篇一：如何拟写开场白
如何拟写开场白
开场就是演剧或一般文艺演出等开始，也比喻一般活动开始。
开场白一般要切题来写,开场白切记不要凭空而论,要因人而异,因时而异.一般开场白要先有问候语.没有固定的开场白
作答开场白这类题时要注意以下三个方面的要求：
1.要紧扣主题 ，言简意赅。
活动主题是什么，要做到心中有数。考生组织答案时力求语言简洁，所有的语言都要围绕主题来写，不能有废话、多余的话，这样才能围绕某一主题展开，内容集中，富有针对性。
2.要有现场感 ，有感染力和号召力。
开场白是主持人在活动现场说的话，开场白与台词要自成一体，起到或渲染气氛，或调节情绪，或引人入胜，或循循善诱的作用，在情景现场能给观（听）众以强烈的听觉冲击。
3.要语言生动 ，有文采。
为了能有效地吸引读者兴趣，语言上要注意简洁，生动，有感染力。可考虑适当运用一些修辞方法，如对偶、排比、拟人、引用等，能够生动、形象、准确地表情达意。
1、五（1）班将于下周举行以“读书乐”为主题的读书心得交流会。下面是主持人开场白的开头和结尾，请你补出中间部分。要求紧扣主题、言简意赅、有文采。50个字左右。
各位同学，今天我们召开一个读书心得交流会，主题是“读书乐”。 书是人类进步的阶梯，读书让我们告别了生活的平庸，读书让我们发现了生活的真谛，读书让我们享受着生活的快乐。希望各位踊跃发言，让大家分享你的阅读心得。
参考答案：书可以让暴跳如雷的人心情平和，书可以给走投无路的人指明方向，书能使我们与智者哲人面对面交谈，书能让我们陶冶情操，增加修养。或：读史使人明智，读诗使人聪慧。书是雨露，书是阳光；书是文明的果实，书是知识的宝藏，它催我们奋进，伴我们快乐成长。
2、明天是我国传统的端午节，学校准备举办“端午节晚会”。请你以晚会节目主持人的身份，在横线上写一段开场白。 要求：①主题鲜明，语言生动；②80字左右。
尊敬的老师、亲爱的同学：晚上好！两千多年来，飘香的粽子和不朽的诗人屈原一路相伴走来，他那爱国情杯、浪漫诗篇，已经化为民族的文化与精魂。今晚，让我们用青春的旋律、美妙的舞姿、动人的歌声，欢度民族的传统节日。下面请欣赏晚会的精彩节目。
3、为迎接2014年元旦的到来，某学校组织了一场“庆元旦、迎新年”文艺晚会，请你为晚会主持人，设计一段开场白，开头和结尾已给出。
尊敬的老师，亲爱的同学们：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月；绽放的寒梅，书写新春的讯息。在满目葱茏的绿色里，在万物苏醒的季节中，在蕴涵生机的笑脸上，新年迎面而来。今天，我们相约在这里载歌载舞迎接新年的到来。
4、现在很多学生的时间观念非常淡薄，而且很多人的大部分业余时间都是用来上网、玩游戏。针对这一不良现象，某班准备组织“唱响生命的旋律——珍惜时间”的主题班会，请你为主持人设计一段100字左右的开场白。
尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候；然而时间却一去不复返。它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意义的事情呢？答案只有一个，就是珍惜时间。“唱响生命的旋律——珍惜时间”主题班会现在开始！
5、汶川大地震后，某校准备举行“众志成城，抗震救灾”的捐款活动，请你为活动主持人的开场白补充一段内容。
尊敬的老师、亲爱的同学们：突如其来的汶川大地震，震动了四川，震动了亿万中国人的心。爱心点燃希望，行动成就未来。面对大地震带给汶川人民的灾难，让我们行动起来，伸出你的手，献出你的爱。聚沙成塔，集腋成裘，众人拾柴火焰高！ “众志成城，抗震救灾”捐款活动现在开始。
6.某校在中秋节举办“月·思”诗歌朗诵会，如果你是主持人，请你写一段不超过80字的开场白，开头和结尾已给出。
