篇一：集邮营销方案
和谐盛世 魅力合江
——招商引资贺卡策划方案
一、背景分析
改革开放使合江县经济社会飞速发展，但其对外开放优势目前尚未得到充分发挥，外界对合江的了解与认识尚待加深。当前，全县上下齐心、共创和谐合江，为此，邮政倡议以此契机，开展“和谐盛世 魅力合江”宣传活动。
二、邮政贺卡介绍
邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。
经过对近几年邮政贺卡分析，我县党政机关（包括机关个人）邮寄贺卡约16万枚，其中80%（12.8万枚）以上是寄往县外，遍布全国各地。如果把这12.8万枚贺卡做成弘扬合江文化、展示合江60年重大的建设成就、促进招商引资为一体的宣传贺卡，通过在邮政贺卡在全国各地的宣传，必将产生巨大的社会效应。
三、项目方案
（一）宣传主题
和谐盛世 魅力合江
（二）宣传载体
贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。
信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。
普通型贺卡是在标准普通邮资明信片的基础上横向延长兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填
写，正面印制对奖号码和对奖注意事项。
（三）设计推荐方案
形象宣传区以图文并茂的方式本县的各地名胜及特产、合江传统文化及饮食；背面印制对各界人士参加论坛的邀请及联系方式。祝福语区可印制活动主题；若有企业赞助，可根据需要发布赞助企业广告。若有企业赞助，可根据需要发布赞助企业广告。
（四）目标对象
(1) 外商（包括港、澳、台商）
(2)华侨
(3) 本地投资商
(4)新农村建设负责人、乡长、村长及突出贡献的农民
(5)本地籍在外成功人士、对家乡建设有贡献的人
(6)外出务工人员
（7）人大代表、政协委员
以上名址均可由邮政提供相关目标名址数据库，并打印名址后发
（五）费用预算
130000枚*5.5元＝71.5万元，资金来源分为三部分：1、企业赞助；2、各企业、乡镇和机关企业事业单位认领宣传指标；3、部分财政宣传费用支出。
五、邮政提供的服务
1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。
2、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。
3、提供名址数据筛选、整理、清洗等相关服务。
4、提供名址打印、祝福语打印服务。
5、提供网络平台帮助客户进行形象宣传、答题、参赛反馈服务。
6、提供贺卡投递反馈信息。
六、效果预测
1、展示了合江的风采与文化，展示了全县各级政府的亲民为民形象，让身在海外的侨胞和成功人士感受到了家乡的问候与繁荣，为侨胞建设家乡的夙愿提供了有利的契机，从而收到良好的招商引资的效果。
2、赞助企业借“和谐盛世 魅力合江”巧妙地将自有信息置于公益性广告中，通过政府和邮政网络将“和谐盛世 魅力合江”贺卡
送到各行各业的人手中，广泛地宣传了企业产品和形象。
3、公民个人通过邮政贺卡回邮自己对城市未来建设的想法，更深层次的挖掘了人民的智慧和力量，这与我国立足于人民的根本思想不谋而合。国家和政府因此获得了更切合实际的信息反馈，公民也能通过这一渠道表达自身的想法，体现了民主精神。
4、以招商引资为前提举办魅力“和谐盛世 魅力合江”宣传，将合江的建设成就、风景文化向全国各地进行展示，让外商更加了解合，让更多的投资者青睐合江。体现政府重视招商引资和地方建设形象，从而更加努力地响应政府各项号召，努力做好本职工作，为建设和谐合江贡献自己的全部力量。
篇二：邮政小包营销案例
因地制宜 相机而动
