篇一：一篇“带来300多食客”的软文分析
应餐饮部崔主任和餐饮连锁机构天发舜和老总任总的邀请，2011年的8月19日，邵珠富友情给予位于济南段店西部的天发舜和巴西烤肉店撰写了一篇小文《98元，吃带有鱼翅的巴西烤肉》。文章刊登的当天，恰值济南大雨，当时心里预计效果不会好到哪里去。 然而，20日一大早，崔主任见到我时，高兴地告诉我，昨日一天他们店共接待300多余客。该店虽然做得颇具特色，但因地理位置原因、再加上开业时间不长，一直没有形成较好的人流效果，不愠不火的。此次济南下起入夏以来白天持续时间最长（整个白天雨似乎就没有停下）的雨，有300多人光临本店，创下该店历史上的最高纪录，任总非常满意。而正常情况下，一篇不足800字软文，一般能接几十个电话，或者来个三桌五桌客就相当不错了。
其实此前，邵珠富也曾在软文方面有过一些小的经典的案例，如曾帮一家40平小酒店用600字软文撬开一个市场，连续多日座无虚席；也曾帮一家海参店用500多字软文，3天卖出20万海参。这次崔主任说起此事，有几个部门主任向邵珠富讨教软文写作的技巧，邵珠富就此文中用的一点点小小的技巧“揪”出来以飨大家，供大家探讨——
1、寻找差异化法：营销说到底就是卖不同，吃巴西烤肉其实不算新鲜事，像济南这样的中等城市，巴西烤肉店不下十家。在品鉴时，我也曾说过，一篇好文章一定要带有一个让消费者忘不了的“把”、甚至是消费者经常提及的“把”。可惜的是，后来从大家所写的文章看，文笔虽然都很不错，但明显地缺少一些记忆点，这再一次阐明了邵珠富的观点“会写不一定会写广告，会写广告一定会写文章”的道理。所以，本周本人的这篇文章一直致力于帮助他们打造这样一个“把”。打造一个什么样的“把”呢？通过邵珠富的观察发现，该店其他菜品虽然上上佳，但和别的同类店大同小异，很难有突出的记忆点，唯独他们提供的鱼翅是一大特色。本着“多就是无，少才是有”的原则，应该将其提炼出来，甚至运用标题上来，为此文章注重了对有“鱼翅”这一亮点的打造，预料之中，好多人看到标题后感觉眼前一亮，情绪一下子提上来了。当天和后来的日子里，出现消费者冒雨趋之若鹜去吃巴西烤肉的现象其实是完全可以想像得到的，不足为怪。 2、打消疑虑法：“98元能吃到鱼翅？”“假的吧？”看到这样的标题，相信会有很多消费者都有这样的疑虑。
对有疑虑的问题，作为一个策划人不应该遮遮掩掩，那样于事无补，应该想办法打破消费者心目的“坚冰”才是上上策。怎样来打破呢？如果直接告诉人家俺家的鱼翅是真的，相信消费者也不会相信，这样的表述方式等于是说了白说。怎么办呢？在这里，我用了暗示法来引导消费者来思考，请看“餐饮界的好多老板和行家都来吃过，自助餐能吃到鱼翅，这让他们感觉很新鲜，品尝过后他们顺便还对这里的鱼翅赞不绝口”。消费者完全可以想像得到，既然“餐饮界的很多老板和行家”都来过，他们肯定是识货的，咱还用担心什么？
事实上，当天参加品鉴的时候，还真有几个餐饮界的老板和行家，他们并没有提出异议。
3、自我揭短法：明明有短处，人人也都看得到，还不让人说，反而更容易强化之。相反，如果饭店能够坦荡地承认，采用自我揭短的方式将自己无关紧要的“弱点”故意暴露出来，这个“弱点”反而被弱化就不是弱点了。
其实谁都明白，天发舜和的弱点就是地理位置上偏远，消费者来前肯定会有过疑虑，但你主动揭短，反而给人一种坦诚不护短的感觉，感觉到你店的真诚，反而对店产生了更多的好感。消费者可能会想，只要有特色，就算远点也没啥，这不应该成为阻挡我们前来就餐的理由吧。
