篇一：开元超市会员日、感恩日策划
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
——乡镇 —县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券，以此类推，最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废。
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案二、方案三二选一配合方案一使用，。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。
① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
② 套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄
利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印32K传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、录音广播为主要宣传手段。
开元超市营运企划部 2012年3月6日
篇二：XX超市会员推广月活动企划
阳光超市会员推广月度活动企划
目的
1.针对超市这一特殊的卖场（主要为卖场附近的居民服务），通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。
2.同时为了提升销量和增加客源借此机会设计每月举
活动时间：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日 活动内容：
一、会员节开幕现场直播活动
1、活动时间：2004年4月13日
2、活动地点：庆春店（总店）东门
3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播
4、活动内容（举例）：
①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法，最后感谢顾客对XX的支持；
②现场主持有奖竞答：会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等；
③会员代表讲话：加盟会员的好处、XX的服务、XX的信誉、XX的成绩以及对XX的信任。
二、“会员独享”活动
1、具体活动内容：会员节期间，在超市门口发放邮报，会员只要凭会员卡到XX超市各连锁店消费享受会员价，一般商品打9.5折，独享商品特价处理。
2、独享商品：特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的商品为主。
洗涤用品（如肥皂、洗发露）
日用品（如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等）
电器（如电吹风、彩电）
保健品（如青春宝）
食品（如饼干、薯片、面包等）
饮料（如可乐）酒类等
3、优惠幅度：与供货商联合推出几个品牌执行特价，优惠幅度在5折—9.5折之间不等，其中畅销商品折扣率在8.5折—9.5折之间，而低值易耗品降价幅度可大一些；
4、为了吸引更多的消费者才加盟XX，到XX去消费，可以推出让消费者试着当一天会员的活动，具体可在超市门口发“试着做一天会员”的宣传单，消费者只要凭宣传单当天在超市购物可享受一次会员价，让他们体会做会员的实惠。
5、为了鼓励会员在XX超市消费，推出会员积分活动：
会员持会员卡消费，还可以获得相应的积分，参加会员积分活动。如果会员的积分在规定时间内，累计达到相应分数，即可获赠相应奖品。首届会员节期间，会员积分活动的奖项设置为：
①满２００分送真真卷筒卫生纸、拖鞋、XX坐垫，让顾客任选其一（下同）； ②满５００分送５Ｌ色拉油、竹编抽中纸盒、枕蕊；
③满１０００分送季度订报卡（市内）＋哈贝工艺狗、不粘炒锅、水鸟被； ④满２０００分送电饭锅、压力锅、被套；
⑤满５０００分送自行车、小音响、消毒柜；
三、会员绿色行动
1、目的：通过和其它知名商业企业联合，在顾客经常光顾的地方，也能显示会员卡价值的存在，在不增加办卡费用的前提下增加服务内容，充实会员卡价值；
2、内容：在首届会员节期间，XX超市推出会员绿色行动：即持XX超市会员卡不仅能在本超市系统内享受会员价待遇，而且凭卡可以在X家消费场所畅通使用，直接享受优惠。
3、具体操作：
在XX各连锁地区范围内与其它商业企业联合（主要是会员容易去消费的场所），如餐饮、娱乐、健身、家政、旅游等。如果会员在以上相应场所消费或接受服务，凭会员卡一律享受会员待遇（主要内容是消费打折，其幅度在7折与9.5折之间），如到娃哈哈大酒店享受8.8折优惠，到杭州明星保龄球娱乐有限公司消费打8折，到杭州太平洋电影院打8折，到余姚河姆渡宾馆豪华房、普通房享受7折优
惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民服务公司9折等；
四、五一节连锁店活动
1、“五一”团购专卖活动
活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。 执行店：庆春店、华商店、朝晖店、外海店、文三店、萧山店、桐庐店、桐乡店、诸暨店、富阳店余姚店
活动时间：4月20日—5月7日
活动内容：向进入各XX超市连锁店购物者发《XX超市导购信息》（每人一份），里面印有各门店的团购热线及团购推存的特价商品的品牌、产地、规格、原价、特价等，这些商品主要是当季比较畅销的食品、饮料、家电、以及日用品；降价幅度保持在让利10个百公点左右。
2、桐乡店：开业一周年庆祝活动
①“开怀痛饮在XX”活动
活动时间：5月1日、2日
活动内容：在超市门口举办“喝啤酒”大赛，看哪个选手能在最短的时间内喝完2L啤酒，现场评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名；分别发奖品及记念品；
②5月1日—7日，凡在本超市购物满50元以上者，可获得不同金额的赠品一份，买得越多，送得越好。
3、杨家门店：开业活动
活动时间：4月20日—5月7日
活动内容：
