篇一：kappa
Kappa
一、公司介绍
在70年代初期ementsa，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kappa(背靠背)便是这场变革的产物。
在品牌的创始之初，Kappa就开始向各种运动队提供赞助。据统计，从98年到2002年，Kappa共赞助了27个国家的220个左右的队伍和个人。
涉及的体育项目有足球、滑雪、板球、沙滩排球、曲棍球等16个体育项目。
在强大的赞助行为的支持下，Kappa于1981年签约赞助了意大利尤文图斯足球俱乐部，随后又成功赞助了美国参加1984年洛杉矶奥运会的国家田径队。
在赞助活动中，Kappa品牌所提供的使用创新面料、令人难忘的设计和代表品牌语言和品牌形象的产品起了关键性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。另外，Kappa在进行赞助的同时，还积极进军娱乐行业。
Kappa与娱乐业有着非常广泛的接触，从音乐到电视，从电影院到常规庆典，对不同的娱乐行业进行了大量的有针对性的推广活动。
Kappa努力通过影视、广播、杂志、互联网等传播载体，尝试着领导和创造流行的潮流。Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。
令人难忘的广告语“He who loves me follows me”，使Kappa的品牌形象不断得以提升。而自2002年Kappa品牌进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。
在70年代初期，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kappa便是这场变革的产物。
Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了不同的款式...使得Kappa品牌不断出现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。
目前，Kappa以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。
Kappa国际市场的发展是建立在特许代理商网络的发展及快速增长基础上的。
BasicNet将为特许代理商们提供完整的商业技术；对于本土化的市场发展，BasicNet将给予策略性的指导，使他们在其区域内规范经营。 BasicNet为特许代理商提供标准化的工作流程和强大的集团信息管理系统支持（简称“KOS”系统），其KOS系统具有从集团到代理商，代理商到零售商，直到零售终端的完整的管理功能。
特许代理商们现已成为BasicNet的一部分，共同拥有一个全球化的发展目标。由于BasicNet可以帮助特许代理商们建立全面的商业和市场服务体系，因此Kappa的商标和公司形象甚至可以为一个本土化企业在全球化竞争中创造核心的竞争能力。
创造适合人们日常穿着的运动服装是BasicNet的产品开发策略，在产品创新中追求的目标是：运动休闲产品的再生。同时功能性的运动服装是支持和带动运动休闲产品的桥梁。
现在，BasicNet正式授权动向体育成为中国大陆地区和澳门特别行政区的品牌特许代理商。
公司名称：卡帕 公司性质：股份制企业
外文名称： kappa 总部地点：意大利都灵
广告语：爱我就跟随我 成立时间：1916年
消费人群：18至35岁经营范围：运动品牌
品牌介绍：
kappa，即卡帕。这公司最初的商标是「aquila」，后来才变成现在的「kappa」。如此这般，m.c.t.一直默默耕耘，成绩并不见突出。直至60年代后期，一个重要的转折点令它获得空前的业绩跃进。当时青年便服文化平地一声雷崛起，两性服装一体化的理念亦开始萌芽，m.c.t.覤准市场，推出两只新牌子「robe di kappa」及「jesus jeans」。
这两个以潮流便服及牛仔裤为主要商品的牌子，配合着创新大胆的宣传桥段，迅即取得空前成功。70年代末，m.c.t.将牌子重新定位的策略，证明是一记聪明的行动，「kappa sport」(不久后被简称为kappa)亦成为年轻人市场中的一个瞩目品牌。
随着便装的成功，卡帕kappa开始重新将焦点放回体育用品市场。信心十足的卡帕kappa在70年代末，开始为专业的运动员和队伍提供赞助。首先赞助意大利顶级球队尤文图斯，不久后再将赞助对象引延至ac米兰、桑普多利亚、罗马和荷兰的阿贾克斯，这些球队皆曾夺得重要的赛事锦标。一路至80年代，卡帕kappa更赞助成绩突出「超班」的美国田径队，为队员提供最先进的技术支持，大家可记得88年汉城奥运，美国田径队经典的紧身短跑装束，那便是出自卡帕kappa的手笔了。