4、丰富多彩法：仅仅宣传“鱼翅”肯定是远远不够的，好东西也不可能过量用，既然名字叫巴西烤肉，肯定内容越丰富多彩越好。所以在写文章的时候，我尽量提到了许多，类似的还有很多吸引人的东西，只不过在撰写文章的时候做到了详写和略写的有效结合：如“牛肉、牛排、烤牛舌、烤培根、烤五花肉”“烤鸡翅、烤水果和日式鱼生”等内容是略写的，之所以要略写，是因为这些东西其实在其他的店里也能吃得到，一笔带过，告诉人家“人有我也有”就够了。而对于“鱼翅”“孔府煎包”“甜点”则明显属于详写的部分，这是因为“鱼翅”是他们的一大亮点、“孔府煎包”是他们的一大特色，所以要详写，而对于“甜点”的详写则纯属个人爱好，适度地写一点个性化的东西，避免文章流于程式化，是增加文章可读性和趣味性的一个办法之一，对吸引消费者是有益处的，所以此处属于个性化的详写。
5、气氛渲染法：这一点主要集中在对“孔府煎包”的描述上，如果文章平铺直叙地描写“孔府煎包”有多么多么好吃，也不是不可以，但文章肯定会生硬欠生动，而邵珠富写文章历来遵循“有意义不如有意思”这样一个原则，所以在品鉴的过程中，笔者很细心地洞察到这一细节，并将其强化放大拿将出来，进行了气氛渲染式地描写，请看“?孔府煎包?？一种看上去就很诱人的包子，简直是太好吃了！我们一桌几个有点贪吃的人聚在了一起，竟然在取菜的过程中，不谋而合地将人家刚刚端上来的一笼包子?一锅端?，全都给?承包?下来了，气得排在后面的其他桌的食客干瞪眼”，这样既突出了“孔府煎包”的馋人，文章又显得生动，更容易给消费者留下深刻的印象。
若要继续总结，还可以总结出更多的这“法”那“法”来，但不论这“法”还是那“法”，均不适合于生搬硬套地去运用，而更多的是需要根据自己的实际来确定使用表达的技巧。“文无定法”，邵珠富的个人理解是，这并不是说写文章没有固定的规律可循，只不过是要求作者在写文章的时候，应该更多的根据实际灵活地运用种种技巧，而不是为技巧而技巧地生搬硬套，只有如此效果才能够轻易突显出来。
这就是这篇文章写后的一点儿心得，邵珠富知道由于时间仓促、水平有限等原因，其实还有许多地方亟待完善，所以还恳请阁下能够多多批评指正。另外，文章写完后，有朋友问我，我是不是学过心理学，对消费者的心理把握得如此精准，我笑着答道：“学过一点。”是的，我大学本科四年读的就是心理学，只不过由于学得不好，大多还给老师了。哈哈！ 巴西烤肉店有两种：一种是不能吃到鱼翅的巴西烤肉，一种是能吃到鱼翅的巴西烤肉。前者很多，后者却很少，少到只有一家，那就是位于济南西部的天发舜和国际酒店一楼的巴西烤肉店，尽管两者的价格差不多，内容也差不太多，但在这里，你可以吃到正宗的石锅鱼翅。
能吃到鱼翅的巴西烤肉店，不近，在济南段店附近。许多食客来后的第一件事，是先吃一碗正宗的石锅鱼翅再说。解馋也好，体验也罢，反正在那里吃饭太划算了。你不好意思吃了没有关系，人家会主动把石锅鱼翅送上门来。
餐饮界的好多老板和行家都来吃过，自助餐能吃到鱼翅，这让他们感觉很新鲜，品尝过后他们顺便还对这里的鱼翅赞不绝口；
济南的许多名人名士也都来这里吃过，不为沾便宜，就为来感受一下这家店的氛围； 许多恋爱中的俊男靓女也来了，他们感觉到这来吃，划算，上档次，感觉爽爽的。 在这家店里，牛肉、牛排、烤牛舌、烤培根、烤五花肉等肉类制品，应有尽有。 “孔府煎包”？一种看上去就很诱人的包子，简直是太好吃了！我们一桌几个有点贪吃的人聚在了一起，竟然在取菜的过程中，不谋而合地将人家刚刚端上来的一笼包子“一锅端”，全都给“承包”下来了，气得排在后面的其他桌的食客干瞪眼。
