篇一：混凝土市场调研报告
混凝土市场调研报告
1 混凝土概述
1.1 混凝土的定义 混凝土，简称为“砼（tóng）”：是指由胶凝材料将集料胶结成整体的工程复合材料的统称。通常讲的混凝土一词是指用水泥作胶凝材料，砂、石作集料；与水（加或不加外加剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌、成型、养护而得的水泥混凝土，也称普通混凝土，它广泛应用于土木工程。
混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而使其用量越来越大。同时混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围宽等特点。这些特点使其使用范围十分广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是造船业，机械工业，海洋的开发，地热工程等，混凝土也是重要的材料。1.2 混凝土的分类
1.2.1 混凝土的种类按胶凝材料分类
①无机胶凝材料混凝土，如水泥混凝土、石膏混凝土、硅酸盐混凝土、水玻璃混凝土等；
②有机胶结料混凝土，如沥青混凝土、聚合物混凝土等。
1.2.2 混凝土按表观密度分类
混凝土按照表观密度的大小可分为：重混凝土、普通混凝土、轻质混凝土。这三种混凝土不同之处就是骨料的不同。
①重混凝土是表观密度大于2500Kg/m³;，用特别密实和特别重的集料制成的。如重晶石混凝土、钢屑混凝土等，它们具有不透x射线和γ射线的性能。
②普通混凝土即是我们在建筑中常用的混凝土，表观密度为1950～2500Kg/m³;，集料为砂、石。
④轻质混凝土是表观密度小于1950Kg/m³;的混凝土。它由可以分为三类：
1
a．轻集料混凝土，其表观密度在800～1950Kg/m³;，轻集料包括浮石、火山渣、陶粒、膨胀珍珠岩、膨胀矿渣、矿渣等。
b．多空混凝土（泡沫混凝土、加气混凝土），其表观密度是300～
1000Kg/m³;。泡沫混凝土是由水泥浆或水泥砂浆与稳定的泡沫制成的。加气混凝土是由水泥、水与发气剂制成的。
c．大孔混凝土（普通大孔混凝土、轻骨料大孔混凝土），其组成中无细集料。普通大孔混凝土的表观密度范围为1500～1900Kg/m³;，是用碎石、软石、重矿渣作集料配制的。轻骨料大孔混凝土的表观密度为500～1500Kg/m³;，是用陶粒、浮石、碎砖、矿渣等作为集料配制的。
1.2.3 按使用功能分类主要有
结构混凝土、保温混凝土、装饰混凝土、防水混凝土、耐火混凝土、水工混凝土、海工混凝土、道路混凝土、防辐射混凝土等。
1.2.4 按施工工艺分类主要有
离心混凝土、真空混凝土、灌浆混凝土、喷射混凝土、碾压混凝土、挤压混凝土、泵送混凝土等。按配筋方式分有：素(即无筋)混凝土、钢筋混凝土、钢丝网水泥、纤维混凝土、预应力混凝土等。
1.2.5按混凝土拌合物的和易性分类
干硬性混凝土、 半干硬性混凝土、 塑性混凝土、流动性混凝土、高流动性混凝土、流态混凝土等。
水泥、石灰、石膏等无机胶凝材料与水拌和使混凝土拌合物具有可塑性；进而通过化学和物理化学作用凝结硬化而产生强度。一般说来，饮用水都可满足混凝土拌和用水的要求。水中过量的酸、碱、盐和有机物都会对混凝土产生有害的影响。集料不仅有填充作用，而且对混凝土的容重、强度和变形等性质有重要影响。
为改善混凝土的某些性质，可加入外加剂。由于掺用外加剂有明显的技术经济效果，它日益成为混凝土不可缺少的组分。为改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能，节约水泥，在混凝土搅拌时也可掺入磨细的矿物材料──掺合料。它分为活性和非活性两类。掺合料的性质和数量，影响混凝土的强度、变形、水化热、抗渗性和颜色等。
2
2 混凝土的标号
2.1 标号的含义