现今，由卡帕kappa赞助运动装备的足球队有：英超的富勒姆；德甲的多特蒙德；意甲的罗马、桑普多利亚、西甲的巴伦西亚、丹麦的哥本哈根等。
二、公司发展史 1916年，品牌起源。Kappa的前身是一家叫calzificio Torinese的以织袜和销售为主的企业，于1916年在意大利都灵成立。
1939年，二战爆发。意大利政府对军需供给的需求激增， 针织类产品被添加到 Calzificio Torinese 工厂的流水线上。而工厂的产品也第一次打上了商标。
1951年，战后重生。二战中惨遭炸毁的工厂，在战后新址进行了重建。由于军事订单的锐减，公司开始转型为日用消费品市场供货。
1955年，公司扩张。原公司与Manifattura Tessuti Maglierie S.p.A.公司合并，后者董事长是Davide Vitale；Calzificio Torinese 正式更名为 Maglificio Calzificio Toriness。
1956年，因错而生的全新商标。由于在生产中出错，客户对一批袜子进行了退货。为保证产品的信誉，Vitale家族为新产品打上"K-KONTROLL"的商标， 表明新产品的量产品质最大限度地遵照了严苛的德国制造标准。
1958年，全民大爱大写K。Kappa 商标诞生，并成为意大利市场首屈一指的袜子和内衣生产商。
1968年，激情改变世界。23岁的Maurizio Vitale继承了公司的管理权，并对正经受重重考验的传统运营模式进行了大胆革新，以敏锐的市场眼光和炽热的创业精神为企业文化带来众人瞩目的改观。
1969年，意外得来的logo。在一次泳装样本的拍摄中， Maurizio Vitale偶然发现了一张样片，图中是一男一女背靠背坐着的逆光剪影，并决定用它作为Robe di Kappa的logo。这个充满浪漫色彩的人物标记一直沿用至今，成为风靡世界视觉符号。
1970年，Robe di Kappa开始广告。"简洁衣着，却志在改变世界。"
1971年，一个让意大利，天翻地覆的名字。许多人声称为Maurizio Vitale命名"Jesus"这一品牌出谋划策。事实上，这一命名的建议来自于Oliviero Toscani对当年轰动一时的百老汇音乐剧《万世巨星耶稣基督》的喜爱。
1972年，争议性广告。Oliviero Toscani激进的广告摄影作品遭到意大利保守党派的抵制，却获得了国内生性叛逆的年轻人的大力支持——与广告中所表现的一样，他们穿仔裤如同第二层肌肤。
1974年，女权运动与Jesus Jeans，激烈碰撞。Jesus Jeans惊世骇俗的巨幅广告招贴引起了激进女权主义的注意；争议声如此之大以至于海报正中直接出现"此广告对女性有所冒犯"的字样。此番争议引发了品牌宣传的轰动效应，为日后品牌的巨大成功奠定了基础。
1978年，运动装启蒙。Marco Boglione, Robe di Kappa年轻的销售经理，意识到中性的着装风潮即将衰落，而年轻人以着装体现个性及崇尚自由的需求日益见长；这一点让Maurizio Vitale决意开创一个全新的细分市场，即运动装。
1979年，赞助体育赛事，将品牌推向国际。随着便装的成功，Kappa开始重新将焦点放回体育用品市场?信心十足的Kappa在70年代末，开始为专业的运动员和队伍提供赞助；Maurizio Vitale，意大利赞助足球队的第一人，因为他清楚意识到这项运动对于大众来说有多重要。首先赞助意大利顶级球队尤文图斯，不久后再将赞助对象引延至AC米兰、桑普多利亚、罗马和荷兰的阿贾克斯，这些球队皆曾夺得重要的赛事锦标。
1981年，Kappa赞助美国国家田径队。Maurizio Vitale在餐巾上签下百万美元合约 ；让Carl Lewis 与Edwin Moses等注定要在世界顶级赛场的万人欢呼中扬名立万的世界冠军们身着Kappa。
1984年，洛杉矶奥运会，科技与设计的胜利。Kappa为美国国家田径队提供官方全套装备，其中队服的设计采纳了美国航空航天局Kuznets博士的建议，受航天服的启发，在设计上采用了反光的全银色来缓解运动时产生的高温；运动战靴则是由意大利知名设计师Giorgetto Giugiaro操刀设计。
