篇一：昆虫创业计划书
“十三五”重点项目-昆虫馆项目商业计划书 商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资
和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础
上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状
况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给
投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：
昆虫馆项目申请报告
昆虫馆项目建议书
昆虫馆项目商业计划书昆虫馆项目可行性研究报告昆虫馆项目资金申请报告昆虫馆项目节能评估报告昆虫馆项目行业市场研究报告昆虫馆项目投资价值分析报告昆虫馆项目投资风险分析报告昆虫馆项目行业发展预测分析报告 保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投
资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/
或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章昆虫馆项目简介
1.1 昆虫馆项目基本信息
1.1.1 昆虫馆项目名称
1.1.2 昆虫馆项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 昆虫馆项目建设内容与规模
1.1.5 昆虫馆项目性质
1.1.6 昆虫馆项目建设期
1.2 昆虫馆项目投资单位概况
第二章昆虫馆项目建设背景及必要性
2.1 昆虫馆项目建设背景
2.2 昆虫馆项目建设必要性
2.2.1 昆虫馆项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产
业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 昆虫馆项目的建设能带动和推进 昆虫馆项目项目的发展
2.2.4 昆虫馆项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 昆虫馆项目是增加就业的需要
第三章、 昆虫馆项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 昆虫馆项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 昆虫馆项目项目生产现状及发展趋势
4.3 2015年我国 昆虫馆项目项目出口情况
4.4主要 昆虫馆项目项目市场情况
4.5 昆虫馆项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 swot态势分析(swot示意图)
第六章昆虫馆项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章昆虫馆项目建设方案
7.1 昆虫馆项目建设内容
7.2 昆虫馆项目项目工艺方案
7.3 昆虫馆项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略篇二：资源昆虫与产业化 创业计划书：蝗虫的养殖方案 学 校：江西农业大学 学 院：生物科学与工程学院
专 业：生物工程学 号：***** 摘要：蝗虫是群居型的短角蚱蜢，是蝗科，直翅目昆虫，全世界有超过10000种，其有
着非常好的生物学特性与生物学价值，对其进行市场需求的分析,并总结了蝗虫养殖技术,力
