篇一：West香烟促销活动计划案
West香烟07—08年度第一季买赠促销活动执行方案
一、背景分析
八月中旬，West香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动，为期22天。此次活动总体来讲比较成功。从活动的执行情况来看，促销小姐大多完成了促销指标。从活动产生的效果来看，通过此次的活动达到了预期的目的——对West香烟品牌的推广，并拓展了West香烟的使用群体。但在活动开展期间，由于影响了促销活动的开展和West香烟的销售，希望West香烟在10月份的促销活动中取得更大的收获!
十一国庆节即将至，借助这一最佳促销时段，我公司建议在此期间开展买赠促销活动，以激发节日冲动性消费，提高West香烟在香烟市场上的销量，减轻west香烟的库存压力，并对west品牌进行进一步推广，此次活动的地点我们计划将选择在市场比较成熟的南京和苏州两地开展。：
二、活动目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的口味，并进而购买West香烟。 2、吸引年轻顾客，使目标消费群产生试抽的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者
3、提高现场售点的产品的销量，吸引消费者在一段时间内对WEST香烟形成持续关注，拉动市场需求，促进销售。
4、巩固零售终端的客情关系，提升零售终端的信心和积极性，加强零售终端对活动的配合力度，并建立活动开展的宣传阵地
5、提升渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提升烟草公司产品出货率 6、提高West香烟在香烟市场上的销量，形成消费热潮，达到预期的销售目的。
三、活动时间
活动时间：2007年10月1日—2007年10月14日 促销员工作时间：
南京销区促销员工作时间：上午10：30—中午13：30 下午14：00—晚上18：30 苏州销区促销员工作时间：上午10：00—中午14：00 下午14：30—晚上18：30
（参照南京和苏州的平时工作时间，苏州相对与南京迟半小时）
四、活动地点
江苏省南京市
在南京活动开展的门店选择上，我公司定位于商超+卖场的促销模式，建议在南京苏果超市和商场选择10家的香烟销售终端门店作为活动门店开展促销活动。
苏果超市是南京本土最大的连锁超市，占据着南京超市业态50%以上的市场份额，管理规范，活动执行力度大。借助苏果庞大的网络优势，能够确保活动的强势出击和广泛覆盖。超市方对于此类促销活动迟有欢迎和支持态度，对于促销活动的前期准备工作会带来非常大的帮助。 江苏省苏州市
对于苏州市的活动开展门店的选择，我们建议应以：商场+超市+卖场的促销模式，建议在苏州市地处繁华地段的观前街一带的苏州第一百货、美罗商场、大洋百货以及欧尚超市、家乐福超市等人流量大的门店开展促销活动。由于这几家的消费者多为消费水平较高的消费者，所以对West香烟在苏州地区的销售以及品牌的推广都具有非常大的帮助。
五、活动实施方式
买赠促销
在赠品的选择方面，根据我公司在南京、苏州销区多次的活动执行经验，发现南京、苏州市场的消费者更注重于赠品是否具有实用性及美观性，促销活动的赠品若是符合这两种要求，必定会给这次促销活动锦上添花。目前West香烟在南京、苏州两个销区处于市场成长期，消费者对West香烟都具有一定的了解。所以在活动中，我公司建议适度提高参与促销活动的门槛，譬如说购买5包香烟赠送1个计时器或印有West品牌LOGO标志的雨伞，购1条West香烟赠送1个West手表等。
六、活动执行
1、现场布置
在终端布置方面，我公司依据目前所现有的宣传物料，如台卡、宣传单页、赠品等，我们将要求
促销员摆放在柜台醒目处，使潜在消费者对本次促销活动产生兴趣，并进而了解、认识及产生购买的欲望。并且通过要求促销员加大促销力度，鼓励消费者参与到到本次促销活动，以达到预期销售目标。
2、 促销员管理