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！时光的车轮辗过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。皎洁的月亮传达一种深深的思念，思念中秋的团聚。今天，中秋佳节，我们一起吟诗赏月；今天，花好月圆，我们共叙思念之情。“月·思”诗歌朗诵会现在开始。
7.某校五（1）班要召开以“感恩”为主题的班会，假如你是主持人，请你拟写一段开场白。 亲爱的同学们：拥有一颗感恩的心，去感恩所有的一切。感谢父母，赐予我们生命；感谢老师，传授我们知识；感谢朋友，带给我们力量；感谢所有进入我们生命中的人，是他们装饰了我们的人生。那么，今天就让我们以“感恩”为主题展开讨论。“感恩”主题班会现在开始。
8.某小学五(1)班准备召开“走进?阳光体育?”主题班会，根据下面的要求，请你为主持人设计一段开场白。
要求：开场白中要有“阳光体育”和“民族素质”这两个词语。
亲爱的同学们：全国亿万学生阳光体育运动已经开始了。强健体魄，为中华民族素质的提高而努力是我们义不容辞的责任。我们要积极参加阳光体育运动，走向明天。。“走进?阳光?”主题班会现在开始。
9.为了庆祝教师节，某学校组织了一场联欢会，请你为联欢会会设计一段开场白。 今秋九月，硕果累累；今秋九月，星光灿烂。星无眠，夜无眠，熊熊篝火映笑脸；月朦胧，鸟朦胧，联欢会情意浓。在教师节来临之际，让我们用真诚的歌声、曼妙的舞姿为我们的老师祝福。教师节联欢会现在开始。10、“浓浓思乡情”主题活动，开场白
露从今夜白，月是故乡明，远离故土的人，总会思念自己的家乡，这是人世间美好的情感。望着云彩，思念故乡。思念故乡，望着云彩。谁不爱故乡，谁不恋故土。这是一种儿女对母亲般的关心思念。通过第二组课文的学习，我们都感受到了漂泊在外的游子那份浓浓的乡情。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。就让我们在纳兰性德的词中拉开今天活动的序幕吧。我宣布：浓浓思乡情主题活动现在开始！
结束语：
故乡是一团火，石与石的碰撞燃起彤红彤红的火。这把火与血液一起燃了很久很久，给男人们山一样的脊梁，给女人们水一样的柔情??故乡是一盏灯，昼与夜的呼唤点起明亮明亮的灯。这盏灯亮了许久许久，给远征的游子以光明，给疲惫的汉子们以一丝宽慰??走过千山，涉过万水，最美的是故乡的山、故乡的水、故乡的人还有故乡的情。在这难忘时刻，回顾第二组的课文和今天的活动，我们心中荡漾的是对故乡的爱，荡漾的是对故乡的思念和赞美。爱吧，爱世间的一切；爱山、爱水、爱故乡。亲爱的同学们，也许多年后的一天我们也会离开家乡，就让我们记住今天所吟所诵所唱的每一字每一词每一句吧，让心灵回到可爱的故乡，让思想回到孕育我们成长的故乡。我宣布，五年级“浓浓思乡情”主题活动到此结束。
篇二：问候语-开幕式1
《ＢＴB销售过程管理》特训营
工作流程
2007’江苏正昌首届谢重言《BTB销售过程管理》特训营
1、 7：00讲师团到达会场，并检查工具（案例4份，胸花，主持台桌花，激光笔，白纸等工具）及设施到位（投影，电脑，音响，音频线，白板，墙报的应用状态）
2、 7：30《舒缓音乐》起，7：40助教团到位，《运动员进行曲》起，
3、 首先和讲师团老师确认参训人员；并再次确认自己的座位，同时演练迎接仪式（各位战友：早上好，欢迎各位战友：入场，祝各位战友：特训愉快，公司的企业理念：爱岗敬业团结实干创新发展 ）8:00,由各组辅导员提前到会议室门口安排战友入场队列――一人一队，或用击掌或鼓掌的方式进入会场！ 4、 待队员全部入座后，迎接团入座 特训标准程序 一、 入场式 二、 学员入座 三、 音乐：（旁白+幻灯片） 四、 各位学员：
会议即将开始，请在入座后保持安静！ 在你们桌上的文件夹里有一份《课前作业》，请你们用20分钟的时间，认真完成这份作
业并交给助教老师。
特训开幕式将在九时整正式开始，谢谢您的配合！ 五、 问候
问候语：