1985年，足球运动专营起步。于1976年起即与Maurizio Vitale共事的Marco Boglione离开了Magli?cio Calzi?cio Torinese ，并在原公司的大力支持下与朋友Luciano Antonino一起开创了一间足球运动产品专营公司，并在后来启动了著名的"BasicNet"项目。
1987年，一个时代的终结。Maurizio Vitale 离世；疾病带走了这位为品牌发展倾入了无限热情、并以大胆的创意一次次打破保守陈旧的社会常规、为Kappa奠定品牌基调的伟大领航者。之后，由他的兄弟Edoardo接管企业。
1988年，汉城奥运会。在1988年汉城奥运会上，美国田径队经典的紧身短跑装束，让全世界的运动迷们再次见证了Kappa的迷人风采。
1994年，公司易主，Magli?cio Calzi?cio Torinese 宣布破产，而随着公司前员工Marco Boglione的足球运动专营企业的成功，后者接手了原公司的全部资产。BasicNet项目由此诞生，之前企业近80年的发展历程浓缩为全新的品牌形象。
1996年，BENETTON的进驻。BasicNet项目的宏大计划吸引了意大利工业发展史上最知名的人物之一：Benetton集团的创始人Alessandro Benetton成为Marco Boglione的
合作伙伴，BasicNet项目正式起步。
1999年，旧梦终圆。1999年1月15日，BasicNet成为FIGC意大利足球协会的科技赞助商。Kappa一气签下四年合约，为众星云集的意大利国家队提供独家高科技运动装备，在随后四年与意大利国家队共同分享了无数喜悦与荣耀。 同年11月17日，BasicNet在米兰证券交易所上市。
2000年，所向披靡。进入2000年，Kappa革命性地推出紧身弹性球衣(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:kappa企业文化)给旗下赞助球队穿着。首先，意大利国家队穿上这战衣，令各队员更神气、更威猛。在接下来的欧洲杯里，该款球衣风靡一时，人人争相抢购。在同一年，意大利罗马足球队也成为Kappa的赞助队伍。罗马队在随后的几年得到空前的美满成绩。托迪、巴迪斯图达、中田英寿、蒙迪拿等优秀球员在Kappa全力赞助下，表现何止一流，简直无懈可击。
2006年，红遍全球。从1998 年到2006年，Kappa 赞助了37个国家，420个左右的队伍和个人频频亮相体育赛事，涉及足球、滑雪、赛车、网球、帆船、乒乓球、冰球、板球、沙滩排球、曲棍球等多个体育项目。 现在，OMINI的身影遍布全球，巴西罗马里奥的华斯高、西班牙丹尼臣的贝迪斯、荷兰小野仲二的菲燕诺也是穿着Kappa的球衣，Kappa 军团有：意大利国家队、罗马队、法国摩纳哥队、葡萄牙波尔图队、西班牙皇家贝蒂斯队、荷兰菲耶诺德队、巴西GAMA 和AGEGRENSE 队，还有比利时、希腊、斯洛伐克、美国和墨西哥等运动队伍，数不胜数。
三、公司定位
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。令人难忘的广告语“He who loves me follows me”，使Kappa的品牌形象不断得以提升。而自2002年Kappa品牌进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。
Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了不同的款式...使得Kappa品牌不断出现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。目前，Kappa以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。
Kappa国际市场的发展是建立在特许代理商网络的发展及快速增长基础上的。BasicNet将为特许代理商们提供完整的商业技术；对于本土化的市场发展，BasicNet将给予策略性的指导，使他们在其区域内规范经营。
BasicNet为特许代理商提供标准化的工作流程和强大的集团信息管理系统支持（简称“KOS”系统），其KOS系统具有从集团到代理商，代理商到零售商，直到零售终端的完整的管理功能。
特许代理商们现已成为BasicNet的一部分，共同拥有一个全球化的发展目标。由于BasicNet可以帮助特许代理商们建立全面的商业和市场服务体系，因此Kappa的商标和公司形象甚至可以为一个本土化企业在全球化竞争中创造核心的竞争能力。
