篇一：淘宝运营面试技巧
一丶填空题：
1丶天猫店最低返点比例：电器类____服饰配件类2丶c店手机专享价活动时长最长不超过____天 3丶c店手机专享价—电脑促销价>____元 4丶c店设置后的手机专享价>_1_元5丶聚划算在后台编辑____丶___和___的时候一致6丶淘宝店招的尺寸____淘宝导航尺寸____淘宝首页全屏____首页主体尺寸是7
丶天猫店招的尺寸____天猫导航尺寸____天猫首页全屏____ 首页主体尺寸是 8丶主
图的尺寸：____ 以上，____以内，要求____或者____格式，将可以实现____功能。 9天猫详情页的宽是____详情页主图的比列：____，且____。 10 首页 由________组成。 二丶选择题：
1丶有区间价的宝贝一口价应填多少？（）a丶宝贝虚高价最低价b丶宝贝虚高价最高价 c丶介于宝贝虚高价最低价与最高价
之间 2丶用超级店长制作主图视频时，默认视频是由_______张主图组成。（ ） a丶3
张b丶4张c丶5张 d丶可自由选择3丶c店手机专享价可设置的宝贝有限制吗？（）a丶有 b丶没有
4丶以下哪个数值的店铺红包是不能设置的（ ）a丶5元 b丶15元c丶20元 d丶200元 5丶店铺首页侧栏子旺旺亮灯的必要条件（ ）可多选 a丶已设置分流 b丶子旺旺已登陆 c丶已亮灯分组 d丶已勾选亮灯显示
6.官方活动是否需要设置库存拍下减 卖家承担运费吗？（） a丶都可以 b丶一定要 c丶不需要 d丶没有要求
7. 淘宝详情页的宽是（ ）a丶990像素 b丶750像素 c丶790像素 d丶900像素
8. 店铺首页的重要性（）可多选 a丶分流引导 b丶品牌形象 c丶配合营销 d丶老板喜欢
8. 满减针对是那些活动呢（）可多选 a丶折800b丶天天特价 c丶vip购优汇 d丶淘宝清仓
9. 天猫详情页的宽是（ ）a丶990像素 b丶750像素 c丶790像素 d丶900像素
10. 宝贝详情设计要点有哪些？（ ）可多选a丶图片清晰b丶真实或虚假展示 c丶展示产品的整体性 d丶售后服务
11. 天猫店的主图可以添加什么 （ ） a.折扣信息b.店铺logoc.产品名称 d.产品价格 三丶判断题：
图片空间可以上传含有站外二维码的图片。（ ）淘宝（or天猫）可以做站外网页的链接。（ ） 详情页中的图片上用加热点的方式设置多个链接，可以设置新窗口打开页面。（ ）天猫的五张主图都可以自主设计，添加很多文案和效果？（ ） 淘宝发布宝贝有没有数量限制的？（ ） “关注“是天猫独有的功能（ ） 四丶名词解释
亮点图 ； 成交主张；成交三因素； 五丶简答题：
1丶旺旺分流设置中的代理账号是指什么？该账号有什么要求？2一般我们报站外活动有那些呢？（请举例4个）它们有不同点和相同点呢？
3.活动设置时我们需要注意那些事项？直通车图片有哪些要求？
4.为什么设置活动要做关联销售呢？
5.为什么设置官方活动一定要设置库存拍下减,卖家承担运费呢？
6.上传新宝贝的时候，如何确保类目的正确性，有哪些方法，请一一列出.
7.美工店铺报表有什么作用？填写要有哪些注意事项？篇二：淘宝客服技巧以及招聘面
试常用问题
现在淘宝的客服分工已经达到相当细致的程度，有通过旺旺、电话，解答买家问题的客
服；有专门的导购客服，帮助买家更好地挑选商品；有专门的投诉客服；还有专门帮店主打
包的客服等等。兼职的话，大多还是在线时间越长越好。 要求肯定是要打字快，如一分钟内速度多少，耐心有礼貌的服务态度。 其他的可能还需要知道：
1）、产品信息，要很熟悉。
像鞋子的话你要了解鞋子的款式、尺码、颜色、质量、注意事项。是否有货等等。
2）、帮助顾客一些小问题。
如：因为不能试穿，顾客不知道要穿多大码的，你要根据他的情况给推荐。
3）、网上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排上架、修改价格、处理订单、安排发
货等等。具体操作的话，其实很简单，只要楼主能找到相关在招聘淘宝客服兼职的掌柜，然后与
其联系，再经过沟通后，掌柜让你当他的客服，会具体告诉你平时的一些工作内容，楼主只
需要熟悉整个店铺操作的流程，然后做好应做的客服工作，把旺旺提供给掌柜，掌柜会在他
自己的店铺上将你编辑进去的。 现在很多的兼职客服一般都是按照提成收费的，不过希望楼主能熟悉一下淘宝的操作流
