篇一：房地产营销经理竞聘报告
竞聘报告
《外滩9号——梦想开始与实现的地方》
一、个人基本情况：
我叫雷凯，现年28岁，是一位地地道道的南昌人。从小在“外滩9号”的附近长大，那是我儿时梦想开始的地方。我2008年从江西财经大学市场营销专业毕业，怀揣着成为一名伟大营销人的梦想从事了8年的营销工作，其中近3年都是从事房地产营销，这也是我最感兴趣最热爱的一份事业。在经历了万科等多家房地产企业的熏陶，最终有幸来到了新力，在新力的这一年多里我迅速成长，从销售主管(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:竞聘置业经理的报告)提升为销售经理，这既得益于新力这个快速发展的大平台，也源于自身不懈的努力。成长在延续，梦想在发芽，相信自己一定会有更大提升！
二、个人竞争优势：
（1）在工作方面：
①我具有超强的目标感，凡事先设定一个合理的目标，制定可以让目标达成的计划，按计划执行直到目标完
成。
②我具有超强的执行力，有了目标和计划立马就执行。
③我具有超强的学习力，向一切可以值得学习的人学习，取其精华去其糟粕，这也是让我迅速成长的催化剂。
④我具有超强的领导力，与生俱来的领导天赋加上后天的培养，让我在营销管理中成为最受关注的焦点。
（2）在社交方面：
①人脉广，有利于营销推广
②人际关系好，无论是公司内部还是外部
③沟通协调能力强，无论是与上级还是下级
个人目前工作情况：
（1）本人目前是同时担任新力雅园和新力怡园销售经理一职，且曾兼任过一段时间新力外滩9号销售经理，主要以销售管理为主，兼管营销策划，尤其在近几个月基本承担了营销经理的工作，主导项目的销售和策划。
（2）在新力的一年多时间里，我共计培养了108名置业顾问，5名销售主管，多名销售精英，带领团队完成了项目全年的认购、签约、回款三项指标，且超额完成，在保持超高溢价的情况下还连续多月斩获区域内销售冠军，并在业内外获得了极佳的口碑。
（3）因为本人从销售开始入行，对于策划方面还需
要加强学习，我相信如果能够担任营销经理的岗位，将让我更加快速的成长，弥补自身不足。
三、个人对新力外滩9号的理解：
（1）外滩9号是全南昌唯一的一线江景精装LOFT公寓
（2）核心卖点：位置、江景、环境、配套、精装、LOFT
（3）目标人群：
①纯投资客：有部分投资资金的多套房屋拥有者且偏好房地产投资
②自住为主投资为辅的年轻人：过渡性购房(未婚单身需求小面积、首付资金短缺手头紧、还款压力承受能力有限、喜欢享受小资生活等）
③自住为主投资为辅的老年人：购房养老
四、对新力外滩9号营销的个人思路：
（1）策划方面：
①成交客户分析：从多维度解析成交客户，比如客户自身属性角度（性别、年龄、职业等等）、客户成交渠道角度（最原始的获知渠道）、客户购买动机的角度（购买
目的）、客户关注角度、客户认可角度等，形成大数据并不断更新，给予准确且具有时效性的推广、拓客、促销方向。
②营销推广策略分析：对前期所做营销推广进行效果综合评估（主要内容为费效比），结合现有实际情况制定下一步推广策略
③拓客策略分析：
1、行销：通过行销成交客户分析得出的数据结果，给予行销合理的制定拓客地图，安排具体位置的拓客时间，结合不同时间段的营销活动或促销政策给予合理的说辞及相关拓客物料。
2、电开: 通过成交客户分析得出的数据结果，有针对性的获取大量电话号码给予电开邀约，结合不同时间段的营销活动或促销政策给予合理的说辞，电开将邀约结果进行反馈，包括电话号码质量、客户对说辞抗性度或吸引力等。
3、分销：与分销商保持密切联系，在分销商中不断扩大影响力及覆盖面、给予分销商更多的精神和物质鼓励。
4、大客户：针对企事业单位或大团体，制定个性化的套餐（活动、礼品、服务等）。
5、其他特殊拓客渠道：通过成交客户分析，发掘一些特殊渠道，将这些偶然性成交渠道转变为必然性成交渠
篇二：销售经理竞聘报告
精选范文:销售经理竞聘报告(共2篇)尊敬的各位领导： 大家好！ 我叫***，是公司的
改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己
的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自
己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾
画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 ??在营销部门工作了五年，对全省
的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经
过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场
风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须
在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。?? 基于上述思考，假如我能担任经营
部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说: ?? 一是转
变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫
营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现
代营销观念势在必行。 ?? 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服
从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全
局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大
背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销
人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一
道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以