初秋的细雨，滋润着江南大地；丰收的季节，洋溢在正昌人的心田。适逢中秋佳节，正昌营销人员却开始了新的培训，是又一次新的播种，又一次新的反思，还是又一次新的准备，又一次新的扬帆，或是又一次新的起航。在此，首先让我代表中国农业大学交流中心，北京博雅合利营销咨询机构向大家致以亲切的问候，祝大家中秋快乐！家庭幸福！企业同心！
我叫黎细月，我们将在一起度过这三天紧张而愉快的成长之旅，在会议开始之前，我先给大家提一点小小的要求，也请大家和我做一点小小的配合：
我们这次特训，将以小组为单位开展一系列有益的竞赛活动，所以，要给每个小组取一个队名、队呼，以及队报（墙报）、风采展示、优秀作业的竞赛，希望大家踊跃参与，将你们的激情无限绽放！那么现在就请各组辅导员组织相关内容！
如今，BTB获得数位企业家的联袂推荐，相信在这次培训中，也将成为你们手中的营销驾驶证，好，让我的以共同期待来感受由谢重言老师带领开始的这场改变人生的震撼之旅吧。 现在，让我们以热烈的掌声，有请....
5、 入座后在辅导员的带领下，民主选出队长（队长必须是基层营销人员担当，责任心强），同时在自己的墙报上将辅导员名字，队长名字，队名（不超过6个字），队训+队呼（不超过16个字）
写好！同时上交给讲师团老师一份手写板。（用白纸写好） 6、 8：10开始组织学员做课前作业，音乐起－主持人宣布今天上午施训流程－主要是企业诊断同时宣布上课铃声音乐：《相信自己》
7、 课前作业---上交作业（时间控制在1小时内） 8、 陆续将作业交给谢老师 9、 全部做完后，下课休息5分钟－－同时准备案例演练的场景及道具（名片，宣传册，香烟等）
10、 下课时主持人组织各队队长抽签（1，2，3，4），根据时间安排，做2－4组案例
11、 案例演练完，休息5分钟――同时准备开幕式场景及音乐 12、 主持人宣布开始：________________2007年______届谢重言《ＢＴB销售过程管理》特训营 现在开始！ 13、 首先有请公司领导____________致开幕词 14、 ________您好！ 15、 谢谢________！
16、 下面请特训总监________________宣布会议要求（全权授权给谢老师及宣布纪律、奖罚制度、辅导员名单，作息时间，________________________同时引出主持人） 17、 非常感谢________！ 18、 主持人开场白:
各位亲爱的，可爱的，挚爱的________
我是黎细月，中国农业大学交流中心即北京博雅合利公司的主要负责人。今天很荣幸由我来担任本次特训的主持人，能和各位相聚在美丽的________感到非常高兴和荣幸！在此我代表讲师团全体成员非常感谢公司领导对此次培训的重视，感谢这几天各位工作人员对我们讲师团工作的配合！
下面向大家介绍一下我们培训团成员，我们的生活总监－助教老师________女士，我们的学员总监－助教老师________女士，我们的首席培训师－谢重言老师，清华大学EMBA，是国内人气指数最旺的销售与销售管理训练专家之一，有着中国营销操作学教父之称。由谢重言先生首创的《BTB销售过程管理》课程，将以往销售技能培训中个人销售技巧与团队销售管理二者揉为一体，形成一套完整实效、不可分割的销售管理体系，解决了许多企业存在已久的瓶颈问题，并且带来销售业绩的稳定增长和团队动力的整体提升。为企业发展带来强有力的战术保障。谢老师同时有着“销售雕刻刀”之称，培养出多位杰出的营销总监。曾任多家企业管理顾问。并主持辅导过多家农牧企业营销模式的策划工作。 那么现在，激动人心的时刻到了（谢老师出场音乐缓缓升起） ---让我们用最热烈的掌声欢迎此次特训的主讲老师谢重言先生出场！
我是黎细月，中国农业大学交流中心即北京博雅合利公司的主要负责人。今天很荣幸由我来担任本次特训的主持人，能和各位相聚
在美丽的________感到非常高兴和荣幸！在此我代表讲师团全体成员非常感谢公司领导对此次培训的重视，感谢这几天各位工作人员对我们讲师团工作的配合！
