，本着以顾客为中心，奉行“诚信为本、服务第一”的企业宗旨，开展营销工作，为顾客提供分期付款，接受客户各项委托、协助客户拍卖私车牌照，代客户办理车辆保险、事故理赔、车辆验审、代交养路费、上牌等一条龙优质服务，拥有一套完善的售前、售中、售后服务体系，及时为顾客排忧解难。
大胆创新、解放思想、大力加强内部管理，现在全公司年销各类汽车近20000辆，年维修保养车辆达6万辆左右，年销售额达8亿元以上。公司的良性经营为公司的发展提供了可靠的保障。
鉴于该公司在汽车行业的出色表现，良好的业绩及口碑，而且又是安徽奇瑞汽车、江西昌河铃木汽车、沈阳中顺世纪轻客的一级代理。
虽然该公司在奇瑞汽车销售行业名列前茅，但是其他代理汽车销售一般，需要引进一个新的有发展前途的汽车品牌。
二、 谈判团队人员组成
主 谈：xx，公司谈判全权代表
决 策 人：xx，负责重大问题的决策
技术顾问：xx，负责技术问题
法律顾问：xx，负责法律问题
三、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析
1.我方核心利益：
1）开拓上海市场，提高市场占有率
2）达成销售协议。保持双方长期合作关系
3）以最小的成本获得最大的上海汽车市场份额
2.对方利益：
1）促进销售业绩提高 ，增加利润
2）以优惠的价格购进我方汽车
3）以最小的成本获得最大的利润
（二）双方优劣势分析
1.我方优势:
1）已经拥有完善的生产策划体系和宣传战略，形成了较为顺畅
篇三：火车票订票系统—软件开发计划书
火车票订票系统
软件开发计划书
制作小组：第七小组
组 长：孙碧颖
组 员：白玛欧智 罗屹效 钟旭茂
时 间：2010年11月
一、可行性研究报告的编写 ........................................................................................................... 4
1. 引言 ...................................................................................................................................... 4
1.1 编写目的 .................................................................................................................... 4
1.2 背景 ............................................................................................................................ 4
1.3 定义 ............................................................................................................................ 4
1.4 参考资料 .................................................................................................................... 4
2. 可行性研究的前提 .............................................................................................................. 5
2.1 要求 ............................................................................................................................ 5
2.1.1功能 .................................................................................................................. 5
2.1.2打印 .................................................................................................................. 5
2.1.3处理流程 .......................................................................................................... 5
2.1.4在安全与保密方面的要求 .............................................................................. 6
2.1.5同本系统相连接的其他系统 .......................................................................... 6
2.1.6完成期限 .......................................................................................................... 6
2.2 目标 ............................................................................................................................ 6
2.3 条件、假定和限制 .................................................................................................... 6
2.4 进行可行性研究的方法 ............................................................................................ 6
2.5 评价尺度 .................................................................................................................... 7
3. 所建议的系统 ...................................................................................................................... 7
3.1 对所建议系统的说明 ................................................................................................ 7
3.2 处理流程和数据流程。 ............................................................................................ 7
3.3 影响 ............................................................................................................................ 7
3.3.1.对设备的影响 .................................................................................................. 7
3.3.2.对软件的影响 .................................................................................................. 7
3.3.3.对用户单位机构的影响 .................................................................................. 7
3.3.4.对系统运行过程的影响 .................................................................................. 8
3.3.5.对开发的影响 .................................................................................................. 8
3.3.6.对地点和设施的影响 ...................................................................................... 8
3.3.7.对经费开支的影响 .......................................................................................... 8
3.4 技术条件方面的可能性 ............................................................................................ 8
4. 可选择的其他系统方案 ...................................................................................................... 9
4.1 可选择的系统方案1 ................................................................................................. 9
4.2 可选择的系统方案2 ................................................................................................. 9
5. 投资及效益分析 .................................................................................................................. 9
5.1 支出 ............................................................................................................................ 9
5.1.1 基本建设投资 ................................................................................................. 9
5.1.2 其他一次性支出 ............................................................................................. 9
5.1.3 非一次性支出 ............................................................................................... 10
5.2 收益 .......................................................................................................................... 10
5.2.1 一次性收益] ................................................................................................. 10
5.2.2 非一次性收益 ............................................................................................... 10
5.2.3 不可定量的收益 ........................................................................................... 10
5.3 收益/投资比 ............................................................................................................. 11
5.4 投资回收周期 .......................................................................................................... 11
5.5 敏感性分析 .............................................................................................................. 11
6. 社会因素方面的可能性 .................................................................................................... 11
6.1法律方面的可行性 ................................................................................................... 11
6.2使用方面的可行性 ................................................................................................... 11
7. 结论 .................................................................................................................................... 12
二、需求分析 ................................................................................................................................. 12
1．任务概述 ........................................................................................................................... 12
1.1目标 ........................................................................................................................... 12
1.2网络环境下的多用户系统 ....................................................................................... 12
2．需求规定 ........................................................................................................................... 12
2.1对功能的规定 ........................................................................................................... 12
2.2 对性能的规定 .......................................................................................................... 14
2.2.1准确性和及时性 ............................................................................................ 14
2.2.2易用性 ............................................................................................................ 14
2.2.3安全性 ............................................................................................................ 14