图为蝗虫而致富找出一条新路子。关键词：蝗虫;种类;市场需求;养殖技术 蝗虫(grasshopper)是昆虫纲直翅目蝗亚目昆虫,蝗科(acrididae)与螽斯
(tettigoniidae)昆虫的总称。节肢动物门,又名蚱蜢、草螟、蚱蚂、蚂蚱。栖息在各种场所,
热带森林低洼地、半干旱区和草原最多。其为害庄稼,是农民的大敌。蝗虫的发育过程比较复
杂。蝗虫的生命周期为75d,雌蝗产完卵后会正常死亡,雄蝗也会在交配后正常死亡。
一、蝗虫种类
蝗总科共有223个属,859种。常见的养殖蝗虫种类有东亚飞蝗、棉蝗、稻蝗、中华蚱蜢
等[1]。能入药供食用的主要是东亚飞蝗和稻蝗。这2种蝗虫营养丰富,肉质鲜嫩,味美如虾。
一是稻蝗。隶属直翅目(orthontera)、蝗科(acrldidae-locustidae)、稻蝗属(oxya)。分布
北起黑龙江,南至广东,尤其南方十分常见。多栖息在各种植物的茎叶上,主食禾本科植物,为
害水稻、玉米、高粱、小米、甘蔗、茭白等。二是东亚飞蝗。直翅目、蝗总科。是蝗虫中较
优良的品种之一。在自然气温条件下生长,一年北方为2代,第1代称为夏蝗,第2代为秋蝗,
南方可常年饲养,至少3代。成虫善跳,善飞,身体粗壮,采食范围广,适应性强。此外,常见的
还有红后负蝗、台湾大蝗、拟稻蝗、中华蚱蜢、大垫尖翅蝗、笨蝗、黄胫小东蝗、短额负蝗、
短星翅蝗、日本黄脊蝗、花胫绿纹蝗、棉蝗、大赤翅蝗等。
二、市场需求分析
目前,我国蝗虫的市场需求约在100t以上,人工养殖蝗虫产量不足10t,还有很大的发展
空间。在国际市场上,蝗虫需求量日益增大,每年有逾1 000t速冻蝗虫出口于日、美等国。蝗
虫含有丰富的被誉为人体生 命的第六要素的甲壳素,甲壳素能使体内毒素得以排除,达到排毒养颜的功效。日本将甲
壳素作为污水处理的一种制剂。经专家分析测定,东亚飞蝗其蛋白质含量高达74.88%,脂肪含
量5.25%,碳水化合物含量
4.77%,并含18种氨基酸及多种活性物质,并含有维生素a、维生素b、维生素c、维生素
e和磷、钙、铁、锌、锰等元素,是理想的高营养保健食品[2],还可以作为鱼粉、骨粉的替代
品,是优质昆虫饲料,可鲜用或干用。还具有极高的药用价值,蝗虫单用或配合使用能止咳平喘、
解毒、透疹,可用于治疗百日咳、支气管哮喘、小儿惊风、咽喉肿痛、疹出不畅、菌痢、肠炎、
破伤风、发热、气管炎和心脑血管疾病等,外用可治疗中耳炎。用活蝗虫泡酒可以定惊、祛风
除湿、活络通筋、活血散瘀。雌虫有很多卵,含有丰富的卵磷脂。卵磷脂被消化后,可释放出
胆碱,对增进人的记忆力大有裨益。食用方面在民间被喻为“旱虾”、“飞虾”。蝗虫体内营养
成分的结构比畜、禽类更合理。脂肪和胆固醇含量也低,生产全程不用化学药物、添加剂等,
是21世纪最有潜力的绿色食品[3]。在我国,食用蝗虫历史悠久,在我国南方非常流行昆虫大
餐,其中就有蝗虫。现在在某些地方已经取代鸡鸭成为婚宴上的新宠,常见的菜食系有飞蝗腾
达、陆地飞虾、天鸡虾排、沪上醉蚂蚱、香辣蚂蚱、稣炸蝗虫、红烧蝗虫、蚂蚱过雪山、蚂
蚱咸菜、烙饼卷蚂蚱、烧烤蝗虫、蚂蚱烧汤、蚂蚱酱、蚂蚱面包等。对蝗虫还可深加工,制成
罐头食品、脱水干制品、冷冻食品、腌渍食品、饼干、雪糕等各种风味食品。油炸蝗虫吃在
嘴里,又香又脆又酥,一盘炸蝗虫在大城市要60~70元。野生蝗虫在市场上可卖到80元/kg,
养殖的20元/kg。非常适合在土地贫瘠的山区农村养殖,为农民开拓一条致富新路。
三、养殖技术
1.引种和大棚
初养户的种源可从养殖场或养殖户购买,引进蝗虫或卵均可。养殖场地可在房前屋后、农
田等。养殖棚一般以长方形为佳。可养成虫450只/m2左右。作棚罩用的纱网质料要结实,不
能有缝隙,纱网目数要适宜,孔眼不能太大,否则会导致低龄若虫的逃逸。在北方如利用自然条
