培训机构续费活动方案

篇一：培训机构全年活动方案

活动主题:庆元旦，我的新年愿望

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣

二月份

活动主题：欢欢喜喜过大年

活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传

三月份

活动主题：妈妈，您辛苦了

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈

四月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

五月份

活动主题：我是劳动小能手

活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree

六月份

活动主题：今天我是“XX”小主角

活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣

七月份

活动主题：XX英语角

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教

活动主题：暑假去哪儿

活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动

九月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十月份

活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动

十一月

活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛

活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十二月

活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年

活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天

篇二：2014暑假跆拳道培训班策划方案

2014暑假跆拳道培训班策划方案

一、 背景及目的

1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭

的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。

2、 由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的

时间在外面游戏和运动，而更长的时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。

3、 跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但

是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

二、可行性分析

大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和成人练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：

健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。

启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:培训机构续费活动方案)感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。

育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。

知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

二、 项目简介

跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。

跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

二、 教学分析

本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了邵阳学院领导的大力支持，并有体育指导老师XXX等老师的指导。以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

教学计划内容：

A、跆拳道的礼节 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品势练习F、跆拳道身体素质练习

组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周X次。

三、合作明细

我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行，面向邵阳市各大中小学校招收学员（与院方直接合作），合作学校负责招生，培训、收费等事务均由我培训部负责。

四、活动的开展

1、我方派遣一位资深的教练到合作学校，以兴趣活动课或公开实验课的形式先

进行一段时间的免费培训，待家长接受后进行正式的收费培训。

2、正式培训后，我方将收取500元/人的培训费，场地的提供及课程的安排由我

培训部提供，我方将会实现安排好培训计划，并按照计划开展跆拳道的培训。

3、贵幼儿园有类似的比赛及节目演出，训练及指导由我方负责。合作学校在需

在培训招生时提供一定的帮助和宣传。

五、收入分配

培训班的培训费收入以4：6的分配方式分成（合作学校、40% 、我培训部60%）

篇三：教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业 不能按学校 模式去运行，要以公 司模式去经 营．一流企业定标准 ，二流企业 搞技术，三流企业拼 价格。 宣传方面,：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的 时间， 在校门口夹 道派送， 效 果 应该不错。 要多帖 海报， 新东 方 就是靠它做的宣传 ， 到现在都是 的， 以海报为主打 。 但是一定 要 形成一种铺天盖地的 感觉。 一望过去就是一片海 报的海洋。 内部的学生介绍个人 给提成。对 原来的同学进行电话 回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人 到小区、学 校、人多的商业区大 量的散发传 单，让家长知道开设 的项目； 二、要在重点地区悬 挂条幅，包 括小区主要出入口， 以及城市主 要街道上，张贴海报 ； 三、 要找口才 优秀的人做咨 询； 编写一本家长完全手 册。 在 这本 手册里， 把培 训概况、 举办者的 背景、 办学理 念、 办学 特色、 收 费标准、 入学 须知等做一 详细的介绍。若有家 长来咨询时 ，送上一本；做几块 展版，搁在 外面，以便家长前来 咨询时参看 。 四、对老学员要进行 电话回访； 让内部的学生进行宣 传； 五、提出学功课免费 学电脑等（ 对内部学生可以采用 ＂预交下学 期学费，报名寒假班 ，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师 进行试讲； 尽量不要咨询师自己 去讲课（看 着就不像资深教师 ） 。再请 名师 做个针对家长的免费 讲座等等。 七、依据自己的经济 实力，有选 择地在金华当地媒体 ，通常是电 视台、报纸、室外广 告牌上做宣 传． 八、 找学校老师 ． 中小学 辅导班 成功与否教师是最关 键的因素 ， 只有真正的名师 ， 才能带动学 生 的增加。 （首先是想尽 一切办法打 听周围学校的优秀教 师， 搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制） 。 关键是诚意，一次不行多 去几次， 每次留 下东西走人 。 老 师们还是比较容易被 感化的， 一 般有个两三次拜访就 会被感化同 意试着讲一学期 。 对老师要千 方 百计体现出尊重 （车接车 送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走） 。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这 样的学生拉到班里来....，稳定的 优秀教师我想固然可 以用金钱去 吸引，可情感的交流 是真正的线 对于一个课外辅导学 校而言，优 秀老师必须具备以下 几点职业素 质