所以我想请各位用你们辛勤的左手击打仁慈的右手，感谢你们同时祝愿我们相聚愉快！接下来我和大家做个小小的游戏，名字叫寻宝，现在这个宝物就藏在大家的身边，就请大家开始行动去挖掘属于您的宝物吧！（音乐起）大家赶快抓紧时间！当音乐降下来，请大家迅速回到座位！ ---最先找到宝物的朋友请您充满自信的说声---我第一！并到台前来！请你自我介绍一下！恭喜您！-（同时递上笔）愿您的事业像这糖葫芦一样红红火火！掌声送给他！
（谢老师出场音乐缓缓升起）那么现在，激动人心的时刻到了，让我们用行动去收获这巨大的财富吧，---让我们用最热烈的掌声欢迎此次特训的主讲谢重言老师出场。。。。。。 三、课间主持语
1，再次用热烈的掌声感谢谢老师的精彩演讲，相信大家和我一样心情激动，改变态度从而改变一生，那我们就用更灿烂的心情来迎接下午的训练，上午的特训到此结束！ 请大家愉快就餐和午休！（闭场音乐）
2，都说好多东西不是自己能够掌控的，可是有一样，如果我们把握住了，那今天就会不一样，那就是好心情！希望大家和我一样，今儿个今儿个真高兴！
四、结束主持语：
1，大家好！三天的特训即将接近尾声，我记得有位哲学家曾说过，人的一生虽然漫长，但要紧的就是几步。当今时代，知识在突破，信息在爆炸，学会运用所学的知识才是最最重要的！
我不敢断言这次特训给大家带来多少兴奋，但我总觉得，我们每个人都是不容易来到这个世界上的，我们应该尽所能的干些事情，凡事都是人干出来的！最后，我衷心的祝愿我们彼此在人生旅途中，相互激励，不断学习，用自信挖掘出你的潜能，愿每一天都在给自己加分，都在做最好的自己！再次感谢大家！（明天会更好）
我不敢断言这次特训给大家带来多少兴奋，但我总觉得，我们每个人都是不容易来到这个世界上的，我们都应该有一份企业责任感，家庭责任感和社会责任感。我衷心的祝愿我们彼此在人生旅途中，相互激励，不断学习，用自信挖掘出你的潜能，愿每一天都在给自己加分，都在做最好的自己！再次感谢大家！（爱拼才会赢） 2，生命的每一次相逢都绝非偶然，相识于缘！相知于诚！只要有缘分之心，即使是一刹那，也都是永恒的！上下几千年，人口几十亿，我们此时此刻能够相逢，所以，想您们应该，爱您们应该，祝福您们应该！ 3，亲爱的战友们，三天的特训即将接近尾声，都说说谢谢很俗，但我还是想代表博雅合利讲师团对这次特训辛勤付出的工作人员，在做的各位，谢谢你的配合，感谢你们！此时此刻我的心情既激动又沉重！但我清楚的知道，此时的结束！是我们新的开始！最后，我忠心的祝愿我们彼此在人生旅途中，相互激励，给自己适当增压！做最好的自己，最棒的团队！
4，非常感谢大家！感谢领导和同事们的大力支持！三天的《BTB销售过程管理》培训。时间虽然很短，培训的课题却涵盖了市场营销理论、观点、应用与练习。亲验式训练气氛活跃，让我们在培训中动脑、动口、动手，全身心的融入到训练当中去。谢老师风趣幽默、语言生动。从企业现实的营销状况、资源状况为基点，从营销的环节入手，深入浅出、环环相扣，以特有的视角、体系化的思维、可操作性的方法及丰富的实战表达，诠释着实战的思路。有效引导我们的学员共同总结得失。分享更好的工作方法。让我们再一次以热烈的掌声来感谢我们尊敬的谢老师！“桃李不言，下自成蹊”。通过这次培训，我发现我们的团队是一支可爱的团队，是一支充满活力的团队。大家精神饱满，虚心诚恳，而又不失活跃。希望这次培训大家能收获多多、感悟多多。有效提高我们团队作战意识，能够站在新起点，实现新跨越。把所学到的一切以最快的速度应用到实际工作中去，并发挥的淋漓尽致，进而有更新的突破！ 此时的结束！是我们新的开始！
下面掌声有请本次特训总监___________讲话
下面掌声有请公司总经理____________总结并致闭幕词
在新的一年里，真心的祝愿大家平安快乐、身体健康，放飞我们的
梦想，实现我们的愿景。本次特训
到此结束！下次再会！！