件养殖飞蝗,棚的建造必须在4月底前完工,因为蝗卵一般在5月即可以孵化。棚址选通风、
阳光充足的地方,这样利于蝗虫的生长发育。建棚 前必须先用捕捉、诱杀、开水烫等方法将地面上的蚂蚁、蝼蛄等所有蝗虫的天敌消灭干
净,这是养殖蝗虫成功的基础。以上几种昆虫是蝗虫的天敌,蝼蛄可用灯照结合大水平灌的方
法进行人工捕捉。蚂蚁采取化学防治方法,用一次性针管吸取甲胺磷、敌敌畏稀释液注入蚂蚁
洞内即可。为便于雨季排水,棚内的地面要高于周围地面10~15cm。土质最好采用砂壤土。引
种前要在棚内地面上种上小麦、玉米、高粱等作物,以备蝗蝻食用。棚内最好保留或种植一些
较高的植物,作为蝗虫的栖息地,以利其蜕皮、羽化等。同时,还能作为隔离物,避免蝗虫的自
相残杀。
2.卵虫期管理
按2∶1的比例准备无毒土壤、锯末,含水量在10%~15%,铺在2~3cm的器皿中,将蝗卵均匀布于土上,卵上在盖约1cm厚的土,器皿上再罩上1层薄膜。
每半天检查1次,发现幼蝗后,用软毛刷将幼蝗拨到鲜嫩的麦苗上,幼蝗喜食麦苗、玉米苗、杂
草等单子叶植物。投喂前把饲草用清水冲洗1~3遍。蝗虫采食时间在为9~17时,每天为2~3
次。蝗蝻取食量很小,且喜欢取食鲜嫩植物,此期蝗虫非常纤弱,应注意防雨,以防淹死。温度
最好控制在25~30℃,光照在12h以上,湿度保持 15%左右,这种条件下蝗虫最活跃,喜食,有利
于生长。3龄以上的蝗蝻食量逐步增大,此时要保证棚内有充足的食物,否则影响其正常生长,
还会出现自相残杀的现象。3龄以上的蝗虫可加喂麦麸,其办法是:用50g白糖加250g水融化
后,再放入麦麸500g拌匀,放在棚内的塑料布上、木板上或浅平式器皿中[4]。保持棚内干
净,1~2d清棚1次,以防病虫害的发生。蝗虫经过5次脱皮后,即成长为成虫,这个时间约为6
月15日。飞蝗一般羽化后10~15d进入性成熟期,开始交尾。此时的飞蝗很肥壮,除留下部分
产卵的蝗虫外,其他的蝗虫可到市场销售,时间以7月初为宜。
3.飞蝗产卵前后的管理雌蝗在交尾后,腹部逐步变得粗长,黄褐色加深,雄蝗则呈现出鲜黄色。此时要将棚内地面
整齐、拍实,以利于雌蝗的产卵,现在的蝗虫产卵器粗短而弯曲,为2对坚硬的凿状产卵瓣,以
次穿土成穴产卵。在产卵的同时分泌胶状液,凝固后在卵外形成耐水性的保护层,将卵围成1
个卵块,对卵的越冬起保护作用。在气温降至0℃以下时,把种源用麦糠、杂草、树叶等覆盖10cm厚左右即可,这样才能保证种卵正常发育,安全越冬。东亚飞
蝗的卵块为褐色,呈圆筒形,中间略弯,一般长40~70mm不等。每块蝗卵有卵粒60~120粒。 蝗卵产于棚内土中,用于孵化第2代秋蝗的卵,在棚中可以不动,在温度、湿度、光照等达
到孵化条件时,第2代秋蝗的幼蝗就会自然出土,时间在7月20~25日。准备出售或暂不用于
繁殖的第2代蝗卵,要及时取出,用湿度为10%~25%的土,一层土一层卵、最后一层是土的装法,
装于大罐头瓶中,将瓶口密封,放于5℃的冰箱内保存。第2代秋蝗的养殖孵化期在7月20~25
日,其饲养过程与夏蝗相同,各龄的时间可类推,产卵是9月中下旬。这个过程中要做到“三勤”,
即勤喂、勤观察、勤清理(变质蚂蚱及时清除)。饲养1~5万只蝗虫,每人每天用2h即可完成
饲养与管理全过程。蝗虫的生命力极强,未出现得病的现象。
4.采收与加工
大量收获蝗虫后,加工时只要轻轻拔除头部,同时将肠道慢慢带出即可。可用1/50的活性
炭脱色、除臭,再经过洗涤、研磨,压制成各种形状,经调味后制成各种罐头食品。对于偏小、
伤残、腐烂的个体以及废弃物经过干燥后可以作为饲料添加剂。为了便于长途运输,降低成本,
可以建冷库,卖冰体蝗虫。
四、参考文献
[1] 郭郛,陈永林,卢宝廉.中国飞蝗生物学[m].济南:山东科学技术出版社,1991.
