篇一：商务谈判技巧与面试谈判
商务谈判中谈判者的部分能力要求
商务谈判中的谈判者的部分能力要求
一、商务谈判
谈判是人们为了满足各自的需要、协调彼此之间的关系，通过彼此协商而争取达到某种意向一致的行为过程。在生活中人们总会遇到生活、工作上的难题，需要作出选择或取舍等决定，这时人们一般就会通过协商或讨论的形式解决问题并得出大家都同意的结果，这就是谈判。它普遍存在于我们的生活圈中，而商务谈判就是其中最为典型也最为常见的谈判类型。所谓商务谈判就是指业务双方为协商彼此的关系，满足各自的需求，取得双方在业务联系上意见一致的谈判行为和过程。
那么作为一名业务谈判员，要想在一场商务谈判中取得优势地位和谈判的主动权，并使谈判顺利的结束，注意哪些商务谈判中需要注意的原则问题，个人方面需要具备什么样的素质条件？
二、注意事项
谈判成功的原则
总则：
1.谈判要达成一个明智的协议：谈判的结果应满足谈判双方的合法利益，能公平的解决双方利益冲突，达到双赢的境地。
2.谈判的方式必须要有效率：提高谈判效率时双方追求双赢的内容之一，效率高的谈判使双方都能有更多的精力拓展商业机会；反之，则会影响谈判结果，产生不利后果。
3.谈判应该改进或至少不会伤害谈判各方的关系：谈判的结果是要取得利益，但利益的取得绝不能以伤害彼此关系为代价而获得，“买卖不成仁义在”，商业上的伙伴是无价的，不能因小失大。
基本原则：
1. 公开公平公正原则：谈判时一项双方谋求合作的商务活动，客观公正、公开透明、公平对待是合作的前提和基础，也是谈判者修养素质的体现。
2. 诚信原则：这是经商的第一信条，也是对商务谈判者的最基本要求。诚信待人才能在谈判中赢得对方的信任，一诺千金是经商的长久信仰，切忌信口开河，万勿食言。
3. 求同存异原则：在谈判过程中，要求将分歧暂时放在一边，从双方的共同利益和目
标出发，进行建设性的磋商，寻求一致，达到谈判的成功。
4. 适当妥协原则：在谈判过程中要懂得进退，切勿一味求胜而咄咄逼人，过则为灾。
5. 有理有据原则：要求在谈判过程中，无论维护本方观点还是对对方提出异议，都要
举事实，讲道理，以理服人。
6. 平等自愿原则：双方应该坚持在地位平等、自愿合作的条件下建立商务谈判关系
作为商务谈判人员，一定要牢记这些谈判中通用的原则，不能让最基本的谈判常识影响到最终的谈判结果，甚至是致使谈判崩溃。
三、影响商务谈判的潜在因素与谈判者的素质要求
在大多数商务谈判中，总会遇到各种各样的因素影响着商务谈判的进行与结果，谈判人员需要提高警觉，对每一个谈判中出现的突发状况都要要做到冷静应对，机智解决。这就要求谈判者做到以下几个基本点：
1. 明确谈判目标，具备优秀谈判者的特质
了解谈判的最终目的，始终保持谈判的方向与立场；一个优秀谈判者应具有敏锐的洞察力、良好的语言表达能力、优秀的决断能力、优秀的应变能力、良好的逻辑思维能力以及良好的心理素质。
2. 谈判者的心态
a. 是非专业的，影人表现好而承担了谈判的责任。
b. 只要提出合理的解释就可以过关。
c. 公司倾向使用稳重的人，而不是有创意的人去谈判。
d. 没有很大的激情，因为谈判与个人利益无关。
e. 公司需要有激情、愿接受挑战的专业谈判代表。
因此个人心态对谈判代表的选择和谈判的进行是非常重要的，这也是对谈判者提出的内在的素质要求。
3. 引导谈判成功的因素
引导谈判走向成功的因素，除了谈判者本身的谈判能力外，好需要准确的信息、恰好的失效和力量。
（1） 信息。即谈判资料，在现实谈判中，谈判对方对你及你所需要的信息量永远要
比你所知道的资料多。只有具备了充分的相关资料才能使谈判顺利进行。
（2） 时效。就是指时间限制，商务谈判的时间限制，对任何一方来说都是一种无形
的巨大压力，既要保证谈判成功，又要在有限的时间内达成一致，这使得谈判者施恩为难。
（3） 力量。一般分为常规的影响力和正统的力量两种力量。而影响商务谈判的力量
有以下几种：法定的力量、认同的力量、知识的力量、投资的力量、被肯定的力量以及伦理道德的力量。
在商务谈判中人是谈判的主体，对谈判的结果有决定性的影响，因此综上所述作为谈判者最起码需要具备以上的自身素质条件，为谈判的成功提供有力条件。
四、总结
谈判者无论是在谈判原则上还是在自身谈判条件上，都应力求完整、完美。因为在谈判中随时都有可能发生无法预料的状况发生，但是即便有突发状况发生，最起码的谈判局势、环境以及自身情况都不能乱，稳定大局才是当务之急，急中生智才能保证谈判顺利进行。
篇二：招商专员面试技巧
招商专员测试题
一、你的工作目标是什么？
二、你的服务承诺是什么？
三、你认为个人应该提高那些修养？
四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。
五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。
六、你了解客户心理吗？试描述与举例。
七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？
八、以下列出了4种销售模式，你采用的是哪一种？