注：邀请谢老师合影的这边请，希望谢老师签名的这边！我是黎细月，中国农业大学交流中心即北京博雅合利公司的主要负责人。今天很荣幸由我来担任本次特训的主持人，能和各位相聚在美丽的________感到非常高兴和荣幸！在此我代表讲师团全体成员非常感谢公司领导对此次培训的重视，感谢这几天各位工作人员对我们讲师团工作的配合！
所以我想请各位用你们辛勤的左手击打仁慈的右手，感谢你们同时祝愿我们相聚愉快！接下来我和大家做个小小的游戏，名字叫寻宝，现在这个宝物就藏在大家的身边，就请大家开始行动去挖掘属于您的宝物吧！（音乐起）大家赶快抓紧时间！当音乐降下来，请大家迅速回到座位！ ---最先找到宝物的朋友请您充满自信的说声---我第一！并到台前来！请你自我介绍一下！恭喜您！-（同时递上笔）愿您的事业像这糖葫芦一样红红火火！掌声送给他！
（谢老师出场音乐缓缓升起）那么现在，激动人心的时刻到了，让我们用行动去收获这巨大的财富吧，---让我们用最热烈的掌声欢迎此次特训的主讲谢重言老师出场。。。。。。
三、课间主持语
1，再次用热烈的掌声感谢谢老师的精彩演讲，相信大家和我一样心情激动，改变态度从而改变一生，那我们就用更灿烂的心情来迎接下午的训练，上午的特训到此结束！ 请大家愉快就餐和午休！（闭场音乐）
2，都说好多东西不是自己能够掌控的，可是有一样，如果我们把握住了，那今天就会不一样，那就是好心情！希望大家和我一样，今儿个今儿个真高兴！
四、结束主持语：
1，大家好！三天的特训即将接近尾声，我记得有位哲学家曾说过，人的一生虽然漫长，但要紧的就是几步。当今时代，知识在突破，信息在爆炸，学会运用所学的知识才是最最重要的！
我不敢断言这次特训给大家带来多少兴奋，但我总觉得，我们每个人都是不容易来到这个世界上的，我们应该尽所能的干些事情，凡事都是人干出来的！最后，我衷心的祝愿我们彼此在人生旅途中，相互激励，不断学习，用自信挖掘出你的潜能，愿每一天都在给自己加分，都在做最好的自己！再次感谢大家！（明天会更好）
我不敢断言这次特训给大家带来多少兴奋，但我总觉得，我们每个人都是不容易来到这个世界上的，我们都应该有一份企业责任感，家庭责任感和社会责任感。我衷心的祝愿我们彼此在人生旅途中，相互激励，不断学习，用自信挖掘出你的潜能，愿每一天都在给自己加分，都在做最好的自己！再次感谢大家！（爱拼才会赢） 2，生命的每一次相逢都绝非偶然，相识于缘！相知于诚！只要有缘分之心，即使是一刹那，也都是永恒的！上下几千年，人口几十亿，我们此时此刻能够相逢，所以，想您们应该，爱您们应该，祝福您们应该！
3，亲爱的战友们，三天的特训即将接近尾声，都说说谢谢很俗，但我还是想代表博雅合利讲师团对这次特训辛勤付出的工作人员，在做的各位，谢谢你的配合，感谢你们！此时此刻我的心情既激动又沉重！但我清楚的知道，此时的结束！是我们新的开始！最后，我忠心的祝愿我们彼此在人生旅途中，相互激励，给自己适当增压！做最好的自己，最棒的团队！
4，非常感谢大家！感谢领导和同事们的大力支持！三天的《BTB销售过程管理》培训。时间虽然很短，培训的课题却涵盖了市场营销理论、观点、应用与练习。亲验式训练气氛活跃，让我们在培训中动脑、动口、动手，全身心的融入到训练当中去。谢老师风趣幽默、语言生动。从企业现实的营销状况、资源状况为基点，从营销的环节入手，深入浅出、环环相扣，以特有的视角、体系化的思维、可操作性的方法及丰富的实战表达，诠释着实战的思路。有效引导我们的学员共同总结得失。分享更好的工作方法。让我们再一次以热烈的掌声来感谢我们尊敬的谢老师！“桃李不言，下自成蹊”。通过这次培训，我发现我们的团队是一支可爱的团队，是一支充满活力的团队。大家精神饱满，虚心诚恳，而又不失活跃。希望这次培训大家能收获多多、感悟多多。有效提高我们团队作战意识，能够站在新起点，实现新跨越。把所学到的一切以最快的速度应用到实际工作中去，并发挥的淋漓尽致，进而有更新的突破！ 此时的结束！是我们新的开始！