至于烤鸡翅、烤水果和日式鱼生等更是各取所需，每个人都吃得饱饱的，心里畅快极了。 甜点是一定要吃的，虽然咱邵珠富是个1米8的“武二郎”山东大汉大佬爷们，但提拉米苏和品种繁多的精美蛋糕却一直都是咱的最爱，这里的甜点做工讲究、口感细腻，奶香味十足，轻轻咬上一口，甜在嘴里也甜在心里，这东西吃多了其实是很容易上瘾的，要不是考虑到保持体型的重要性，我一定会吃不绝口的。
价格也不贵，和普通巴西烤肉差不多，但能吃到鱼翅和“孔府煎包”的地方，感受就是不一样。虽说这里离市里的路程稍微远了一些，但不堵车，时间上差不多，再加上“内容”的丰富多彩，感觉还是蛮划得来。
没说的，下次俺请客或者有人请客，在这里，俺还要来！
篇二：写好软文要注意四“点”
写好软文要注意四“点”
经常有国内的朋友问我：“邵老师，为什么你的软文写得这么好呢？一篇短软文就能让一家不足五十平的海参店三天卖出20万海参，就能让维尔康大红肠家喻户晓实现营销翻番，就能给舜和国际带来1000多食客？”对此，邵珠富一般是笑而龀之。闲下也在思考这一问题，并将软文归结为四个“点”，现总结出来以飨读者。
1、要懂“点”心理学。
做记者编辑的时候，经常有人会说：“邵老师，我怎么感觉你写的文章都说到我们的心坎里去了呢，是不是你研究过心理学？”对此，邵珠富一般笑笑而已。其实，我大学四年学的正是心理学，虽然更多的知识早已经还给大学老师了，但用心理学的
思维来思考问题的习惯却一直保留了下来，所以每每写文章的时候，我更多的是考虑读者会不会喜欢、他们喜欢怎样的内容、怎样才能让读者有兴趣等。一旦这种思维模式形成了习惯，就很难改掉了。所以，每每有我的软文出现的时候，有好多读者都反映好象写得“正是我们自己”，甚至有的还主动地去对号入座也就不足为怪了。
对诸多有志于写好软文的朋友而言，邵珠富在此的劝告是：学点心理学，懂点心理学，学会以心理学的思维去考虑读者，真的很有必要。
2、会写“点”东西
这里说的会写“点”东西在大多时候看来是一句废话，但练“好”写作的基本功很有必要。好多人认为邵珠富写文章不拘一格、思想放荡不羁，其实，孙子先生讲的话就说得非常好，“凡战者，以正合，以奇胜”。任何出奇制胜的招数都是在常规招数运用得滚瓜烂熟程度后的延伸和拓展。毫无疑问，15年的记者编辑生涯，让邵珠富多少掌握一“点”写东(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:邵珠富软文案例)西的技巧，然后才有了此后行文的不拘一格和放荡不羁，深谙写文章其中的奥妙，进去了，然后出得来，你就成功了。
现实中，邵珠富经常见到写文章功底非常扎实的营销策划人，他（她）们的文字功夫绝对没有任何问题，堪称一流。但写出来的文章仍然难产生营销效果，原因其实非常简单：他（她）们“进去了”，他们却还没有“出得来”。他们已经离成功只有“一步”之遥，但有可能正是为了这“一步”之遥，有的人可能会奋斗一辈子仍不得法，这绝不是努力就能够达到的，它要靠“悟性”和“顿悟”，尤其是后者，有的人可能在突然“顿悟”之后，一下子跳了出来，步入了一个无限创意的“天堂”——写作上的“天堂”。
3、懂一“点”专业