创造适合人们日常穿着的运动服装是BasicNet的产品开发策略，在产品创新中追求的目标是：运动休闲产品的再生。同时功能性的运动服装是支持和带动运动休闲产品的桥梁。
现在，BasicNet正式授权动向体育成为中国大陆地区和澳门特别行政区的品牌特许代理商，卡帕。
篇二：企业文化的力量
企业文化的力量
当我们将企业放在一起比较强弱、优劣时，常常听到人们说好企业里的员工素质高。这是一个认识误区。人，都有优点和不足，作为个体比较时，差异明显，而就一个企业而言，个人素质的差异并不对整个组织的有效性产生决定性的影响。强调个体素质，是我们在不能解释这一现象时得出的似是而非的结论。企业组织有强有弱，个人表现有好有坏，这个现象的后面其实是企业文化管理建设。
我们都遇到过这样的情况：
1、有的人在我们单位是条虫，换了个公司却成了龙；
2、我们从外单位挖来的人才，在我们公司施展不开，表现令人失望；
3、有的单位的员工，周日晚上兴奋得直搓手：“明天又要上班了！”
4、有的单位的员工感觉上班是折磨：“周五怎么来得这么慢啊？”
5、踌躇满志的大学毕业生，参加工作时充满希望，决心大干一番，不久热情消退了，接着棱角磨掉了，人变得乖巧，圆滑。
宋尚教授——著名思维训练专家，原HP、KAPPA高级经理。
10余年职场思维导图实践经验，13年世界级公司管理层经验，国内第一个职场思维导图案例——“李宁公司思维导图落地系统”创造者。
中国职场思维导图之父
清华大学总裁班客座教授
现任天下伐谋咨询高级合伙人、思维学院院长。
他开创了中国职场思维导图培训领域，被称为中职场思维导图之父。
他早年在海外接受思维导图专业训练，10余年从事思维导图教学与研究，是国内最早从事思维导图研究与在职场全面推广并落地的先行者之一。
他是思维导图在职场应用领域权威专家，曾经亲自操盘三家全球性公司的思维导图的推广与落地。
随便列举的这几个例子彰显环境或者风气的力量。在好的风气中，恶人能变善，在恶劣的风气中，好人也学坏。在坏的风气中能维持善的是少而又少的圣人。组织建设的重点是建设企业文化管理建设，就是出于这个道理。
企业文化管理建设用通俗的语言讲就是企业的风气。就像我们的部队有部队作风，例如好八连的爱民和艰苦朴素，钢六连的坚忍不拔和无坚不摧。我们的学校有校风，例如注重基础、学术民主。共产党有党风，即理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评。企业也各有自己作风。企业文化管理建设可惜我们没有系统总结过创建作风方面的方法、推广过这方面的经验，所以在人们的印象里，似乎作风是偶然的、自然形成的。
如果用理论的语言表述，多数人接受的说法是，企业文化管理建设是企业内主流的价值观和行为方式，它由领导者倡导，身体力行，后为员工们接受、采纳，最终成为企业的风气。
企业文化管理建设每个企业都有自己的文化，不过，有的纯粹，有的混杂；有的正派，有的不健康；有的是倡导的，有的是无意识中形成的。作为科学管理的重要概念，企业文化管理建设的建设应该是有导向、有计划的。
有的管理学者把定义范围扩大，总括企业的使命、愿景、价值观、目标，通称为企业理念。
企业文化管理建设也好，企业理念也罢，其目的都是让企业的目标成为每个人的目标，把企业的价值观变每为个人的信念，化为每个人的行动，成为人们日常工作、行为方式、待人处事的准绳。一个企业如果有好的企业文化管理建设或者共同的企业理念，就能做到上下一致，同心同德。德鲁克说得好：没有共同的目标与价值观，就没有组织，有的只不过是一群乌合之众。
企业要做百年老店，长期存在下去，不能只靠个别英雄人物，而是要靠制度，靠文化。只有这样，当优秀的领军人物离任后，公司的竞争力和业绩仍有可能延续。中国的中药房应该多如牛毛，唯有同仁堂换了多少代掌门人，百年不倒，想来应归功于它赖以安身立命的店规堂训：同修仁德，济世养生。
文化环境的构成
文化环境是个抽象的存在，它看不见，摸不着，但是无处不在，弥漫于整个组织乃至肌体的每一个细胞之中。造成并支持文化环境的却是三类具体而实在的原则：一是成文的，规章制度和纪律属于这一类，是强制的，二是不成文的，有如约定俗成的规则，习惯演化成的自然，是自觉自愿的；三是核心价值观，是企业不遗余力提倡和坚持的。
先说成文的制度。
制度，写成文字且强制执行，那一定是不可逾越的底线，其重要性可想而知。不拿群众一针一线，红军赢得了群众的支持，不虐待俘虏，有力地动摇了敌方的意志，说没有纪律，就没有革命的胜利，恐怕不为过。有个企业明文规定下级不准当面赞扬领导干部，那里就没有阿谀奉承的风气。规定24小时之内必须答复客户的质询，客户的投诉就少，满意度就高。