下面掌声有请本次特训总监___________讲话
下面掌声有请公司总经理____________总结并致闭幕词
在新的一年里，真心的祝愿大家平安快乐、身体健康，放飞我们的
梦想，实现我们的愿景。本次特训
到此结束！下次再会！！
注：邀请谢老师合影的这边请，希望谢老师签名的这边！
我们不是指挥学，而是操作学！ 我们不是产品营销，而是竞争营销！
我们不是一次性的激励，而是可实施可转化的营销实操特训！
上下课间主持台词 《我爱营销》 我选择做营销 因为我热爱这一行
我以做一个营销人而自豪 伟大的事业从零开始，
我把营销当成一项最有前途的事业
最能干的人在做营销，我们把企业变成市场 钱是经营销人的手才找来的，
产品是经营销人的手才变成商品的。 营销人永远战斗在企业的最前线， 营销人是企业形象的最直接体现。 我们的包，永远装的是行李， 我们的朋友永远是五湖四海； 我们虽苦也累，但我们最潇洒，
我们是唯一的一群花企业的钱走遍中国的人。
―――献给超越自我，走向喜悦丰富成功的营销人
利用好时间对于我们是最重要的。一天的时间如果不好好规划一下，就会无目的地浪费掉，就会消失地无影踪，而我们就会一事无成！“知行合一”的精神是成功地最高境界，世界上最远又是最近的距离，是您的“知”到“行”的距离。听能获得知识的10％；写能获得知识的20％；说能获得知识的30％；训练能获得知识的50－80％；体验分享能获得知识的80－95％；
行动三步：积极心态训练－自我时间管理－目标设定及成功日志 心态训练：心态调整－写誓言－自信－角色扮演－目标视觉化 目标和计划是引向快乐与成长的魔力钥匙。 改变自己的心态，就能改变整个世界
成功的最佳目标不是最有价值地那个，而是最有可能实现地那个 成功的信念在人脑子的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒
融入时代最关键的理念：全球视野下的目标定位；偏执狂式的工作态度
这是一个变化的时代，是可以创造奇迹、造就伟业的时代，但成功只属于有准备的人，属于正确选择企业的人。
在当今迅猛变化的时代，我们_____人必须顺应时代，调整心态，思归零，重新起步，才能在新的形势下脱颖而出。
人生最可惜的是不能跟上时代，落后时代是最大的落后。 你的命运是由你的工作结果和工作态度决定的！
认识你自己―――苏格拉底
只有行动赋予生命以力量―――利希特 没有成功的主要障碍是自我设限
成功是获得赞美和尊重最有效的途径！ 成功必有方法，失败必有原因
成功的人生是一个好的目标体系。
世上没有做不成的事，只有做不成事的人。
一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。 明天的目的决定今天如何做？
四大思维：逆向思维、同步最大、坐庄策略、标杆管理
人的生命是有限的，我们不能绝对地延长寿命，让通过时间管理，却可以相对地将生命延长！
为什么比干什么更重要？
节约时间的最佳方法：预先思考，提前计划！ 只有逆向思维、目标倒推才能实现你的人生价值！ 什么是企业：一个团队围绕共同的企图心干事业
公司目标：员工思维，观念和行为方式的完全统一是公司最大目标 公司：大家的信任 企业文化： 分阶段：
前期：让你的员工选择跟随你而不是他的理由
后期：让员工选择科牧公司而不是其它公司的理由－科牧人共享和传承的一套价值观，共同愿景、使命及思维方式。它代表了我们被广泛接受的思维方式，道德观念和行为准则。
经常在市场中听到营销人员说，我是帮别人打工的，打工者，顾名思义，不打不工作，因为他是把自己当成工具，而当我们把自己看成企业的主人，每个人都是企业的创始人，科牧的事业就是我们大家的事业时，你就会发现其实你的工作很伟大！真的对企业很重要，试问一下我们的炊事班采购员，如果今天他不打招呼就溜号，大家想想，我们的肚子受饿，我们的心情被扰乱，炊事班的班长可能会因此受处分，我们下午的工作被拖延。。。。。真的，企业的每个人都很伟大，看看企字，人字一去是个什么字？为自己喝彩！