好多人非常喜欢邵珠富所写的医疗软文和药品、保健品软文，事实上也有很多人私下里把邵珠富所写的医药类软文当成了范文来收藏，在这方面，个人觉得最大的受益原因与自己的经历有关。大学毕业我就做了健康版的编辑，几年后又创立了健康类专刊《星期一门诊》并做了主编，再以后成了医疗部的主任、再以后干副总的时候又分管过医疗行业的宣传、报道及广告工作，认识一大堆医院的院长和办公室、宣传科、策划部人员等。十几年与医疗行业和保健品行业打交道的经验，让邵珠富对这个行业有了更深刻的认识，所以写出来的软文比较符合好多读者的基本需求，同时也能够直击消费者的心灵，让他们看了后动心、动情，动了购买的愿望，也就不足为怪了。
4、学一“点”营销知识
在圈内好多人都知道，邵珠富是个“除了黄色小说就从不看书”的人。那邵珠富的营销知识是从哪里学来的呢？说出来可能好多人都不信，有1/3的营销知识是从酒桌上学来的，当然，还有2/3的知识是自己认真观察、发现、总结、提炼出来的。
到目前为止，除了邵珠富的《营销策划，有意义不如有意思》一书外，全世界还没有一本专注致力于互联网信息革命时代营销的研究，但本书中的诸多观点和文章恰恰均是自己个人总结的产物。比方说，过去我们讲营销，要“让消费者满意”，但这肯定也过时了，仅仅
有消费者“满意”是不够的，因为让眼下消费者满意的企业太多了，你还要让消费者“记忆”才行，这是邵珠富个人总结的一个观点；比方说，我们过去讲营销要“有意义”，但在邵珠富看来，互联网时代，仅仅“有意义”是不够的，还要“有意思”才行，要不前段时间“杜甫”就不会这么“忙”了，2011年的11月11日淘宝网和淘宝商店就不会有这么好的营销效果了；比方说，过去我们讲究要“做对的事情”，再“把事情做对”，但在互联网信息时代，有好多的企业其实在“做的事情”，也在“把事情做对”，但往往仍然不能成功，原因就在于他们“对了”“准了”却还不够“狠了”，这是邵珠富个人总结的一个营销观点；比方说，过去做事情我们讲究“出奇制胜”，但这仅仅信息匮乏时代的一个经验，在互联网的信息革命时代，“出奇”也不一定成功，只有“出格”才有可能成功，这也是邵珠富个人总结的一个观点；再比方说，对许多营销人耳熟能详的《蓝海战略》一书，它的确是营销上的一个巨大突破，这本书虽然邵珠富从未接触过，但估计可能就是讲差异化营销的一本理论专著，但其实有时候“红海战略”可能更管用，倘若没有了山东鲁酒的抱团炒作“芝麻香”概念，景芝酒就不会一下子实现这么大的突破，假如没有和其正、邓老等凉茶的跟风炒作，王老吉也不一定有这么高的份额，假如没有一个个小吃店的介入，济南小吃城也不会有今天这么火，而它们的成功，恰恰来自于“红海战略”的成功，只不过在“红海”之中，它们成了“第一”而已，这也是邵珠富个人自己总结的一个理论。凡此种种，均告诉我们，学习非常应该而且很有必要，但学习绝非仅仅看两本书就能解决问题的，社会才是一所好的大学，认真观察和发现，仔细总结，你会发现营销的天地里，真的可以大有作为。
当然，写好软文的技巧还有很多，远远不仅如此。本文只是抛砖引玉，给正在软文战线上战斗的朋友们一点启发而已。
篇三：好的软文,都是自我揭短的
好的软文，都是自我揭短的
应读者要求，最近本人撰写的关于软文写作技巧的文章，引起了本地和外地诸多企业老板和营销界同行强烈关注。有朋友对本人的软文“自我揭短法”提出质疑，认为企业不该将问题公布开来，应该遮着掩着，对此邵珠富不敢苟同，坚持认为只有敢于批评或自我批评的企业才有出路，原因有二——