程，做好热情接待每个客户，那就可以了。建议楼主可以去一个比较专业的招聘网站，马伯乐，这个网站专门是为淘宝的掌柜招聘
以及求职者提供的一个平台。楼主在网站里面可以根据所在的城市比如“杭州”，以及所需求的职位“客服”进行搜索，
还可以选择你想从事经营的类目：如“服装”、“数码”、“家居”等各类淘宝商家发布的招聘
信息，很方便就能根据你的需求而找到的。面试了好多家店铺都没成功 有一个问题特别回答
不好 ：你为什么要做淘宝客服？本人以前是做销售的，没有淘宝的工作经验求助：我该怎么
回答这个问题最好
答：其实面试官这么问是因为他很清楚的知道很多人来做客服的最终目的都是偷师，与其拐
弯抹角的让他看你遮遮掩掩，不如大方的告诉他。只是话不能说得太直接，不能直接回答他
说：“我是准备以后自己开店，来学习的”，要这样说肯定没戏了。可以委婉的回答，因为自
己是做销售的，对销售非常的热爱，但是考虑到现在的营销趋势，电子商务在中国才刚刚起
步，在发达国家电子商务的交易额占了48%左右的市场份额，而中国才8%左右，有广大的发
展空间，所以我希望以后能在电子商务领域大展拳脚。但因为自己没有经验，所以选择从最
基础做起，如果公司给我机会的话，我相信我可以为公司在电子商务界做出一定的成绩，与
公司共同成长！不能说我这样说一定是完美的，但希望能给你一个大概的方向。 以下的问
题是关于应聘淘宝客服常见面试问题 ，现在分享给大家。 1.你认为作为一个合格的客
服应具备的最重要一点是什么？答：aaa（假如aaa是你的答案） 追问，除了aaa呢？（如aaa=耐心，除了耐心呢？）
2.你在上一个公司客服工作的内容主要是什么，请列举1.2.3.4
3.那么，在平时的客服工作中，如果暂时没有1.2.3.4的任务，你在干什么？ （1.2.3.4举例是客服售前咨询，中差评售后处理，仓库协助打包。那么如果以上三点
你都暂时没有任务要做，你觉得应该做什么？） 追问，我们这里没有中差评，也不用去仓库协助打包，你觉得还有哪些可以做的呢？
答：建议你回答的时候，从适合公司发展的角度需要，怎样为公司创造效益说起，如：免费
帮忙推广 4.你认为免费的推广具体有几种方式?列举1.2.3.4
5.以上你所列举的1.2.3.4，就想你说的，如果正式应聘你的时候，你觉得你能坚持做
吗？
6.你从上一个公司离职的原因是什么？
7.你在上一份公司试用期工资是多少？正式用的公司是多少？从试用到正式经历了多久
时间？
答：这里有一个陷阱，建议说试用期的工资不要太低，不然你在新公司的工资就跟原来
的差不多了。但也要现实一点，不要说得太高。因为工资的高跟你客服能力是成正比例的，说的太高只会让人觉得你在乱吹~
8.列举一两个你遇到过的最棘手最刁钻客户或售后情况，并告诉我你是如何解决的？篇
三：富网店,淘宝新店运营技巧 随着电子商务发展，越来越多的人都跃跃欲试开淘宝店，但是，很多掌柜的店完全是在
没有准备好的情况下开的，一开就开始拼命打广告，然后做着发财梦，结果可想而知。其实，
淘宝开店，可不是拍脑袋就可以完成的事情。接下来，tp_蒲公英将与你分享新店开张，掌柜
们要注意哪些事情？
一、新店经营的前期准备开店前期要考虑几个问题：
1、我要卖什么？
很多店家看到淘宝上的热销产品，就想效仿。于是，宝贝图片和详情页想都不想就直接
套用同行的，然后坐等买家下单。这种情况下，店家往往忽略了一点，就是买家购物时也需
要安全感，如果好几家店铺都有相同的宝贝， 那一定是选择销量好、评价好的店铺。在这种情况下，你确定你还有优势吗？ 以下就是一个例子： 上图的两个宝贝，通常多数买家会考虑选择左侧的宝贝，虽然客单价高一块，但是销量
基础明显有优势。如果您店铺目前只能卖淘宝热销的宝贝，那就要考虑如何出奇致胜，如何
在宣传方面找出宝贝的优势，引导买家下单，而 不是简单粗糙地放上宝贝图片。此外，还有一些些店铺同时卖好几种不同类目的宝贝，比如店铺同时卖童装、女装，甚
至还有男装，这样的店铺，主营类目定位不精准，很难引入更多精准的流量。要知道，类目
不再多，而要精。
2、宝贝的市场定位
在和很多店家交流时，我们会发现，他们对市场定位这个概念是很模糊的。如何认识宝
贝的市场定位呢？其实很简单，我们可以从这几个方面去考虑：
（1）宝贝卖给谁，是女性使用的多，还是男性使用的多；
（2）宝贝走什么风格、档次或者品味；
（3）价格的定位，是高端产品的价格，还是中低端大众能接受的价格；
