篇一：《朝阳电子产品有限公司》创业计划书(2)
创业概论商业计划书
题 目 《朝阳电子产品有限公司》商业策划书
学 院
学生姓名 学号
专 业 班级
指导教师职称
完成日期
目录
1 摘要 .............................................................................................................................................. 2
2 企业概况 ...................................................................................................................................... 2
2.1 公司位置、名称及性质 .................................................................................................... 2
2.2 企业背景............................................................................................................................ 2
3 企业提供的服务 ........................................................................................................................ 2
4 市场分析 ...................................................................................................................................... 2
4.1市场定位、市场规模（市场结构与划分） ..................................................................... 2
4.1.1 市场定位 ................................................................................................................... 2
4.1.2市场规模 ............................................................................................................ 3
4.2 目标消费群........................................................................................................................ 3
4.3 市场优势............................................................................................................................ 3
4.4发展计划............................................................................................................................. 3
5 竞争分析 ...................................................................................................................................... 4
5.1电子行业及同类型公司概况 ............................................................................................. 4
5.2电子行业本身面对的问题和竞争 ..................................................................................... 4
5.2.3竞争力来源 ................................................................................................................ 4
5.3为了提高竞争力我们要怎么做 ......................................................................................... 5
5.4总结..................................................................................................................................... 5
6 营销 .............................................................................................................................................. 6
6.1 公司的宗旨........................................................................................................................ 6
6.2营销策略............................................................................................................................. 6
6.3销售战略............................................................................................................................. 6
6.4营销手段............................................................................................................................. 6
6.4.1 广告宣传 ................................................................................................................. 6
6.4.2 人员推销 ................................................................................................................. 7
6.4.3 客户管理 ................................................................................................................. 7