2.3输入输出要求 ........................................................................................................... 14
2.4数据字典 ................................................................................................................... 15
2.4.1 数据字典 ....................................................................................................... 15
2.4.2数据元素 ........................................................................................................ 15
3. 数据流图 ........................................................................................................................... 16
3.1 0层数据流图 ............................................................................................................ 16
3.2 一层数据流图 .......................................................................................................... 17
3.3 二层数据流图 .......................................................................................................... 17
4.E-R图 .................................................................................................................................. 18
三、概要设计说明书 ..................................................................................................................... 19
1．引言 ................................................................................................................................... 19
1.1编写目的 ................................................................................................................... 19
1.2参考资料 ................................................................................................................... 19
2．总体设计 ........................................................................................................................... 19
2.1需求规定 ................................................................................................................... 19
2.1.1系统功能 ........................................................................................................ 19
2.1.2系统性能 ........................................................................................................ 20
2.1.2.1精度 ..................................................................................................... 20
2.1.2.2时间特性要求 ..................................................................................... 20
2.1.2.3可靠性 ................................................................................................. 20
2.1.2.4灵活性 ................................................................................................. 20
2.1.3输入输出要求 ................................................................................................ 20
2.1.4数据管理能力要求 ........................................................................................ 20
2.1.5故障处理要求 ................................................................................................ 20
2.2运行环境 ................................................................................................................... 21
2.2.1设备 ................................................................................................................ 21
2.2.2支持软件 ........................................................................................................ 21
2.2.3接口 ................................................................................................................ 21
2.2.4控制 ................................................................................................................ 21
2.3基本设计概念和处理流程 ....................................................................................... 22
2.4结构 ........................................................................................................................... 22
2.5功能需求与系统模块的关系 ................................................................................... 24
2.6人工处理过程 ........................................................................................................... 24
3．接口设计 ........................................................................................................................... 24
3.1外部接口 ................................................................................................................... 24
3.2内部接口 ................................................................................................................... 25
4．运行设计 ........................................................................................................................... 25
4.1运行模块组合 ........................................................................................................... 25
4.2运行控制 ................................................................................................................... 25
4.3运行时间 ................................................................................................................... 25
5．系统数据结构设计 ........................................................................................................... 26
5.1逻辑结构设计要点 ................................................................................................... 26
5.2物理结构设计要点 ................................................................................................... 26
6．系统出错处理设计 .......................................................................................................... 27
6.1出错信息 ................................................................................................................... 27
6.2补救措施 ................................................................................................................... 27
四 详细设计说明书 ....................................................................................................................... 27
4.1 系统的结构 ...................................................................................................................... 27
4.2 系统流程图 ...................................................................................................................... 28
4.3系统软件结构设计 ........................................................................................................... 29
4.3.1软件结构 ................................................................................................................ 29
4.3.2模块算法 ................................................................................................................ 30
4.4 模块设计说明 ................................................................................................................ 31
4.4.1 产品说明 ............................................................................................................... 31
4.4.2用户登录及访问权限 ............................................................................................ 31
4.4.3车次信息查询 ........................................................................................................ 35
4.4.4订票信息查询 ........................................................................................................ 37
4.4.5订票 ........................................................................................................................ 39
4.4.6退票 ........................................................................................................................ 41
一、可行性研究报告的编写
1. 引言
1.1 编写目的
为明确将要设计的软件是否有开发价值，撰写本文档。本文档供项目经理、设计人员、开发人员、客户参考。可行性研究的目的是为了对问题进行研究，以最小的代价在最短的时间内确定问题是否可解。经过对此项目进行详细调查研究，初拟系统实现报告，对
1.2 背景
开发软件名称：火车票预订系统。
项目任务提出者：中国铁路局
项目开发者：中央民族大学计算机2班
用户：中国铁路局
实现软件单位：中国铁路局和中央民族大学
产品的设计者：计算机2班
产品的所有权：计算机2班
项目与其他软件，系统的关系：
本项目采用客户机/服务器原理，客户端的程序是建立在Windows NT 系统上以ASP 为开发软件的应用程序，是采用SQL server的为开发软件的数据库服务程序。
1.3 定义
本项目主要用于可输入、添加、删除及修改列车信息，并能实现查询、订票、退票等功能。此系统还应能够打出取票通知和帐单，以保证能使每个旅客在出发的前一天凭取票通知和帐单交款取票。
1.4 参考资料
软件工程导论清华大学出版社
数据库系统概论 高等教育出版社