（4）宝贝的特色服务，不同的产品在不同的地域，会有不同的消费群体和消费习惯，如
何抓住这些来提升售前售后服务，留住买家。
3、广告投放
很多店家一开店，马上想到用直通车来推广，并且是完全是凭感觉挑选宝贝做主推，结
果不尽人意。并不是说店铺利用直通车提升流量和销量是错误的，而且说，广告投放之前要做好规划，而不是
盲目砸钱。广告投放是为了让宝贝能尽快让买家看到，提升宝贝搜索权重。 这里，笔者给掌柜们提两个醒：
（1）新上架的宝贝，在销量和评价很少甚至没有的情况下，不建议投放广告，因为这需
要有充足的广告推广费用和时间成本，广告的主要功能是引入流量，而不是直接赚钱；
（2）有店家会问，可我的店铺就只有这些新品宝贝可以推广，如果不推广，流量很少。
这种情况下，卖家就要做好规划，你计划给推广宝贝一个月多少广告预算。抛开从广告投放
所得的收益，如果只是单纯为了给店铺和宝贝多一个途径增加流量，你可以推广多久，有多
少预算。为什么要先忽略收益，是因为广告投放效果有时候会因为很多因素很少转化，甚至
没转化。
4、参加活动
做生意前期，不可避免要投入资金、时间和精力，很多店家会苦恼是否参加活动，毕竟
有些活动很难报名而且是收费的，参加报名的门槛又高，而且还可能亏损。这时候，卖家一
定要注意，参加活动前要了解活动的内容，确定活动成本、库存、快递包装，售前售后的服
务也要准备好。这里建议：
（1）活动如果需要店家压低价格来参加，那就要要考虑宝贝是否还有利润空间，如果是
亏损是否可以承受，如果不可以，放弃参加，另选其他活动尝试报名；
（2）新开的店铺，前期要规避掉一些付费活动，尽量选择访问量较高的免费活动平台参
加，减少活动成本。 二、店铺诊断相关要了解店铺流量、访问情况等各类数据，在数据分析的基础上完善店铺经营，这可以通
过量子恒道（现在已经改版与生意参谋整合，有些店家可能已经在使用生意参谋的版本）实
现。
以下，从几个方面教大家如何简单快速地了解自己店铺情况。
（一）店铺的流量占比今年淘宝对新开的淘宝店在自然流量上有一定的扶持，算是占据天时地利，自然流量占
整个店铺流量一般是70%左右，对宝贝自然排名、搜索权重都有非常明显的提升作用。此外，
自然流量也是影响直通车推广的重要因素，因此，优化提升店铺自然流量至关重要。举例：这是某店铺一天的流量占比数据。篇四：淘宝客服面试技巧淘宝客服沟通技巧篇
淘宝客服与客户交流沟通的具体流程 淘宝客服沟通技巧中的欢迎语-对话-议价-支付-物流-售后-欢送+好评
1. 当欢迎语出现的淘宝客服沟通技巧 a. 当接收到顾客发送的第一个消息时，首先要做到的是快速反应，不能让顾客等待超过
10秒.
b. 欢迎语包含自我介绍，具体格式为：
您好，我是客服8号，很高兴为您服务，有什么我可以效劳的+笑脸表情 您好，欢迎光临xx旗舰店，客服8号竭诚为您服务+笑脸
2. 与客户对话中的淘宝客服沟通技巧 对话环节是顾客对我们产品了解的一个过程，淘宝客服首先要对公司产品有一个深入了
解，站在一个大师级别的高度，解答顾客对产品的疑问，可以适当引用一些专业性术语，权
威性数字。但在介绍产品的时候，要用让顾客便于理解的话语。关键还是自身在于对产品的
了解。
3. 议价环节之淘宝客服沟通技巧 议价是当前淘宝客服工作中最常见最头疼的问题，作为买家，在网购过程中，讨价还价
已经成为大多数的习惯。
a. 爱贪小便宜型，并非买不起，而是讨价还价已成习惯。 b. 心理需要得到慰藉，以讨价还价成功来满足自身内心的成就感。 对于以上顾客，淘宝客服沟通技巧中首先需要声明我们产品是优质的，销售价格是公司
制定的(已经是最低了)，价格是无法做变动，这是原则。通常到这一步，部分顾客不会再在
价格上纠缠。如果你表达后，顾客表现出犹豫不决，那么可以转移顾客思想意识，告知其当
前店铺有什么优惠活动，或者适当的在运费上给予一些优惠。 议价过程的核心思想:告知其商品的价格是无法优惠的，产品质量是有保证的这是原则，
结合顾客反映，适当给予一些赠品或者运费优惠的方式，达成交易。
4. 支付环节中的淘宝客服沟通技巧a. 一部分可能是新手买家，在支付操作过程中遇到一些问题，无法及时达成支付，这时
候，你需要主动联系顾客，以关心的口吻，了解顾客碰到的问题，给予指导，直到顾客完成
付款。
如迟迟未见买家付款的淘宝客服沟通技巧是：可以这样说“亲，您好，是支付上遇到问