1、放任式 2、劝说式 3、诱导式 4、顾问式
九、在接待前来看房的客人前，是否事先准备了销售话术？
十、对看房客人的异议，你怎样处理？十一、对于来看房的客人，是否都有记录？如果有，记录了那些信息？ 十二、对于来看房的客人，是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？ 十三、客人看房后没有成交，其主要原因是否有记录？是否对相同的房源有相同的不满
意？有共性的不满意方面是否汇报过？ 十四、你认为自己是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处是什么？ 十五、
你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？ 十六、与客人进行洽谈时，你
遵循哪些基本原则？篇二：招商专员入职考核题 招商部试题
一、填空题（每空1.5分，共45分）
1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、
住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2、招商有三个阶段：一是 、三是 ，三年之后正常情况下每年会有
3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
4、招商谈判的特点是
5 持续时间长、难度大、技术要求高。6
7、
89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。10
二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）
1、从几个方面介绍开发商？（abcd） a发展商的实力、形象、市场口碑 b发展商的开发业绩 c发展商的服务理念 d发展商发展的目标
2、感情冲动型客户具有什么特征（ac） a、天性激动易受外界怂恿和刺激 b、深思熟虑 c、很快就能做决定 d、犹豫不决
3、市调的方式方法有哪些？(abcd)a、实地观察法 b、访谈法 c、问卷法 d、参展法
4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（bc） a、提出有利业绩和品质保证b、稳住立场 c、恭维对方，找出“缺点”d、快刀斩乱麻
5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（abcd）a、户别 b、面积 c、总价 d、定价
6、下列哪些选项是招商的方式（abcd） a、专业招商 b、驻点招商 c、委托招商 d、区域协作招商
7、接待客户需注意（ad）
a、不超过三人b、可同时接待多人 c只能接待一人d、两人为限
8、招商传播策略有（abcd）a、货币成本 b、空间成本 c、体力成本 d、精力成本
9、商业土地使用权限是（a）年a、40 b、50 c、60d、70
10、商户追踪的方式有（abcd）a、打电话b、邮寄资料 c、上门拜访 d、邀请参加促销活
三、 简答题（共15分）
1、什么是城市综合体？（5分）答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐 饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相
互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。
2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？
（10分）
四、 思考题：（每题10分，共计20分）
1、 在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？
2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？ 参考答案： 主要从以下三方面答
（1）招商难，难在哪里；（2）招什么商家进店（3）如何确定租金和签订租约篇三：招
商经理主管面试问题招商经理/主管面试问题 姓名： 性别：时间:年 月
日
[第一部分 职业规划]
1.你何时在何校何专业(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:商业拓展面试技巧)毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事商业招商工作？
3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？
4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？
5.你对自己未来的职业生涯有何规划？
[第二部分 专业知识]
7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：