标号：混凝土标号是指按标准方法制作、养护的边长为20 cm 的立方体标准试件，在28 d 龄期用标准试验方法所测得的抗压极限强度，以kgf/ cm2 计。如500 号混凝土，其试件抗压极限强度为500 kgf/ cm2 。当采用非标准尺寸的试件时，应换算成标准试件的强度，换算系数分别是：边长15 cm 的立方体试件为0. 95 ，边长10 cm 的立方体试件为0. 90 。混凝土的标号通常采用150、200、250、300、350、400、450、500、550、600。
2.2 标号强度等级的关系
混凝土的强度等级按立方体试件抗压强度标准值划分。立方体试件抗压强度标准值则是指按标准方法制作、养护的边长为150mm的立方体标准试件，在28d龄期用标准试验方法所测得的抗压强强度总体分布中的一个值，强度低于该值得百分率不得超狗5%，亦即保证率为95%。
混凝土的强度等级采用混凝土（concrete）的代号C 与其立方体试件抗压强度标准值的兆帕数表示，如立方体试件抗压强度标准值为50 MPa 的混凝土，其强度等级以“C50”表示。当采用非标准尺寸的试件时，应换算成标准试件的强度，换算系数分别是：边长200 mm的立方体试件为1. 05 ，边长100 mm的立方体试件为0. 95。
工程材料的强度采用强度等级取代标号来表示，符合与国际标准和国外先进标准接轨的趋势，也是我国贯彻法定计量单位及对同一标准化内容的各类标准应协调统一的需要。经过各方面的多年努力，这项工作已经完成。当前搞清材料标号与强度等级的关系，对工程设计、施工、监理工作以及标准规范的制修订工作很有必要
2.3 标号的分类
混凝土标号主要有抗压、 抗拉、抗渗、抗冻等。
2.4 标号与强度等级的区别 两者主要差别在两个方面，一是所用标准试件尺寸不同，标号和强度等级所用立方体试件边长分别是 200 mm和150 mm；二是取值方法的不同， 3
强度等级有明确的统计概念，即强度标准值是强度总体分布中的平均值减去1. 645 倍标准差（从而使保证率为95 %） ，而标号则没有明确的数理统计概念，据推算其保证率约在85 %的水平上。考虑标准试件尺寸的变化和强度等级的数理统计定义，混凝土标号可近似换算为如表1 所示的强度等级。
3 混凝土市场分析（附图）
3.1 商品混凝土
商品混凝土也叫预制混凝土，它是由水泥、沙石、水和外加剂，按一定的比例，通过计算机实现生产自动控制，在搅拌站集中搅拌后，由专用运输车送到施工现场，再通过泵车输送到具体施工部位的混凝土拌合物。因其生产具有机械化程度高、混凝土耐久性强、施工进度快、城市噪音和粉尘减少等优点，被国家建设部列为推广的十大科技项目之一。 随着我国的城市化进程不断向前推进，商品混凝土在全国大中城市得到了迅速发展和推广应用，混凝土搅拌站也得到了高速发展。目前我国混凝土搅拌站生产企业众多，产品已形成系列化，但技术水平参差不齐，只有部分产品接近国际先进水平，有些技术已经超过进口混凝土搅拌站的水平，其中部分产品具有自动化程度高，生产能力高，称量精度高、投资少、搅拌质量好、能实现多仓号、多配合比、不间断地连续生产以及主机及其主要元器件的国产化程度等优点，但我国的混凝土搅拌站还存在着整体技术含量不高、普及率不高、地区差异较大、智
4
能化程度不高和环保性能不高等缺点。
3.2混凝土供给市场分析
银川市的混凝土工程公司有好几家，比较好的是威尔信混凝土工程有限公司和银川市三建混凝土工程有限公司.下面我根据对银川市三建混凝土工程有限公司的调查来分析混凝土的供给市场。
3.2.1 银川市三建混凝土工程有限公司简介
银川市三建混凝土工程有限公司位于银川市郊区南三环路银川市政府机关农场，成立于2010年5月18日，隶属于银川三建集团，是银川市最大的一个混凝土搅拌站，年营业额人民币 700 万元/年 - 1000 万元/年，主营商品混凝土的制作与销售。
3.2.2 银川市三建混凝土工程有限公司近两年销量调查
去年5月18日，由银川市第三建筑工程有限责任公司建成投产的全区最大的商品混凝土搅拌站，到年底7个月时间仅出售混凝土1万立方。而今年从3月开工到10月底，也同样是7个月，却卖出混凝土4万立方。究其原因，公司刘经理告诉我：“除了我们的努力之外，也与全社会人们的环保意识和质量意识增强有关。”可见，随着混凝土工程的发展，商品混凝土已经占据了主导地位。