题了吗?有不清楚的地方，可以告诉我，或许我能帮到您+表情笑脸” b. 部分需要优惠运费的订单，在跟买家达成一致后，需要等买家拍下订单，然后修改价
格，买家再进行支付。
可以这样跟买家说“您好，您拍下来后，先不要进入支付页面，我修改好运费后，您再
支付。”
c. 在顾客完成支付后淘宝客服沟通技巧：你可以说“亲，已经看到您支付成功了，我们
会及时为您发货，感谢您购买我们的商品，有任何问题，可以随时联系我们，我是客服8号”
5. 物流环节中的淘宝客服沟通技巧注意事项 在网购过程中，物流是很重要的一个环节，牵动着买卖双方的心。a. 主动询问“您好，我是8号客服，请问您的货是寄到哪个城市的?”根据买家所在城
市， 告知买家我们发货所用快递“您好，我们是和xx快递合作的，您现在购买，今天安排发
货出去，正常情况下xx天左右可以到货” b. 提前声明，当你告诉顾客正常几天可以到货后，有些顾客会询问，xx能到吗?诸如此
类问题。我们必须提前告知顾客“您好，由于快递不受我们控制，我们无法保证具体到货时
间，只能保证今天一定给您安排发货出去，希望您能理解。”c. 遇到很着急的买家，要求你保证几天之内必须到货。您可以说“如果您很急的话，建
议您使用顺丰快递，就是运费稍微贵了些，江浙沪一公斤内是14元，其他地区一公斤内22
元”关于超重和体积庞大商品，要结合商品重量体积，顾客收货所在地，计算出运费后，告
知顾客。
6. 淘宝客服沟通技巧中售后环节
篇二：面试淘宝运营技巧
一丶填空题：
1丶天猫店最低返点比例：电器类____服饰配件类2丶c店手机专享价活动时长最长不超过____天 3丶c店手机专享价—电脑促销价>____元 4丶c店设置后的手机专享价>_1_元5丶聚划算在后台编辑____丶___和___的时候一致6丶淘宝店招的尺寸____淘宝导航尺寸____淘宝首页全屏____首页主体尺寸是7
丶天猫店招的尺寸____天猫导航尺寸____天猫首页全屏____ 首页主体尺寸是 8丶主
图的尺寸：____ 以上，____以内，要求____或者____格式，将可以实现____功能。 9天猫详情页的宽是____详情页主图的比列：____，且____。 二丶选择题：
1丶有区间价的宝贝一口价应填多少？（）a丶宝贝虚高价最低价b丶宝贝虚高价最高价 c丶介于宝贝虚高价最低价与最高价
之间 2丶用超级店长制作主图视频时，默认视频是由_______张主图组成。（ ） a丶3
张b丶4张c丶5张 d丶可自由选择3丶c店手机专享价可设置的宝贝有限制吗？（）a丶有 b丶没有
4丶以下哪个数值的店铺红包是不能设置的（ ）a丶5元 b丶15元c丶20元 d丶200元 5丶店铺首页侧栏子旺旺亮灯的必要条件（ ）可多选 a丶已设置分流 b丶子旺旺已登陆 c丶已亮灯分组 d丶已勾选亮灯显示
6.官方活动是否需要设置库存拍下减 卖家承担运费吗？（） a丶都可以 b丶一定要 c丶不需要 d丶没有要求
7. 淘宝详情页的宽是（ ）a丶990像素 b丶750像素 c丶790像素 d丶900像素
8. 店铺首页的重要性（）可多选 a丶分流引导 b丶品牌形象 c丶配合营销 d丶老板喜欢
8. 满减针对是那些活动呢（）可多选 a丶折800b丶天天特价 c丶vip购优汇 d丶淘宝清仓
9. 天猫详情页的宽是（ ）a丶990像素 b丶750像素 c丶790像素 d丶900像素
10. 宝贝详情设计要点有哪些？（ ）可多选a丶图片清晰b丶真实或虚假展示 c丶展示产品的整体性 d丶售后服务
11. 天猫店的主图可以添加什么 （ ） a.折扣信息b.店铺logoc.产品名称 d.产品价格 三丶判断题：
图片空间可以上传含有站外二维码的图片。（ ）淘宝（or天猫）可以做站外网页的链接。（ ） 详情页中的图片上用加热点的方式设置多个链接，可以设置新窗口打开页面。（ ）天猫的五张主图都可以自主设计，添加很多文案和效果？（ ） 淘宝发布宝贝有没有数量限制的？（ ） “关注“是天猫独有的功能（ ） 四丶名词解释
亮点图 ；
成交主张；成交三因素； 五丶简答题：
1丶旺旺分流设置中的代理账号是指什么？该账号有什么要求？2一般我们报站外活动有那些呢？（请举例4个）它们有不同点和相同点呢？
3.活动设置时我们需要注意那些事项？直通车图片有哪些要求？
4.为什么设置活动要做关联销售呢？
5.为什么设置官方活动一定要设置库存拍下减,卖家承担运费呢？
6.上传新宝贝的时候，如何确保类目的正确性，有哪些方法，请一一列出.