8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户
10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？
11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？
12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。
13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？
14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？
15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）
16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）
17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些
特点？（招商经理答）
[第三部分 综合测试]
18.你希望在什么样的工作环境工作？
19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？
20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？ 篇四：招商专员招聘要求 招商专员招聘要求
岗位职责
1、负责商铺的招商工作；
2、负责与商家洽谈，签订租赁协议，并为其提供服务；
3、负责商家的开发和管理，维持良好关系；
4、收集辖区市场信息，并及时反馈； 任职资格
1、大专及以上学历，男女不限，形象气质较好；2、1年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先；
3、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；
4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
5、诚实守信、勤奋敬业。篇五：2-市场专员面试问题_市场专员面试技巧市场专员面试问题_市场专员面试技巧 今天乔布简历的小编就带大家具体看看市场专员面试问题，市场专员面试技巧。关键词：市场专员面试问题，市场专员面试技巧 下面是小编整理的一些市场专员的面试问题和技巧：
1、什么样的企业文化会让你比较认同？对于自己今后的发展有何打算？说你的职业规划。
你感觉在你的工作经历中做过的最成功的一件事情是什么？你希望的工作环境是什么样的？
对直接领导有什么样的期望？对同事有什么样的期望？ 这些问题是考察你的工作动机与岗位是否相匹配。
2、一般你经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有何欠缺？如果你作为本公司
的一名市场推广部经理，谈一下您的工作思路吗？你觉得本公司的市场开发工作应从哪些方
面入手？这些问题是考察你的计划能力。
3、你什么是捆绑营销吗？如果给你搞一个这样的营销，你会怎么搞？假设您的领导交给
您一份艰巨的工作并要你在一天之内完成，可这件工作根本就不可能在规定的时间内完成，
你又会怎么处理这件事情？ 这些问题考察的是你的应变能力
4、请你分析一下，作为一个初创企业，技术力量雄厚，市场的开发工作已经从哪些方面
入手？你的领导需要你提交一份部门的工作计划，你会着重汇报那些事情？ 这些问题是考察的组织领导能力总之要在面试时把自己强势的一面展示出来，还有显示出注重团结这一点，事前多准备，
去面试前对企业要有所了解，表现得重视这份工作，才是所有hr最想看到的。
篇三：区域经理面试题
请分析目前童装市场的现状、发展前景及商机？
A：现状：市场潜力大，现在的大人更愿意为小孩子花钱，品牌影响力小，环保要求更高，小孩子对衣服的要求都注重自己的个性，产品结构不尽合理。
前景及商机：品牌化运作要求会更高，注重大品牌的选择，相信其质量保证。会愈来愈注重健康和个性化，对环保和个性化的要求会更高一层，产品结构会得到调整，会越来越合理，市场潜力大，商机无限。
B：随着时年进步，如今的童装购买已经不再是父母决定的年代，而是由这些小朋友们自己来挑选和打扮自己，我相信未来的市场的参考不仅仅是家长们的眼光，应更加向孩子们倾斜。这也注定未来的童装市场将是一个更加丰富、更具空间并竞争激烈的场面，谁抓住孩子的心，谁就在激战中掌握了主动。
C：
近几年，随着城市建设的步伐加快，童装市场商业网点发展速度加快，较多品牌进入到市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，目前市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有很大一部分企业和代理商营销通路开始向童装市场渗透。