3.3 混凝土需求市场分析
3.3.1 需求市场
随着房地产业的迅速发展，混凝土工程越来越被重视，特别是商品混凝土。现代建筑大多采用框架结构，现浇式的梁、板、柱，传统的采用搅拌机来预制混凝土，已达不到工程施工进度的的要求。而商品混凝土有专门的搅拌站，搅拌车和混凝土泵车，减少了许多施工环节与步骤，大大缩短了工期。因此，商品混凝土已占据了混凝土市场的主导地位，需求量将会越来越大。
3.3.2 混凝土行业政策
①分城市限期禁止现场搅拌砂浆 商务部,公安部,建设部,交通部,质检总局，环保总局等六部门发布《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》，要求北京，上海等127个中心城 5
篇二：2015年中国商品混凝土市场全景调查报告
2014-2019年中国商品混凝土市场全景调查与投资战略分析报告
?
?
?
? 【客服QQ】992930161 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【文章来源】
报告目录
第一章 2013-2014年世界商品混凝土产业运行状况透析
第一节 2013-2014年世界商品混凝土的发展分析
一、商品混凝土生产发展的一般水平
二、法国的商品混凝土与干拌砂浆
三、高强商品混凝土
四、欧洲商品混凝土协会与环保问题
第二节 2013-2014年世界商品混凝土产业运行分析
一、国外商品混凝土领域研究回顾
二、国外商品混凝土行业的高科技应用和信息化管理
三、美国混凝土公司商品混凝土销量分析
第三节 2014-2019年世界商品混凝土产业发展趋势分析
第二章 2013-2014年中国商品混凝土产业运行环境分析
第一节 2013-2014年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、中国建筑产业在国民经济中的地位
三、消费价格指数分析
四、城乡居民收入分析
五、社会消费品零售总额
六、全社会固定资产投资分析
七、进出口总额及增长率分析
第二节 2013-2014年中国商品混凝土产业政策环境分析
一、混凝土外加剂服务政策
二、商品混凝土标准分析
三、《商品混凝土管理办法》
四、预拌混凝土生产企业管理新规
第三节 2013-2014年中国商品混凝土产业技术环境分析
第三章2013-2014年中国商品混凝土产业运行形势透析
（）
第一节2013-2014年中国商品混凝土产业发展概述
一、商品混凝土产业运行回顾
二、商品混凝土技术分析
三、商品混凝土定价格体制
第二节 2013-2014年中国商品混凝土公司发展存在困境分析
一、大起大落 商混公司如坐“过山车”
二、混凝土市场道路阻且长
三、争食“皇粮” 搭乘市政工程项目顺风车
第三节 2013-2014年中国商品混凝土产业项目建设分析
第四章 2006-2014年中国商品混凝土制造行业主要数据监测分析（3121）
第一节2006-2014年3月份中国商品混凝土制造行业规模分析
一、企业数量增长分析
二、从业人数增长分析
三、资产规模增长分析
第二节2014年3月份中国商品混凝土制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
第三节2006-2014年3月份中国商品混凝土制造行业产值分析
一、产成品增长分析
二、工业销售产值分析
三、出货值分析
第四节2006-2014年3月份中国商品混凝土制造行业成本费用分析
一、销售成本分析
二、费用分析
第五节2006-2014年3月份中国商品混凝土制造行业盈利能力分析
一、主要盈利指标分析
二、主要盈利能力指标分析
第五章 2006-2014年中国商品混凝土产量统计分析
第一节 2006-2013年全国商品混凝土产量分析
第二节 2014年1-3月全国及主要省份商品混凝土产量分析