：第一， 要有非常深厚的理论 功底，现在 的学生爱钻研，爱提 些“刁钻古 怪” 的问题，老师要想回 答就要不断 地提高自己的理论水 平；第二， 要有行之有效的教学方法，就是 说，教师应该让学生通过不同的 角度去理解知识，不 应只拘泥于传统的教 学模式；第 三， 要善于与学生交流 ， 与学生 互动 ， 传统的那种 老师不考虑学 生的 感受， 只顾自 己闷头讲课 ， 所谓 的 “填鸭式教 学” 时代过去了；第四， 讲课时要有性格魅力 ，那些在授 课中非常投入的老师 总是能让课 堂气氛“激情澎湃 ” ，学生 们听 得如痴如醉。 ） 要走名师路线。任何 培训班，都 是主打老师这个品牌 。这个行业 不是个朝阳产业，关 键看投资人 怎么做。 很多学校在寒假培训 上碰壁，大 多败在了市场分析上 ，今后，正 确的市场分析对培训 机构很重要 ！ 家长更注重孩子 的素质教育， 这样的心理 使培训机构想 着法 子开班， 眼花 缭乱的各类培 训可 以说不怕找不到只怕 想不到 ： 能 力类有儿童学习能力 训练、 主持人培训、学前训 练营，学习 类有小学数学奥林匹 克俱乐部、 文学写作，艺术类有 少儿拉丁舞 、艺术创想班、视唱 练耳、吉他 、钢琴、电子琴、陶 艺、 语言表演、中国竹笛 ，运动类有 跆拳道，中国武术， 兴趣类有智 能机器人、海陆空模 型??，从 寒假培训的情况来看 ，英语培训 依然在各类培训唱主 角， 其中一些精品培训尤 其火爆。 一、春季招生生源 背景分析 1、广告对生源的 影响：学 生和家长了解培训学 校主要是通 过广告，广告的传播 仍需继续延 伸。家长较为理性， 多有实际考 察和熟人推荐的倾向 ； 2、 生源了解 学校的现状 ： 家长依靠熟人推荐和 实地考察 ， 容易被竞争对手拦截 。 学校品 牌 的美誉度和信誉度如 何建立， 怎 样实施生源终端拦截 ， 狙 击竞争对手，都是学 校面临的现 实问题。 宣传主要分三个阶段 ，每个阶段 都是对消费人群进行 一次有效的 过滤，筛选目标人群 ，然后重点 攻坚，刺激其就读需 求，实现春 季招生计划。 第一阶段为 “预热 ” ， 通过 学生成绩展活动， 为春季 招生播 种希望， 并将后期重点活 动有效 地托起； 第二阶段为 “高潮 ” ， 通过咨询活动， 唤起目标 人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获” ，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封 杀竞争对手的攻击。 如果试点成 功，下次招生活动就 可以将成功 经验快速复制。 核心:一:降低成本， 二:开发 市场，三:陈力就列（ 解释：能贡 献才力，担任相

应的 职务。 ） 生源是民办学校的生 命线， 招 生 是民办学校一切工作 的重中之重 ， 它直接关系着 一所民办学校 的 生存与发展。 民 办学校招生需 要 策划。 所谓招生 策划， 是一种谋略活动， 是策划 者紧紧 围绕招生目标， 运用一系 列的点 子和创意进行构思、 设计、 谋划 、 导引， 制定切实可行、 高质高 效的策划方案， 供决策者 选择运用的过程 。 目的是使被策 划的学校顺利实现招 生的目标。 我们说民办学校需要 招生策划， 一是因为当代民办学 校是适应社 会主义市场经济的需 要而 产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生， 。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该 聘请教育咨询策划机 构的一些专 家、 智囊来出谋划策。 二是民办 学校招生竞争越来越 激烈， 困难 越来越大。 人们常说， 民办学校 招生难， 难在何处？难就 难在缺乏精心的招生 策划；只要 思想不滑坡，办法总 比困难多， 这办法来自何处？主 要来自招生 策划。三是我们目前 已经有了一 支颇具实力的教育队 伍。 进入 21 世纪以来，人们 尤其是 教育界、策划界的有 识之士越来 越认同和重视教育策 划，对于招 生策划更是青睐有加 ，他们已经 积累了丰富的招生策 划经 验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废” ，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学 预测、 精心策划， 就一 定能够达 到预期的招生目标， 取得理想的 招生效果。 概括地说， 招 生策划 主要是紧紧围绕招多 少学生 ， （ 招生数量） 招什么样 的学 生，怎样招来学生（ 招生渠道） 三个问题进行思考， 出谋划策的 。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位 准确、 目标明确、 发展方向清晰 ， 对于成功与发展 起着重要的基 础性作用。 对一所 学校来说， 首 先应该有一个整体的 定位， 比如 学校的发展定位、 目标定 位、 市场定位、 规模定位、 质量 定位、 宗旨定位 、 价值定位 、 管 理定位、 专业定位 、 等等。 招生 定位与其整体定位是 紧密联系在 一起的， 是建立在 其整体 定位的基础之上的。 当然，招生 定位策划具有自己独 特的内容， 招生定位是否准确清 晰，直接关 系着招生的数量和质 量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办