制度是不可缺的。无论组织与个人，必须受制度约束，遵循一定的行为准则。人的本性中包含善和恶两个部分，外界的诱因可能导引出善，也可能召唤出恶。没有制度，没有监督，没有约束，人可能失足，对组织产生破坏。
小企业规模小，少数几个管理人员就可以控制全局。而大中型企业，结构庞大，人数众多，完全靠人来管理，不易做到步调一致，只能靠制度，来规范人事行为和财物的使用。
制度不应太繁琐，太复杂，否则会剥夺员工必要的自主性和私人空间。制度是为了保证大家的发挥，不会也不应成为羁绊。制度从本质上说是对不当行为的约束，与尊重个人并无矛盾。制度应该相对稳定性，不可随意变动，否则失去严肃性。执行制度要严，不可以“通融”，讲情面，更不可以因人而异。
再说不成文的规矩。
企业风气的主要组成部分是不成文的规矩，约定俗成的行为方式。比如外企和我们本土企业的有一个完全不同的做法：上级不干预下级权限范围内的工作。上级虽有领导责任，可以过问和建议，但无权改变下级的决定。又如不接受越级打小报告，遇到这种情况，会建议报告人直接去同当事人面谈。这些都不是规定，而是人们的默契和习惯。
有一个单位的人事关系健康且融洽，原因是他们有很好的沟通习惯。他们总结出的经验有：
1、公开分享一切有关信息和意见，对自己人不区别对待2.克服成见，虚心听取别人意见和问题3.充分参与，坦诚相见，不隐瞒观点4.先就重要观念、词语的定义弄清楚，建立共同语言5.说明观点的同时，将自己的理由、疑问、将采取的动作说清楚6.有不同意见要明说，不准带情绪和偏见，更不准有话不说，事后捣蛋7.讨论问题时不争个人是非短长，而是为了解决问题8.该保密要保密，答应保密绝不说出去
以上说的好习惯不是自然形成的，是由管理人员公开提倡并以身作则带出来的。有的单位风气不好，例如私下议论他人是非，传播不实信息，逢迎拍马，欺上瞒下，就是因为管理者忽视了这部分岗位责任书上没有规定的任务。风气的培养是任何管理者不可疏忽的责任。
最后是核心价值观。核心价值观是企业文化管理建设的灵魂，是组织成员共同的基因，共同的语言系统。
核心价值观应该具有永恒的价值。如果我们选定的价值观不得不因应市场的变化、竞争对手的策略改变、技术的发展而变化，它们不应当成为我们的核心价值观。例如，知名度、声誉、质量不宜作为核心价值观，而客户利益至上和追求尽善尽美可以是永恒的追求。
篇三：kappa的营销战略分析
关于运动品牌Kappa的营销战略研究
摘要
近年来，随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人们已不再为生存问题所担忧，他们开始追求精神上的享受，也正因如此人们对体育活动的热情不断升温，从而带动了整个体育产业的蓬勃发展，运动品牌也因此迎来了新的发展契机，经过近三十年的发展，国外的运动品牌，如阿迪、耐克等纷纷挤进中国市场，在国内扎稳脚跟并大量抢占市场份额，与此同时，国内的品牌也不甘示弱，李宁、特步、安踏等知名企业也迅速崛起，并于国外的大品牌开始了一场角逐战，在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但就是在这样情况下，有一个品牌迅速在夹缝中发展起来，后来居上赶超了许多大品牌，把营销手段到了出神入化的境地，它就是——kappa。
本文聚焦著名的意大利品牌kappa，综合运用各种战略理论和战略分析方法，对当前形势下kappa的市场营销战略进行研究。文章分为五部分：第一部分简要的介绍了运动品牌kappa的诞生及发展过程；第二部分对kappa的营销环境进行了分析，第三部分对kappa品牌进行SWOT机会威胁分析；第四部分在前面的分析基础上对kappa的营销战略进行了论述。
关键词：kappa、营销、战略、环境分析
引言
有这样一家企业，提起公司的名字你可能并没有怎么听说过，但是街头身穿其品牌服装的消费者，你一定见过不少。这家企业就是中国动向，其在中国市场拥有永久经营权的意大利品牌Kappa，被大众亲切的称为“背靠背”。 2006年至2008年间，动向实现了销售收入年均96.7％、净利润111.3％的复合增长。金融巨头高盛，称中国动向是其追踪的体育品牌中增长前景最好的公司。在国际著名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，中国动向名列榜首。
那么，中国动向是如何取得如此骄人的成绩的呢？本文对在运动品牌竞争中脱颖而出的意大利品牌kappa做了一个整体的回顾，运用营销战略分析理论对kappa成功的营销战略作了一个细致的研究。
