篇一：开店成功案例：小店经营致富榜样_小本开店
一、小本开小店也精彩
经常看到各种国内大店甚至是世界级知名连锁店在商场上的成功故事。作为一名普通百姓的你也许有些泄气，因为，毕竟大部分的人没有足够的资本，也很难碰上合适的机会可以创这种“大业”。下面的案例，主角都是普通百姓，他们有的是专职店主，而更多的只是兼职开小店；他们有的是为了生存，而有的只是为了换一种生活状态。但是他们都有一个共性：在开小本店铺上都有自己的一份心得。看着他们的故事，相信你对于开小店的前景也会有自己的规划。
1. 杂七杂八杂货铺
在杭州的著名景点岳王庙附近，有一家名为“杂七杂八杂货铺”的有趣小店，这家店里销售的明明都是工艺精品，可店主偏偏要将其说成是杂七杂八的杂货。这样“作贱”自己的生意，不是自找苦吃吗？但正是因为采取了这种出奇制胜的卖法，这家本来很平常的小店变得顾客盈门，获利多多。
“杂七杂八杂货铺”的店主赵秉容退休后，就处处留意各种商机。她发现精品店的生意不错，而且不需要太多的专业知识，入门比较容易，于是下定决心做工艺精品。
选好项目后，她开始物色经营场所。赵秉容觉得闹市区的繁华商业地段生意固然好，但各种工艺精品店已经遍地都是，竞争压力肯定也不小，不如另辟蹊径，去风景区等人流量同样很多的地方试试看。
经过多方比较，赵秉容相中了岳王庙附近的一个店面，这里处在西湖北线的风景旅游要道上，游客流量很大，附近还有浙大附中、西湖小学等学校，许多学生都会来转车，学生们对这些工艺精品都非常喜欢，客源应该有保证。更重要的是，这一带虽然有不少旅游纪念品店，但却没有一家专卖工艺精品的商店，因此几乎没有什么竞争对手。有客源，却没有竞争对手，这无疑是理想的经营场所，于是赵秉容毫不犹豫地把她的创业地选在了风景区。
如何根据特定的地段位置，做出自己的商品特色？赵秉容制定了一个比较独特的经营理念：把“精品”当成“杂货”卖，以价格上的优势来赢得良好的口碑，进而转化为经济效益。
其一，消费者以游客和学生为主，因此商品价格不能定得太高；其二，在旅游纪念商品琳琅满目的风景区，要想引起游客的购买欲望，就必须在价格上做出优势；其三，所谓的“工艺精品”，其实就是工艺小杂货而已，在精品店里的价格并不见得合理，有较大的压价余地，不妨索性让其回归到“杂货”的行列，走薄利多销的路子。因此，赵秉容把店里绝大多数工艺品都定价在5-10元左右，超过20元的几乎没有，还有不少实用小工艺品更是只卖10元3样。
按照这样的经营思路，赵秉容为自己的小店取了个颇能吸引眼球的店名：“杂七杂八杂货铺”。这个店名看似土得掉渣，但却恰如其分地表达了赵秉容的经营理念，而且十分便于记忆，让人过目不忘。
赵秉容在商品选择上也是很有讲究的，因为主要做的是游客和学生的生意，杂货铺里经销的都是份量轻、体积小，便于携带的小玩意儿。同时，还有不少商品兼顾到了实用性，例如草帽、扇子、拖鞋之类的小商品，由于看准了游客的消费需求，这些商品的销路也挺好。
经营秘诀：
精品当成杂货卖，说到底打得就是“薄利多销”牌，因为这是永恒的赚钱法宝。投资“杂货铺”，地段很要紧，因此租金也不菲，“杂七杂八杂货铺”的月租金就高达7000元。其他的投资还是比较省的，备货、装修等有三四万元即可。
至于收益，像“杂七杂八杂货铺”扣除成本，一个月可净赚三五千。当然，2003年四五月份受非典影响，其营业状况并不理想，这应另当别论。但对这门行当的投资风险和经营状况的不稳定性，从中也可见一斑。
2. 兼职不如开小店
如果让你描绘一下上班族的日常生活，大多数人的答案可能是：身着套装，朝九晚五，休闲型泡泡吧、唱唱歌，家庭型做做饭，看看无聊电视剧??其实，现在有不少上班族已经悄然告别了这种单一的生活模式，利用自己的业余时间去街边开一些个性小店。上班时，他们是员工，与同事快乐合作、轻松应对；下班时，他们是“店主”，与店员共商进退，掌握航向。据说这叫换位思考。
盈利是上班族“店主”的动力和追求，但他们的经营也不能丢掉的乐趣和兴趣，否则他们会说“没有生活”。交流是这些“店主”的经营手段和工作状态，变换角色，揣摩不同人的不同心态。与其说上班族“店主”追求的是自由自在、自我价值，不如简单的表白：他们喜欢做自己的事！三言两语？上班族的个性小店，恰似高山峻岭中的小桥流水、自然怡人，凸现个性；也吸引着一群有个性，有情调的消费者。这是一道都市新风景。
他们大多数年轻，拥有高学历，有着不错的工作，有过高薪的工作背景，现在却另辟蹊径想成为特色小店的小老板。还等什么，看看开店宝典，筹钱、选址，给自己打工去吧。
自己开一家小店，卖服饰、卖工艺品、卖手机配件，卖自己喜欢的东西，这也许只是梦想。如今，却有一群“网虫”，为了赚钱、为了交友，或者权当作一种体验，在网上开起了店铺??