6.5 品牌战略 ......................................................................................................................... 7
6.6服务体系............................................................................................................................. 7
7 财务分析 ...................................................................................................................................... 7
7.1 资金的来源构成 ................................................................................................................ 7
7.2 资金预算............................................................................................................................ 7
7.3利润分析............................................................................................................................. 8
7.4 现金流预测 .............................................................................................. 8
7.5 营业杠杆和风险 ................................................................................................................ 9
7.6 资金的利用和决策 ............................................................................................................ 9
8 风险分析 .................................................................................................................................... 10
8.1 经营管理者经验欠缺 ...................................................................................................... 10
8.3 价格风险.......................................................................................................................... 10
8.4 竞争风险.......................................................................................................................... 10
9 附件 ............................................................................................................................................ 11
1 摘要
本计划书从概况、背景到营销计划，财务及风险分析。整体上基本说明了校园创业的过程和准备工作。对创业的前期做了初步的财务预算，介绍了我们创立的朝阳电子产品有限公司的由来，性质以及前景。给企业的名称做了解释，提供的服务也在策划书中做了说明。 2 企业概况
2.1 公司位置、名称及性质
公司位于江西省南昌市昌北经济技术开发区江西财经大学周边，公司名称为“朝阳电子产品有限公司”，电子产品是新兴产业就如同升起的太阳，而我们的公司刚刚创立，也就如同一轮朝阳，充满活力，因此而取名。公司的性质为股份有限公司，公司注册资本为人民币十万元。
2.2 企业背景
如今，社会高速发展，伴随而来的是科技的日新月异和人们生活观念的改变，高新产品的普及也带来了电子产品产业的发展，同时我们考虑到高校学生对电子产品的需求逐渐增加，电子产品的校园市场十分宽广。在调查了校园需求市场之后，我们筹集资金十万元建立朝阳电子产品有限公司，旨在为学生群体提供电子设备的销售以及配件的维修、销售，同时公司提供技术咨询服务。
3 企业提供的服务
公司经营范围是普通电子设备及元件、电子设备的开发、生产、销售和电子设备及配件的维修、销售，同时公司提供技术咨询服务。
4 市场分析
4.1市场定位、市场规模（市场结构与划分）
4.1.1 市场定位
（1）消费者：年轻时尚的大学生消费群体及部分社会人士
（2）格主:
①年轻学生
②白领一族
③为宣传企业新品的业务员
④网络商店店主。
4.1.2市场规模
江西财经大学及其周围,人流量多,学府街初具规模 ,附近有几所大学、高中、初中,在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为一个公司，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店得到解决。
4.2 目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族，学生及喜欢电子产品的群体。他们在日常学习生活中需要电子产品，对电子产品具有较强的兴趣爱好，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇实用的电子产品成为他们的时尚。
4.3 市场优势
1、目前学校周边卖电子产品的店铺较少，仅在财购一楼有部分商家，但价格普遍较贵，质量不高，不受消费者喜爱。
2、适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
3、相对于到市区及网络购买电子产品节省时间及运费，方便快捷，可以提高最周到的售后服务。
4、已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以就财大学生进行调研。
4.4发展计划
事业发展分为2个阶段
第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场
选择在附近高校周边开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入营业员招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传)，并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。
此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。
第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营
通过一年的运营后，如果效果不错，即向南昌各地开展连锁加盟运营，并迅速抢占市场份额,扩展销售业绩，促进品牌成长。并开设网店，实现实体店网络店两位一体的经营方式。 5 竞争分析
5.1电子行业及同类型公司概况