第一天：
上午特训结束语
再次用真诚的掌声感谢谢老师给我们叩响一扇崭新另类的销售之门！
在下课之前，我将特训期间的相关活动做一下说明： 1、 关于风采展示 2、 关于墙报
3、 关于合影（最后一天上午特训结束大家合影，请各位着正装） 现在是十二点整，上午的特训到此结束，祝大家午休愉快！两个半小时后我们不见不散（再相会）！
一个人销售的往往不是产品，真正销售的是产品背后个人的态度！
在学习中体验，在体验中改变！
――－北京博雅合利策划院
你一定可以的
不用徘徊 时间总浪费在等待不用犹豫 没有谁比你更厉害 请下定决心 这世界因你而主宰所创造的一切 不全是上帝的安排
不必疑猜 答案是成功或失败不必彷徨 要活出生命的精彩 请相信自己 命运是你手中的牌发出你的光 天空会驱散掉阴霾
你一定可以的 你一定可以的尽全力打赢这一场比赛 你一定可以的 你一定做得来用恒心亮出真我的风采 你一定可以的 你一定可以的 我们跨越这一个时代
你一定可以的 你一定飞的更快用激情写下人生的豪迈 相信自己
多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆 只因为始终相信 去拼搏才能胜利
总是在鼓舞自己 要成功就得努力 热血在赛承腾巨人在东方升起
相信自己 你将赢得胜利创造奇迹相信自己 梦想在你手中这是你的天地
相信自己 你将超越极限超越自己
相信自己 当这一切过去你们将是第一相信自己
篇三：电销开场白
以前用过的，你自己总结一下吧。。。
电话销售开场白
开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对
在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。
开场白的5个要素 开场白一般来讲将包括以下5个部分：
例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢？”
就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？
优秀的开场白要达到的三个效果
一个好的开场白最好达到三个效果：
吸引客户注意力
建立融洽关系
与自己所销售的产品建立起关联
在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。
吸引客户的注意力
开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。
对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我
在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。另外，吸引对方注意力的办法还有：
陈述企业的与众不同之处，如“最大”、“惟一”等；
谈及刚服务过他的同行业公司，如“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助”；
谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”；
赞美他，如“我听您同事讲您在××领域很有研究，所以，也想同您交流一下”；
引起他对某些事情的共鸣，如“很多人都认为电话销售是一种有效的销售方式，不知您如何看(假如知道他也认同这一点的话)”；
有时候电话销售人员的声音就可以吸引对方。
你所想到的其他可以吸引客户注意力的办法是什么？
建立融洽关系