保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 ??实现三个目标
的内容是: ??1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新
中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事
处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营
销网络覆盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战
略扩张。 ??2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增
加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。 财
务竞聘报告 ·办公室主任竞聘报告 ·教师竞聘报告 ·核算员竞聘报告??3、资源优化配置。
对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其
才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出
愉快、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。 ??今天的竞聘，我的态度
是:不怕失败，因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天
比今天更美好。 ??最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”
下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。
[销售经理竞聘报告(共2篇)]篇一：销售经理竞聘书
目录
一、 在岗的工作总
结····················1-3
[销售经理竞聘报告(共2
篇)] 二、 新岗位的发展管理··················3-5
三、 对新项目的发
展管理·················6-9
尊敬的各位领导同
事
大家好:
我是来自xxxx的张
xx，今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感
谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在
工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参
与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力
和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我竞聘的是
xxxxx项目的销售主管。
我是2011年来到公
司的到现在为止已经整整两年了，在这两年中，我和公司一起经历了风风雨雨。同时也经历
了两个区域不同，产品定位以及团队组建不同的两个项目。在这两个项目中有成长、成熟、
收获的喜悦，同时也有付出的艰辛。经过这两个项目的锻炼，可以说
一名销售主管，
可以说是从一个从销售人员到一个管理人员的转变，只有心态转变了才会在新的岗位上有新
的成就。要做一名合格的销售主管，一定要对自己自身的要求要严格，做一个标榜。同时也
要具备多方面的素质与能力，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协
调的工作能力。我认为想要做好一名合格的销售主管，团队的建设和团结也是一项重要的任
务。所以我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”，有一个好的团队是一个项目成功的必
不可少的因素。而销售主管是销售团队的核心，是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支
销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先
看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你往哪里走，他也将跟
着往哪里走，所以我一定会带着我的团队创造出更辉煌的业绩。当然自身还有很多的缺点，
比如在长期与客户沟通交流的过程中发现自己的沟通能力还是有所欠缺，不够强势，容易受
外界环境的影响。所以在以后的工作中一定会改掉自己在这方面的不足，加强自己在沟通方
面的能力，而且以后还要严格要求自己，做到办事工作不拖沓，认真对待每一件事，努力改
变自己的性格，多说话学会和别人聊天沟通，这是我今后的需要特别努力和改正的一大方向。
从领导找我谈话通
知我参加这次竞聘开始的这段时间里，我已经在作准备了，我相信一句话“机会是给有准备
的人的”，既然公司的各位领导给了我这次机会，我就会好好抓住它，感谢公司给提供的平台，
同时也要感谢各位领导给予的这次机会，如果这次我竞聘成功，
我一定会好好
表现，带领我的团队做出很好的成绩，希望各位领导能够给我这个机会，能够看到我将来的
表现，我坚信我今后所做的一定会比说的好。
新岗位的发展和管
理计划书
对于新的岗位有很
多的期待，对自己来说也是很大的挑战，但同时也有一定的计划。对于新岗位的发展管理工
作计划，分为以下三个环节：
1、团队组建环节
由于现在市场上的
同类产品比较多，竞争相对比较大，所以除了项目本身的优势以外，置业顾问接待客户的服
务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时，与客户沟通中绝大部分客户反应的一
个实际问题，同类产品中要想让客户选择一个项目，只能从项目以外的因素出发，比如策划
广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等，销售人员的形象及案场的气氛
也是非常重要的，对于新入职的员工，应首先从个人形象及素质上提高要求，从而要求整个
销售团队的一个整体的形象，进而要求专业知识及业务水平。