正文 第一章 kappa的企业简介和发展过程
一、kappa的企业简介及在本国的发展历程
kappa是1916年在意大利西北部的都灵(turin)成立的意大利运动、休闲服装公司。前身为一家叫m.c.t.的小型公司。公司全名「societa anonima calzificio torinese」。
60年代后期， m.c.t.覤准市场，推出两只新牌子「robe di kappa」及「jesus jeans」。这两个以潮流便服及牛仔裤为主要商品的牌子，配合着创新大胆的宣传桥段，迅即取得空前成功。
在70年代末，kappa开始重新将焦点放回体育用品市场，开始为专业的运动员和队伍提供赞助（意大利顶级球队尤文图斯、ac米兰、桑普多利亚、罗马和荷兰的阿贾克斯）。
踏入90年代， kappa的商标经常出现在绿茵场，在1997年，kappa更与欧洲联赛冠军杯主办当局，签署了一纸3年的合约，成为该项足球盛事的指定运动服装赞助商。
1993年， kappa被Basic properties财团收购，控股股东为意大利上市公司Basic Net集团，并获得意大利顶尖时装名牌贝纳通（Benetton）的财力支持，令kappa在全球范围内的实力更加雄厚。到1999年，kappa已成为唯一能放自己标号在意大利国家队球衣上的牌子。
另外，Kappa在进行赞助的同时，还积极进军娱乐行业。Kappa与娱乐业有着非常广泛的接触，从音乐到电视，从电影院到常规庆典，对不同的娱乐行业进行了大量的有针对性的推广活动。Kappa努力通过影视、广播、杂志、互联网等传播载体，尝试着领导和创造流行的潮流。
二、kappa在中国的发展历程
2001年，时任李宁公司总经理陈义红主导成立子公司北京动向，其发展战略为国际运动服饰多品牌代理，Kappa为第一个代理品牌。
2002年2月14日，北京动向与Kappa品牌实际拥有人、意大利Basic Net集团签订特许权协议。李宁通过其子公司北京动向，在中国内地（包括澳门，但不包括香港及台湾）独家经销Kappa牌产品及相关产品技术，代理期限为5年。
2005年，李宁公司决定放弃Kappa品牌在中国市场的独家代理权，而陈义红则选择接手北京动向。2005年6月，经与Basic Net集团协商，李宁以861.4万元将其拥有的北京动向公司80%股权 （附带拥有的Kappa品牌独家代理权）转让给上海泰坦，原李宁公司总经理陈义红成为Kappa中国代理权的实际控制人。2005年9月1日，陈义红正式从李宁公司董事会辞任，全面独立运作北京动向。
2005年末，Kappa品牌母公司Basic Net集团现金流状况不佳。2006年初，从李宁公司买下北京动向后不久，董事长陈义红和总经理秦大中飞赴意大利商讨Kappa品牌收购。不久宣布，中国动向以3500万美元的代价买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权，摩根斯坦利作为战略投资者向中国动向提供了3800万美元资本金，并获得20%公司股权。
根据收购协议，自2006年5月30日起，在中国大陆及澳门地区市场，中国动向公司在Kappa品牌中的角色，由特许使用商转变为品牌拥有者，并在上述市场内在品牌、市场推广及发展方面行使全面控制权，而不受Basic Net集团控制。
此外，如果Basic Net集团有意出售除日本和印度以外任何亚洲国家市场，或者全球市场有关Kappa品牌的全部权益，以及Basic Trademark S.A.或其母公司Basic Properties B.V.公司控股股权，中国动向公司享有优先购买权。如果以上协议能够最终实现，中国动向则可能成为Kappa品牌的全球拥有者。
第二章 kappa的营销环境分析
一、外部因素分析
（一）宏观环境的分析
1、政治环境
自古以来，政治与经济就是相互作用，密不可分的。企业的市场营销虽然是一种经济行为，但也时时刻刻受到政治因素的影响。1尤其是中国，中国是一党专制的社会主义公有制国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础，同时政府对经济的干预程度较深，它主要是通过各种行政手段或出台经济政策来1 闫寒光.政治营销见奇效.经济论坛，1995，（12），第37页
管理和操控经济的发展。
2、经济环境