在沟通技巧中，我们会重点谈建立融洽关系，在这个环节中，我们先简单谈谈。在电话中，我们一张口，就要与客户建立融洽关系，那么，什么会帮助我们与客户建立融洽关系？至少有两个：声音感染力和礼貌用语。关于礼貌用语，在这个环节常用的就是：“请问您现在打电话方便吗？”不过，在实际工作中，有些电话销售人员问我这样一个问题：“张老师，原来我不问客户打电话是否方便的时候，谈话还能继续下去，但后来一问到这句话，基本上很多客户都会讲不方便，要让我再维时间。是不是这句话可以不问？”。我后来听了他们的电话录音，我又发现一个现象：就是有些电话销售人员一问对方是否方便，对方就会讲不方便，而有些电话销售人员问到这个问题时，基本上100%的客户都会讲：可以。他们有什么不同，我发现最大的不同在于声音感染力，前者的声音感染力基本没有后者那强，所以，关键不在于我们是否要问：“您现在是否方便？”，而在于电话销售人员本身。当时，我给他们的建议就是第一种电话销售人员尽可能提高自己的声音感染力。同时，礼貌用语可以换成：“不好意思现在打电话给您。”，而不是“您现在打电话方便吗？”，后来情况就发生了很大的变化。
不管如何，在开场白尽可能确认对方时间可行性或者对打电话干扰对方而表示歉意，如：“不好意思，这个时候打电话给您。”，以便于一开始，就与客户建立融洽的关系，有利于电话进行下去。
与所销售的产品联系起来
这特别适合纯粹的以销售为目的的开场白，目的是让客户知道我们就是为了销售某种产品，避免大家浪费时间。相信有不少的电话销售人中在电话中都与客户谈了很长时间了，客户突然问：“你打电话给我到底想做什么？”如果你也遇到过类似的情况，建议还是开门见山
吧，大家时间都宝贵，不要怕被拒绝，因为这个客户拒绝了你，还有下一个客户，对吧？典型开场白举例
B2B，企业对企业的电话销售：
“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，听**提到您是整个公司IT系统的负责人，在IT方面十分有经验了。而我们公司最近刚好有一个针对象您这样公司的促销活动，十分优惠，现在购买很是划算，所以，想着如何您最近刚好有电脑要采购的话，可能会对您有所帮助。不知是否合适我简单向您介绍下？”
分析：在这个开场白中，电话销售人员通过赞美、询问时间是否合适与客户建立了融洽关系，同时，运用其他第三方介绍、优惠活动吸引了客户注意力；还有就是直接讲明是销售电脑的，与产品建立关系。整体来讲，是一个不错的开场白。这个开场白目的很明确：寻找近期有采购计划的客户。有些电话销售人员担心这样太直接，尤其是那些以关系为导向的电话销售人员，如果是这样的话，开场白也可以换成：
“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的电脑，所以，我首先感谢您一直以来对**公司的支持，我打电话给您，主要是想听听您对我们的建议，看我们以后在哪些方面再做些改进，以更好地为您服务（停顿）。您觉得**公司的服务怎么样？”
B2C，企业对最终消费者的电话销售：
“陈先生，您好！不好意思这时候打电话给您。前几天我同您的一个朋友聊天的时候，他提到我们最近推出的ADSL优惠可能会适合您，建议我同您联系下，我答应一定要同您打个电话（停顿）。不知可否占用您两分钟时间向您做个简单的介绍？”
“陈先生，您好！我是…，今天打电话给您是向您表示感谢的，因为过去一段时间以来，您每月的话费都超过了150元，谢谢您对电信的支持！为了向您表示感谢，我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您…”
“您好！陈先生，我是中国移动外呼组的，不好意思现在打电话给您，您现在方便吗？谢谢您，是这样，最近我们推出了一系列的优惠活动，我看过您的话费，觉得其中有些会适合您，所以，想简单同您介绍下，看是否可以帮您降低话费（停顿）。”
注：这里需要说明的一个问题是，根据不同的目的、不同的目标客户，开场白有很大的差异，我们这里所探讨的仅供各位参考，并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标，设计出适合自己风格和特点的开场白.