7.美工店铺报表有什么作用？填写要有哪些注意事项？篇二：运营助理内容 banner（将文字“想快速执掌电商？从运营助理开始------运营助理面试技巧”合理的
加到图片上） 简历指导图片（左） 点击跳转：简历指导图片（右） 点击跳转
成功简历案例一：月：
毕业院
广东财经大学
校：
最高学
本科
历：
居 住
地：
自我描
述： 广东省 广州市 海珠区 限： 毕业年2015年7月 月： 所学专电子商务 业： 籍
贯： 广东省 河源市 龙川县 爱学习，求上进，容易接受新鲜事物，敢于挑战困难，抗压能
力强。心思细腻，喜欢数据分析，喜欢电商行业。求职概况 / 求职意向职位
类
型：
期望
月
薪：
期望
地
点：
期望
运营助理 直通车推广
职广东省 广州市 面议 全职位：
意向
有过天猫店铺直通车推广的操作经验，热爱电商行业，对数据具有敏感性，具备一概 定的数据分析能力，有志于做电商运营推广类工作。述：
教育经历
2011年9月 -
广东财经大学电子商务本科
2015年7月工作实践经验
2015年3月 -
运营推广
2015年5月
? 直通车推广：负责直通车关键词选取、日常出价及出价调整、创意主图优化、创意标
题优化等。 ? 数据统计分析：实时监控店铺各项数据变化，统计店铺流量数据、单品流量数
据、平均停留时间，跳出率等。并分析店铺流量、单品流量中直通车流量的占比。 ? 店铺活
动策划：负责整个店铺的统筹规划，策划主题活动，例如新品买一送一活动，仿古砖专题促
销活动，并负责活动推广方案的制定与执行。 ? 工作成绩:在工作期间，店铺每日访客数由
原来的150人左右提升到820人左右，直通车cpc由初始的2.3降低到1.4-1.5，点击率保
持在0.6%左右，仿古砖主题活动销量1153件。2014年7月 -
网络营销
2014年10月 广州妍肤美贸易有限公司 佛山市哈德逊经贸有限公司篇三：淘宝客服技
巧以及招聘面试常用问题 现在淘宝的客服分工已经达到相当细致的程度，有通过旺旺、电话，解答买家问题的客
服；有专门的导购客服，帮助买家更好地挑选商品；有专门的投诉客服；还有专门帮店主打
包的客服等等。兼职的话，大多还是在线时间越长越好。 要求肯定是要打字快，如一分钟内速度多少，耐心有礼貌的服务态度。 其他的可能还需要知道：
1）、产品信息，要很熟悉。
像鞋子的话你要了解鞋子的款式、尺码、颜色、质量、注意事项。是否有货等等。
2）、帮助顾客一些小问题。
如：因为不能试穿，顾客不知道要穿多大码的，你要根据他的情况给推荐。
3）、网上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排上架、修改价格、处理订单、安排发
货等等。具体操作的话，其实很简单，只要楼主能找到相关在招聘淘宝客服兼职的掌柜，然后与
其联系，再经过沟通后，掌柜让你当他的客服，会具体告诉你平时的一些工作内容，楼主只
需要熟悉整个店铺操作的流程，然后做好应做的客服工作，把旺旺提供给掌柜，掌柜会在他
自己的店铺上将你编辑进去的。 现在很多的兼职客服一般都是按照提成收费的，不过希望楼主能熟悉一下淘宝的操作流
程，做好热情接待每个客户，那就可以了。建议楼主可以去一个比较专业的招聘网站，马伯乐，这个网站专门是为淘宝的掌柜招聘
以及求职者提供的一个平台。楼主在网站里面可以根据所在的城市比如“杭州”，以及所需求的职位“客服”进行搜索，
还可以选择你想从事经营的类目：如“服装”、“数码”、“家居”等各类淘宝商家发布的招聘
信息，很方便就能根据你的需求而找到的。面试了好多家店铺都没成功 有一个问题特别回答
不好 ：你为什么要做淘宝客服？本人以前是做销售的，没有淘宝的工作经验求助：我该怎么
回答这个问题最好
答：其实面试官这么问是因为他很清楚的知道很多人来做客服的最终目的都是偷师，与其拐
弯抹角的让他看你遮遮掩掩，不如大方的告诉他。只是话不能说得太直接，不能直接回答他
说：“我是准备以后自己开店，来学习的”，要这样说肯定没戏了。可以委婉的回答，因为自
己是做销售的，对销售非常的热爱，但是考虑到现在的营销趋势，电子商务在中国才刚刚起
步，在发达国家电子商务的交易额占了48%左右的市场份额，而中国才8%左右，有广大的发
展空间，所以我希望以后能在电子商务领域大展拳脚。但因为自己没有经验，所以选择从最
基础做起，如果公司给我机会的话，我相信我可以为公司在电子商务界做出一定的成绩，与
公司共同成长！不能说我这样说一定是完美的，但希望能给你一个大概的方向。 以下的问
题是关于应聘淘宝客服常见面试问题 ，现在分享给大家。 1.你认为作为一个合格的客
服应具备的最重要一点是什么？答：aaa（假如aaa是你的答案） 追问，除了aaa呢？（如aaa=耐心，除了耐心呢？）
