篇一：创业计划书
创业计划书
公司名称：阿尔法餐饮有限公司
创业者： 某某
2014年10
月1日
目录
一、执行总纲 .......
1、公司及服务的概述： ......................................................................................................... 2
2、本创业的宗旨及商业模式： ............................................................................................. 2
3、面临的市场机会和定位 ..................................................................................................... 2
4、竞争环境和竞争优势 ......................................................................................................... 4
二、产品服务介绍 ........................................................................................................................... 5
三、市场营销策略 ........................................................................................................................... 6
1、产品策略 ............................................................................................................................. 6
2、品牌策略 ............................................................................................................................. 6
3、价格策略 ............................................................................................................................. 7
4、质量策略 ............................................................................................................................. 7
5、服务策略 ............................................................................................................................. 7
6、促销策略 ............................................................................................................................. 8
四、公司战略 ................................................................................................................................... 8
1、商业模式 ............................................................................................................................. 8
2、公司总体进度安排 ............................................................................................................. 8
五、创业团队 ................................................................................................................................... 9
1、公司的管理团队，组织架构及团队能力 ......................................................................... 9
2、公司管理阶层受教育情况： ............................................................................................. 9
六、企业经济状况 ........................................................................................................................... 9
1、资金需求和来源 ................................................................................................................. 9
2、股本结构 ............................................................................................................................. 9
七、风险因素的分析与应对 ......................................................................................................... 10
1、餐饮业有形风险 ............................................................................................................... 10
2、餐饮业无形风险 ............................................................................................................... 10
3、餐饮业时间性风险 ........................................................................................................... 11
4、餐饮业空间性风险 ........................................................................................................... 11
八、财务......................................................................................................................................... 12
1、启动资金来源 ................................................................................................................... 12
2、固定资产 ........................................................................................................................... 12
3、销售收入预测表 ............................................................................................................... 13
4、销售和成本计划表 ........................................................................................................... 13
5、现金流量计划 ................................................................................................................... 14
6、资产负债表 ....................................................................................................................... 15
一、执行总纲
公司建立背景：
对高档商务区的不少白领来说，吃午饭是件烦心事：写字楼没食堂，外卖怕不干净，下馆子不便宜，自带又嫌麻烦。一顿午餐，往往成了“凑合餐”。在白领就餐难现象背后，凸显的是高档商务区规划配套建设的不足。
今年暑假我们在西安工新区进行了为期半个月的实习，在这一个月的实习期中，我们也当了一回白领，对那些常年呆在写字楼里的白领的生活有了一定的了解，高新区的一些写字楼如西安软件园、国家光电子中心的白领饱尝觅食之苦：大楼内没设食堂，只能出去吃。周围的高档餐厅不少却太奢侈，而为数不多的几家中低档连锁餐饮店，高峰时总是人满为患，排个队至少要花半小时；不少员工不得以选择外卖，而一些商务楼规定只能选定点的外卖套餐。“15元到30元一份，偶尔尝尝还行，天天吃可吃不消。”负责公司行政工作的小唐的午餐方案是：自带盒饭＋吃“肯德基”。
白领吃饭难现象在本市很多高档商务区都不同程度存在。为吃顿便饭，很多白领自觉实行“错时”就餐，本来规律的饮食作息也被人为调整得不很规律。而诸如饭菜是否合口味，营养配给比例，环境是否优雅安静等问题，已算是奢侈的想法。
在这样的背景下蕴藏着巨大的商机，我们小组成员经商议决定，我们要建立一个主要服务于白领的餐饮公司，用于解决白领们吃饭难
的问题。
1、公司及服务的概述：
本公司主要是围绕快餐行业的宗旨“快速、安全，卫生”采用更有效的送货方式，为顾客节省更多的时间，提供更多的便捷。
2、本创业的宗旨及商业模式：
我们创办本公司的目的就是为了给顾客提供“更快、更安全”的服务，因此我们会想尽一切可以的途径来满足我们的宗旨。在创业前我们做了一定的调查，调查发现：现在为大型写字楼提供送餐服务的企业大多数都是像肯德基，麦当劳这样的快餐行业还有一些是临近写字楼的小饭店，没有专门的针对白领的餐饮服务企业。我们建立的公司主要拟设定为从以下几个方面解决：（1）早餐。白领们早餐一般都是在路边的早餐店买一点凑合，即没有营养，卫生条件也没有保证，我公司针对这一情况，推出营养早餐套餐。（2）午餐。（3）下午茶。在这里不做详述，在下面的篇幅中我们将用详细的文字介绍我们在这些方面的战略。
3、面临的市场机会和定位
近年，政府也已经开始关注白领吃饭难的问题，例如在上海市，市人大代表乐家珍今年两会上递交了《关于在陆家嘴地区商务写字楼附近设立公共食堂的建议》。她认为，商务区楼宇林立，但相应的配套服务设施却没跟进。尽管部分楼宇有自建食堂，但毕竟只是少数，
而绝大多数企业没有条件解决就餐问题，白领吃饭最终还是需要在周边市场上解决。
经我们调查中发现，高档商务区中，适合工作餐性质的餐饮店数量很有限。“中低档餐饮为何难进商务区？”不少餐饮业经营者认为，商务成本高是最主要原因。
上海某餐饮公司经理算过一笔账：中心城区商务楼集中区寸土寸金，一个普通门面店月租就要3万元左右，加上水电煤和人工费，一个月的成本不下于5万元，平价套餐多销，但利薄，甚至可能亏本。“CPI不断上涨，食品原料都跟着涨，经营低端套餐就更不划算了。”而同样是经营餐饮，高档店因为地段好不愁客源，利润也丰厚。
我们还了解到，一些中高档餐饮店虽会在中饭时段推出白领商务套餐，但主打业务还是价位高的晚间餐饮，即便是商务套餐，价格依然不菲。
不少经营盒饭的个体商贩倒是“抓住”了白领午餐这个商机。他们多半把店设在里弄口，价格在5元到15元之间，但卫生状况实在堪忧。
看似一个简单的吃饭问题，实则反映了规划上的缺陷。不少商务区过分注重硬件设施建设，忽视了软件服务环境的跟进。鳞次栉比的楼宇大厦创造了丰厚的税收，为区域经济发展提供了巨大推力。但高档商务区要吸引优秀人才和公司长期驻扎，完善的后勤服务保障是基础，否则再繁华的大厦也会失去竞争力。
解决白领吃饭难，乐家珍开的药方是设立平价食堂。她认为，在
篇二：网站创业计划书
目录
第一章执行总结
1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2
第二章市场分析
2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
第三章市场营销
3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.广告策略??????????????????????..4
3.人员推广????????????????????????4
4.定价策略??????????????????????..4
5.营销策略????????????????????????4
第四章风险控制
4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5
4.3退出机制???????????????????????5
第五章 财务预算
6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理组织
7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6
