篇一：IT商业模式课程Roseonly案例分析报告
IT商业模式——
Roseonly品牌案例分析报告
一、课程相关信息
主讲：xxx
学生姓名：xxx
学生学号：xxx
学生班级：xxx 分析要求：结合商业模式画布进行800~1000字的阐述。
课程背景：在新时代，经营者需要转变，用新的传媒经营方式获得更大成就。新媒渠就是这样的一种转型方式，其核心大致可以概括为四个“更”——更广，更深，更明确，更高效。下面是简要分析：
1、更广：一方面借助传统的传播方式和新型的现代化传播方式，发掘稳定的更广范围的客户群体；另一方面，我们需要从设计扩大到生产，从生产扩展到销售，从销售扩展到配送，一步步完善经营结构，丰富功能体系。
2、更深：在这个浮华躁动的时代，客户对自己的内心需求或许也没有明确的定位，我们需要通过不同方式去探索客户内心的更深处，只有真正了解到客户需求才能照亮前行的路。
3、更明确：首先，我们要明确客户需求从而确立奋斗目标，其次，时刻明确自我的品牌定位，实现特色化的发展，在繁杂的品牌中找到突破。
4、更高效：再有了明确的目标之后，我们的工作会自然地变得高效。要想进一步实现高效，我们需要利用好现代科技，同时以优秀的策划为辅助，发现一
件事物不同方面的价值并加以利用。
二、Roseonly案例分析
Roseonly简介：Roseonly是一家网络花店，总部设立于北京，其定位是中国高端品牌花店，有着买花者“一生只送一人”的特点。 商业模式画布简述：可以系统地反映商业模式结构和特点。包括四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九个构造快：客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收益来源、关键资源、关键活动、伙伴网络、成本结构。在实际应用中，我们借助这个顺序对九个构造快进行分析。
借助商业模式画布对Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）：
1、客户细分：品牌所创造的价值针对的主力群体是哪些人？
从其产品档次分析，主要针对奢侈品消费群体和高雅而又追求极致的艺术群体；从心理角度分析，主要针对向往爱情，相信真爱的群体。
2、价值主张：品牌在传递什么价值？用哪些方式去提供何种系列的服务？
Roseonly品牌抓住了大众现代对奢华与爱情的心理，传递奢华感受和唯美的爱情信念。秉持其“高雅、简约、精美”的特点，细致到量化栽培，包装选取。随着不断发展，roseonly已在简单的鲜花销售基础之上，增添了礼盒制作、首饰设计与销售等方面的服务。
3、分销渠道：如何接触到客户？有什么有效的渠道？
与联邦、顺丰等快递公司合作，利用第三方配送间接接触到客户，客户足不出户，网上订购产品即可。有效渠道：Roseonly通过在采摘后48小时内从国外进口，采用预售+第三方配送的模式，基本实现了零库存的良好状态。同时，花店还推出了VIP私人定制的形式，大大促进了销售。
4、客户关系：品牌和客户是怎样的关系？
在奢侈品牌的领域，服务者多于消费者一直是常见的现象，对于roseonly这个高端品牌而言也不例外，为了梦想，为了艺术，一群懂花、爱花、惜花又追求极致的花艺家和工作认真细致而高效的工作者汇聚在皇城，从基础的栽培监督、鲜花摘取到包装，将爱融入，打造完美品牌。对于roseonly，品牌和客户的关系不仅仅是简单的销售，品牌提供给客户一种无上的享受，这是低调的奢华，是艺术的绽放。
5、收益来源：如何让客户的付费有价值？现在的付费方式是怎样的？
无上的服务享受能够保证客户心满意足的付费。Roseonly是网上花店，主要提供三种支付方式：微信支付，网银信用卡支付，银行转账。
6、关键资源：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的资源？
第一大资源：玫瑰，roseonly的玫瑰来自南美厄瓜多尔等三个著名产区，这三个产区是全世界顶级玫瑰的“摇篮”。
第二大资源：名人、广告、网络传媒等宣传资源。Roseonly曾邀请林志颖、李小璐等明星为其做品牌代言并打造明星品牌。
7、关键活动：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的业务？
第一，设计、制造及发送产品的策划和监督；第二，网络服务与交易平台的管理；第三，客户意见的收集与品牌的改进制度。
8、伙伴网络：品牌获取资源和供应等业务中的合作伙伴是谁？
与非竞争者建立战略联盟关系：如提供材料方，第三方配送等。
与竞争者建立战略合作关系：与其他花店互联一些相关产品等。
为确保产品去向建立供需关系：如婚礼策划品牌等。
9、成本结构：固有成本是什么？在哪些资源获取和关键业务上花费较多？
固有成本：玫瑰的栽培及配送费用，首饰的材料成本，包装等辅助材料的成本，网店的人员管理成本。花费较多的是玫瑰和网店费用。
三、案例总结和心得
通过对roseonly的品牌分析，我们认识到有明确的商业模式的强大，也见证了商业模式画布体系的优势。在今后，如果我们来创业，这是宝贵的经验，从最基本的供需相关细节出发，进行一步步的模式构建，有了清晰的体系，我们才能在创业这条路上稳步前行。
篇二：网络营销案例——Rose 
网络营销案例：
——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则
天天：“爸比，今年圣诞节我们去哪儿？”张亮：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店 的“爱心使者“，去给大家送鲜花。”
这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉，2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。成立不到一年，已经完成融资三轮，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么样的公司？他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红？我们又在这个快速成长的品牌上学到了什么？昨天在钛媒体年会，Ti创新者大会上见到了Roseonly的创始人蒲易，我们听他亲口讲述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就总结自他在钛媒体年会上的演讲。
