篇一：招投标培训计划
第五部分 售后服务及培训计划
一、我公司对工程的服务承诺作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有能力及时向用户提供解决方案，
和产品的高质量标准相吻合，所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质
的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“xxx花园”，在验
收后的头一个月内，对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，
获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这
些顾问将帮助留在“xxx花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不
能得到及时解决，这些问题将被提交我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。 最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会
成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，协助小组的职员
可以通过传呼机和手机进行联系。向“xxx花园”提供的支持服务被分为3级：
1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4
个小时之内。
2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8
个小时之内。
3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的
具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定
期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。
这使我公司能够更有效、更完善地处理“xxx花园”的技术问题。我公司准备每月与“xxx
花园”开会，回顾提供的支持服务的情况，会议将在合理的基础上由高层复查。 我公司完全相信，我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“xxx花园”
的高质量之要求。
二、工程维护服务
1、保修内容及范围
我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验，初步拟定对“xxx花园”的保
修内容如下。各子系统的详细保修内容，须在各子系统合同签订前与“xxx花园”业主共同
决定。
在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的维修、调试或更换；在保证期内因
买方操作不当或外界因素（如自然灾害等）造成的设备故障，卖方负责给予维修、调试或更
换，买方负责由此产生的所有费用。
2、保修期限
竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准）
3、保修承诺
（1） 统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征 求意见，回访率达100%。
（2） 设保修服务队伍，实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度；24 小时内到现场。
（3） 属于保修外的问题，协助用户解决。
（4） 保修人员作到礼貌待人，文明施工，爱护用户的设施，不吃请受礼。
（5） 项目完工后，日常维护将由“xxx花园”物业公司共同承担，我公司提供及时快捷的响应，响应时间不超过24小时。并按业主要求，提供不同
等级维护服务，包括业主所需服务反应时间，如收到业主有关维护通知 后，一个工作天内作出答复及处理。
4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话 我公司承诺在“xxx花园”智能化工程竣工前，向业主提供保修服务队伍所有资料，包
括负责人、成员、办公地点及工作电话等。
三、保修期后服务
质量保修期满后，双方可协商签订系统保修维护合同；我公司向业主提供与投标书同等
的产品，价格不高于本投标价设备单价；如无同等的产品，则提供性能不低于原产品的新产
品，并按优惠价提供给业主。我们将指定专人作为系统主要联系人及负责人。业主可通过电话及传呼机与我们联系人
作24小时联络。
对于每次维护服务，我公司将更新(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:招投标培训方案)有关业主系统文档，以便管理。对于各系统的服务与支持的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有
陈述，在此不再赘述。
四、培训
为使业主操作管理人员能完全自主、灵活地使用、管理、修改此系统，针对本项目智能
系统的特点制定如下计划：
1、培训名额：
高级管理人员1-2名，各子系统普通维修保养及操作人员不少于3名。
2、产品安装前的培训（技术交底）： 介绍产品的接线、配电要求、安装要求，提供所有产品样本资料。
3、调试中的培训：
要求业主方技术人员跟随调试，从而熟悉整个系统的结构、调试过程、编程及 在操作过程中的注意事项。
4、现场培训：
（1） 用户的控制室，针对具体工程，学习操作技术，达到熟练操作。
（2） 掌握软件的操作，使用及各种故障报警、事故报警的处理方法。
（3） 掌握现场控制器、传感器、执行器的使用，手动操作及检验等。
5、分层次培训：
