篇一：服装店节日促销方案(共6篇)
篇一：服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼：高档木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题：
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人
进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、 固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、 苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、 专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、 反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六. 活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案
一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱
二、活动时间：2010年5月8日-5月10日
三、活动内容：
1．实折实扣
女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康）
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
·活动时间：5月10日’母亲节’当天
·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）
篇二：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女
性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
篇三：服装店铺节日促销经典案例
随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱
购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
篇二：节日促销方案效果评估
节日促销方案的“5w1h”
年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5w1h”原则。
why：为什么促销？
出师有名，有的放矢。“商场如战场”，节日的商场更是战火漫天，弹无虚发。做好节日促销策划，首先要明确为什么而做节日促销，确定合理的、对消费者和市场负责的目的，不能盲无目的，为促销而促销，不能把节日促销当成救命草和万金油，也不能急功近利一口想吃个胖子，更不能杀鸡取卵愚弄消费者。如去年某名牌彩电举行的彩电以旧换新活动，旧电视均可折价300元换取21寸彩电，可是活动之后很多消费者却发现该型号彩电是先加价300元后进行折价促销的。这样的促销活动也只能获得一时的销量和消费者的恨骂声。
一石三鸟，高瞻远瞩。节日促销，不能只为提升销量而促销，还要建立在品牌的市场规划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。节日促销，要将短期目标与长期规划结合起来，要保持前后一致性，不虎头蛇尾或打一炮就跑，不能头疼医头，脚痛医脚。如比力奇电热水器每年春季进行的上门安检活动，史密斯电热水器推出的镀金发热管活动，通过树立良好的服务形象和产品形象来带动销量的提高及份额的提升。诸如此类促销活动的开展，也正是品牌发展规划实施的一小步，不仅使销量稳步上升，而且通过美誉度的累积和市场的良性培育，使整个品牌都有了质的提升。 when：如何规划促销？
在节日促销中的when是指促销的时间资源问题，即如何发现并充分利用这些资源，什么时侯该做促销，如何抓住机会进行促销，正是本节需要解决的问题。
全年节日一盘棋。首先要把全年相关的节日与市场开发计划相结合，作一份包含五一、十一、元旦、春节等全年促销行事历，根据费用情况列出哪些节日是重点，哪些不是重点，对促销资源进行初步的规划，并确定全年的促销策略与战术，把这些作为全年节日促销的指导思想。有好的计划，事情就会成功了一半。
节前节后不能松。作好节日促销关键是作好节前的筹备，要为节日促销打好市场基础。比如网点的健全、终端形象的美化、促销员的培训、展柜与样机是否齐全、经销商的意见反馈、竞争对手的市场调查等，查漏补缺作好基本功。有些产品策划的促销活动，来时如山倒规模很大，销量上升，可是促销一停销售立刻下降。这种现象的原因之一就是缺少节日后的跟进。节日促销活动之后，要全面分析活动效果，改正存在的问题，使促销效果最大化，及时加强跟进措施，趁热打铁，使市场份额稳步提升。
where：在哪里促销？
重点市场，重点促销。节日促销在哪里进行呢， 首先确定营销的重心是在哪个市场区域，是一级市场还是二级市场，还是其它的市场，不能遍地开花，眉毛胡子一把抓；根据竞争对手的市场情况，集中优势兵力攻占最有利的市场空档。通过培育重点区域市场，来带动次重点区域市场。
如何在规定的区域市场中选择并布置好的促销开展平台呢，第一要考虑目标消费群的便利，第二要考虑有利于促进销售，第三要考虑如何将轰动效果最大化。
编织节日促销大网。最基本的就是各分销网点的生动化布展，通过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容按照统一要求进行布展，尽可能统一主题和形式，来塑造良好的节日气氛，同时也形成“巧妆迎节日、促销酬贵宾”的销售气氛。要通过对经销商和一线促销员的动员，使各项细节都得到落实。每个分销点正如网之一点，多个点共同行动起来就织成一个庞大的节日促销大网。 365 节日网
巧妆主战场。要投入80%的精力对代表性的大卖场作细作精，这些卖场一方面能出形象和上量，同时也能对整个市场起到由点带面的辐射带动作用。对于一些大型或中型的节日促销活动，活动主场地是可以选择在代表性的大卖场，有时则可以选在人流量较大的公共场所，如城市广场、文化宫，有些以社区服务为主题的促销活动，则可以直接选择有代表性的社区开展。
what：促销些什么？
每逢节日，各厂商便如江湖演义一样花招纷呈，有“自作多情”派，动不动就“倾情酬宾、全心奉献”等；有“狂吹猛喊”派，发疯地喊着“自杀价”，“整机包用15年”，“买一送若干”；“俗得掉渣”派，“收礼还收脑白金”，“超级精明”派，“700多元的微波炉送2880元的钻表”，哈，把消费者当猴一样耍。这些促销手段的功过是非，时间最终会做一个公正的评判。那么，如何策划促销主题与形式呢？
攻心为上。家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
who：谁来进行促销？
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。
强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
how：如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促
销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pop、海报、宣传页、条幅、 样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。
声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。超市节日促销方案案例范文
活动主题：六一我当家
二、活动时间
五月十六日——六月三日
三、庆六一儿童节促销经营活动目的
1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。
2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排(转载于:节日促销方案效果评估)
（一）第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日
1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。 588创业网
4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。
5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
（二）庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段。六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。
则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
4、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖
5、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
（三） 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置
1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）
2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。
3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）
六、庆六一儿童节促销经营活动方案附属活动
1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
七、活动注意事项：
1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。
2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果篇二：第三节 如何进行促销活动效果评估
第三节 如何进行促销活动效果评估
一、业绩
促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。
二、顾客
顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。
促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。
（一）购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在？是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。
（二）对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省
时间与成本；若是年度大型的促销活动，也可以考虑在促销后进行调查。
三、促销活动的相关表格
尾篇 硬件
第一节 店铺设计
一、装饰赏心悦目的店面形象
服饰店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观即店面形象开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身就是拒绝消费者的人为屏障。服饰店铺形象设计必须是服饰店经营理念、行为规范和商品风格的外在表现，不能仅仅是服饰店的一种外观粉饰，否则就有“金玉其外，败絮其中”之嫌。 服饰店形象作为店铺整体战略的一个重要组成部分，主要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。
（一）外观设计
外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。大多数的店铺都采用现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。如果店铺是在商业区，则附近的大商场一般也是现代风格，就能与之达到和谐的效果。在当今发展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也体现了服饰的潮流性。 具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式，所以，用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰，如旗袍一类，则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中，也可采用与整体风格下一致的传统风格。
（二）招牌设计
当取好店名后，就要考虑招牌。在各式商品林立的商业区，消费者往往首先浏览各家商店得外观招牌，从中寻找自己得购买目标或游逛场所。因此，在视觉上给人以新奇和愉快的店招，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意，因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告。总的来说，招牌的设计和装饰应考虑以下内容：
1、招牌的形式与装置
招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。招牌的材质有多种：木质、石材、金属材料，还可以是直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。
2、招牌的制作与使用
对于许多中小型的服饰店铺，在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。由服饰店的经营范围不同，可以取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌，且招牌的颜色要醒目；男装店多以西服为主，则较正式，招牌要适应这种风格，要显得庄重；童装店则要活泼、有趣，能吸引小朋友。
（三）出入口设计
设计店铺出入口时，必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。如果设计不合理，就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响了销售。
篇三：服装节日促销方案
篇一：服装店节日促销方案面面观
服装
店节日促销方案面面观!
经典的节日促销策划方案
节日消费心理的特
点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.
感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商
品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心 所欲,而商家精心营造的随心所
欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.
那么节假期间采取
怎样的促销策略,来 吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做
大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日
营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此 在实践
中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:出位创意
烘托节日氛围
节日是动感的日子,
欢乐的日子,捕捉人们的节 日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.
针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日
