篇一：关于鞋子的市场调查报告
上上策营销策划公司
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前 言
李氏集团着眼于今企业的发展方向，欲进军重庆市的鞋类市场，特委托上上策营销策划公司对重庆消费者鞋类需求状况，做了一个调研。于2013年3月11日至4月8日期间做关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查。本次调查目的旨在深入了解重庆消费者对于鞋子的需求状况的习惯及消费偏好等方面信息，进而为李氏集团进军重庆制鞋业提供市场调研并编制调研投资，为李氏集团提供决策依据。本次调查旨在了解消费者的基本情况及信息，了解消费者对于购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋子的创新要求及建议，并根据调查结果为李氏集团提供必要的市场依据。由于本次调查的消费群体具有广泛性，所以我们将本次调查对象设定重庆的小孩、青少年、中年人和老年人，通过随机抽样调查方式在重庆各大地区街道处随机抽取被调查者进行实地调查，现场发放调查问卷并当场收回，此次调查问卷样本容量为60份，有效问卷58份，本次问卷填写质量较高，有效问卷占97.6%，我们将这58份问卷运用问卷星专业软件进行数据分析，并与二手资料相结合根据调查结果提出针对重庆鞋类市场的分析和建议。
正 文
一、调查结果的阐述
(一）单一变量分析
1.受访者男女比例情况
从以左图分析可以得出，此次参与调查的样本人数58人。其中男38人，占比例48.28%,女30人，占比例51.72%。男女比例相对较为平衡。可见此次调查抽取样本具有代表性。
2.受访者年龄比例情况
以左图分别体现出被调查者的年龄，其中18岁以下人数占比例的10.34%，19—30岁的人数，占比例的32.76%，31—45岁的占比例的36.21%。46—60岁的人数占比例的10.34%，61岁以上的消费者占比例的10.34%。以上图表反映出各个不同年龄阶段的消费人群，相当具有广泛性具有代表性作用，能够体现出不同年龄的消费群体。
3.受访者月收入比例情况
左图可知，月收入800元以下者占总份额比例的20.69%，801—1200元的人数占比例的24.14%，1201—2000元的人数比例为20.69%，2001—3500元占份额比例的22.41%，3501—5000元的人数占比例10.34%，5001—8000以上则仅占总比例的1.7%。由此可以看出所调查的大多数消费者收入处于中等水平，李氏集团可根据消费者收入生产出中等收入者的产品。
4.跟随潮流购买鞋子的比例情况
以左图表分析得出，经常跟随潮流购买鞋子的人占仅总比例的31.03%，而不经常跟随潮流购买鞋子的人则有高达68.97%的比例。根据分析可以得知，在调查的人群中有大部分人都不是根据潮流来购买鞋子。但由此也可以是李氏集团制鞋业的一个机会。
5.受访者喜爱不同风格鞋子的比例情况
根据图5可以得知：调查人群中喜欢休闲舒适鞋子风格的占比例的46.55%，高于其他风格20多个百分点。喜欢经典大方的人数占比例中24.14%。喜欢优雅时尚的为22.41%。，偏好个性前卫的仅为5,。17%，其他风格仅占比例的1.72%。由此可以看出李氏集团应多注重鞋子的舒适度，侧重于经典大方、优雅时尚风格的鞋子更适合消费者口味。
6.受访者喜爱鞋子颜色的情况
通过左图表可以看出：经典色系占了总分额的一半以上58.62%，两色系及以上为24.14%，鲜艳色为13.79%，其他颜色比例为3.45%，由此可以看出可多生产消费者喜欢经典色，并在鲜艳及几种颜色的搭配上多花心思。
7.消费者购买鞋子地点的情况
通过左图表可以看出：大部分被调查者还是喜欢传统的购物方式，，其中在商城和普通鞋店购买鞋子的占多数，分别为36.21%和37.94%，在专卖店购买的相对前二者要少一些为24.14%，而现在流行的网上购物仅占有1.72%，似乎不被我们的调查对象所介绍，人数极其少，由此李氏集团还是得多根据购买者的习惯爱好从传统方式下功夫争取更多的消费者。
8.关于消费者对鞋子售后重视程度的情况
通过左图可以看出：三分之一的消费者还是会对购买鞋子的售后服务如三包等还是很重视的或者重视程度较高，分别占有34.48%和32.76%，但是也有近32.76%的消费者是无所谓甚至不重视售后服务的。但总体情况而言还是应该加大完善售后服务质量，让消费者更加信耐、放心的购买李氏集团旗下的鞋子。
篇二：市场营销模拟报告
市场营销模拟报告
国会1202班陈子颖1203100204 第一步、公司注册
本次实验是关于手机的完整产品营销实验。市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。我公司名字是“睿拓有限责任公司”，这个名字是考虑到我的产品定位是中高端商务手机，公司名称与产品相得益彰。
第二步、了解产品需求量
了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。在对全国市场投入资金做了详细的市场分析以后，中端市场需求排名分别是华东、西北、华南、西南。考虑到华东市场竞争可能会很激烈，经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华南地区，此地区的物价水平中上，居民消费水平较高，竞争适中。
第三步、产品生产（产品质量和产品产量)