第三节 2014年1-3月商品混凝土产量集中度分析
第六章 2013-2014年中国商品混凝土市场运行动态分析
第一节 2013-2014年中国商品混凝土市场走势分析
一、商品混凝土需求分析
二、发改委支持水泥企业生产商品混凝土
第二节 2013-2014年中国商品混凝土重点地区分析
一、漯河市建设工程使用商品混凝土暂行规定
（）
二、彬县推广使用商品混凝土
三、乌海市开展商品混凝土生产企业专项检查
第三节 2013-2014年中国商品混凝土重点企业动态分析
一、亚泰集团35亿元发展商品混凝土
二、金隅集团--上半年营业收入增25.6%
第七章 2006-2013年中国商品混凝土进出口贸易数据分析
第一节 2006-2013年中国非耐火的灰泥及混凝土进出口数据分析（38245000） 一、2006-2013年中国非耐火的灰泥及混凝土进口数据分析
二、2006-2013年中国非耐火的灰泥及混凝土出口数据分析
三、2006-2013年中国非耐火的灰泥及混凝土进出口平均单价分析
四、2006-2013年中国非耐火的灰泥及混凝土进出口国家及地区分析
第二节 2006-2013年中国钢筋混凝土和预应力混凝土管等进出口数据分析（68109110）
一、2006-2013年中国钢筋混凝土和预应力混凝土管等进口数据分析
二、2006-2013年中国钢筋混凝土和预应力混凝土管等出口数据分析
三、2006-2013年中国钢筋混凝土和预应力混凝土管等进出口平均单价分析 四、2006-2013年中国钢筋混凝土和预应力混凝土管等进出口国家及地区分析
第三节 2006-2013年中国水泥、灰泥及混凝土用添加剂进出口数据分析（38244000）
一、2006-2013年中国水泥、灰泥及混凝土用添加剂进口数据分析
二、2006-2013年中国水泥、灰泥及混凝土用添加剂出口数据分析
三、2006-2013年中国水泥、灰泥及混凝土用添加剂进出口平均单价分析 四、2006-2013年中国水泥、灰泥及混凝土用添加剂进出口国家及地区分析
第八章 2013-2014年中国商品混凝土产业市场竞争格局分析
第一节2013-2014年中国商品混凝土产业竞争现状分析
一、商品混凝土产业竞争力分析
二、商品混凝土价格竞争分析
三、商品混凝土成本竞争分析
第二节 2013-2014年中国商品混凝土产业集中度分析
一、商品混凝土市场集中度分析
二、商品混凝土生产企业集中区域分布
第三节 2013-2014年中国商品混凝土产业提升竞争力策略分析
第九章 2013-2014年世界商品混凝土知名企业在华发展状况分析
第一节 海德堡
第二节 汉森集团
第三节 拉法基
第四节 霍尔西姆
第五节 瑞克而
第六节 意大利百通
第七节 新兴栈
（）
第十章 2013-2014年中国商品混凝土重点厂商运营财务状况分析
第一节 华新水泥股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 上海市建筑构件制品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 上海建工材料工程有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 赤峰九天建化集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 上海城建物资有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 中山市三和管桩有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 重庆四方混凝土有限公司