1） 执行公司负责对促销员的礼仪、工作纪律、薪资及奖罚制度进行管理。根据市场的特殊性制定促销员每天考勤表，执行公司每天以电话的方式对促销人员进行考勤，并执行相关的奖罚制度，避免出现空岗、串岗发生。对迟到、早退或未经请假而缺勤的促销人员，给予扣除工资的处罚，严重者处以辞退。
2） 活动督导不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；
3) 执行公司每日督促促销员上报日报表，报表的内容包括：促销人员的考勤情况和及时库存。这样可以保证相关信息的准确、及时传递。
3、活动跟进
促销第一天，上海利是美公司促销负责人和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整理活动宣传品及陈列。活动督导要全程跟进，了(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:美罗汇促销活动方案)解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训。促销期越长，越容易出现断货现象，上海利是美公司相关负责人应高频回访，检核库存，确保库存安全。活动督导人员将不定期的检查各家活动门店的促销员工作情况，以保证West促销活动的执行力度。
七、物料需求预计
截至到8月31日为止，WEST香烟共卖出563 条 USB用了168个 手表用了306个
预计到9月7日活动结束剩余物料情况如下：
预计至9月7日止活动物料南京地区及时库存如下：
根据节日期间销售情况约为平时的1.5倍计算以此推算：
国庆期间香烟销售香烟约为840条，国庆后的销售量为420条。由此可见，十月份的销售量将达到1260条。由此推算礼品的量可用1260个手表，或1260件T恤衫，或2520把伞，在销售过程中具体分配情况根据消费者的需求习惯来具体分配。也可参照八月份南京礼品的分配比例，分配物料。预测10月份赠品需求量如下：
南京销苏州销区
1、 West手表
West手表 252支 2、 West T恤衫
West T恤衫 126件 3、West遮阳雨伞West 遮阳雨伞（红）126个 （蓝） （蓝）126个
区
（
红
）
252126126126
：
支
件
个
个
八、活动人员设置
九、各方责任分工
1、上海利是美公司
2合禾广告公司
3、 商超、卖场
十、活动预算（见附件） 十一、活动进度表
篇二：沃尔玛活动门店列表
沃尔玛活动门店列表
安徽湖南四川
北京吉林天津
福建江苏云南
广东江西浙江
广西辽宁重庆
贵州
河北
河南山西
黑龙江陕西
湖北上海
内蒙古山东
篇三：2011罗城依饭节策划案
中国·罗城第二届仫佬族依饭文化节
策划方案
一、策划背景：
? 资源得天独厚：
罗城仫佬族自治县位于广西北部，河池市东部，罗城是少数民族自治地区，是全国唯一的仫佬族自治县。罗城县历史悠久，山清水秀，民族风情浓郁，文化底蕴深厚，旅游资源丰富。
? 打造民族品牌势在必行：
依饭节是仫佬族人民最独特最隆重的传统节日，因此该节是仫佬族文化的重要象征。本节日已被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2009年，由罗城县政府等单位联合举办的以“依饭节”为主题民族文化节会，进一步提升了罗城“依饭节”的知名度，在旅游业中产生了一定的影响。
作为一项旅游节庆活动，首先必须在宣传和策划上具备整体思维，才能通过节会的影响力带动相关行业的良性发展，产生应有的社会与经济效应。所以，我们要有效的整合民族文化与旅游资源，联合工业、农业等其他行业，将传统的“依饭节”提升打造成为具有罗城仫佬族文化特色的品牌节会，发展传承民族文化，从而带动罗城县的投资产业的提升和发展，促进市场经济科学发展。
二、策划目的：
本届依饭节在活动策划上，建立在充分调动资源和挖掘民族文化的基础上，通过市场营销运作及艺术手法，并结合罗城县的旅游、工业、农业及其他行业的资源优势，将罗城县打造成为一种独具特色的、新型的旅游资源项目，因此通过节会的举办可达到以下目的：
