篇一：纯净水公司经营情况调研报告
XX纯净水经营情况调研报告
根据集团工作安排，5月18日至6月10日，集团企管部和办公室组成联合调研小组，对XX纯净水分公司经营现状进行调研。
调研目的：针对XX纯净水发展停滞问题，了解情况，分析原因，探索转变经营机制和提高经营成效的方式方法。
调研人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。
一、 纯净水公司基本情况
1998年成立，注册资金100万元，工商登记为纯净水、离化水两个公司，均属集团公司分公司；主要产品为桶装纯净水、离化水、矿物质水和部分瓶装水。2009年搬迁重建，投入65万元。现有全民5人，外聘人员31人；设有生产、销售、服务部和运输队。单班产量1600桶，年最大产量＞120万桶，目前产能瓶颈为灌装设备；拥有供水点40个。
近5年经营业绩：
根据国家有关规定，2009年起小规模纳税人政策调整，
产值50万元以上按一般纳税人征17%增值税。纯净水公司实际税赋由原6%上调为12%左右。企业负担明显加大。
二、 经营发展主要问题
1、明盈实亏：纯净水正常年生产用水约2.5万吨、生产用电约22万KW；汽运公司提供汽车运输产生费用约12万元；设备折旧约4.4万元，共33万元均未记入当期成本，纯净水实际处于连续亏损状态。
2、工资负担较重：09年新增全民1 人，全民人员5人，年工资总额32万；外聘人员31人，工资近40万，各项保险近20万，外聘人员工资总额60万，人均约2万元。工资水平高于同行企业。
3、生产营销管理失调，销售停滞：作为直接面向客户的产品销售单位，全公司只设一名销售人员，管理偏重于生产，营销投入过小，市场开拓难有大的作为，连续5年销量没有增加。
4、品牌基础良好，维护不足：全市纯净水企业200多家，QS认证企业几十家，生产规模较大的企业有克立林、XX、圣王，神活水、云泉等，一类品牌只有克立林、XX两家。但XX近几年市场推广活动基本停止，市场份额的维持依赖于XX国有性质和产品较好质量。
5、PC桶消耗严重：据了解PC桶正常使用年限在2年半左右，克立林、圣王部分PC桶使用长达6年。损坏主要原因
是自然老化、运输和使用不当。纯净水公司年PC桶采购费用约30万元，年更换PC桶在8000只左右，更换率近80%，PC桶的市场投放和管理还有不足之处。
6、假水问题突出：由于利益驱使，部分小厂家和供水点利用市场流转的PC桶制销假水，整个市场假水问题较为严重。据了解，克立林通过打假收回60万桶市场份额，但据估计市场假水还有60万桶左右。近几年，XX很少开展打假行动，市场不仅存在假水，还存在假水票，市场假水销售情况不容乐观。
三、 对纯净水市场及生产企业的了解
XXX市总人口为480多万，中心城市人口超过130万。纯净水饮用市场容量1500万桶以上。
纯净水既是直接饮用的终端产品，也是生物、化工、食品、等行业的中间产品。
目前全市200多家生产企业，主要以饮用水生产为主。大多数企业生产设备简陋，生产工艺简单，质量没有保证，有的甚至使用有毒PET，部分劣质水售价每桶不足1元。由于市场竞争，部分企业直接进行假水制销。
全部生产企业中拥有QS认证企业30家，销量在20万桶以上的不足10家，顶端品牌只有克立林和XX。
本次调研先后走访了克立林和圣王两家企业，所了解情况如下：
1、 经营机制不同：两家企业原均属于国有性质，圣王（原王子）04年改制，克立林07年改制。现两家企业均为私人经营，体制上为独立法人，实行自主经营，自负盈亏。据了解，目前只有XX和云泉属于国有性质。
2、 管理体制市场化：严格成本控制，生产人员全都实行计件工资，克立林生产人员月平均工资900元左右，部分人员缴纳社会保险；圣王生产人员计件工资0.2元/桶，部分人员缴纳社会保险。均不断改进PC桶投放使用相应管理办法，克立林每天损耗PC桶几十个，圣王年更换5000只左右。两家企业除部分自主运输外，都通过运输外包或降价自提的方式来降低运输费用。
重视市场开拓，克立林市场部15人，圣王市场部15人，除进行市场开拓维护外，还负责打假工作。克立林营销市场主要集中于四区，并通过发展合作单位巩固和扩大市场份额。圣王除了市区市场，还把营销重点转向学校和四县。两家公司市场开拓均富有成效，克立林近两年销量从120万桶增加至180万桶，圣王改制后销量从20万桶增加至80万桶。
3、 营销手段多样化：两家企业成长历史不同，市场定位不同，营销手段也不尽相同。克立林依托于市自来水公司的行业优势，通过不断的市场宣传确立品牌的强势地位。在营销手段上主要是建立全市唯一的专业网站、开展有奖促销、设立95456统一订水调度电话、与宣传媒体开展合作等。圣王对盈
利的追求更为直接，比较重视市场份额的扩大，全公司一半人员从事市场开拓和营销活动，销售人员规定销售目标，采取底薪+提成+目标兑现的方式进行管理和激励。对各送水点采取设立年度销售目标，通过支付送水劳务费和年终目标兑现的方法进行统一管理。圣王还通过对水票的统一管理有效的控制了假水问题。
4、 XX与同行对比的优劣：XX产品拥有和克立林一样的品牌地位，销售网络健全，市场认同度高。良好地质量信誉和国有企业性质是其品牌维系的坚实基础，也是其开拓市场的最大优势。同时XX作为XX公司厂内企业，在水、电使用等方面具有其它企业不具备的优势。XX的劣势是内部体制僵化、工资成本较高、营销手段单一、市场开拓和品牌维护不力。
四、 对XX的盈亏平衡分析
为了进一步了解XX的经营状况和发展前景，在收集相关财务数据基础上，分别按现有实际情况、强化内部管理、市场化三种方法进行相应的盈亏平衡测算（详见附表）。
经测算，现有状况盈亏平衡产量为67.5万桶，加强内部管理后盈亏平衡产量为53.9万桶，市场化模式盈亏平衡产量为34.7万桶。
XX纯净水的盈利能力低于其它企业，主要原因是：
1、 工资过高：全民人员年工资32万，相当于其它企业股东收入，外聘人员工资加保险近60万，比同行业企业高近
篇二：中华片区纯净水厂人工挖孔桩施工方案2016.4.3
目 录
第一章 编制依据、范围、原则 ....................................... 1
1.1 编制依据 ................................................... 1 1.2 编制范围 ................................................... 1 1.3 编制原则 ................................................... 1 第二章 工程概况.................................................... 2
2.1 总体概况 ................................................... 2 2.2 地表水 ..................................................... 3 2.3 地下水 ..................................................... 4 2.4 水质分析 ................................................... 4 2.5 沿线施工条件 ............................................... 4 第三章 主要工程量.................................................. 5