（）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 太原狮头集团有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 四川华西混凝土工程有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 兆山新星集团湖南兆星混凝土有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十一章 2014-2019年中国商品混凝土产业发展趋势预
第一节2014-2019年中国商品混凝土产业前景预测分析
一、商品混凝土技术发展方向分析
二、商品混凝土竞争格局预测分析
三、水泥制品行业预测分析
第二节 2014-2019年中国商品混凝土产业市场预测分析
一、商品混凝土产量预测分析
二、商品混凝土市场需求预测分析
三、商品混凝土进出口预测分析
第三节2014-2019年中国商品混凝土产业市场盈利预测分析
第十二章 2014-2019年中国商品混凝土产业投资战略研究
第一节 2014年中国商品混凝土产业投资环境分析
第二节 2014-2019年中国商品混凝土产业投资机会分析
一、水泥制品产业盈利预测分析
二、商品混凝土投资吸引力分析
（）
篇三：混凝土行业调查报告
混凝土行业调查报告
作者：代微娇
一、混凝土的含义
混凝土，简称为“砼”，是当代最主要的土木工程材料之一，它是由胶凝材料，颗粒状集料（也称为骨料），水，以及必要时加入的外加剂和掺合料按一定比例配制，经均匀搅拌，密实成型，养护硬化而成的一种人工石材。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而使其用量越来越大。同时混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围宽等特点。这些特点使其使用范围十分广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是造船业，机械工业，海洋的开发，地热工程等，混凝土也是重要的材料。
二、混凝土分类
按使用功能分类,可分为结构混凝土、保温混凝土、装饰混凝土、防水混凝土、耐火混凝土、水工混凝土、海工混凝土、道路混凝土、防辐射混凝土等。
三、混凝土等级
根据最新版的《混凝土结构设计规范》混凝土强度分为14个等级，它们是：C15，C20，C25，C30，C35，C40，C45，C50，C55，C60，C65，C70，C75，C80。
四、研究混凝土行业的意义
混凝土行业作为一个中国建筑业原料供应的重要组成部分，客观上折射出了中国目前经济发展现状和一些问题。
首先,混凝土的生产额和销售额直接与当地的建筑业发展情况密切相连，也是该地区进行城市化建设以及经济发展水平的一个缩影。
其次，混凝土生产的成本与水泥、柴油、砂石等原材料的价格息息相关。其成本的变化以及由此带来的利润的变化是重要建材业原料价格变化的晴雨表，有重要的意义。
再次，由全国目前两种不同类型的混凝土市场：位于东部发达地区的进入完全竞争阶段和整合期的高竞争低利润的混凝土市场，以及位于西部欠发达地区的尚有部分超额利润吸引更多的企业进入的出于新兴产业阶段的混凝土市场，我们可以将东部地区走过的正确道路作为西部地区的后行发展的指导，避免西部混凝
土行业乃至建筑业走同样的弯路。
最后，在混凝土行业中的企业竞争过程中，处于优势企业在营运过程中的出色的经营理念、战略方向，也能为更多行业的激烈竞争中的企业提供良方和参照。
五、重庆混凝土行业基本情况及现状
经历了2009年至2011年飞速发展的重庆市商品混凝土行业，在2012年遇到了发展瓶颈。全行业生产能力严重过剩、房地产宏观政策导致垫资情况愈演愈烈、原材料价格不断上涨并且日益短缺是重庆市商混行业在2012年遇到的严峻课题。但重庆市商品混凝土行业整体的生产规模仍然由2011年的3500万立方增长到2012年的4500万立方，居中西部之首。重庆商品混凝土行业的龙头企业在行业飞速发展的同时，更多的是思考如何在市场上理性的稳步前进。