目前，经营电子产品的公司虽然普及度较高，但南昌目前也就只有几家，主要分布在广场附近。考虑到南昌有很多大学，光大学生的人数就非常可观，加上本市居民对电子产品的消费需求，我们的市场前景非常可观，又因为地处南昌江西财经大学旁边，所以客户端的问题得到了很好的解决。
但与此同时，已经存在了并有一定规模和人气的电子产品公司是我们的主要竞争对手，我们只有比其他同类型的公司做得更好才可以吸引消费者，在刚起步的阶段开始建立自己的消费人群，为公司以后的发展做充分的准备。
5.2电子行业本身面对的问题和竞争
1、产品更新快
对于这点，是任何电子行业在发展中都不可避免的阻碍，在科技飞速发展的今天电子产品行业的更新换代速度是十分快的，人们对于电子产品本身的要求也越来越高，所以为了企业日后的发展，做好这一方面显得十分重要。
2、同类型企业多，如何才能在众多企业中脱颖而出
在今天，人们对电子产品的需求越来越高，在电子行业的公司和代理机构众多。而在产品同样的情况下如何以服务，价格等因素赢得消费者的信赖是很重要的。
3、电子行业的不稳定性
做这个行业，掌握消费者偏好显得至关重要，如果不能很好的了解消费者的需求变化和偏好趋势是很难在电子行业立足的。
5.2.3竞争力来源
南昌有几家比较大的电脑城，如东方电脑城，中华电脑城等，还有一些小的电子产品代销公司都是我们竞争力的主要来源，它们有一定的固定消费群体所以业绩等都比我们这个刚刚起步的公司好很多，它们的存在对我们公司的运营来说是一个障碍也是挑战。
篇二：电子产品销售创业计划书
目录
一、企业概况
二、创业计划者的个人情况
三、项目背景
四、市场评估
五、市场营销计划
六、企业组织结构
七、固定资产
一、企业概况
1、主要经营范围：电子产品
2、企业类型：有限责任公司
二、创业计划者的个人情况
1、相关经历：从事过电子产品的销售
2、所学的课程：统计学、经济学、消费心理学
三、项目背景
1、目前的竞争力：
近年来，中国电子信息产业生产能力不断提高，创新步伐加快，国际竞争力不断增强。中国已步入世界电子产业大国行列，无论是产业层面还是企业层面，都具备了一定的竞争实力。
2、发展潜力：
中国经济增长率高居亚太地区各国之首，市场潜力巨大，对全球电子信息产品市场的拉动作用不断增强，成为推动全球电子信息产品增长的主要力量。中国电子信息产业一直保持快速增长态势，产业规模在国民经济各行业中始终居领先地位三
四、市场评估
1、目标顾客：
当代潮流学生、社会时尚青年
2、本企业预计市场占有率：
市场上这类的商场很多，但是专门针对在校学生还是很少的，尤其是在售后服务和跟踪报道上也不是很多。因此，我个人认为市场还是很大的。
3、市场饱和度的变化趋势：
从刚开始的新起到后来的迅速上升，现在到发展到较为平稳上升的状态。
4、竞争对手的优劣势：
优势：经营较为成熟且经济实力强大
劣势：大学城大多位于远离市区中心地带，一般分布于郊区。
5、本企业相对于竞争对手的优劣势：
优势：我们贴近学生，方便他们的需求，售后服务更人性化。 劣势：资金短缺，没有外面大型公司雄厚。
五、市场营销计划
1、产品
(1)地址面积：120平方米
（2）地址方位：大学城
（3）租金：2万每年
（4）选择地址的原因：接近主流的消费人群
4、销售方式
店面销售为主，暂时的展销为辅
5、促销
人员安排：4-6个
广告宣传：校广播台和宣传单
与校方的合作：与校团学社组织活动时联合开展活动
六、企业组织结构
1、登记注册的公司：有限责任公司
2、公司的名称：小愉数码城
3、企业员工：主管1人 员工2人
七、固定资产
一、工具
柜台：数量20 单价500
空调：数量3 单价5000
销售机：数量10 单价1000
二、供应商
名称 地址 电话或传真 宁波数码 宁波 xxxxxx 杭州家居杭州xxxxx 三星宁波 xxxx
篇三：创业计划书
创业计划书
一、摘要
随着高科技技术的飞速发展，越来越多的电子数码产品被生产出来，我们小组在在上完ERP沙盘模拟课后，有了想创一家生产绘画制图的电子数位板的公司。我们设想公司生产数位板有六种产品，分为三种类型，但以经济型的为主。我们准备开发的市场有五个，北京，上海，广州，武汉，成都。生产方式是自动生产，生产设备打算购买4条自动生产线，2条柔性生产线。
二、公司简介
1、公司名称 ：画灵有限责任公司
2、成立时间：2016年创业之星活动
3、资金及类型：注册资金100万，是一家集数位板研发、生产、销售
为一体的高新技术产业。
4、顾客类型：实惠型、经济型。
2、公司的宗旨和目标：
①宗旨：树立高质量高品牌的理念，让每一部数位板物超所值。
②目标：没有最好，只有更好。
3、产品优势
我们的产品分为实惠型、经济型、品质型， 其中在数位板取名
方面也是针对不同的消费群体，实惠型和 品质型是用英文，经济型是用中文。产品的功能相当齐全，外观大方美丽，价格也合理，适应不同类型的消费者。 4、技术优势
我们公司的数位板产品都是自制研发的，设计部专门负责研发数位板，并且美工团队也设计出相应的外观线条等。 5． 核心管理团队
三、市场分析
1、市场介绍：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广
义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的
一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
2． 目标市场：我们公司打算开发北京、上海、上海，武汉、成都
五个市场，这五个市场的开发周期不同，北京不用开发周期，上海
广州武汉成都则需要相应的提前开发周期。
3． 需求分析：我们公司有四台自动生产线，大约能生产产成品有
4800件，还有两台柔性线的大约能生产产成品有3600件，一共能生
产8400件产品。我们公司一共有五个市场，每个市场能投放1680件
产品左右。假设我们班的十五组公司在同一个领域中竞争，我们就
需要同其他14个公司进行市场的占有争夺。
四．竞争分析
1.主要竞争对手分析：从我们上课情况总结，我们的竞争对手最强大的地方在于他们对于市场的占有率的强大，并且在关于每个市场投入的商品类型的把握很精准，我们应该分析他们对于每个市场的占有率的商品类型，抢先占领较大的市场。
2.市场竞争策略
(1)回避策略
由于竞争对手过于强大，自己目前还没有做好直接竞争的准
备。 如果直接竞争，会对自己造成不利的影响，在这种情况下通常选择 回避策略。
(2)攻击策略
由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，打击竞争对手
会 扩大自己的市场份额，并且在各方面基本做好直接竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起攻击。
(3)跟随策略
由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择
打 击竞争对手的策略没有胜算的把握，这时可以选择跟随策略。包括 在产品、技术和市场三个环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对 手，为进一步实施攻击策略做好准备。
五、产品服务
1.产品发展规划
① 产品竞争策略转型。我们将改进之前一味的低价路线，转走精品 路线。画灵数位板在配置领先的情况下，将做到产品的三字金言，高精尖，高贵、精美、尖端。
② 提升口碑的响亮度。随着市场的饱和，销售的压力也增大，我们 增加销售人员和销售人员的培训，提升销售能力，目的是能够
卖出 更多的产品和赢得好的口碑。
③加强产品品质控制：我们将所有的设备升级，提高产成品 率，减低原材料的浪费，降低研发成本
①分析顾客的需求，对症下药。不同顾客有不同的偏好和 需求，一种产品并不能满足所有人的需求，很多潜在的顾客会等待 直到真正满足其需求的产品才购买，所以，根据市场研究分析不同 顾客之间需求差异，研发和设计使顾客满意的产品。
② 新产品的设计。我们这组设计了6种产品，满足了3种 消费顾客的需求。在公司的研发部设计，选择不同的原料和不同的 消费群体，给产品命名。
③新产品的研发。在公司研发部点击
生产与运输
根据消费者对每种产品的需求和设备的生产能力，来制定每种产品
生产多少，即主生产计划。运输是系统自动提供的。
六、市场营销