告别单一生活模式，利用业余时间去街边开一家个性小店，是沪上白领最时髦的选择。也有人降低投资成本和经营风险，在网上注册小店，经营内容五花八门。v开一间风格小店，做多少事、拿多少钱，一切自己对自己负责，作息自由，不用为升职加薪牵肠挂肚，无须为裁员担惊受怕。这是许多上班的人在上班下班的路上所幻想的事情。
兢兢业业搞管理不少玩具商、电脑商、眼镜商、广告商、旅行社、书商等等在积极抓暑假“商机”，但是这一市场的深度开发还远远不够，与孩子们的要求还有很大的距离。
现阶段都市人已认识到花钱让别人为自己服务是皆大欢喜的好事。而喜庆活动也已不是单纯拍拍照、吃吃喜酒，而是一个系统工程。请看“欢天喜地礼仪服务社”。
微型照相馆照相属大众化消费，投资风险小，收入稳定。租门面房15平方米，月租金三五百元的一张课桌大小的面积即可摆下全套冲扩设备。一年收回成本。
篇二：开店成功案例：小店经营致富榜样_大学生开店
创业要趁早
听到学生开店创业，也许你会觉得他们是在不务正业。其实分析一下现在的状况就会理解：大学阶段作为学校与社会的转接站，重要的不只是专业的学习，而还有社会经验的积累，和对自己各方面未来意想的选择。大学生普遍具有年轻，有活力，知识丰富，对新事物接受能力强，头脑相对灵活等特点，所以在这点上，开店是他们一个很好的选择。正因为大学时的努力和坚持，他们中的很多人也把开店作为自己毕业后的职业，这无疑又给面临就业困难的大学生们提供了另一个“备选项”。
1. 校园书屋淘来第一桶金
在中国传媒大学北校区第一食堂东门口，从一排大落地窗外可以看到无数本书籍的封面图案。这里就是传媒大学学生李宁经营的书屋。
大四下学期有一段时间李宁找了家IT公司实习，感觉特别枯燥，自己不喜欢，因为有要考研的想法，但又不想管家里要钱，所以决定先解决生存问题再谋求发展。而就个性而言，李宁说他是向往自由的，所以就产生了想自己独立创业的想法。
毕业前摆过旧书地摊的同学告诉李宁，卖旧书生意好的时候一天能卖上1000元，这些反馈信息让李宁开书店的想法渐渐有了雏形。经过一番考察，李宁发现学校里缺少针对学生的打折书店，而且自己刚毕业，对于书的感情比较深，相对其他行业而言，做书店入行也会比较快。
李宁开店的资金都是从老师和同学手里借来的，当时筹集了大约2万元的本钱，就把这个店开起来了。因为是租用学校的地方，所以每个月还要交1500元的租金，一年按10个月计算。
刚开始的时候李宁是去北京各书籍批发市场淘书，还从几个朋友那赊一些书过来，等卖了后再给人家钱。因为专业书籍必须是现款现结，所以在进书的时候就要特别谨慎。
李宁从一开始就把目标锁定在校内的学生，因此书店里的书即使是专业书一般也是打上8到9折。还有的社科类图书则打到了5折，这样的价格对于还没独立经济来源的学生来说非常具有吸引力。
开学几周是书店生意比较好的时候，平均一天能挣1000元，淡季的时候也能赚上500元。去年年底李宁就把当初建店借的钱都还上了，挣来的钱又被李宁投入到书籍的更新上。开学后的几周一个星期要进3次书，每星期都要投入6000多元，现在一个星期要进2次书，每星期也要投入4000元左右。现在小书店的客源大概占了学校学生数的六分之一到八分之一。
2. 美女学生网上服装店收入颇丰
如今越来越多的大学生开始在网上开店做生意，据E拍网统计，该网站的上万个店铺中，在校大学生开的“个人店铺”就占了40％。一些应届的大学生甚至表示，他们将网上创业视为职场的新选择。
案例一：
苗苗：不比上班族挣得少
北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意，她刚毕业的时候，一时没找到合适的工作，在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好，天气转暖了，她又进了批彩色的隐形眼镜，最近流行戴这个，一定卖得好。