谈起重庆市商品混凝土的发展历程，重庆人喜欢摆龙门阵的特点显露无疑，很多行业人士对2009年及2011年的火爆仍然是久久难忘。商品混凝土企业由2009年的2百家发展到目前的268家，行业从业人员也从4万余人发展到5万余人，年设计生产能力由4500万立方米提高到6000万立方米，新曾十几家新建混凝土搅拌站投入运营，尽管在建成投产初期的运营成本高、业务费用高、市场影响小等困难使得这些新建站面临重重阻碍，但重庆市商品混凝土行业新加入者的发展速度仍然让同行业瞠目结舌。 同时，预拌混凝土市场进一步扩大，从重庆主城八区拓展到万州、涪陵、永川、长寿等非主城地区。
六、混凝土的成本构成
水泥、石灰、石膏等无机胶凝材料与水拌和使混凝土拌合物具有可塑性；进而通过化学和物理化学作用凝结硬化而产生强度。一般说来，饮用水都可满足混凝土拌和用水的要求。水中过量的酸、碱、盐和有机物都会对混凝土产生有害的影响。集料不仅有填充作用，而且对混凝土的容重、强度和变形等性质有重要影响。
水泥，作为商品混凝土搅拌站原材料成本中最大的一块，直接制约着商品混凝土搅拌站的生产供应，尽管拉法基和香港瑞安集团组成的拉瑞集团进驻重庆，成为了重庆水泥供应的巨头，近几年也有几家新型水泥厂在重庆投产但重庆市水泥的价格仍然由290元/吨上涨到300-320元/吨。不仅如此，许多商品混凝土企业还要在提前支付水泥货款的情况下，派人到水泥厂等候提货，如果稍有懈怠，搅拌站的水泥就会出现供应短缺，直接影响对建筑工地的混凝土供应，不少商混
企业的老板甚至在水泥厂安营扎寨等候水泥供应。近几年重庆长江、嘉陵江上建设的大型水电站拦沙效应导致重庆市原本很紧缺的沙子变得更加稀缺，价格也上涨了20多元。这无疑对商品混凝土行业的发展雪上加霜。2009年初至今，重庆市场上粉煤灰、外加剂、燃油等原辅材料同样是一路攀升，致使混凝土生产成本越来越高，而混凝土价格则一跌再跌，C30混凝土由2012年年初350元/立方下降到320元/立方米。
为改善混凝土的某些性质，可加入外加剂。由于掺用外加剂有明显的技术经济效果，它日益成为混凝土不可缺少的组分。为改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能，节约水泥，在混凝土搅拌时也可掺入磨细的矿物材料──掺合料。它分为活性和非活性两类。掺合料的性质和数量，影响混凝土的强度、变形、水化热、抗渗性和颜色等。
随着国家宏观政策的调整，特别是对房地产市场连续多项调控政策的出台，建筑业受到了一定程度的冲击。压价、垫资、拖欠款现象愈演愈烈，混凝土垫资额度也从几百万元抬高到了上千万元，重庆市商品混凝土高成本、低利润的时代已经到来。
优胜劣汰的市场规律不可违背，重庆市商品混凝土行业整合已经初显端倪。近几年重庆有几家混凝土企业由于行业竞争压力和自身经营的失误，不同程度的停产，甚至倒闭。尤其引起行业关注的是，曾经位列重庆市商混行业第二名的重庆渝江建筑工程公司搅拌站也由于搬迁和经营不善等原因，资金链断裂，濒临破产边缘。
对于重庆市商品混凝土行业的领军企业来说，目前承揽工程、扩大生产规模、提高市场占有率并不是难事，但承揽到资金有保障的优质工程、减少垫资数额，加大拖欠款回收力度、加强自身成本控制是摆在他们面前的首要课题。
七、混凝土的营销
好的产品要有好的销售才能得以成功。需在市场经济下，在激烈的竞争中取得成功，销售成功是关键的一步。在一定意义上讲市场竞争就是销售的竞争，因此对销售工作的系统管理就显得尤为重要。每一种产品根据它的产品特性，都需要一定的市场销售策略和销售定位。预拌混凝土这种产品的特性就是，受产品本身特性限制，销售区域半径相对固定。各厂家生产产品的差异化不明显，产品销售交付过程中产品质量不可稳定测量等等。混凝土销售管理主要分为以下几方面：
1销售策略管理
对市场前景的把握和预测是做好销售管理的前提，就预拌混凝土市场而言由于它作为建筑大市场的一个分支，根据政府提供的建筑业产值、固定资产投资比例及城市建设规划、人口发展等情况，对某一城市或地区的预拌混凝土总市场量和销售可以相对比较容易的进行预测和评估。企业除了应根据上述信息估计总的潜量和地区潜量外，还需要估计实际的销售额和市场份额等方面。
2混凝土市场销售预测要考虑的主要因素