[2] 王文亮,徐娜,张奇志.我国蝗虫蛋白资源的开发与利用研究[j].中国食物与营
养,2007(8):23-24.
[3] 刘玉升.蝗虫养殖效益分析[j].农业知识:科学养殖,2007(7):30-31.
[4] 曹成全,陈申芝,张知锦.不同含水量的人工饲料对东亚飞蝗生长发育的影响[j].安
徽农业科学,2008,36(36):15920-15921,15924.篇三：创业计划书最终 创业计划书
企 业 名 称 思维特（sweet）咖啡屋创业者姓名王珺 刘汝佳 杜佳楠 日期 2011 年 12月 5 日专业：财会教育（审计方向）班级：0901
姓名：刘汝佳 9115090126王珺9115090129
杜佳楠 91150901 目录
一、 企业概况
二、 创业者个人情况简介
三、 市场评估
四、 市场营销计划
五、 企业组织结构
六、 固 定 资 产
七、 流动资金（月）
八、 销售收入预测（12个月）
九、 销售和成本计划
十、 现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围（商业创意）：
1.休闲服务业，主要出售咖啡、茶类、鸡尾酒、果汁、食品、简餐、等商品，并为客人
提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，是本店成为朋友休闲、情侣聚 会的好场所。 零售 经营理念：
流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 这种载体把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。
二、创业者个人情况简介
以往相关经验（包括时间）：大一上学期时周末在奶茶店打过工（一 个月300元）。大一整学年做轩辕俱乐部科师秦皇岛校区总代理，发 展会员组织大学生户外运动。大二上半学期为亲戚的小饭店设计过宣 传单，暑假在山海关的山海假日酒店客房打工（一个月800），大二上半学期圣诞节的时候我们出售过精美diy平安果（总挣360），大二下半学期在乐购四楼当过服务员（一天35），大三上学期开学参加 移动用积分换物品活动（一天40元），十月一在美的做促销，促销生 活精品（一天50元）。
教育背景，学习的相关课程（包括时间）：大一的时候学习了职业生 涯规划，大二上学期学习了市场营销，大二下半学期学习了管理学基 础，大三上学期学了小企业管理，同时选修了大学生创新能力培养 。家中亲戚经营小饭店 。
三、市场评估
篇二：金蝉养殖创业计划书
金蝉养殖创业计划书
1、执行总结
1.1.公司简介
**金蝉养殖有限责任公司是一个提议中的公司，是专业研究金蝉等昆虫产品的养殖开发专业化企业，坐落于豫鲁交界处，龙乡濮阳。提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足金蝉虫卵、金蝉若虫、金蝉成虫、金蝉壳、金蝉培育等，形成以金蝉为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场
由于环境等原因，金蝉的数量急剧下降，而需求量有比较大，使消费者争相抢购，价格年年看涨，大小饭店、宾馆、冷藏食品厂均会上门抢购货源：市场前景极其广阔，适时发展将有丰厚的利润回报。
1.3.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
本人将出任总经理；杨更茂将任董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；李秀被聘为法律顾问。
1.4.目标市场
我们的客户主要是大小饭店、宾馆、冷藏食品厂和一些散户。由于市场需求量大，且业务关系一旦建立，长期内都有比较稳定的特点。
1.5.营销策略
我们的目标是在5年内，通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象，运用合理的营销策略，让我公司的产品在该地区内占主导地位。并通过技术创新，开发出高质量、低成本的金蝉，保持同行业中的领导地位。
2.公司简介
2.1.公司名称
英文：SCORE
中文：**金蝉养殖有限责任公司 说明：希望我公司像龙一样飞起来。
2.2.公司的使命与愿景
我们致力于金蝉养殖业，它将为更多的人品尝到蝉的美味。我们追求接近自然养殖，成为金蝉业不可缺少的一部分。
2.3.公司的宗旨
走可持续发展之路，创和谐你我生活。
2.4.管理理念
以人为本，科技创新，走向市场。
3. 产品概述
成虫体长40——48毫米，翅展125毫米。全体黑色，背有金属光泽。复眼淡赤褐色。头的前缘中央及颊上方各有黄褐色斑一块。卵长椭圆形，微弯曲；长约2.5毫米，宽0.5毫米；乳白色，有光泽。若虫黄褐色，具翅芽，能爬行，一龄的前足即表现为明显的开掘式；末龄若虫体长35毫米，黄褐色，前足开掘式，翅芽非常发达。