2.你在上一个公司客服工作的内容主要是什么，请列举1.2.3.4
3.那么，在平时的客服工作中，如果暂时没有1.2.3.4的任务，你在干什么？ （1.2.3.4举例是客服售前咨询，中差评售后处理，仓库协助打包。那么如果以上三点
你都暂时没有任务要做，你觉得应该做什么？） 追问，我们这里没有中差评，也不用去仓库协助打包，你觉得还有哪些可以做的呢？
答：建议你回答的时候，从适合公司发展的角度需要，怎样为公司创造效益说起，如：免费
帮忙推广 4.你认为免费的推广具体有几种方式?列举1.2.3.4
5.以上你所列举的1.2.3.4，就想你说的，如果正式应聘你的时候，你觉得你能坚持做
吗？
6.你从上一个公司离职的原因是什么？
7.你在上一份公司试用期工资是多少？正式用的公司是多少？从试用到正式经历了多久
时间？
答：这里有一个陷阱，建议说试用期的工资不要太低，不然你在新公司的工资就跟原来
的差不多了。但也要现实一点，不要说得太高。因为工资的高跟你客服能力是成正比例的，说的太高只会让人觉得你在乱吹~
8.列举一两个你遇到过的最棘手最刁钻客户或售后情况，并告诉我你是如何解决的？篇
四：运营岗位面试技巧与细节运营岗位面试技巧与细节
1、明确岗位能力需求，确定考查范围 构建精准招聘模式，避免出现因人岗不匹配发生的错误雇佣，前提就要明确岗位能力需
求。针对不同的岗位考查内容也应有所区别，例如运营方面人员，分为产品运营和市场运营
等，首先要明确岗位需要怎样的人才。如：市场运营人员需要具备能力，可以从下面几个方面沟通了解：
1、 推广手段，渠道方面
2、 推广思路
3、 公关营销
4、 市场合作资源
5、 行业信息
产品运营需要的技能：如：运营策划、bd、媒介、活动、数据分析、市场监控 不同的岗
位，对候选人考察的点也不一样。
2、如何建立与候选人的有效沟通 作为hr：
1、要不断地磨练自己的心力，总会遇到各种各样的面试者。我们的任务就是要为公司挑
选合适的人，要抛开偏见。
2、要学习公司相关的专业知识，行业知识，了解行情。给应聘者留下专业的印象，在跟
高端候选人沟通的时候得到其认可，愿意跟你深入进行交流。
3、如何建立候选人对企业的认可度面试其实是双向的。一方面是招聘者在测评对方水平，另一方面应聘者也在通过面试来
评估公司的水平、发展前景和自己在企业中的前途。 在面试中，招聘者的表现比应聘者的表现更重要，招聘者的表现优劣决定了其招聘到的
人员水平的优劣。如果一家招聘公司在面试中态度傲慢或漫不经心，就会让应聘者感觉到这
家公司对员工的尊重程度不够，公司形象也会在应聘者心中大打折扣。因此，招聘者应代表
其公司将面试看作一次充分展示自身实力的机会，让应聘者感到：“这家公司前途一定光明。”
作为企业招聘人员，应该不断学习并强化自身的专业素质，养成尊重人才的好习惯。
篇三：面试问题集合
运营面试资料
1、PC端和无线端的排名有什么区别？
答：PC是看权重，无线端是看销量
2、给你一个宝贝，怎样在10天内打造成爆款？
答：首先看下产品有没有卖点，团队是不是很给力，直通车有没有收益，我可以把关键词选好推广方式到不到位，匹配方式匹配好，当然这个需要靠团队一起完成。
3、要怎样坐上豆腐块的位置？ 答：这个问题太泛泛了，可以说淘宝自然搜素影响因素至少有几百项，大致的重点把握好 DSR(动态评分)，
点击率，上下架时间 销量，转化率，跳失率，收藏 购物车，停留时间，流量深度 等常规维度，这些前期自己可以控制，
但是达到一定规模只能市场和客户来决定，其实重点在于产品优质，产品如果比较受欢迎前期一定要做好SEO ,包括标题，主图，详情页。
这些都是需要深厚的内功以及敏锐的市场洞察力，这些就是大致的运营流程（也需要市场定位，价格，竞争分析，定向推广等这里主要说综合排名）
至于豆腐块目前来讲是天猫大于C店，而且都是综合权重基本很高的门店，如果是C店 机会很小，A类门店的话，建议多去投入聚划算，钻展，
天天特价，可以快速增加店铺和单品实力。 本人经营淘宝一段时间最大感受是计划赶不上变化，不是一蹴而就，必须要下硬功夫，积累一定内功
4、你平时用生意参谋都看些什么？（电脑实际操作）
答：第一是行业大数据的分析：第二是全网关键词的查询;第三是行业热词榜；第四是分析对手：
数据魔方-行业分析-热销宝贝排行（选择7天数据）
5、你怎样查用生意参谋查看同行在干什么？（电脑实际操作） 答：数据魔方-行业分析-热销宝贝排行（选择7天数据）
6、直通车每天的流量、访客量、转换率是多少？
答：要根据每个类目不同，出价不同，投放的地域不一样，所以这个问题很广泛。
7、付费流量和免费流量的占比是多少？