（1） 级培训：日常使用、操作、软硬件维护、手动操作及检验等。
（2） 中级培训：编程、修改参数、系统扩展、每种图表的制作、系统通讯。
（3） 高级培训：主要针对计算机网络系统、办公自动化信息系统，各种高级 管理及办公软件的使用、对图表的分析处理并采取相应措施、修正参数。
6、长期培训：
在我公司的培训中心，可按用户要求为用户培训不同层次的人员。不定期举办的系统培
训班，将给用户发出邀请，用户根据需要决定是否参加。对于各系统培训的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在
此不再累述。篇二：招标师培训项目商业计划书 招标师培训项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与
项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材
料支持。
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投
资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进
行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司
的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具 相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告
投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录
可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群
3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使用计划
四、退出机制
第八章 财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章 风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险篇三：智能化系统机房工程投标文件-20-培训计划方案 培训计划
(1)工程师的培训
在各子系统进行调试时，我公司会安排业主的至少2位有关工程师与我公司的项目工程
师一起工作，令他们有系统操作使用的实际经验。在培训工作开始前免费提供所有中/英文培
训资料，包括中文操作、维修手册，要求受训人员能够了解系统及设备的基本结构、工作原
理及操作程序，能进行实际操作和日常维护、排除一般故障。
(2)技术人员的培训
从现场调试开始，我公司会安排业主的有关技术人员与我司的工程师一起进行调试工作，
通过调试实践，进行现场培训，令有关的技术人员更加了解各子系统。
(3)一般操作人员的培训我公司的系统操作易学易懂，即使是不具备经验的人员也可在短期内掌握，但考虑到操
作人员的水平参差不齐，为达到统一的效果，我公司计划对操作人员进行基本的操作培训。培训计划具体安排如下：
(1)组织业主4名维护、操作、管理人员进行机房系统工程的系统学习；时间为2天，地
点为工地现场；（免费）
(2)设备安装及操作基本知识培训，设备安装阶段开始时，组织业主系统工程的技术及操
作人员与我公司的项目经理一起直至设备安装完毕，培训设备安装及操作基本知识，地点为
工地现场。（免费）
(3)子系统调试培训，子系统调试阶段，组织业主系统工程的技术及操作人员与我公司的
项目经理一起直至子系统调试完毕，培训机房系统各子系统的调试技术及相关的基本故障排
除技术，地点为工地现场。（免费）
(4)系统调试培训，整个系统调试时，组织业主系统工程的管理、技术及操作人员与我公
司的项目经理一起直至系统调试完毕，培训机房系统集成技术，地点为工地现场（免费）。
(5)维护知识培训，系统验收合格后，组织业主系统工程的管理、技术及操作人员系统学
习本工程的技术知识，设备安装知识，系统基本维护知识，时间为 1天，地点为工地现场（免费）。
(6)操作技能培训，组织业主机房系统工程的操作人员培训整个机房系统的操作技术技能，
时间2天，地点为工地现场（免费）。 在业主系统使用过程中，我公司定期对业主操作人员进行交流，对所遇到的问题，公司
将立即处理并对此进行必要的培训。机房系统的培训将是长期的过程，我公司将积极作好业主的培训工作，并进一步完善公
司的售后服务。
附表:培训日程及费用投标人名称(公章)：
法定代表人或授权委托人（签字）：签发日期：2009年12月 21日篇四：投标文件-技术标-第二册(十八)人员培训计划
篇二：招投标培训计划
篇一：售后服务与培训计划——投标文件模板
第五部分 售后服务及培训计划
一、我公司对工程的服务承诺
作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有能力及时向用户提供解决方案，和产品的高质量标准相吻合，所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“xxx花园”，在验收后的头一个月内，对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这些顾问将帮助留在“xxx花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不能得到及时解决，这些问题将被提交我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。
最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，协助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。