金蝉出生在树梢上，生活在土壤里，靠吸食植物根部的汁液生长。它集天地之精华，餐风饮露数载而成。刚出土的蝉蛹营养价值最高，含蛋白质 58.58% 、脂肪 10.23% 、全钾 0.3% 、全磷 0.58% 、钙 16.8mg 、锌 82.2mg ，人体必需氨基酸占氨基酸总量的46.63%远优于牛、羊、猪、鸡、鸭、鹅、鱼肉，是一种难得的纯天然绿色美味食品。蚱蝉除具备食用价值以外，还具有药用功能。蚱蝉老熟若虫变化为成虫时，羽化蜕除的外壳称蝉蜕，又称“蝉退”或“蝉皮”，其主要成分含甲壳素及蛋白质，味甘、咸、寒，入肺、肝经，是重要的辛凉
2、项目背景
蝉是蝉科昆虫的代表种，成虫又称黑蝉，若虫俗称知了龟，我国许多地区都有食用金蝉及其若虫的习俗，以山东尤为盛行，最普遍食用方式为“油炸金蝉”。金蝉有极高的药膳营养价值和独特的口感，堪为食用昆虫中的佼佼者，目前已经成为适应各种不同档次场合的著名菜肴。由于环境破坏，树木的砍伐，金蝉若虫的生存环境被严重破坏，人为的滥捕滥抓，导致若虫资源严重枯竭。又由于金蝉的自然习性，金蝉一般3——5年完成1代，也有记载5——6年或12——13年完成1代的情况。而需求方面仅北京、上海、广州等大城市的需求量就在100 吨以上，市场缺口相当大，市场价格也越来越高。由于社会需求量不断增大，仅仅依靠采集，远远不能满足市场要求，许多地方已开始将自然资源采集的方式转向人工规模化饲养。人工养殖金蝉前景广阔。
近年来，人工养殖金蝉产业得到很快发展。除自然采获蝉卵外，可以建立纱网大棚，提
供金蝉成虫产卵空间。可以利用废弃果园中的果树，重新栽植果树实生苗，周围利用水泥柱或竹棒架设成围栏，中间再拉设铁丝等，外面罩上尼龙窗纱网即可。羽化或采集的成虫在其中交配产卵，以后可以根据需要留取成虫数量，不必再从野外采集种源。并把金蝉的生长周期由过去的3-5年缩短到24个月左右。因此人工养殖金蝉前景广阔。
3、市场预测
众所周知，金蝉是纯天然无污染的绿色野生昆虫（人工养殖的金蝉只是把前期的孵化时间缩短，整个生长过程仍然是完全野生的，其营养成分和野生的金蝉无任何不同）不受饲料添加剂、农药、激素的影响，且高蛋白、低脂肪，所以在许多饭店中，油炸金蝉成了必不可少的时令风味小吃，30只一盘的油炸金蝉，便宜的卖20多元，贵的卖到四五十元。入伏以来，金蝉平均每天的上市量都在3吨以上 ，20余天的旺季下来，省城市民能够吃掉120000斤左右金蝉。由于蝉的生存环境发生了变化。城市的树少了，导致适合蝉产卵的地方减少，地面硬化又使蝉蛹无法爬出地面，从而导致蝉的幼虫在地下死亡。另外，空气污染、农药的使用等也使蝉的数量越来越少。由于金蝉的数量急剧下降，使消费者才争相抢购，价格年看看涨，大小饭店、宾馆、冷藏食品厂均会上门抢购货源：市场前景极其广阔，适时发展将有丰厚的利润回报。
目前，大部分地区，都是集中收购自然成品，量少并且质量参差不齐。所以人工养殖金蝉是一个打入市场的好机会。人工养殖金蝉产业前景广阔，在最近几年不会饱和，因为城镇化在我国越来越严重，可用于养殖金蝉的土地越来越少，而需求不会因此而减少。所以未来的金蝉市场是非常有前途的。
4、营销策略
4.1.营销渠道
现在网络比较发达，可以通过网络向消费者介绍金蝉的产品；还有就是通过传统的媒体向公众推荐；还可以主动向消费者营销，主要是一些大中型的饭店。
4.2.营销队伍和管理
营销人员主要是一些懂得网络营销，具有良好的沟通能力和专业知识的专业人员。管理采用职能制组织结构，营销人员根据各自专业分为网络营销人员和直接营销人员。
4.3.促销计划和价格决策
根据不同的时间制定不同的促销计划，比如10月中旬到5月中旬，这一段时间金蝉冬眠，可以把价格提的稍微高一些；5月中旬到6月中旬、7月中旬到10月中旬，金蝉刚出土或将不出土，可以相对前者便宜一些；6月中旬到7月中旬为金蝉出现盛期，把价格降到最低。
5、生产计划
首先在秋季金蝉产卵后，一般在农历七月份左右进行采卵；其次采后处理即将有蝉卵的枝条采集后，去除干叶，剪去两端，三十根捆成一捆，用大洗衣盆底部铺一层沙，将捆好的枝条立着放入盆内，温度保持在28-34度，湿度是保持湿润，即遇干即喷，用喷雾器照准枝条喷洒湿透为止；然后进行孵化，大约十五天左右即有幼虫孵出，大约孵化出幼虫20%的时候就要进行掩埋；再进行播种将坑挖成条形，深度以挖到多毛根处为主，宽度为一锨。将孵化好幼虫的枝条顺坑放入坑内；最后采收如有树木，多在一米处用透明胶带缠一圈，以保蝉虫不会爬高蜕变。蝉虫子播种之日起15-18个月即成成虫。
6、投资与财务
公司设在濮阳，享受免税三年的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金20万。其中风险投资14万，短期借款6万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本22万。外来风险投资入股14万（58.33%）。
预计第一年职工工资为20万人民币，以后根据公司的扩大而增加。
第二年估计盈利40万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为300%，投资回收期为两一年。
篇三：创业计划书样本示例
《自助厨房》创业计划书
目 录