----廊坊包而康纸尿裤项目营销案例
一、 项目背景 廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津两个国际都市之间。素有“京津走廊、黄金地带”之称。市区距北京天安门广场40公里，距天津中心区60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100公里，且紧邻规划中的北京新机场。这样便利的地理位置成为北京天津的企业迁址的首选目标，在春节期间前后通过网上查询，线下走访形式，发现了大量的迁移企业到廊坊，纸尿裤这家企业在第一时间发现并和其企业领导进行深切的交流与合作。
二、营销过程
融入地方特色，定位目标市场
这是一家五蓝冠的一家老店，每天销售量平均两三千件，高峰时能达到七八千件，企业实力非常强——自产、自装、自销。开始拜访时遭到企业老板的拒绝，之后多次进行电话邀约走访，最终老板答应与我们见一面。之后我局展示出三套方案：1、派人入住+专人服务；2、仓储+专人服务3、邮乐网+入住。经过一系列的交谈，最终达成共识。
在交谈过程中我们以“中国邮政”为总品牌，以“廊坊邮政小包”为子品牌，通过运作派驻+走访+售后服务一体化服务模式，以追求社会效益为根本，体现邮政普遍服务、服务地方经济的宗旨，提高政企业的社会知名度与美誉度；同时，积极探索邮政挖掘电商规模数量，并在第一时间进行走访，以优质的产品和售后服务，培养客户忠诚度与粘合度，树立邮政品牌。
三、创新思路，拓展小包新渠道。
①网上查询 线下走访
网上查询这是个比较笨的方法但是很有成效，我局专门安排人在淘宝网上进行搜索，通过QQ、旺旺等形式与客户取得联系。给客户发送业务资费与寄递时限等内容，待客户产生用邮意向之后，上门与客户签订正式协议，并协商上门取件时间、结账等后续问题。
②广告宣传 显有成效
宣传是最有效的推销方法，因此廊坊函件局专门制作了宣传广告，在邮车的挡风玻璃上粘贴，每天上班后将邮车停放在各个住宅小区门口的显著位置，在各个小区内宣传效果非常好，很好的树立了电商小包的业务品牌。
③线下追踪 挖掘客户
依托廊坊速递业务的揽收渠道，每天跟随速递业务人开车进行揽收。利用价格上的优势争取客户。
3、整合内部资源，全局联动发展
为确保小包季度数量的增幅，市局成立了由王贺森任组长，分管杨宏伟为副组长，各中心主任为成员的项目营销小组，积极整合本局的产品资源、人力资源等，并精心制定了策划方案，分别对全市服装、化妆品、电子产品、家具等电商客户等进行走访，展开了拉网式营销，使客户资源与客户需求得到了深度挖掘，不仅增加了客户对邮政业务的依赖程度，而且实现了邮政业务的长效与长态发展。
四、营销成效
2014春节前我局每天小包数量在3000左右，通这一系列营销，使得之后每天的小包数量翻了一番，最高峰达到13000件。对此，我们深有成就，并对小包前景充满了期待。
五、营销启示
1.“融入地方经济”是邮政拓展市场的支撑点。邓慧国总经理在全省邮政工作座谈会上报告提出要“以融入地方、强化支撑加快推进业务转型发展”。面对各地新一轮发展高潮，邮政企业要善于关注政府动向，掌握各类信息，分析市场机会，这样既找准了业务转型突破口，又能使邮政企业在服务地方经济中发展壮大，通过地方政府的示范作用，牢固企业地位，巩固良好形象，不断取得新的成就。
2.“为客户创造价值”是邮政开发客户的出发点。新的市场环境、新的发展机遇，要求邮政企业必须不断拓宽服务领域，丰富服务内容，延伸服务渠道。只有通过设身处地的“换位”思考与营销，帮助客户实现价值最大化，才能被客户所接受并认可，才能在市场竞争环境中脱颖而出。
3.“整合内外资源”是提高营销效果的立足点。推进营销项目，关于在于整合企业各类资源，如品牌资源、产品资源、客户资源、营销资源等，凸显邮政企业优势，同时，要组织项目所涉及的服务部门和营销人员，按照“信息互通、资源共用、成果均享”的原则，实施整体推进，从而提高营销工作的有效性。