7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
附件：
1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8
2.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8
第一章执行总结
1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。
2产品品种规划： 2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。
2.2 信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。
兼职信息：发布兼职信息。
便民广告：发布学校周边地区商家信息。
3竞争优势：
网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;
首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，
只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最
后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客
户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从
而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户
关系。
第二章市场分析
1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学
院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。
2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由
商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有
足够的能力支付。
3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;
1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。
2、不受时间限制，广告效果持久。
3、方式灵活，互动性强。
4、可以分类检索，广告针对性强。
5、制作简捷，广告费用低。
6、可以准确的统计受众数量。
虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。
第三章 市场营销方案
1.产品策略
依据产品分析和市场调查的结果显示：
1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。
2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%
的人关注兼职信息并通过网络获取信息。
3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。
原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿
承担广告费。如：小餐馆
二：店面运营时间长，认为不需要打广告。
三：加盟店，不需广告。
四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 对策：
一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。
二：面向一些大的商场或超市。
三：面对一些优惠打折的商家。
四：加大宣传力度，推广网站广告。
五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，
而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。
六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。
七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。
依据调查的结果，我们制定出以下策略:
2.广告策略：
1. 举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。
2. 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。
3. 利用校园广播进行宣传。
4. 与学校一些社团进行联系，合作宣传。
3.人员推广：
1. 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影
响力。
2. 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。
4.定价策略：
1. 换客实施会员制，每个会员每月收取会费。
2. 对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。获取信息免费。
3. 对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。
5.营销策略：
1. 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。
2. 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。
3. 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。
第四章风险控制
1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、
设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、
二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。
措施：一：补充知识，提高计算机能力。
二：邀请计算机专业学生参与。
三：招聘精通计算机技术人员。
2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。
措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。
二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。
竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。
3.推出机制
为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。 退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站
运营后两年。
退出方式：
一般支付：
一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。
二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。
资金清算：
如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方
损失。
一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。
二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。
第五章 财务预算
1.网站运营财务预算
篇三：公司创业计划书模板
创业/商业计划书
公司名称： 所属院校： 指导老师：
【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】
日 期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
第 2页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
目 录
1.0执行摘要 .................................................................................. 错误！未定义书签。 1.1 公司概况 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.2注册资金 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.3商业模式 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.4投资收益评价 ........................................................................ 错误！未定义书签。 2.0市场分析 .................................................................................. 错误！未定义书签。 2.1市场定位与目标客户 .............................................................. 错误！未定义书签。 2.2 市场预测（市场占有率） ....................................................... 错误！未定义书签。 2.3 竞争分析 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.4 项目SWOT分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 3.0营销策略 ................................................................................ 错误！未定义书签。 3.1产品特征 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.2产品定价 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.3 销售渠道 .............................................................................. 错误！未定义书签。 3.4宣传推广 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.0人员与组织结构 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.1组织结构 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.2团队成员 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.3部门/岗位职责....................................................................... 错误！未定义书签。 5.0 财务分析报告 ......................................................................... 错误！未定义书签。 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................... 错误！未定义书签。 5.2 原材料/商品采购成本 ............................................................ 错误！未定义书签。 5.3 销售与管理费用预测 ............................................................. 错误！未定义书签。 5.4 启动资金需求 ........................................................................ 错误！未定义书签。 5.5 启动资金来源 ....................................................................... 错误！未定义书签。 6.0利润预测.............................................................................. 错误！未定义书签。 7.0 风险分析与对策 ....................................................................... 错误！未定义书签。 8.0 企业的愿景 .............................................................................. 错误！未定义书签。 9.0 附录 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 9.1 附表１：经营第一年利润表 .................................................. 错误！未定义书签。 9.2附表2：第一年度的现金流量表 ............................................. 错误！未定义书签。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 .................................................. 错误！未定义书签。 第 3页
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
1.2注册资金
第 4页
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1.3商业模式（赢利模式）
1.4投资收益评价
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