本公司将产品定位在中档产品，由于启动资金是3千万，公司在产品的质量包装上都投入了一定的资金，将产品档次上升到中档产品的级别，同时考虑到成本，公司也尽量控制资金投入，降低固定成本。选择产量时，由于系统一次可生产4次，每次最多3万件，考虑到开拓市场初期需要较多产量，若产量不足就只能向别的生产商购买，这样在一定的程度上会增加成本削减利润，而且若在第一年不把订单全部送出去，下一年就会直接影响本公司的信誉，全面考虑后，公司选择生产2万。后续我们也将产能发挥到极致，多余的存货由于价美物廉，在黑市上交易也极具竞争力，不存在亏本甩卖的情况。
第四步、获得订单 （1、市场开拓 2、产品定价 3、产品宣传 ）
在渠道策略中大型的商场较小型商场需求量更大，产品质量要求更高，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量并不可观，因此我们主攻大商场，同时兼顾小卖场。投递出合作意向后就要等待合作方给出回应，信誉高的成功率也就高。在抢市场的时候也要注意企业的资金储备，否则后期就会很难进行下去了。所以在最开始的规划方面就必须做好，不然后期就没有足够的资金生产商品，我们为了扩大销售能力也配合了一些促销手段，例如买一送一等等，这些都是需要规划好资金的。
产品定价上，每一次的订单都不是只有生产费用，还有前面提到的市场开拓费用、渠道体费用管理费用、购买媒等。还可以投递标书，但那个的成功率就不是那么的高，初期阶段的要研发费用也占据主要的份额。但是为了占领市场，我们的定价策略先是走薄利多销的路线，成本997的前提下我们的定价是1170，这个价格在同等质量的中档产品里十分具有竞争力，加上我们的产品库存多，基本不存在断货问题，在华南的销量十分火爆，与部分卖场形成长期合作的关系，基本每次投标都会中，这部分卖场我们也会特别留意。
在产品的宣传方面，为了在华南市场站稳脚跟，我们集中向目标市场华南地区投入大量广告，只有在宣传时投的资金多才能在投递意向书的时候满足合作单位的要求。同时使公司在华南的信誉值达到4.3，远远超过了对手，增大了合同成功的可能性。
企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，以手机市场来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。由于每个广告只能投放一次，所以在一些重点的卫视公司加大了广告投放力度。
第五步，后期投入
在华南市场大获成功以后，公司继续开辟新的市场，在华中、西南陆续投放资金，扩大其宣传力度，从而提升公司在当地信誉，也获得了不少订单。规模扩大以后我公司将价格适当提高同时也增加了一些产品的功能研发，增强产品竞争力。
实验心得：
通过本次模拟试验，我们系统的认识和体验到营销人员在企业中具体所要参与的工作以及制定营销计划的各个步骤和内容，真正的感受到营销工作对一个企业的重要性，营销工作是一个系统而又复杂的工作，要做好营销工作不仅需要对所有的(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:鞋子模拟营销调查报告)信息做深度的分析，还要对市场有敏锐的眼光在制定营销策略是需要丰富的经验，在本次试验中，第一轮实验时由于公司初期投入成本过大造成一定程度的资金短缺，回收较慢，同时未能对公司本身进行足够深入的了解分析，也没有对行业市场细分市场进入深入分析和竞争对手的信息，在制定策略没有做定量分析，而仅仅依靠定性分析，和个人直觉轻率的制定营销策略，所以导致营销计划效果未达到预期，产品销售数量，市场占有率，股价指数等均只在中等水平，好在第二轮实验开始后开放了贷款市场，有了雄厚的资金支持，加之在第一轮的经验积累下，本公司产品价廉物美的优势开始凸显，竞争力快速提升，在众多竞争对手存货短缺，资金不足的情况下，我公司交易成功率节节高升，最终以稳打稳扎的战略，实现了第三名的好成绩。
心得体会：
在今后的工作岗位上，参与到企业的营销工作时，一定要事先做好足够充分的准备
工作，对宏观环境、行业总市场、各个细分市场进行深入的研究分析，对公司的各种信息有着足够的成分的了解，对竞争对手的产品信息、市场动态、营销策略有一个充分研究掌握在营销工作开始之前开始撰写一个提纲计划，罗列出需要完成的任务、所需的结论和信息以及完成任务的方法，从而对整个营销工作进行统筹安排。
其次要加强理论知识掌握与学习：在本次试验中，对各个专业名字未能充分理解其经济学上的含义，从而不能充分的挖掘出隐藏在数据背后后的信息和结论，同时在每块营销计划的制定相应的策略没有使用科学的方法，遇到问题没有足够的专业感知能力，和解决方案，对市场没有敏锐的洞察力。 在今后必须充分的理解市场营销学中各个理论概念，充分掌握市场营销的理论知识，拥有足够扎实的理论基础知识的储备，并将这些理论知识运用到实践工作中，让理论知识和自身工作经验结合形成自身的专业能力，通过在以后的营销工作中，积累自身的营销经验，做好工作。
总结，遇到问题要用科学方法的认真的分析，并进行总结，培养解决问题的能力，充分的关注市场信息，锻炼市场的洞察力。总之，通过本次模拟实验，真实切身的感受到营销工作的内容，终于由脑海中的想象转变为身体力行的真实感知，这次模拟试验，是对自身的理论知识的检验，检验是否真正学会并掌握了这些理论知识，并将这些理论知识转变成自身的一种专业能力，模拟试验是一门能让学生运用营销知识，检验学生水平，真正锻炼学生的分析解决问题的能力课程， 从此次的实验中我真正的学会了很多的东西
篇三：市场营销模拟实验报告
深 圳 大 学 实 验 报 告
课程名称：
爽歪歪电子有限公司2006年度手机经营报告
学院：管理学院
实验时间：
实验报告提交时间：
教务处制