销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽
子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气 氛.而赠送香包,开展端午
文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节
日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念
和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费 者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良
好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表
我的心.智力闯 关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动
传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了
节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚
的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物 环境,也不失时机的把我们的xx品
牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球
屡试不爽的妙招。
策划三:互动营销
增强品牌亲和力
生活水平的提高使
消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求 热点,
商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的
来料加工 教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的
家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主 角,深圳沃尔
玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,
金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格 尺度.此法
一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。
策划四:差异促销
激发售卖潜力
节日营销主角就是
价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵
化地认为节日就是降价多销,其实这种做法 就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作
为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费
者的影响效 果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格
就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出450克
xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样
吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全 价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第
10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送
给送老 人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,
明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二 时段或经降价就被顾客
买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的
话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训。
一个“经典”的失
败案例
减肥品经销商在浙江下属的××市举办了主题为“肥效果万人大公证”促销活动.希望通过这
次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预
期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的
全过程是如何进行的.
活动简述如下:
1,时间 :3.15消
费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口
2,内容 :3月15日
只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14
日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广
播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播
放。
(3)在仁寿堂门口
挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周)。
4,活动经过
(1)现场促销员6
名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态
(2)为了增加活动
气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍
活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%
买二盒.
从以上介绍看,活
动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,
大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
像这类促销活动,
在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能
力;所有促销活动的目的就是“卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,
但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了
促销又得不偿失.
关于如何搞好促销,
尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正
达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷. 既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出
促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的
提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要
做,也要找到促销的理 由。
本次活动地点选在
当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样
除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。功的促销必是人气旺盛的,
篇二：节假日服装企业开展促销活动策划方案
节假
日服装企业开展促销活动策划方案
做好春节期间的销
售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春
节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春
节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调
是关键
为了争夺这块全年
最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
营销人士认为，做
好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要
品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困
难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理
商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，
首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运
力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安
排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的
高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，
花样翻新，招数颇多，消费者
北京天雅大厦一位
李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此
春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家
亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理
表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度
达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大
型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小
促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人
群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京
市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的
返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比
返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春
节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不
可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不
是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现
实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟
蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价
格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，
营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节 传神之
笔定成败
春节来到，服装加
盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销
原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销
又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可
罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析就会发
现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”
因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”
在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
预热媒体的信息内
容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首
先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下
去。
另外，在采用促销
刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠
品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学
问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的
目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强
烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折
扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏
要“短、平、快”
活动的节奏要“短、
平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，
但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一
个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时
间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已
一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升
品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅
是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不
可忽视。
前期媒体预热的管
控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播
者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部
门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，
然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在
为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先
检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产
品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得
不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
篇三：2015年春节服装促销活动方案
2015
年春节服装促销活动方案
班级：11秋10班
专业：西点工艺与营养姓名：付鹏
一、活动目的春节
是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。