篇三：个性化邮册营销案例
把握地方经济发展方向，扬邮政业务远航风帆
——“世界文化遗产”五台山及忻州旅游产业
整体宣传项目营销案例
开发主体
忻州市集邮公司、五台县邮政局。
方案背景
2009年6月26日，第33届世界遗产委员会在西班牙塞维利亚举行的世界遗产大会上审议了中国申报的五台山项目，决定将其作为文化景观列入《世界遗产名录》。至此，五台山成为中国的第38处世界遗产。世界遗产等于为五台山打开了巨大的国际旅游市场，标志着五台山旅游业发展进入国际化视野。
五台山申遗成功之后，忻州市委、市政府进一步坚定了大力发展旅游产业的信心和决心。市委书记董洪运在全市上半年经济运行分析会上讲话时强调：“推动经济增长由资源依赖型向资源开发和创新驱动并重转变，建设新型工业旅游城市。要走出具有忻州特色的文化与旅游产业化发展的路子”。明确指出旅游是下半年工业之后的第二大重点扶持发展产业。为加快旅游业发展，忻州要建设五大文化旅游景区：以五台山为依托的佛教文化旅游景区，以及温泉度假旅游区、边塞古战场文化旅游区、自然生态旅游区、黄河风情旅游区等。
五台山申遗成功之后，忻州市政府必将在五台山以及整个旅游产业的宣传上大做文章。五台山申遗成功及忻州旅游产业发展中蕴藏着巨大商机，这种需求为我们邮政业务发展提供了一个很好的机遇。
开发过程
1． 成立专门机构，整体策划组织。为了确保此次营销项目的顺利开展，我局成立了“忻州旅游产业宣传营销项目组”，由分管领导任组长，领导组负责项目的调研策划、组织实施、沟通协调等工作，确保项目有序进行，取得实效。领导组办公室设在市场部，领导组下设调研策划小组、市政府公关小组、五台山公关小组、专业支撑小组等。领导组成员举行会议对营销方案进行了认真细致的可行性研究，并对相关细节问题进行深入探讨，明确开发流程及小组成员职责分工。
2． 紧抓两大市场，实施重点开发。五台山是忻州旅游产业的龙头，但宣传活动的主导者还是市政府，因此，忻州旅游产业宣传的两大(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:邮政集邮营销案例)主战场，一是忻州市政府；二是五台山旅游景区。在旅游产业开发中，我们紧紧抓住这两大市场，各小组分工合作，实施重点公关。
市政府这一关主要由局领导带领市集邮公司，拿策划好的“忻州旅游名胜”钱币珍藏册样稿，与市委接待处进行商讨。开发忻州市形象宣传个性化邮册是我局从去年就着手准备的一个营销项目，集邮公司与市委接待处进行过一段时间的接触，做了充分的前期工作，准备了大量详实的图稿资料，并取得一定进展，后来由于市委领导换届导致项目搁浅。今年，既是建国六十周年，又有五台山申遗成功，这些事件为宣传册项目再次启动提供了很好的契机，当集邮公司与市委接待处再次提起“忻州旅游名胜”宣传册事宜时，市委接待处马上认可了这一方案。因为新一届市委领导对于建设发展忻州旅游产业非常重视，已经制定了一系列发展举措，我们
的方案紧跟政府地方经济发展政策导向，为市委解决了在对外宣传忻州旅游产业中的主打宣传产品问题，所以从市委接待处这一角度来看，我们的产品庄重、大方、有收藏价值，又符合当前经济发展形势，作为忻州形象宣传册还是比较合适的。经过市委接待处请示忻州市相关党政领导，方案最终获得通过。