一般来说，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加。反之，在国家和地区经济低速发展或停滞、衰退的情况下，市场需求量增长很小甚至不增长以至衰减。随着中国市场开放程度不断加深，人们对运动品牌的消费需求也在随之增加。虽然在近几年出现了金融危机，市场的经营状况不景气，但是2008年带来的北京奥运和上海2010年的世博还是运动品牌的法注入了活力。加之人们近些年来健康意识的逐步提高也使得体育逐渐成为人们消费和投资热点。2
3、技术因素
我国高科技产品的运动品牌依赖进口。中国体育用品在低端市场的占有份额很大，而高端的体育科技产品则多数还是依赖从国外进口。国外的技术开发上比我们有优势，他们开发出来的产品往往会出乎意料，与其说他们在卖产品，不如说他们在卖品牌。从长远来看，中国运动品牌在开发力度上还有很长的路要走。3
4、社会文化因素
社会文化是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。社会文化因素强烈影响消费者的购买决策。在现代社会，人们都崇尚运动健康，尤其是2008年北京奥运会后，更是掀起了全民运动的风潮，运动引领时尚的概念也呼之欲出。
5、人口因素
青少年一直是体育用品消费的主体，尤其是现代社会大多数家庭都是独生子女，家长对孩子非常溺爱，孩子的需求会被尽全力满足，这也就成为了运动品牌发展的一大优势，运动品牌会不断的生产出时髦有舒适的消费品，由此来诱导青少年的消费兴趣与消费欲望，除了对运动的喜好之外，青少年还希望通过对运动品牌的消费来展现他们的叛逆和时尚，此外，过去的消费者在不同类型的运动中只用一种运动鞋或是运动服饰，但是现在的消费者已常常使用不同种类的运动服装与鞋子进行不同运动，这些都给kappa这类的时尚运动定位的体育用品品牌提供了巨大的市场空间。
6、供应商因素
Kappa在中国采纳「专属经销商」政策，向有限数目的经销商销售本集团产品。根据此项政策，kappa在市场上的每个特定地区内，仅委派一名主要经销商。他们期望此项政策能有效降低同一区域内的品牌无序竞争，提高经销商盈利水平，进而提升经销商的忠诚度。此举亦有助维系本集团与地方零售商更紧密的合作。二零一零年十二月三十一日，kappa在中国的中国分部拥有38名经销商直接或间接营运3,751间零售门市，销售Kappa品牌产品，较二零零九年十二月三十一日的3,511间零售门市，净增加240间
零售门市。另外，销售Robe Di Kappa的门市亦有20家。零售门市的分销网络覆盖中国所有主要省会城市以及许多其它主要大城市及市镇。除了传统的门店销售，kappa亦更加重视网上销售，并在年内继续进行有关发展。透过与中国电子商务领军者淘宝网的合作，消费者可更方便于网上购买到Kappa产品。二零一零年网上销售按年增长超过300%。这种网上销售刚好可与零售门市相辅相成，而且可藉此推广品牌。Kappa的目标是建立综合的网上销售平台，同时透过多个受欢迎的网上渠道提升销售。二零一零年十一月十一日内地「光棍节」当日的促销活2
3 汪朝东. 安踏运动休闲系列产品营销策略研究，电子科技大学，2005，第3页 李鸿煊和赵波. 中国运动品牌战略分析,l辽宁体育科技，2004，（4），第14页
动中，Kappa的单日网上零售销售额达约人民币11.0百万元，客户人流量高达1.5百万人次。4
7、自然因素
企业规模越大，所承担的社会责任自然也会水涨船高，kappa近年来在承担社会责任领域上不断前行。提倡低碳环保、热心公益、重视顾客消费感受等一系列活动不但人们带来健康、向上的全新生活观念，同时也为企业本身塑造起具有强大商业责任心的亲切形象。如，2008年金秋，Kappa与《YOHO！潮流志》以及环球音乐强强联手举办了陈奕迅“不想放手”环保袋涂鸦设计大赛。经过多翻角逐，在众多的精彩创意中，独具巧妙构思的“环保袋”脱颖而出。随着这款时尚创意的“环保袋”亲情上市，Kappa在拉开了全国“玩乐环保”活动的序幕。2008年9月26日－10月5日，时值国庆，Kappa在全国超过1200家店铺同时推出“玩乐环保”活动，并在北京、沈阳、上海、武汉四个城市展开“玩乐环保”大型主题活动，环保时尚秀、环保涂鸦及各种以环保为主题的游戏环节，将时尚环保与趣味生活融为一体。Kappa致力邀约更广泛的有识之士加入全新环保理念之中，身体力行，永不放手。 5
（二）运动品牌市场整体状况分析
1、我国运动品牌的市场现状
①运动品牌市场竞争激烈
我国运动品牌市场面对激烈的竞争。中国体育用品市场正处于前所未有的良好发展阶段，但国内运动品牌却发展滞后，而国外品牌则纷纷加大对中国市场的投人。它们在战略体系上，不仅仅是抢占中国重点城市，还将目光瞄准中国的一些边远的中小城镇，来超前开发和培养消费市场。国外品牌现在将“矛头”指向低端市场，大规模地去运作，必将给长期在低端市场营运的中国运动品牌产生强大冲击。