学规模和方向提 出的， 是解决到 哪里去招收以 及 招收什么样的学生的 问题。 具 体 说就是在地理上展开 招生的区域 和招收学生的目标群 。 是面向 农 村， 还是面向城 市； 二是 定位招生规模和生源 质量。 招生 规模并非越大越好， 招生必 须有 一定的质量要求， 决不能来 者不 拒， 捡到篮子里即是菜。 办学、 招生决不能搞一锤子 买卖， 尤其是同一层次的学 生， 必须 有 一个统一的质量定位 要求。 入 学 不把质量关， 反 倒严重影响了 以 后的招生。 三是 定位生源特色 和 招生优势。 一定 要找到本 校的个性特点和优势 ，可以面向 特殊的生源群体，可 以多层次分 类别招生，应该善于 剑走偏锋、 标新立异、错位发展 。 二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场 策划， 主要是指 对招生市场进 行 分析和预测， 从 招生市场的空 间 中寻找到自己学校的 坐标， 找 到 招生的努力方向 ， 为学校争取 到 尽量多的市场份额 。 市场 策划首先要进行调查 分析， 了解 生源市场的现状、 态势， 分析招 生的基本形势和发展 趋势， 掌握 有关招生的基本数据 ， 并且， 进 行必要的统计分析 ， 提出 科学的论证报告。 然后根 据自己 学校的实际情况， 细分招 生市场 ， 确定本校招生的努力方 向， 确定招生市场开发的策 略与战术， 确定投入的人力、 物力和 财力。 其次， 招生市 场策划必须了 解人 才市场的状况 ， 了解社会 、 市场 对人才的需求 。 将直接影响 着民 办学校的专业设置和 课程安排 ， 影响着招生的数量和 质量。 三、形象策划 形象是一所学校 的门面， 更 是一所学校核心价值 观的体现 。 所谓招生形象策划 ， 其涵义有 两 个方面， 一方面 是通过招生宣 传 把学校的形象展示出 来， 这与学校的整体形象 密切相关 ， 是建立在学校整体形 象基础之上 的； 另一方面 ， 是指招 生过程的 形象展示， 包 括构思设计招 生过 程中的一系列形象及 其如 何运用， 如何展示 。 比如， 广告 诉求语、 屏幕形象 、 宣传画册 、 招生资料、 招生咨 询场所人员形 象等等。 招生形象 往往是社会 、 家长、 学生等接触 到的第 一印象， 是能够 直接影响学生 是 否选择上某所学校的 首要因素 。 形象策划能否成功 ， 能否在招 生 过程中把学校的形象 有效地展示 出来， 宣传出去 ， 关键是 能不能成功地建立起 学校的形象 识别系统，使受众能 够迅速地将 某校从众多的学校或 者纷繁的背 景系统之中识别出来 ，并且形

成 一种积极的印象和认 识， 感受到学校的勃勃生 机和发展前 途， 感受到学校 的个性特色和明 显优势。 学校形 象识别系统的支 柱性要素主要有三个 ， 这也是我 们进行招生形象策划 的切 入点和着力点。 一是理念 识别系 统， 指学校的价值观体系， 包括 办学理念、 学校文化、 战略 目标 、 宣传口号等等。 二是视觉 识别 系统， 指运用视觉设计和 行为展示， 将学校 的理念和特征 视觉化、 规范化、 鲜明化， 形 成 学校在人们那里的视 觉形象特征 ， 例如学校的校徽 、 标示牌之类 ， 以提升学校在市 场竞争 中的识别度， 进而实施有 效的信 息传播。 三是行为识别系 统， 主要指学校的整体行为、 组 织行为 、 员工行为等， 学校行为识别系 统一般集中体现在学 校内 外举办的招生咨询活 动、文化活 动、社会公益活动以 及学校的管 理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校 与社会公众的关系。 常用 的公共 关系活动类型一般分 为宣传型、 服务型 （提供免费服务 ） 、 交往型 、 公益型、 尊重型 （征求社区及 学生家长的意见 ） 、 维护 型等若干类。 一般说来， 公共关 系所产生的效果是其 它任何形式 都不能代替的。 招生需要 宣传， 需要公关， 需要进行公共 关系策 划。 民办学校必须充分发 挥公共关系在招生过 程中的作用 ， 精心构思设计各 种类型的公关 活动， 高度重视交 往传扬、 沟通 协调， 排忧解难、 畅导理解， 信 息传播、 教育引导 等各种 公关渠道， 积极 为招生工作出 力 献智。 招生公关 策划主要表现 在 以下三个方面。 一是公共关系 传 播策划。 传播是 公共关系的基 本 要素之一， 也是 公共关系 活动的主要手段， 它是一 个完整 的信息交流过程。 招生公 关策划 应该紧紧围绕由谁传 播、 传播什 么、 通过什么渠道、 传播给谁、 产生什么效果五个要 素进 行。 二是公共关系 工作程序策划 。 它一般由调查研 究、 确立目 标 ， 编制计划、 设 计方案， 策 划实 施、 传播沟通， 评估结果、 反馈 调整等几个步骤组成 。 三 是公共关系专题活动 策划。例如 ，学校成就展览会， 社会赞助活 动，招生咨询会，参 观考察等等 。 五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告 就是有计划地通过媒 体向招生目 标群传递有关学校、 专业、招生 数量、规格要求、学 校优