苗苗认为在网上开店很简单，先选定一个适合自己的电子商务网站，把身份证的复制件上传到网上，得到该网站客户服务部的确认，三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高，得到顾客的好评越多，它在网上的排名就会越靠前，出于安全的考虑，顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。
关于收入，用苗苗的话来说就是，只要把握住了时尚潮流，再赢得良好的信誉，小店的人气肯定会越来越旺的，一个月下来不比上班族挣得少。
案例二：
小杜：自己设计服装自己卖
北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多，卖一些托朋友从香港带回来的化妆品，凭着比商场便宜的价格，生意一直都不错，每个月下来基本都有1000多元的收入。
小杜打算再开个服装店，“店里”的衣服全由她自己设计制作，每款只有一件，不用担心会撞衫，肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长，又省去了进货费，一举两得。如果干得好的话，她还打算毕业后就一直把这两个店经营下去，也做个SOHO一族。
3. 三年开50家专卖店的大学创业传奇
在南京首届优秀女创业人员评选中，南京创业大奖唯一的一等奖由一名21岁的女孩摘得，她同时获得了1.6万元的创业奖金，这名叫程曦的女孩是如何走向创业成功之路的？
在众多门面房中，程曦拥有的这家制衣公司并不是太显眼，进入店面，看到房内基本没有装修，各种面料、成衣挂满了面积不大的房间，小店显得很拥挤。在二楼程曦的办公室，同样是几张简单的办公桌拼在一起，房内空地上摆满了各种面料，头顶上挂满了各类衣服。程曦的创业之路，也就从这里开始。
1997年从学校毕业，半年后，程曦决心自立门户，走出了创业的第一步，她向父母借了3万元钱，开了一家小服装店，行情不错，第二个月小店就开始赢利，服装店平稳发展了两年，资金有了一定积累，程曦对服装市场更加了解，2001年她在家人的支持下，注册成立了晓曦制衣厂，结果由于缺乏资金、知识、管理等方面的经验，企业一度陷入困境，小制衣厂从5月至9月短短5个月的时间，亏了20多万元，程曦几年内赚的钱血本无归，她难过的流泪了，但倔强的程曦没有就此低头，她冷静地考虑后认为，生意失败的原因在于企业人员、面料、管理方面的落后，于是她招聘有经验的管理人员，并向专家请教相关知识，白天工作，晚上到高校学习企业管理课程，并向父母、亲戚借了7万元钱，以图东山再起，功夫不负有心人，企业开始逐步走出低谷，到01年底企业开始不亏本。
2002年后，制衣厂发展总体比较顺利，企业步入良性道，人员、资金、市场逐步做大，企业设备由最初的两台高速单缝机起家，目前企业实现了接单、生产、销售一条龙，机器设
篇三：开店成功案例：小店经营致富榜样_娱乐休闲业
一、精打细算开书店
如今，随着文化生活的丰富，人们对图书的需求越来越大了，这从每年越来越多的书市的火爆场景就能看出来。但是书市毕竟每年只有几次，大多数的时间，人们还是会到大大小小的书店去淘书。
现在的图书业可以说已经是一个成熟产业了，在有利可图的同时，庞大的图书市场上也时时存在着生存的危机。在这个竞争日渐激烈的行业中如何能站稳脚跟，做一个和书打交道的市场弄潮儿呢？有经验的人都会说：“开书店，不精打细算是不行的！”下面的几个案例，都是一些原本平凡的人们靠书店创业的例子，他们做的书店，规模不一定很大，但是可以说都是在书店上精打细算的高手。看完他们的故事和对开书店的见解，相信你会在这个问题上有新的收获。
1 “书柜”进社区，书店有奇招
如今开书店的人实在不少，但真能做出点特色的却实在不多，而沙宏伟就是其中一个。“书柜”的店名，让人进入其中有如置身自家书房打开书柜随便翻阅的亲切感和身心的放松；坚守小区经营，了解不同人群的消费需求，在“特”字上下功夫，更是沙宏伟成功的关键。所以仅几年的时间，他就开了5家分店，且每一家都经营得有声有色。
第一间书店2000年，沙宏伟在天河区一间较大型的小区内开设
其实，沙宏伟的“书柜”进驻这个小区之前，那里早就有了两家规模远大过“书柜”的书店，所以朋友和家人并不看好沙宏伟的投资计划，不过沙宏伟从一开始就胸有成竹，他已经反复对广州各个小区的书店进行过调查，发现基本上这些书店都贪图一个‘全’字，里面什么书都有，其实，你再怎么‘全’也比不过购书中心吧，所以一定要在‘特色’上下工夫。