答：付费流量40%-50%、免费流量50%-60%
8、一个宝贝，3天内销售量要达到100件，你怎么做？（不能刷单） 答：产品有没有独特的卖点，愿不愿报活动，愿意花多少推广费用，愿不愿意低价促销，除非跟淘宝小二很熟。
9、你直通车投放了多少钱？赚钱了没有？
答：每个行业的ROI都是不一样的。以前做女装行业客单价低，但是从利润上讲还是有钱赚的，投放1000~1500左右，ROI可能是1：3~5教训：主图图片上的价格是48元，售价是53元，遭到顾客强行以48元购买2件，不卖就投诉。
10、你的直通车、钻展怎么投放的？
答：直通车：刷单，养词，测图，投放的地狱，人群，消费层次，分析市场，选词，直通车主要引流，宝贝要有优势，性价比要高，主图要好看，选要推的关键词。
钻展：钻展投放形式最常见的有3种，有单品投放，品牌投放，活动投放，定向圈定人群，钻展出价合理，选好投放时间，图片设计要有一个好的概念/主题，消费这能看明白，决定好投放目标人群是不是精准的，图片素材有没有给顾客一种想要去点击的效果，接着就是优化，包括钻展本事优化（溢价，计划预算分配等等）
11、直通车怎么投放的？投放的金额是多少？收益是多少？有做定向推广吗？做了有什么效果？
答：选择你当前要投放的宝贝，根据当前的宝贝类目属性以及特点查找相关性要的关键词进行投放，快速查找关键词可以参考数据魔方全网关键词查询，利用直通车里面推荐的关键词和在淘宝首页搜索框搜索类目大词下面你是不是我想要找的这些等等，整个店铺直通车投放金额一般在1000~1500左右，收益金额（投入产出比ROI一般在1：3~5左右）定向：选好类目，多重维度去选款，添加精准词汇，提高精准流量，优化单品转换，提升流量价值，选择性投放出价，数据分析。做好定向有利于统计报表，分析数据。
12、你的聚划算固定费用是多少？产品单价多少？聚划算期间这个单品卖了多少件？亏了还是赚了？亏了多少？赚了多少？
答：以前做过一次，别人像疯子一样出价，坑位费太高，老板就没有让做。我不知道怎么说，只要你足够的资金，预算你的投入能够赚到钱，不管做什么活动都要设计一个好的海报总是少不了。如果你是不计成本，前期有一定的基础销量，顾客还蛮喜欢这款宝贝，产品性价比高，质量过关，基本报上的几率是很高的。我花个两天再把现在更新的规则看一遍摸索一下，还是可以给你报上，
13、简单列举你熟悉的免费推广资源？（含站内、站外资源）并谈谈你是如何操作的？
答：天天特价，免费使用，淘帮派，百度贴吧，微博，人人网，天涯论坛等，天天特价和免费使用报名要求可以查看淘宝后台卖家地图营销推广里面有报名按钮，具体报名要求可以查看报名所需要的要求，百度贴吧，可以写一些对自己店铺有用的帖子，也可以自己建立吧主，
14、你以前是怎么做seo的？
答：核心词数据库建立；黄金词数据库建立；影响SEO宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐等，宝贝上下架时间尽量避开对手上下架时间，上下架时间设置在顾客来访高峰期，橱窗推荐可以把主推宝贝设置橱窗推荐的，或者利用超级店长分布设置橱窗推荐，快下架的宝贝自动设置橱窗推荐。宝贝标题组合；宝贝标题规范写法；宝贝黄金标题的打造执行步骤；关键词排名与上下架的关系；淘宝关键词排名的刷新规律；宝贝上架的黄金时间选择；新品期权重提升策略；宝贝标题优化权重策略；宝贝编辑权重策略；
15、你以前是怎么去销售的？
答：产品图片，产品描述，产品名字关键词和分类，上下架时间，产品价格，售前售后服务
16、你的推广方式是怎么样的
答：首先要根据店铺的情况来决定，像我之前的公司，首先是标题的优化，通过SEO搜索标题的优化，再配合一小部分的推广费用，大概在16%— 20%的推广费用，而每一款宝贝的推广方式有些不一样，有些配合刷单，有一些配合直通车+刷单在配合淘宝客，每隔7到14天我会优化标题一次，通过数据魔方分析那一个关键词更好，也会先去分析那一个是我竞争对手，对手用的是什么关键词，他们好的词我也会拿过来分析，如果这个词比较好，我也会拿过来使用
也有报活动的，直通车，淘宝客，淘营销而且在淘营销的活动非常大，每天有上千个活动，找到自己参加的活动就可以了，等和一些站外的活动
17、直通车投入产出比多少比较正常？
答：行业不同，差距很大，每个行业的ROI都是不一样的。客单价低，ROI可能是1：2，但是从利润上讲还是有钱赚的，有的客单价高，ROI可能是1：5，从成本和利润上讲，又可能亏钱。
如：女包1：5也曾有过，，女装1:3，1:4，1:5，1:6，1:9,都属正常的，
教训：主图图片上的价格是21元，售价是25元，遭到顾客强行以21元购买2件，不卖就投诉。
18、你近三年工作目标的职业发展是什么？