②我国高科技产品的运动品牌依赖进口
中国体育用品在低端市场的占有份额很大，而高端的体育科技产品则多数还是依赖从国外进口。国外的技术开发上比我们有优势，他们开发出来的产品往往会出乎意料，与其说他们在卖产品，不如说他们在卖品牌。
③我国目前运动品牌市场价格不高
目前国内品牌与国外品牌的价格差距很大，原因是许多企业不注重产品保护，一味地以低姿态进人市场，价格上不去。比如国内的体育器械价格仅是国外体育器械的l/2，例如，在中国体育用品行业居第一位的“李宁”，所推出的运动鞋和服装市场价格都在300元以内，与耐克、阿迪达斯这些一直走高端的国际品牌价格相比，价格低得很多。
④我国运动品牌的开发、管理及营销状况不完善
国内运动品牌仍处于多品牌的混战之中，有些企业一家就持有10多个商标。我们经常看到，一些公司新产品的品质往往无法保持一致，售后服务也很难做到完美;而作为运动品牌的塑造，其个性难度较大。
2、运动品牌的行业集中度
中国的运动品牌市场目前正处于一个增长迅速、群雄逐鹿、机会与挑战并存的市场，除了有Nike、Adidas、Reebok、Puma 等外来品牌之外，还有本土的李宁、安踏、鸿星尔克、三六一度、沃特、匹克、特步等，以及正在崛起的众多其4
5 《kappa2010年财报》，第28页 腾讯网http://sports.qq.com/a/20081005/000327.htm
他本土小品牌。
3、运动品牌的发展空间
2001 年开始，我国消费阶段从数量的扩张和质量的提升阶段进入消费结构的升级阶段。在消费结构大升级的背景下，收入增长以及健康意识的逐步提高使得体育休闲正在成为全社会的消费和投资热点。
（三）消费者的分析
体育、时尚、休闲、户外，当越来越多流行名词被消费者熟悉起来后，也代表着每个领域都在趋向于成熟，从产品研发设计、生产、销售的供应链搭建，到品牌建设、广告、终端布局的整合式营销，都显现出来针对细分消费群体和独特市场需求的准确定位。而这，主要因为消费者对于不同的功能产品需求与日俱增，在不同的场合要穿着不同的服装，可以说，消费者的衣橱刺激了服装细分市场的兴起。
近年来，随着国内运动品牌趋向于时尚化，越来越多的消费者开始热衷于运动服饰。据一项消费者购买习惯分析数据显示，网络购物又成为消费者购买运动服饰的主流市场。因此，针对于消费者都热衷于什么品牌，笔者对各大网购平台进行了一项微型调查。调查结果显示，Kappa淘宝旗舰店月销量在同类品牌网购中最为火爆。Kappa淘宝旗舰店之所以如此火爆原因在于其优质的产品，亲民的价格，细致的服务，以及隐性的“时尚+运动”品牌理念，这些都是消费者选择Kappa电子商务进行消费的直接原因。6
（四）竞争对手分析
如今的中国运动休闲市场，广大消费者的消费心理已经日趋成熟，对运动休闲产品的消费不再盲从，运动休闲业的市场竞争已经进入了以产品内在品质、品牌内涵主导的品牌竞争。一些具备品牌优势的公司从经济效益、发展速度上都胜人一筹。国家级名牌企业有李宁、安踏、鸿星尔克、特步、双星、361度、德尔惠等，而且这些企业的销售额、市场份额均保持在行业前列。
1、李宁
李宁集团无疑是运动休闲集团军中最晓勇的一支队伍，它创建于1990年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品结构日趋善，现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。
2、阿迪和耐克
阿迪达斯和耐克两大体育用品生产商一直都在全世界范围内争夺市场，中国日渐增加的运动服装消费人群使自己成为两家体育用品巨头的必争之地，而北京奥运会则让它们拓展中国市场有了新的契机。
成为北京奥运会赞助商的阿迪达斯为东道主设计了运动队领奖服和志愿者服装，集团首席执行官赫伯特?海纳早就盘算着如何在中国市场超过耐克;而耐克公司也打算借奥运会的机会更加接近中国的消费者，公司为中国国家队提供22项赛事的比赛服装，而仅为美国国家队提供14项体育赛事服装。
北京奥运会成为两家公司在中国商战的新战场，而其他的间接交锋则无处不在。据称阿迪达斯目前在中国的开店速度是每天3家，零售终端伸向整个中国市场，海纳希望借此到2010年超过劲敌耐克，成为中国体育用品市场真正的老大。 6 网易新闻http://news.163.com/11/0715/15/7910MUT900014AEE.html