经过调查，沙宏伟认为自己所在的小区居民多数是年轻人，时尚，前卫，因此他柜上的书有2/3是自助游方面的，另外1/3是休闲类杂志。一般的主妇、老人家、小孩子都不会进他的书店，可以说这个书店就是针对那些下班之后已经根本不想面对工作、面对所谓社会人生的上班族，要让他们的心有一个远游的梦想之地。
在一般人眼里，小区的消费能力相当有限，尤其是一些封闭式管理的小区，来来去去就那么几百户人家，生意再怎么做都是有限的。而实际上按照沙宏伟的理论，只要你深入挖掘，这里面的商机真是无限，关键是你要将小区特定人群的消费特点了解透彻，而沙宏伟的成功就在于此。某著名西餐厅曾经在天河一家著名的“白领社区”开设了分店，按照当初的设想，白领是西餐厅最主要的消费对象，可事实上，这间西餐厅营业半年之后就宣布撤出，原因是“白领”在下班之后更喜欢到小区中一家装修一般、情调平平的中餐馆就餐，因为相对于西餐厅让人拘束、矜持的环境来说，那家中餐厅可以让他们在一天的紧张之后放松甚至放肆。
经营指导：
沙宏伟总结出了几条在小区做生意的门道，供有心在书店上发展的人们参考：
1、了解小区居民真正的本质性的需求，不要被表面现象尤其是不要被发展商包装楼盘的外衣所蒙骗；
2、不要在装修上花费太多金钱，小区居民大多数追求实实在在的东西，回到家中，换上睡衣，谁还在乎什么格调，只要实惠就行；
3、尽量找一手业主租铺面，这样较有保证，除非万不得已，不要考虑顶手经营，因为顶手费用是相当可观的，而且很多人会在顶手费上狠宰下家一刀；
4、租铺前一定要搞清楚整个小区的规划前景，有时候你以为是好位置的铺面，说不定明年就在你门前挖条大沟。
2. 赚钱有招的小书摊
在广东江门市的大街小巷，有不少小书报摊，出售当地的报纸和杂志书籍。这种书报摊大都处于微利状态，月盈利能达到千元的算是不错了。为了增加盈利，有的便兼营公用电话、文具、饮料，通常赢利也不过2000元左右。但在江海路，却有一家名为 “四海书报”的书报摊，一枝独秀，专门经营书报，月平均盈利额稳定地维持在8000元左右。这不能不说是一个小小的奇迹。
吕文红，自从2002年接管过姐姐的书摊，她那不寻常的创业历程就开始了。
一天，文红的书报摊里进来了一男一女两个年轻人，他们开始翻看摊上的杂志，后来就一口气要了十几本，文红觉得很奇怪，通过询问，她了解到，他们是城郊工厂的工人，进一次城很不容易，于是工人们都纷纷托他们带书和杂志回去。所以两人每次进城都会买很多书。两个人走后，文红就开始琢磨：他们那里要买杂志愁买不到，我这里有杂志愁卖不出去，把杂志直接送到那里去卖，不就皆大欢喜了吗？
过了几天。她就用自行车驮了一大捆新出的杂志去到那家工厂，选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然，很多人从厂区出来，一看见她的书摊马上就围了过来，不到半个钟头，她带去的杂志就销出了大半，回来一清点，那半个钟头的营业额比守在城里看摊一天还多。
这件事使她发现了一个巨大的商机：这个市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，生活服务设施不全，这就为她的杂志零售提供了一个广大的市场。由于点太分散，大的书商不愿意开展上门售书业务，她决定去开拓这片市场。后来把书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果，书报摊的杂志销售额由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
经营前景：
文红为经营好书报摊动了很多脑筋，吃了很多苦，但是她的努力没有白费，书报摊的业务在不断地扩大，从2001年开始，店里又先后增加了3名员工，一名负责看摊守店，两名专门到各地流动送货，她自己当起了小老板，把主要精力用于调查市场和组织进货。短短几年的时间里，文红的书报摊纯赚了近30万元。