1、充分展现罗城县的民族性和开放性，提高罗城的整体形象。
2、促进当地企业的经济发展和提高县域的市场竞争力，不断地吸引外商投资兴业。
3、保护和传承民族原生态文化扩大罗城在全国乃至世界的影响力，打响罗城民族文化品牌。
三、策划思路：
以“依饭节”为核心资源，从活动策划营销和宣传民族品牌的角度考虑，深入推广仫佬族文化，将旅游资源与民族文化有机融合，使区域品牌传播与旅游产品推广互相促进，举办罗城仫佬族依饭节，繁荣民族文化市场，着力塑造“中国仫佬族经济文化名城”，从而提升罗城知名度和美誉度，以达成经济效益和社会效益双赢之目标。
四、节会组织架构：
主办单位：广西河池市人民政府
承办单位：中共罗城县委员会
罗城县人民政府
策划执行:广西南宁美岑广告策划传媒
五、举办时间及地点：
时间；2011年11月12日-14日
地点：广西河池罗城仫佬族自治县
六、节会宣传项目：
之一：节前宣传预热
节前1个月，在节会各活动组织单位确定后，在区内主流媒体上进行宣传预热，例如刊登介绍罗城县依饭节或介绍罗城县的资源（软性广告）；通过电视台、电台、新闻网站等媒体传播节会的相关信息；在公交车、户外大型LED显示屏、广告牌等发布罗城仫佬族依饭节的的各项活动内容；建设主题网站，用于宣传、发布节会的相关内容（硬性广告）。
之二：新闻发布会
活动前10天，邀请区、市各主流媒体，在首府南宁市举办一场别开生面的新闻发布会，可邀请区相关领导出席，宣布节会相关活动事宜，通过媒体的提前宣传，提升活动人气。
之三：节会VI系统及纪念品设计
在节会活动宣传中最具有传播力和感染力，最容易被公众接受并
深入人心的节会核心组成要素就是“中国·罗城第二届仫佬族依饭文化节”整个VI系统，（VI即视觉识别系统 ，以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。）其可广泛应用于亮化彩化工程的标志性物件、办公用品、交通工具、媒体推广、产品及礼品包装、印刷品（邀请函、嘉宾证、节会资料）等方面。在节会举办前，增设一个标志（logo），更直观而深刻地展示了此次节会的整体形象，让人产生强列的冲击视觉感，同时这也为“中国·罗城第二届仫佬族依饭文化节”的成功举行奠定良好基础。 罗城是少数民族自治县，在节会期间，通过增设节会纪念品作为节会的标志，不仅达到宣传，同时还可以在节会举办前、举办时和举办后作为一种可延续销售的产品，该节会纪念品突出民族特色、地方特色和时代特色，让节会纪念品成为推动罗城特色文化的桥梁。设计制作代表罗城特色的旅游纪念品，不但可以带动罗城的经济发展，也可实现持续性的宣传效果。
七、节会活动项目：
（一）“中国·罗城第二届仫佬族依饭文化节”开幕式晚会
目的：营造气氛 拉开节会序幕
开幕式主题：传奇之乡 魅力罗城
节日时民族的精神祈盼，通过对罗城仫佬文化及依饭节的传
承发展作为切入点，将仫佬族绚丽多彩的民族文化展示出来，同时又在晚会中体现时代特色与建设发展取得的新成绩，两者相互辉映，让所有观众找到生活的快乐与民族文化的不朽魅力。（详细可见后续剧本）
（二）依饭祭祀仪式
活动时间：2011年11月13日上午
活动目的：
举办依饭祭祀仪式致力于将此仪式系统化、规范化并与中华传统文化结合完美的祭典仪式，场面气势磅礴，恢宏壮观，庄严肃穆。为了健康地发扬中华民族传统文化精神，引导后人将感恩情怀延续一代又一代，本届依饭文化节把《依饭祭祀仪式》作为一个主要的子活动，力图进一步完善、挖掘祭典内涵，在促使祭典仪式规范化，更具观赏性的同时，更好地为文化旅游服务。
活动内容：
仫佬族依饭节是仫佬族祭祖、祭神及庆祝丰收、向祖先还愿、保护人畜平安、五谷丰收的隆重传统节日，依饭节仪式依次为开坛、请圣、点牲、劝圣、唱牛哥、合兵、送圣等七个程序组成。
（二）醉美罗城——野生毛葡萄酒品鉴会：
时间：2011年11月14日
依靠发展野生葡萄产业，罗城成为了世界级特色葡萄产区，