①会员卡优惠活动：在超市门口发优惠券，在开业一周内凭优惠券可10元购会员卡一张，购物满200元可送一张（相当于折9.5折）；
②摇奖活动：在开张一周内，凡购物满100元者可参加此活动，满100元记一次，不满100元恕不计次，单张小票限摇5次；一等奖获得者可获本超市购物券50元，二等奖获龙井山园门票一张，三等奖获得者送会员卡一张，记念奖获小礼品
一份；
附一：2004年XX超市会员卡办理细则
１、您只需支付现金３０元，即可凭有效证件申请购买XX会员卡一张；
２、如果您的会员卡已过期，凭这张旧卡只需支付现金１５元（市外门店１０元）即可到总台办理续卡手续；（一年使用期）
３、凭《钱江晚报》金卡优惠券，您只需支付现金２０元，即可申请购买一张会员卡；
４、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用，不得转借；
５、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，物价及已注明不能享受会员价格的商品恕不优惠；
６、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动； ７、本会员卡仅限消费者自己使用；
８、会员卡使用期限为一年，会员卡有主卡与付卡之分，付卡持有者可享受与主卡持有者一样的优惠；
９、会员卡可在XX超市各门店使用；
１０、对会员卡XX超市公司保留最终解释权。
附二：XX超市会员卡积分制度：
XX超市会员到XX超市各连锁店一次性消费满５０元（市外门店满３０元），电脑自动对消费金额进行累计，在收银小票上获得相应积分，积分满面一定分数，即可凭小票领取相应奖品；
1、会员注意事项：
会员一旦换得相应的奖品，该会员积分将重新从零开始累计；
如会员放弃前一奖项，则可继续累计直至心中所想的目标；本活动最高积分档为５０００分，超额不再另设奖项。
2、会员特别提醒：
①请保存好您的购物小票，凭小票兑换相应奖品，遗失不补；
②每１０元为１分，不满１０元部分省略不计；
③特别商品（带＊商品）不在计算范围之内；（编者注：此类商品是指已打过折
或利润相当低的商品）；
④单价高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分计算；
⑤兑奖时，请出示您本人会员卡，以便核对卡号及电脑消费金额；
⑥兑奖只限在您所消费的门店，XX其他连锁店恕不兑奖；
⑦以上活动针对同一号码XX会员卡；
附三、2004年XX超市会员之注意事项
1、XX超市针对会员举行的各种回报活动，将不定期的更新变动。会员必须留意及遵守张贴在XX超市内的所有规则。
2、为确保您的孩子安全，请勿将您的孩子放在手推车内。乘自动扶梯上下时，请不要使用手推车。
3、您只需支付现金30元，即可凭有效证件申请购买XX会员卡一张。
4、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用，不得转借。
5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，特价及己注明不能享受会员价的商品恕不优惠。
6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动。
7、会员兑换积分奖品仅限消费门店，会员卡仅限个人消费使用，不同卡号消费金额不可累加。
8、2004年3月1日开始，会员卡在XX超市各连锁店均可使用。
9、会员卡使用有效期为一年，如果您的会员卡己到期，凭这张旧卡只需支付现金15元(市外门店10元)即可到总台重新续办。(一年使用期)。
10、 对会员卡XX超市公司保留最终解释权
篇三：超市“会员感谢日”活动
超市“会员感谢日”活动
超市“会员感谢日”活动
一、活动背景和目的对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。
二、活动时间和主题 时间：*****年*月*日-****年*月*日 主题： “非常1+3，特别的爱给特别的你”。“1”为会员感谢日活动第一幕，时间仅为一天，全天仅向会员开放，全场特别优惠。 “3”为会员感谢日活动第二幕，从12日-14日，面向所有顾客开放，商品价格分为会员价和正常价。
三、前期准备 1、 感谢日活动方案确立 2、 开展商品研讨会 3、充分的商品准备 为保证活动成功，各业种高度重视，确保了商品让利力度大于或等于店庆首日。X月x日暂停积分和贵宾卡折扣。每个种类至少准备绝对力度特供单品20种以上。X月x日主推面向会员的价格优惠，仅限会员专购特价品的销售，最大程度延续第一幕的商品折扣力度。店内商品推出会员特别价格。 媒体宣传扩大影响
四、运营手法和运作方式
1、卖场装饰营造气氛配合此次活动的主题和特点，卖场装饰的主印象图以粉色的缎带礼结为表现方式。粉色营造寒冷冬日“暖意”、“温馨”的购物氛围；缎带礼结的图案立体感强，表达了“特别的爱给特别的你”的营销主题，保证了感谢日当天卖场形象的统一与美观。 2、入口选择 由于此次活动为针对会员举行，设员工在入口处查验会员卡，引导会员进店购物。通过工作人员简洁明确的讲解，使消费者明白了“会员感谢日”名副其实。这种前所未有的方式给传统的购物增加了新奇的色彩，激发了消费者的购物兴趣，这也是此次活动取得良好效果的重要因素之一。
3、进店方式此次活动除了会员以外，允许1名会员带2名亲友入店。原因之一是从客源数量角度考虑，会员50％-60%能于感谢日光顾XXX，顾客数量略显单薄；更重要的是，感谢日是XXX在会员制营销方式上做的大胆创新和有益尝试，第一次运作，应该在不违背感谢日宗旨的前提下，争取让更多的消费者体验这种全新的购物乐趣，通过亲身参与感受XXX的魅力，培养更多的固定客。 4、商品特色 本次活动以正品商品作为重贩商品主力、特价商品为辅助手段是另一重要特色，它使活动期间的商品定位与顾客定位紧密结合在一起，对提高会员购物满意度及销售额增加起到了决定性作用。
会员大抽奖、幸运伴你行 “每天爱你多一点”会员周活动倾听会员之声 活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。 操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容： 尊
敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。