向“xxx花园”提供的支持服务被分为3级：
1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。
2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。
3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。
我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“xxx花园”的技术问题。我公司准备每月与“xxx花园”开会，回顾提供的支持服务的情况，会议将在合理的基础上由高层复查。我公司完全相信，我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“xxx花园”的高质量之要求。
二、工程维护服务
1、保修内容及范围
我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验，初步拟定对“xxx花园”的保修内容如下。各子系统的详细保修内容，须在各子系统合同签订前与“xxx花园”业主共同决定。 在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的维修、调试或更换；在保证期内因买方操作不当或外界因素（如自然灾害等）造成的设备故障，卖方负责给予维修、调试或更换，买方负责由此产生的所有费用。
2、保修期限
竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准）
3、保修承诺
（1） 统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征
求意见，回访率达100%。
（2） 设保修服务队伍，实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度；24
小时内到现场。
（3） 属于保修外的问题，协助用户解决。
（4） 保修人员作到礼貌待人，文明施工，爱护用户的设施，不吃请受礼。
（5） 项目完工后，日常维护将由“xxx花园”物业公司共同承担，我公司提
供及时快捷的响应，响应时间不超过24小时。并按业主要求，提供不同
等级维护服务，包括业主所需服务反应时间，如收到业主有关维护通知
后，一个工作天内作出答复及处理。4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话 我公司承诺在“xxx花园”智能化工程竣工前，向业主提供保修服务队伍所有资料，包括负责人、成员、办公地点及工作电话等。
三、保修期后服务
质量保修期满后，双方可协商签订系统保修维护合同；我公司向业主提供与投标书同等的产品，价格不高于本投标价设备单价；如无同等的产品，则提供性能不低于原产品的新产品，并按优惠价提供给业主。
我们将指定专人作为系统主要联系人及负责人。业主可通过电话及传呼机与我们联系人作24小时联络。
对于每次维护服务，我公司将更新有关业主系统文档，以便管理。
对于各系统的服务与支持的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再赘述。
四、培训
为使业主操作管理人员能完全自主、灵活地使用、管理、修改此系统，针对本项目智能系统的特点制定如下计划：
1、培训名额：
高级管理人员1-2名，各子系统普通维修保养及操作人员不少于3名。
2、产品安装前的培训（技术交底）：
介绍产品的接线、配电要求、安装要求，提供所有产品样本资料。
3、调试中的培训：
要求业主方技术人员跟随调试，从而熟悉整个系统的结构、调试过程、编程及在操作过程中的注意事项。
4、现场培训：
（1） 用户的控制室，针对具体工程，学习操作技术，达到熟练操作。
（2） 掌握软件的操作，使用及各种故障报警、事故报警的处理方法。
（3） 掌握现场控制器、传感器、执行器的使用，手动操作及检验等。
5、分层次培训：
（1） 级培训：日常使用、操作、软硬件维护、手动操作及检验等。
（2） 中级培训：编程、修改参数、系统扩展、每种图表的制作、系统通讯。
（3） 高级培训：主要针对计算机网络系统、办公自动化信息系统，各种高级
管理及办公软件的使用、对图表的分析处理并采取相应措施、修正参数。
6、长期培训：
在我公司的培训中心，可按用户要求为用户培训不同层次的人员。不定期举办的系统培训班，将给用户发出邀请，用户根据需要决定是否参加。
对于各系统培训的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再累述。篇二：投标文件-技术标-第二册(十八)人员培训计划
第十八章 人员培训计划
1. 培训目的
为了保证系统的正常运行，在光伏发电系统交付验收完成后，对业主的相关人员进行必要的培训。培训的目标是为光伏发电系统培养一批技术娴熟的操作维护人员，保证顾客利益，充分发挥产品的功能，更好的向顾客提供满意的服务。
2. 培训对象
光伏发电系统运维人员、技术人员，厂验人员 运维人员：日常运行、维护和数据记录工作 技术人员：故障排查、处理、简单维修、电站管理等工作 厂验人员：产品厂家验收工作
3. 培训时间
光伏发电系统调试、试运行阶段，或根据业主要求确定培训时间
4. 培训方式
集中理论培训、现场实际操作培训和厂验
5. 培训内容
1） 光伏发电系统的管理、运营、故障处理、日常测试的培训
2） 设备的性能技术原理、操作使用方法、维护管理的技术，实际操作练习的
培训
3） 主设备生产厂家验收的培训
6. 培训计划
7. 培训人数
日常维护人员3名 技术人员2名 厂验人员数待定篇三：智能化系统机房工程投标文件-20-培训计划方案
培训计划
(1)工程师的培训