1．执行总结············································1 2．项目背景············································2 3．市场机会············································4 4．公司战略············································7 5．市场营销············································9 6．生产管理············································13 7．投资分析············································15 8．财务分析············································17 9．管理体系············································21 10．机遇与风险········································22 11．风险资本的退出···································13 附 录
1．市场容量估算·······································24 2．市场调查和定性分析·······························25 3．财务附表············································39
1. 执行总结
1.1. 公司
1.2. 市场
在社会各界人士高呼关注绿色食品、关注创新的 同时健康饮食,自助厨房在卫生、创新、DIY 上充分体现了以人为本 主义,不仅有经济效益,而且有毋庸置疑的社会效益。
1.3. 投资与财务 1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2. 项目背景
2.1. 产业背景
2.2. 产品概述
2.2.1. 甲壳质
甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1
月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。 2.2.2. 甲壳质缝合线
缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。 产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
? ? ? ? ? ? ? ?
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一； 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合； 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；
足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求； 易保存，在空气中几乎不分解；
能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；
资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4. 甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3. 市场机会
3.1. 市场特征
3.1.1. 概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。 3.1.2. 购买决策过程
在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：
购买决策流程图
图1.
3.2. 市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类： 3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。 ? 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。
? 大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。 3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3. 销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： ? 厂家直销/当地代理商销售
PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的： 图2.
? 通过医疗器械批发公司销售
主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。
销售过程如图：
图3.
3.4. 竞争分析
3.4.1. 竞争产品和竞争对手