一个城市预拌混凝土市场的未来需求，直接和这个地区城市建设发展和固定资产投资以及消费水平紧密联系在一起，是相对可以预测的。企业通常采用3个阶段的程序获得销售额的预测。它们先进行宏观经济预测，然后进行行业预测，最后进行企业销售预测。混凝土企业应该关注的宏观营销环境主要有以下几方面：
（1）企业所在地区的经济发展环境及其对企业营销的影响
（2）人口环境及其对企业营销的影响
（3）政治法律环境及其对企业营销的影响
3销售过程管理
（1）销售目标实现的关键
在销售策略明确后，企业应该根据销售策略制订自己企业的销售计划。销售计划可以分为中长期计划和年度计划、季度或月度计划等。销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具有一定的灵活性。企业在制定了销售计划目标（包括销售额目标、毛利目标、货款回收目标等）后，实现计划落实的关键在两方面。
（2）目标分解
销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员，再配合各项销售计划，来协助业务员完成月度、季度、年度的销售目标。
（3）过程进行追踪与控制
销售经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现
八、混凝土行业的发展
受宏观经济和基础设施建设投资规模增速放缓的影响，与2011年相比，我国混凝土行业2012年产量呈现一定幅度下降的趋势，加之市场竞争日趋激烈、原材料价格上涨等因素，混凝土企业的生产经营普遍感受到宏观经济调控的“阵痛”。
但困难往往意味着新一轮的发展和机遇，各级政府主管部门、行业协会和混凝土企业审时度势，研究和顺应国家新推出的各项政策，纷纷将转变发展方向、调整产业结构、推动技术进步作为行业科学健康发展的关键点和着力点，做出了积极的探索和深入的实践，为我国混凝土行业贡献了宝贵的经验。
1依靠规模经营和多元化发展，增强市场开拓能力
混凝土行业是个较分散的行业，产业集中度较低、品牌效应较差。依靠规模经营可充分利用优势品牌资源，降低运营成本、提高劳动生产率、降低企业的经营风险，并能使混凝土的产品质量得到进一步提升，提高企业的竞争力和市场开拓能力。混凝土企业的多元化发展可以更好地适应国家投资结构的调整和市场的发展变化，围绕价值链横向拓展形成一业为主、多元并举的经营格局，适当发展掺合料、减水剂、骨料配套产业，提高市场竞争力和抗风险能力。2011年，在我国混凝土行业中，上海建工材料、冀东混凝土、北京建工、中建商混、江苏铸本、西部建设等企业年产量均突破了300万立方米。上海建工材料和冀东混凝土产量甚至突破了1000万立方米，这些企业依靠规模经营和多元化发展均取得了良好的品牌效应及社会效益、经济效益。
2增强节能环保意识，重视科技进步
随着发展循环经济、建设资源节约型、环境友好型社会和绿色施工的要求，建筑市场对混凝土的品质指标和经济指标提出了更高的要求，促进现代混凝土材料向着高强、高流态和高耐久等绿色高性能方向发展。因此，能否提供满足各种工程结构技术要求的混凝土，并在混凝土的生产、施工和使用过程中满足节能环保、循环发展的要求，既是对混凝土企业的技术储备及技术创新能力的挑战，也是决定企业能否在未来的建筑市场竞争中抢得先机的重要条件。在近日表彰“中国混凝土行业优秀企业”的会上，几乎所有单位都在技术创新、新材料应用、节能减排等领域开展了大量的研究，并在生产实践中基本形成了以节约资源、循环利用、保护环境为目标的绿色低碳混凝土产业链，为本地区乃至全国混凝土企业做出了表率，积极推动了我国混凝土行业由传统资源消耗型产业向绿色环保型产业升级。
3依靠现代科技，实现科学化管理
混凝土企业的管理包括生产管理、资金管理、质量管理、成本管理、客户管理等各个方面。目前，虽然我国混凝土行业生产工艺装备在不断进步，但许多企业管理水平并没有取得同步提升。受专业人才缺乏和管理队伍素质有待提高的限制，许多混凝土企业仍然习惯于沿袭过去多年形成的粗放式经营管理模式。这种