在竞聘书中我也提
到了要建立团队，到达新岗位首先要建立一个强有力的团队。什么是团队呢？团队要求的是
一个整体而不是要求的个人.团队组建也是一项大任务，有一个好的团队就为案场销售以至于
以后要求高业绩打下了一个坚实的基础，团队组建对自己来说也是一个挑战，要求自己在今
后的工作中，要不断的努力学习，经常看一些管理方面的书籍加以实践来提高自己的能力。
关于团队的建设我是
下页篇二：销售经理竞聘演讲稿
销售经理竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
[销售经理竞聘报告(共2篇)] 大家好！
今天我怀着无比激
动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表
明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是
三、竞聘后的设
想
如果这次我未能竞
聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己
应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一
步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想
是：
1、认真学习，努力
工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，
迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的
同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好
大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，
帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
3、当前在公司内部，
要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户
为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请
总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，
要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不
相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
谢谢！
篇三：物业经理竞聘报告
尊敬的各位领导下午好；
我是物业公司的**，很感谢领导给我参与这次经理岗位竞聘的机会！
一、个人简历
我于1996年12月进入**工作，至今已在公司工作**年，在这**年期间先后参与了公司历年的调整改造工程、电梯扶梯安装改造大修工程、国际广场一楼的装饰装潢工程等工程项目。工作岗位从电梯维修工、电梯班班长、电梯空调班班长到物业公司助理，我今天竞聘的岗位是物业部经理。
二、 竞聘岗位的认识
针对大冶项目物业、工程条线我认为物业部经理的工作重点有；
（1）物业管理前期参与（包括大冶项目的市场调研开发、天际线的商业规划、定位、施工，竣工验收等环节工作），并针对使用管理提出可行性建议、意见；接管物业并跟进各项整改措施；落实保修措施如单位、期限、费用等；理顺与地华置业、施工方的工作关系；
（2）负责筹建物业管理部，建立健全组织架构及人员配备，制订公司的管理方针、目标与计划、组织、指挥、控制和协调沟通；
（3）指导、管理、协调物业各部门的工作，监督各项规章制度、劳动纪律、工作程序、任务的执行与落实；定期和不定期检查各部门、岗位、设备、环境等，及时发现问题并解决；召集和主持公司例会或专题会议，及时解决管理中出现的问题；保证企业各项工作能顺利进行；
三、 工作计划
如果我竞聘成功我将围绕以上工作重点展开以下工作
1、前期物业
（1）主动跟踪围绕横道图的计划工作，如消防水平管道的安装、暖通水平管道的安装及一装的进场和完工的几个硬节点，对未能按时实施的工作及时与地华工程部沟通；
（2）调研*****的物业市场，为保洁和外围安保外包工作作准备；
（3）物业前期人员的计划招聘（工程一名、设备两名），主要负责土建和设备的前期工作跟踪和后期新进人员的培训；后期计划招聘40-50人（不含安保）的培训工作，始终坚持岗前、岗中、岗后培训，让新进人员尽快进入角色胜任本岗位工作；
（4）结合图纸对***的商业规划方案进行认真的审核，主要在动线的规划、功能
房的设置、电力负荷的设计、局部节点的深化设计、办公区和院线方案的修改；
（5）计划物业条线在开业前的采购计划如员工工作服、小花车、收银台、导视牌、工号牌、开水器、休闲凳等；
（6）配合招商部门对进场柜组商铺图纸审核，确保二装工作的如期完工；
（7）完成办公区、餐厅、俱乐部、更衣室的装饰工程；
2、依据总公司的物业工作手册，结合大冶的实际情况制定物业工作流程，督促落实并检查；
3、要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，让新进员工和我一起共同提高、共同成长。广场新设备的选型都是国内国际的一线品牌，BA系统的设计也比较先进，为保证设备接收后最快速度的上手使用，我们要主动去学习，不能有等靠要的思想。
另一方面我对保洁和安保工作虽然有过接触，但还没有深入的了解。在今后的工作中遇到困难我会及时与总部负责相关工作领导请教，边工作边学习。还要通过对国家下发的各项法令法规及政策文件的学习，让大家知道消防工作和特种设备安全运行的重要性，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。
尊敬的各位领导，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。如果我不能被聘用，说明我离这个岗位的要求还有差距，我将加强学习，提高自己的业务能力，随时接受公司的挑选。谢谢各位领导！
物 业 公 司
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