蒲易在做Roseonly之前，已经算是很成功的投资人，投资过大众点评网等公司，早就财务自由。一个已经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢？蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘埃里去，未来才会达到更高的高度。很多投资人之所以不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。决定创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。
他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金便宜，最终成为创业者的天堂。
决定创业以后，肯定要选择一个行业和一个创业项目 。蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟悉，投资人对商业模式应该具有天生的嗅觉。去年10月，Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。蒲易从中嗅到了商机，想依托于中国的微博等社交平台，做跟社交媒体结合的礼品服务。他最终聚焦了高端鲜花这个领域，并创立这个Roseonly这个品牌。
在人人连接的互联网时代，要想让品牌口口相传，必须赋予品牌一个故事，让内容具有的附着力，才能够形成病毒式传播。在《引爆点》一书中提到引发流行的三个原则：内容附着力、关键人原则、环境威力。这三个原则套用到Roseonly的营销上也很契合，我们就透过这三条原则分析Roseonly的粉丝团营销。
第一条，就是内容的附着力，说的通俗一点，就是品牌要有故事。特别是对于鲜花这种情感附加值很高的产品，一定要给用户一个消费的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来，爱情推崇的是“唯一性”、“排他性”，所以Roseonly要求用户送花一生只能送一个人。这个品牌故事，对一些女性用户是很有杀伤力的，女网友一在微博上看到他们的鲜花礼盒，就会@给自己的爱人，无形之中口碑就这样传播起来。除了品牌故事，Roseonly还设置了一些桥段让内容更具附着力，比如帅哥开MINI送鲜花，让办公室里尖叫等等。当然，品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的基础上，所以他们找专门设计师设计了花盒，选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰，产品一眼看上去一定要“高大上”，满足人性中的虚荣的部分。
第二条，讲一下关键人的原则。关键人分为三种，联系员、内行、推销员，这三种人在口碑传播起着重要的作用。对于创业公司Roseonly而言，老板是内行，也是第一个推销员，
所以蒲易在网站刚上线的时候，采用杀熟的方式，在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发，结果一售而空。蒲易说产品第一批用户很关键，都是绝对的“高富帅“人群，这为品牌Roseonly打上“高大上”的烙印。在随后的情人节中，蒲易在微博上大胆地采用李小璐做微博营销，据说当天微博营销给Roseonly带来将近10万的粉丝，上千的订单。
蒲易说在微博上就是“明星”最有号召力，拥有庞大的粉丝团，应该算是关键人中的联系员，在营销中起到“媒介”的作用。据蒲易介绍，今年圣诞节他们还会花高价钱请张亮父子参与社会化营销，这爷俩将在圣诞这天充当“送花使者”为幸运客户送花。当然，热点营销只能是促销手段，要想持续获得客户，还要依赖品牌的粉丝团。
Roseonly的第一批铁杆用户，在拿到这么漂亮的花以后，肯定在微博、微信上刷一下存在感，既是用户，也是内行，又是推销员。Roseonly在三种关键人的推动下，粉丝团的雪球越滚越大，目前在微博上聚集了50多万的粉丝，在微信上聚集10多万的粉丝，成为网店稳定的流量来源。蒲易说七夕的订单达到两千万，销售额达到一千万，粉丝团的威力不可小觑呀。
再讲一下，环境威力。首先是，现在的确生活越来越富裕，越来越追求品质和个性化，原来那种去花卉市场随便买一束鲜花已经糊弄不了妹纸了，高端定制鲜花的确是一个市场空白。再就是，随着许多明星和成功人士在社交网络上为Roseonly摇旗呐喊，Roseonly的故事越传越邪乎，送爱人一束这样的鲜花会获得一种“满足感”，这跟白富美一定要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly的妹纸而言，嘴上责怪男友乱花钱，心里则是乐开了花。这就是人性的弱点，蒲易牢牢抓住这一点。
投资人出身的蒲易，在粉丝团的建设上极其重视第一批用户，在融资上也在精心地选着投资人。他的天使投资选了三家，乐百氏何伯权，创业家杂志的牛文文，时尚杂志的刘江。三者各有千秋，何伯权是他的创业导师，牛文文有创投圈的人脉，而刘江能找到他们用于营销的明星大V。对于未来的营销，蒲易说在微博上他将来还会利用明星做营销。对于微信，在营销上没有好的办法，他们就选择让腾讯来投资，通过一些绑定协议的方式，让其在微信获得好的营销资源。
在世界上几乎所有的流行文化，都是从小圈子开始发端，然后在大众之中流行起来的。而蒲易正是找到Roseonly的这个品牌故事，用滚雪球的方式建立粉丝团，然后利用社交网络引爆，制造了一种新型的商业模式和流行文化。
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篇三：roseonly商业模式全解析
roseonly商业模式全解析
从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。
文/天下网商 祁钰
2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌
等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。
很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。
仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
大爆炸式增长中，roseonly的流量入口和渠道都发生了转移。
口碑传播滚雪球
“今天的互联网上，产品好、服务好可以加速传播。”蒲易告诉《天下网商·经理人》记者，口碑传播效益之于roseonly的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。roseonly的第一批用户就是最优质的人群。之后，roseonly的产品和服务推动着用户如