在各子系统进行调试时，我公司会安排业主的至少2位有关工程师与我公司的项目工程师一起工作，令他们有系统操作使用的实际经验。在培训工作开始前免费提供所有中/英文培训资料，包括中文操作、维修手册，要求受训人员能够了解系统及设备的基本结构、工作原理及操作程序，能进行实际操作和日常维护、排除一般故障。
(2)技术人员的培训
从现场调试开始，我公司会安排业主的有关技术人员与我司的工程师一起进行调试工作，通过调试实践，进行现场培训，令有关的技术人员更加了解各子系统。
(3)一般操作人员的培训
我公司的系统操作易学易懂，即使是不具备经验的人员也可在短期内掌握，但考虑到操作人员的水平参差不齐，为达到统一的效果，我公司计划对操作人员进行基本的操作培训。 培训计划具体安排如下：
(1)组织业主4名维护、操作、管理人员进行机房系统工程的系统学习；时间为2天，地点为工地现场；（免费）
(2)设备安装及操作基本知识培训，设备安装阶段开始时，组织业主系统工程的技术及操作人员与我公司的项目经理一起直至设备安装完毕，培训设备安装及操作基本知识，地点为工地现场。（免费）
(3)子系统调试培训，子系统调试阶段，组织业主系统工程的技术及操作人员与我公司的项目经理一起直至子系统调试完毕，培训机房系统各子系统的调试技术及相关的基本故障排除技术，地点为工地现场。（免费）
(4)系统调试培训，整个系统调试时，组织业主系统工程的管理、技术及操作人员与我公司的项目经理一起直至系统调试完毕，培训机房系统集成技术，地点为工地现场（免费）。
(5)维护知识培训，系统验收合格后，组织业主系统工程的管理、技术及操作人员系统学习本工程的技术知识，设备安装知识，系统基本维护知识，时间为1天，地点为工地现场（免费）。
(6)操作技能培训，组织业主机房系统工程的操作人员培训整个机房系统的操作技术技能，时间2天，地点为工地现场（免费）。
在业主系统使用过程中，我公司定期对业主操作人员进行交流，对所遇到的问题，公司将立即处理并对此进行必要的培训。
机房系统的培训将是长期的过程，我公司将积极作好业主的培训工作，并进一步完善公司的售后服务。
附表:培训日程及费用
投标人名称(公章)：
法定代表人或授权委托人（签字）： 签发日期：2009年12月 21日
篇三：弱电系统投标培训方案
十三、培训方案
1、培训目的
为了使甲方对系统布局、各子系统之间的关系以及系统整体构成有清晰、完整的认识，提高甲方自主分析问题和解决问题的能力，确保系统日常故障能在第一时间内由用户自行解决，从而提高设备和系统的有效性。同时，通过培训可提高用户使用、维护和管理整个系统的能力，从而提高用户技术人员的业务水平，确保整个系统可靠、稳定的运行，提高系统的可用性和可维护性。
我公司承诺技术培训满足甲方系统运行、维护的要求，采取现场技术培训方式和集中培训的方式相结合进行，分为日常操作人员的培训和系统维护人员的培训。
1) 现场培训：在设备系统到位时，将有针对性的对于不同的人员进行现场的实际培训，主要包括所安装的各项系统的基本安装步骤、维护、性能调试的数据指标；
2) 集中培训：准备好培训相关培训资料和教材，对日常操作人员和系统维护人员进行集中培训，培训时间为1周。
2、培训费用
针对本工程培训费用全部免费。
3、培训师资力量、教材、教具
为甲方提供的培训包括系统培训和设备培训，其中我公司将联合设备供应商共同进行培训工作，整个培训由我公司召集和组织，由各设备供应商协助举办。 我公司提供整个培训内容中的系统培训，设备供应商提供各自相关的设备培训。
3.1、师资
经多年的工程实践，我公司建立了严格的培训管理制度，造就了经验丰富的培训教师。专门设立一个培训组负责本次工程的培训任务，所有教师由资深管理人员和技术人员担当，所有主要培训教师都具有三年以上的实际教学经验。
3.2、教材
1) 各子系统基础构架；
2) 各子系统用户使用手册；
3) 各子系统常见故障及排除手册；
4) 各子系统管理维护规范、安全操作使用规定。
3.3、教具
培训期间使用的教具均由我公司提供，包括投影机、电子白板等。
4、培训内容
我方工程人员将对甲方的系统管理人员进行现场培训，培训内容主要包括基本理论培训和设备及系统的使用、维护培训等。
5、工程同步培训内容
在本项目进场时，在工程正式实施前，我公司现场施工技术人员将对用户相关子系统的技术人员进行简单的培训，实施前培训之后在实施过程中，我公司要求用户派相关子系统的技术管理人员全程参与项目的实施现场，进行全程工程同步培训。
本项目涉及到的系统培训：
1、综合布线铺设流程及模块安装、简单故障诊断与排除；
2、视频监控系统设备安装调试、简单故障诊断与排除；
3、机房环境监控系统设备安装调试、简单故障诊断与排除；
4、UPS及精密空调设备安装调试、简单故障诊断与排除；
5、门禁系统设备安装调试、简单故障诊断与排除；
6、服务器及网络设备安装调试、简单故障诊断与排除；
7、系统软件安装调试、简单故障诊断与排除；
6、产品培训
公司在完成整个工程实施后将对甲方整个项目中涉及到的且由我公司提供的产品功能、操作方法、注意事项等方面进行系统性的培训。
7、培训人数
根据项目的实际情况，本次培训的人员数量将以甲方的需求为准。
8、培训方式
1) 课程培训：即集中培训，在工程实施完工后培训；
2) 集中培训：在工程施工完成后对整个系统进行课堂式的集中培训；
3) 现场工程同步培训：从工程开始到工程结束这一阶段，用户可指派多名名技术人员参与工程实施现场，在我公司工程实施人员实施的同时对技术人员进行同步培训。
9、培训时间及地点
培训时间上分为两类：
1) 随工程实施进行现场培训；
2) 集中系统的培训，时间定于试运行完成前5天开始，培训时间双方根据项目情况、用户技术人员技术基础情况协商；
培训地点因培训时间的划分也分为两类：
① 在工程实施期在施工现场作为培训地点予以手把手的培训； ② 集中培训地点由双方协商安排培训会址。
10、培训计划
培训时间为：
1) 工程现场培训：施工到系统安装调试完成，进行全程同步培训；
2) 集中培训时间：1周左右。
投标人授权代表签字：
投标人公章：
年 月日