篇一：团队建设方案大汇总打造优秀团队
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一
个目标明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来
最受关注的管理难题之一了。由于中国市场各个行业的不断
整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和
营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的
问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队
建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在
“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的
1+1<2情况。很荣幸我在科龙工作期间参与了两个营销中心
的建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结
果的比较。我对团队的理解更为深刻。下面为您介绍团队建
设方案大汇总：
团队建设方案——队长>领导
无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：
?1、树立核心形象与威信
很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，
下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 ?2、创造一个良好的沟通环境
对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。
?3、合理分工各尽其才
在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。
团队建设方案—— 制度建设与执行
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。
在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：
1. 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。
2. 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。
3. 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4. 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。 团队建设方案—— 团队文化建设
俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到
胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
团队建设方案—— 个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 团队建设方案总结
综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
篇二：2014年团队打造和人才培养方案
2014年团队打造和人才培养方案
一、目的：
1、塑造管理人员的团队责任、竞争精神和凝聚力，为公司培养合格的管理人员，同时，为实 现公司的长期发展战略目标进行人才储备。
2、主要是为生产车间培养优秀的组长级管理人员。 二、参加人员：冲裁管理、针车组长、成型线长、段长等。 三、资源提供：
1、行政部提供：（1）团队活动和人才培养所需的物资、场地等。（2）精气神训练教官；管理理念、管理实务、管理技能培训老师。
2、生产部：管理流程训练老师。
3、技术部：工艺品质标准提升训练老师。 四、组织实施：
（一）2—3月份：提升精气神，解决思想问题：
1、精气神训练：早上7：15-7：25：集合进行队列训练、开早会。
2、《沟通管理制度》的实施，促进团队沟通，稳定管理队伍，建设和谐文化。
3、持续进行《稳定新老员工暂行管理制度》的督查，确保员工收入和生产目标的双实现。 （1）每半月统计分析一次，每月兑现一次奖惩。
（2）对存在的问题进行剖析、制定纠正预防措施，对取得的成绩进行肯定和鼓励。 （3）连续三个月未达标的组长或线长进行淘汰，以激发动力。 （二）4月份起：团队学习和团队项目小组活动。 1、每周进行一次内部团队集中学习：
3、成立针车项目小组、成型项目小组，每个小组选正副组长各一名。 （1）每半月集中研讨一次本小组人员的专业技能提升技巧。
（2）小组成员出现解决不了的品质、技术、人事问题时，由组长牵头协助研究、解决。 （3）组织本小组成员或员工进行拓展、野营、旅游、各种体育比赛及公益活动等。 （4）项目组里面评选优秀针车线或成型线，进行表彰。 4、后备人才培训：
（1）每个管理人员都须确定一个后备人才。
（2）后备人才在做好原本职工作的同时，管理人员和行政部均需对其进行针对性的培养（可参加本团队打造活动）。
（3）给每个后备人才设定月学习项目和目标，行政部根据每个人的《培训跟踪表》进行跟踪、到期组织考核。
5、学习和团队活动转化：
（1）针对每项学习和团队活动内容进行转(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:打造优秀团队培训方案)化活动，如PDCA案例分析、效率提升竞赛、5S竞赛、员工一对一结对帮扶等。
（2）转化方式：由行政部制定规则和应用项目，分组比赛、激励的方式进行， （3）根据学习的内容，每月一个主题。
（三）7月份、1月份，团队半年度总结（照镜子）：
1、从产量、品质、成本、人事、安全、士气、学习效果、后备人才培养等方面进行团队半年度工作总结，学习先进经验，自我反省不足之处，并制定下半个年度的改善目标，行政部和项目组长督促改善。
2、评选半年度优秀团队，进行表彰。
四、本方案在实施过程中可根据实际情况进行微调，由行政副总和生产经理负责推行。通过以上活动，训练团队成员的责任心、竞争心、协作心、愉悦心，从而以快乐的、负责任、上进的心态影响周围的管理和员工，以点带面，慢慢形成充满正能量的公司氛围。
篇三：打造经营管理团队的实施方案
打造经营管理团队实施方案
为贯彻落实XXX公司《关于打造人力资源保障优势的指导意见》和公司《打造优秀团队实施方案》的工作部署，确保公司“市场开拓年”经营专业路各项工作目标的实现，依据公司经营管理人员状况和业务发展需求，制定《打造经营管理团队实施方案》。
一、工作目标
1、通过开展“打造经营管理团队”的工作，提高公司领导班子的企业规划、资本运作、人力资源、财务经营、法律等专业知识。提升公司领导班子顶层设计、掌控大局的能力。
2、通过开展“打造经营管理团队”的工作，加强基层班子和中层干部市场、科技、成本、生产、安全等管理知识学习。提高基层班子和中层干部企业综合管理水平，特别是基层一把手要学会算账、懂经营。
3、通过开展“打造经营管理团队”的工作，加强财务会计人员和经营管理人员的法律法规知识、税务知识、财务知识的学习和培训。同时要使财务会计人员和经营管理人员全面掌握公司的基本状况以及公司资源配置状况，明确产品优势劣势，明确自身竞争实力，明确公司发展方向，优化资源配置，为提升公司核心竞争力提供依据。
4、建设一支20名的企业经营管理人才队伍。
二、组织机构
公司成立“打造经营管理团队”领导小组： 组 长： 副组长： 组 员：
领导小组负责“打造经营管理团队”工作的总体部署、对每次培训过程把关并完成综合评估工作。
三、职责分工
为保证“打造经营管理团队”工作的合理性、科学性，基于全面系统、突出重点、可量化的原则。“打造经营管理团队”的培训范围囊括了市场营销、科技质量、生产制造、财务经营、人力资源五项培训内容。同时针对公司领导班子、基层班子和中层干部以及财务会计人员和经营管理人员选取不同的培训讲师，进行分层次、分批次培训的方式。
经营计划科负责组织市场营销、科技质量、生产制造三方面的培训。
财务资产科负责组织财务经营、人力资源两方面的培训。
四、工作要求
1、要高度重视，抓好落实。为保质保量按时完成“打造经营管理团队”的工作，经营计划科和财务资产科要高度重视培训工作，切实加强领导，落实工作责任，组织相关人员，按要求、按计划开展工作。
2、要充分做好组织协调，营造良好培训氛围。经营计
划科和财务资产科要加强相互之间配合、认真研讨培训计划，合理安排培训时间，提前预留培训会场，主持培训过程，维持会场秩序，做好培训记录等工作。
3、经营计划科和财务资产科要组织参培人员根据实际培训效果，按照实际情况填制培训评估表并收集汇总统计。
五、工作流程
附件：一、“打造经营管理团队”工作计划表 二、 培训评估表 三、 培训签到表
附件一：
附件二：
“打造经营管理团队”培训效果评估表
部门/岗位 姓名
您的建议，对我们很重要！ 1.您对培训的总体满意程度
□非常满意□比较满意□不太满意 □非常不满意 2.结合您的岗位，您认为培训课程安排的合理程度
□非常合理□比较合理□不太合理 □非常不合理 3.您认为自己最需要的培训课程是（可选2项）
□生产管理 □市场管理 □人力资源管理 □科技质量管理 □财务经营管理）4.您认为自己受益最大的培训课程是（可选2项） □ □ □ □□□□ □□□
10.请用文字简要对此次培训的收获进行总结。
12.您对新员工整体培训工作的开展有何意见或建议？（请用文字说明）
谢谢您的反馈与建议！