五台山景区的营销活动主要以五台县局为主，五台局在多年服务景区过程中，与当地各单位建立起良好的合作关系，具有客户基础。针对五台山申遗成功，五台局主要开发了区政府的申遗成功纪念邮资封和各大寺院的申遗成功贺卡。在这些产品的开发中首先取得了风景区政府和县政府的大力支持，通过积极与政府相关部门联系，组织召开专题会，重点介绍邮政集邮、函件产品在全面展示五台山风貌，扩大宣传申遗成功等方面的优势，得到了政府部门的认可，并把邮政产品作为宣传中的拳头产品，申遗成功纪念封的制作协议同时敲定。经过政府的大力倡导，也为贺卡市场的顺利开发创造了条件。其次，在五台山贺卡的营销中，为了尽可能全面，深入地搜集素材，准确、完美、深刻地表现五台山自然风光和佛教文化魅力，五台局聘请专业摄影师实地游览五台山，有针对性地拍摄各大寺院经典建筑，并详细搜集了相关寺庙的文化历史，古迹照片等资料，在此基础上，设计出精美的个性化寺院贺卡样品。在每个寺院的贺卡营销中，营销员都要携带精心设计的样品，为客户想好贺卡的使用途径，并站在客户角度分析贺卡能为客户带来的长远效益。这些前期准备工作为寺院贺卡的成功营销发挥了重要作用。
3． 开展方案营销，设计样稿展示。在两大市场的开发中，我们不论到任何单位营销，总是提前设计好营销方案，准备
产品样稿，给客户一个直观的了解，对每个产品制定详细的展示方案，用尽可能短的时间让客户了解我们的产品和意图。如，在与市委接待处的联系中，我们重点推出了“忻州旅游名胜”钱币珍藏册，作为本次项目营销活动的主打产品，由市集邮公司提前设计出精美样品。忻州旅游产业的整体宣传是忻州的一件大事，只有获得市委书记的首肯，才有可能操作成功。为了提高样品的档次，确保在第一次让书记过目时就留下深刻印象，集邮公司做了长期细致的准备工作，收集建国六十周年期间，忻州举行的图片展相关图片资料，在图稿设计中苦心孤诣。最终设计出共计15页，包含忻州五大景区标志性图片，有市委书记、市长讲话照片，以及纪念性铜币的高质量集邮册样稿，市委书记看后非常满意，由市委秘书处把关后，最终定稿，并由市委接待处出面与市集邮公司签订了制作500册的协议。
营销策略
一．产品策略
为适应忻州旅游产业宣传需要，产品必须既具有纪念意义，又有收藏价值，还要有喜庆气氛，这样才能达到好的宣传效果，针对这样的特点，我局确定了以集邮和函件产品为主的三项产品：一是旅游个性化邮册；二是纪念邮资封；三是邮政贺卡。
围绕五大景区设计了“忻州旅游名胜”钱币珍藏册。把忻州五大景区最具代表性的照片汇集起来制作成邮册，正面是景点邮票，背面是文字说明，对景点进行全面介绍。主要用于各级政府部门赠送友人、上级部门、考察团等，做为对外宣传忻州旅游产业的拳头产品。
纪念邮资封和2010年贺卡则主要以五台山申遗成功为主题，结合客户要求再设计个性化内容。纪念邮资封主要供五台山区政府在申遗成功庆典当天使用，2010贺卡主要是由各寺院定制后用于向香客表达谢意和新年祝福，维护长期友好关系。
二．价格策略
“忻州旅游名胜”钱币珍藏册的市场定位，主要是作为忻州旅游形象宣传的重要载体，向来忻州参观的友人或指导工作的领导赠送，产品设计宗旨就是高贵典雅、品位不凡，要充分彰显忻州浓烈的黄土风情和敦厚的文化底蕴，充分展现忻州地方特色。因此，整套产品不仅图片文字内容反复斟酌，近乎完美，制作时也全部使用最高标准的材质，还配臵了价值不菲的纪念币，在产品定价时，考虑到这些因素，也相应的确定了一个适中的价位，每本珍藏册协议价为380元。
三．促销策略
在忻州旅游产业整体宣传项目营销活动中，不论是集邮类产品还是函件类产品，主要抓住物以稀为贵的规律，适当控制制作数量，以求最大的经济效益。如在五台山申遗成功纪念封制作时，实行限量发行，只印1万枚，同时在当地新老集邮爱好者中扩大宣传产品的纪念意义。结果，在纪念封发行当天，就形成众人追捧的局面，五台山区政府在向有关人士赠送纪念封的时候也很有面子，有很多人都是拉关系走后门才能弄到一枚。在“忻州旅游名胜”钱币珍藏册协商制作的过程中，市政府本来有意印制1000册，但是价位较低的邮册，为了培育和保持集邮市场的长期稳定发展，我们向有关领导做了方向性引导，明确指出集邮产品的稀缺性、收藏性是人们集邮的原因，如果印量太大会降低集邮品的价