D：现状：1、目前我国儿童数量基数大，市场潜力巨大。2、居民生活水平不断提高，但童装市场不能很好地满足需要。3、童装数量多，但有特色的少，真正的品牌少。4、生产厂家注只注重短期利益，对目标市场的真正需求缺乏了解。
发展前景及商机：从上述现状完全可以看出，童装市场前景非常可观，特别是现代人生活水平及观念的转变，对中、高档生活品及品牌的追求会越来越强烈。只要我们的生产厂商及生产行业拼弃以往的那种只注重短期利益的行为，更加关注目标市场的真实需求情况我们的童装行业会迎来另一个更加美好的明天。
请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。
1、 A：市场拓展：对辖区的区域进行有效的划分，保证业务经理前期对划分市场的代理商
客户的有效开展。
2、 洽谈：业务经理对所辖的区域进行摸底筛选实力优质的代理商进行接洽，并最终锁定合
作客户。
3、 店面评估：在筛选客户的同时，我们看中其的2点，1、资金实力和经营思路。2、就是
店铺所处的位置，是否人流多而密集的商铺或大型购物卖场。
4、 如确定合作意向签筹备开店是水到渠成的事情，货品管理一般都是按照季节性需求来控
制的，在一个省区如有偏销可在区域内由代理商自行调换即可。
客情维护：我们与代理商合作的前期是靠产品来维持，但是合作以后我们不单和他们只
是在产品上的维持联系，而是要以政策、感情、交流沟通等等的一些日常交流的过程来维持。
B：
一、 市场拓展主要以服装批发商，大中型商超销售，专卖店买断，自主专卖店，加盟连
锁，网购等。
二、 店铺的选择评估主要考虑周边环境，人流，同行店数，交通状况，经营场地情况，
租金及附属设施等方面综合评估。
三、 在特对区域应该确定开店数量，确保加盟代理商有利可图，随着市场的发展可以根
据具体情况再增加开店数量等。
四、
五、 货品管理要以不同色彩，不同系列，不同的组合搭配等方面进行分门别类管理。 及时、定期回访客户，与客户进行交流，为客户提供参考性意见，为客户出谋划策，
培养客户的忠诚度。
C; 市场规划分为两大块：一是拓展、二是运营。
1、 市场拓展：制定空白市场开拓计划，做到敢为人先，拓展市场占有率，有利品牌推广、扩大销售份额；
运营：指洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护方面，需建立正规化的店铺评估、开店、货品管理标准（详待后续），做为市场开拓，新店开立的依据开展洽谈、签约等工作，有效的保正开拓市场及单店的成活率；
D:
首先确定区域。针对品牌定位规划出哪些是重点区域、空白区域潜力区域，确定不同区域内哪些是核心商圈，重点商圈，一般商圈，做出详细的市场商圈规划。然后有针对的性的开发意向客户，进行莫拜、洽谈、达成初步意向。对已有店铺进行评估，从所在商圈位置、面积、门头、潜力表现、同一商圈内竞争对手业绩情况等方面系统的评估可行性并签约。对大客户或区域经销商制定相应的店铺开拓计划和战略布局等方面的KPI。前期开店、装修情况跟进，指导，帮助其人员招聘，培训，开业方案策划，
根据卖场面积、布局，货品大概结构，陈列SKU容积量等，估算出首批上货的数量及金额。其次通过培训帮助其建立基本的数据分析能力，像日常货品的调配以及销售数据分析，配、补、调、退等日常管理工作；.按照货品SKU管理，及时调控所辖各店仓存，密切关注货品销售态势并做好日常补货；制订货品管理计划，监控货品到货进度及卖货进度，决定补货/调货方案；跟踪经销商销售收入、回款，按照渠道发展计划和售点形象标准，督促经销商实施新开店及整改店工作；收集分析销售数据，指导经销商货品管理和期、现货订货，追踪督促期货执行达到公司要求；协助经销商制定符合当地实际需要的市场活动和促销清货计划 客情维护方面，赢得经销商真正信赖的是你的专业知识，因为你的专业知识加上他的销售网络，才是经销商获得利润的真正保证。因为所有的关系都是建立在商业利益的基础之上的。针对每个重点客户个人都要建立一个“VIP客户客情关系卡” 和客户做到双向熟悉
熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期
的喜怒哀乐，最近业务进展。对于VIP客户尤其要求做到这点。这里关键不是建立档案，而是随口说出，熟记于心！每周最少拜访客户1－2次。每周最少帮客户做一件事。客情关系，是靠专业的销售知识去维系的，当然还需要你良好的人际关系技巧，懂得如何去和各种各样的人打交道。在很多的内部培训资料上，都把客户划成了各种各样的类型，虽然划法有差异，但是主旨还是一个，就是要学会和各种经销商打交道，找到最适合管理他们的方式。比如对于观念新，懂得理性分析市场的经销商，你可以拿着笔记本电脑在他的写字楼里和他做数据分析；但是那些在乡镇批发市场里刚扔下锄头没多久的经销商，就需要你用最浅显的话去说同样的道理了。
总之，经销商维护的一个最主要的原则，就是坚持自己公司的利益，比经销商更精通销售的专业知识，学会和各种类型的经销商打交道，惟有如此，才能更好的管理好客户，客户也才会更为配合。