1、你揭或者不揭，“短”都在那里，不离不弃，消费者早晚都会知道；而且让消费者猜疑反而不利于企业的发展；
2、无数的事 实证明，揭“短”反而更容易赢得消费者的信任，至于你信不信，反正我是信了；
下面以本人近日所撰写的几篇软文来说明揭短的重要性：
X巴西烤肉店非常有特色，唯一缺憾是路远，在济南段店以西，这对于像我这样不会开车的人去那里吃饭着实是一件纠结的事，坐公交有俩缺点：一是要提前准备，耽误很多时间；二是晚上回来的时间不能太晚。地理位置成了他们的短板，这是客观存在的，不论你说或者不说，消费者都明白。所以我在《98元，吃带有鱼翅的巴西烤肉》一文中，就开门见山的写到“巴西烤肉店有两种：一种是不能吃到鱼翅的巴西烤肉，一种是能吃到鱼翅的巴西烤肉”“能吃到鱼翅的巴西烤肉店，不近，在济南段店附近”，自己这样一揭，“短”反而就不成其短了，消费者更关注的是菜品和服务，所以出现大雨300多人冒雨前来的情景也就不足为怪了。
在本人撰写的《这一根红肠，为何卖了半个世纪》的文章中，在解释维X康大红肠为何这么红的时候，也没护“短”，而是将消费者疑虑全盘端出，见招拆招。如在解释维X康大红肠“为什么这么红”时，本人这样写“拿到手里看，维X康大红肠红红的，在食品安
全问题越来越突出的今天，好多人心存疑惑，是不是又加了色素，类似苏丹红一样的东西？”接着解释：“维X康的‘红’是因为加入了红曲，红曲既是中药，又是食品，是用大米经发酵制备而成的。李时珍在《本草纲目》评价说：‘此乃人窥造化之巧者也’,‘奇药也’，古代中药典记载本品具有活血化瘀、健脾消食，降脂等功效。”一下子化解了消费者的疑虑。同样解释维X康大红肠为何这么香时，本人这样写到“随手拿起一截维尔康的大红肠，放在鼻子上嗅一嗅，多少会闻到一种蒜香味，有些人可能不喜欢此味道。看官，千万别小看了这蒜香味，维尔康这样做是有讲究的。”“吃肉不吃蒜，营养减一半！医学专家在研究中发现：吃肉又吃蒜，可促进血液循环，消除疲劳，增强体质，进而达到事半功倍的营养效果。”将个别消费者不喜欢、但客观存在的“蒜香味”巧妙地与营养联系在一起，化解了消费者的第二个顾虑，而且达到了宣传其更营养且健康的目的。你写或者不写这部分，“蒜香味”都在那里，而你主动揭短，反而让消费者放弃了疑虑，改变了误解，赢得更多感情分。在《“带名片”的阳澄湖大闸蟹便宜了》一文中，针对社会上对阳澄湖大闸蟹的种种传闻，邵珠富也没刻意隐瞒，而是见招拆招，达到较好的营销效果。
针对“阳澄湖大闸蟹近年随知名度提高，问题也呈现出来。表现在：一假货多，消费者担心买不到正宗阳澄湖大闸蟹；二价格贵，担心承受不了随物价上涨，喜欢阳澄湖大闸蟹的消费者已在猜想，今年阳澄湖大闸蟹会不会价格暴涨？！”针对这些问题，文章同样也没回避，而是采用了见招拆招的策略——
“消费者担心可以理解，‘苏州蟹X家’是阳澄湖大闸蟹业巨头，他们承诺，他们只销售正宗阳澄湖大闸蟹，且价格公道合理。敢这样承诺，原因有三：1、他们有阳澄湖最大的大闸蟹生产基地，产量足，没必要掺假；2、“苏州蟹X家”是大品牌，为捍卫品牌不会掺假；3、为防市场上假冒伪劣出现，他们为每只螃蟹量身定做了“名片”——防伪标志，消费者可通过“名片”识别。消费者购买后出现任何问题均可通过名片查证。”
文如其人，软文写作要求真诚坦荡，不护短，正视客观存在，这不正是做人的道理、一个有社会责任感的企业应该做到的吗？