答：成为这个行业顶尖的淘宝运营
19、作为运营人员应该具备什么样的素质？为什么认为这些素质很重要？
答：专业知识、专业判断、数据客观分析显示：思维敏捷、对市场行业大方向把握到位，心态要沉着、冷静、综合素质好
20、请简单说明PV ，UV，转换率，客单价，毛利率，推广ROI和复购率之间的关系维度？
答：uv是访客数，pv是浏览量，这两个之间是访客数多了，浏览量自然也会也会跟着起来，浏览量多于访客数，访客数多了转化自然也会高，转化率高了客单价也会高也有可能是少
21、你常用的网站活动策划有哪些？最成功的案例是？
答：微博，磨菇街，顽兔社区，淘宝客，超站论坛，淘客群、高佣金，注册百度：贴吧、人人网、天涯论坛、猫扑、腾讯。
22、对于直通车和钻展有什么看法？
答：钻展营销方式是图片吸引图片，产品优势是流量巨大推广形式灵活品牌推广，推广操作成本低；适合人群成长中的卖家 直通车销方式是关键词，产品优势是单品推荐制胜门槛低，适合人群中小的卖家。
23、怎样打造爆款？
答：首选我要判段我们店铺哪一个宝贝比较适合打造爆款，看这款宝贝是顾客比较喜欢的，买的比较好的，收藏也比较多等，再用这款宝贝的核心词到数据魔方和淘宝指数去分析，搜索指数是不是比较高，在用生意经去分析他的趋势，在未来有没更大的涨幅。当我们把爆款做起来的时候货源能不能供应得上，定的价格是不是目前买家比较喜欢的价格，有没有独特的卖点，性价比要高。
再用直通车来测试，他的点击里和转化率这么样，他的质量的份有没有比较其他宝贝得分更高一些。
我们在做爆款时候用ＳＥＯ关键词优化在配合直通车一起做就想对比较容易一些，在严格的刷一点销量，利用直通车，根据我们的产品，定向不同的人群投放，和选择不同的时间投放，那个一地域买的人比较多，做精准的投放，引进更精准的流量，这样转化率也会比较高，我们的权重也会比较高。
我们在根据我们店铺的情况，给顾客打折优惠，送优惠卷等，让顾客感觉买到好东西有站到便宜， 再利用其他的爆款做关联营销，把我们现在要做的爆款做起来
24、返利网从哪里进去？
答：直接搜索返利网
25、推广分哪些？
答：：分站外和站内；站内有直通车，钻展，聚划算，淘大客；站外有微淘，微博
26、一天有多少流量？客单价多少？毛利率多少？
答：一天有2073的流量，256240元，毛利率30%
27、淘宝直通车质量得分多长时间刷新一次呢
答：户添加一个新推广关键词时，淘宝直通车账户中会显示一个初始化分值，系统会根据买家的浏览反馈等信息，定期更新质量得分的数值；您新增 或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时;如您某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。更多淘宝培训知识请访问
28、钻展怎么做？
答：钻展一般是在直通车和淘宝客的流量不能满足店铺需求的时候才会做推广的，从某种意义上来说，也就是因为钻展的性价比相对没有直通车高，所以很多中小卖家都没有玩钻展。但是从笔者近一年来的经验总结所得，其实钻展想要做到赚钱并不是很难的事情，只要做好以下几个方面的环节就可以了第一个要做的事情就是了解企业的现况第二是定向的选择，第三是位置的选择， 第四是素材的制作第五是要学会算账，第五是要学会算账。推广单品，打造爆款，以点带面，长期引流，提高转换。
29、 月销量450万的店铺，日流量一千左右，转换率是多少？ 答：转换率=成交量/点击量此题问题错误
30、 你八月份做了多少流量？每天成交多少？平均每天销量是多少？
答：25624流量 40-50左右 2.5万左右
31、做过什么活动？每天引流多少?转换率是多少？
答：直通车，钻展，天天特价，站外站内活动。每天引流50转换率25%.
32. 怎么掌握转换率？
答：在线交易、款式多样、区分爆款、产品价格区间、旺旺反映时间、提升点击转化率的方法、主图清新展示产品内容、标题特色明显突出自身优势、有明确的价格，方便选择、其他服务标志、旺铺管理中影响转化率的因子、主打产品明确、产品图片清新、企业详细说明、其他影响转化率的因子、详细的价格区间、保持旺旺在线，并且及时反映、爆款与人气产品的推荐。
33、运营的提成怎么算？客服的提成怎么算？
答：提成跟销量息息相关，销量高提成就高，销量低提成低。
34、 什么是千人千面？
答：就是对浏览过你店铺的客户进行统计和分类，以后就专门展现给浏览过你店铺的客户类似的人。另一种说法就是根据客户的浏览喜好，优先推荐熟悉的店铺，最简单点就是每个人看到的直通车推广排名都不一样了
35、 直通车六大报表的分析是什么？
答：搜索数，搜索人气，质量得分，点击率，全网宝贝数，转化率