E:
1、 市场规划：根据公司指派的区域做好现有区域发展及规划的统筹，包括：深圳6个区，
周边品牌店铺数量，消费群体等等。
2、 市场拓展洽谈：代表公司在加盟所在地进行洽谈，主要内容包括：公司及品牌介绍，公
司形象店的参观，公司物流配送、财务付款、前期支持、促销活动、赠品及货品调配等详细解说，了解客户的需求，消除客户的疑虑。
3、 店铺评估：代表公司协助客户进行选址、做市场调查、做初期的预算表，为客户提供良
好的参考依据。
4、 签约：根据公司制定的价格策略及分配方案，把握原则，代表公司进行合同签订。
5、 开店：开店前为客户营业员做好产品知识及销售策略等相关知识的培训，协助陈列，提
供装修方案设计，根据公司制定的开店赠品进行分配，开业当天进行详细指导和跟踪，开店前期、中期、淡季需做好品牌宣传。
6、 货品管理：根据各区域、地域及消费层次的不同，为各经销商挑选适合该区域消费的产
品，定期做品牌特价宣传，协助经销商进行陈列更新。
客情维护：定期电话回访有关产品销售、销售策略及品牌服饰销售技巧等方面的问题，必要时进行面谈及当面指导。
如何评估考核加盟商是否适合加盟？
1、 A：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足
够的认识，当答案全部为“是”时，就可以说明，你已经具备了作为童装加盟商的基本条件。
2、 具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力。
3、 是否有与品牌公司一起奋斗的决心。
收益与风险总是同在，因此，加盟要有一定的风险意识和心理承受能力。
B: 一、了解加盟商对公司是否了解；二、对这个行业是否看好；三、之前是否经营过同类产品；四、是否有过有成功的销售经验；五他是否有一个优秀的团队；六、资金是否充足
C: 一、加盟商资格
1、有意致力于童装经营发展，有责任心，在行业内有良好的口碑及信誉，可以独立承担民
事责任的个人或企业。
2、有合法、固定的经营场所，有必要的资金及一定的管理能力。
3、对童装有一定的兴趣，并具有一定的可持续开发市场的能力。
二、加盟商职责
1、遵守公司制度的有关规定，并服从公司的统一市场规划及管理。
2、在加盟合同约定区域内积极宣传和推广公司项目，并积极开发拓展市场。
3、加盟商是公司在当地客服、市场、渠道三方面功能的主体，承担各类相关业务的销售、及品牌推广的相关工作。
4、加盟商每月提交市场分析调查和市场各类反馈信息。
5、无论加盟合同终止与否，均须保守公司的商业秘密和技术秘密，否则将追究其法律责任。 能遵守以上两大点基本符合加盟要求。
D:
一．客户的经济实力
二．客户的店面面积
三．店户店铺的地理位置及周边消费群
四．周边竞争品牌
客户对品牌及店铺的重视度和经营概念。
如果您是我们公司的区域总监，公司将一个省区一个品牌交给您运营管理，并要求您在入职3个月成功开拓5家代理商，您将如何进行市场运营规划？
A：培训是必经的一个环节，一是全面了解公司的文化和理念，真正从意识上去融入这个团体，二是通过培训了解公司的运营状况，为工作的进一步开展提供思路和规划。
但培训阶段的计划安排需要合理、有序、有价值，有目的，是为被培训人进一步发展的提供支撑和平台，而不是为了填补人员紧张而填鸭式的快速催熟。我相信贵公司的培训为了公司的长远发展而作的规划活动。
B: 第一步：了解区域童装市场运营情况及公司产品现有市场运营情况。
第二步：建立现有市场运营保证机制，开展推广活动。
第三步：对该省区进行前期市场调查以及分析，确定重点拓展区域。
第五步：针对公司的政策，调研分析的重点区域特性，制定互赢代理商条款；
第六步：寻找有意向合作的代理商；
第七步：意向合作的代理商进行评估，挑选出5家实力的代理商进行合作、洽谈、签约；
第八步：建立完善的后勤支持，从代理商的前期选店开始介入，并在指导配货方式、开业后的店面陈列、导购的选择与日常培训，提高日销售的方案，促销方案的制定等方面给予协助。
第九步：跟踪服务，在新店开业的前三个月将全程指导操作，当确认代理商可独立操作并实现收支平衡后，在进入常规管理期。
C: 以广西为例：一、区域划分为5大区；桂中、桂南、桂北、桂东、桂西，每个区域前期均配一个区域业务经理，进行前期的精耕细作。二、市场调查，对广西辖区内的童装经营者进行摸底，筛选意向客户接洽。三、前期广告媒体的投入，配合业务经理对市场的开拓。四、公司针对性的政策投入，要偏向空白市场作为对他们的市场投入支持，保证开拓一家代理商成功一家。
D: 首先花20`30时间,跑遍该省的1级、2级城市，并罗列起每个城市大型的有影响力的服装销售卖场和圈内名列前茅的代理商并逐一筛选，
对各2级城市的批发代理商进行全面的了解，摸透他们的销售网络和批发渠道，对涉足地区有冲突的批发代理商要进行筛选，不能有重复覆盖地区！
对筛选好的代理商逐一介绍我公司的企业文化，发展方向，经营理念，品牌定位等相关内容，再详细的介绍公司的产品以及我公司产品和同类产品的优势
再对有意向的代理商进行进一步的合作洽谈，要明确公司的代理政策和支持事项