3.1 主要工程量 ................................................. 5 第四章 工期安排及各类资源配置计划.................................. 5
4.1 工期安排 ................................................... 5 4.2 人力资源配置计划 ........................................... 6 4.3 机械配置计划 ............................................... 6 第五章 施工工艺流程及施工方案...................................... 7
5.1 施工工艺流程 ............................................... 8
5.2 人工挖孔施工方法 ........................................... 8
5.2.1 场地平整.............................................. 8 5.2.2 测量放样.............................................. 9 5.2.3 锁口施工.............................................. 9 5.2.4 控制爆破法开挖孔内石方............................... 11 5.2.5 桩基中心位置检测..................................... 19 5.2.6 安装护壁钢筋、模板，护壁砼浇筑....................... 19 5.2.7 安装通风、照明及安全防护设施.......................... 22 5.2.8 桩孔的验收............................................ 23 5.2.9 骨架钢筋加工及安装................................... 23 5.2.10 桩身混凝土制备、运输、灌注.......................... 23 5.2.11 桩基成品检测、验收................................... 25
第六章各类保证措施................................................. 25
6.1 质量保证措施 .............................................. 25
6.1.1 原材料............................................... 25 6.1.2 人工挖孔桩施工质量控制措施........................... 26 6.2 安全保证措施 .............................................. 26
6.2.1建立健全各项安全管理规章制度 .......................... 26
6.2.2 安全用电............................................. 27
6.2.3 有害气体防治......................................... 28 6.2.4 高空坠落防治......................................... 28 6.2.5 火工品管理............................................ 29 6.2.6 培训教育.............................................. 30 6.3 环境保护措施 .............................................. 30
6.3.1环境保护 .............................................. 30 6.3.2 粉尘防治.............................................. 31 6.4 雨期保证措施 .............................................. 31 6.5爆破控制措施 ............................................. 32 第七章 应急预案................................................... 34
7.1、事故应急处理原则 .......................................... 34
7.2、组织机构 .................................................. 34 7.3、应急处理领导小组主要职责 .................................. 35
中华片区纯净水厂人工挖孔桩
专项施工方案
第一章
1.1 编制依据
1.1.1贵州茅台酒股份有限公司贵州茅台酒“十二五”扩建技改工程中华片区纯净水厂设计文件；
1.1.2国家现行的有关建筑工程的设计、施工规范及规程、验收标准；
1.1.3有关部门制定的文明施工、环境保护等有关规定、措施及办法；
1.1.4该工程地质勘查报告及有关资料；
1.1.5我公司现有的管理水平、劳力、设备、技术能力以及长期从事类似工程建设所积累的施工经验；
1.1.6招标文件中的有关要求； 1.1.7施工合同； 1.2 编制范围
中华片区纯净水厂桩基、抗滑桩人工挖孔桩工程。 1.3 编制原则
1.3.1以安全施工为首要原则，依据施工设计文件中的相关要求进行本方案的编制。
1.3.2坚持对施工现场全过程的严密监控，以科学的方法实行动态管理，合理进行场地规划布置，严格组织、精心管理，创文明施工工地。
1.3.3严格执行现行施工规范及验收标准。
编制依据、范围、原则
第二章 工程概况
2.1 总体概况
贵州省茅台酒股份有限公司中华片区位于仁怀市茅台镇中华村、太平村，位于赤水河畔，老厂区上游，与茅台酒厂老厂区毗邻，纯净水厂上挡支挡抗滑桩设计43根，2.5*3.5m抗滑桩4根，2.5*4.2m抗滑桩29根，3.5*4.5m抗滑桩10根，开挖孔深在15.86-41.16m之间，桩间距均为6m。
纯净水厂上挡抗滑桩参数
位于水位线以下，开挖过程中极易渗水，存在塌孔现象，并且地表水水丰富，护壁渗水严重，抗滑桩开挖过程中有流沙状淤泥流出，护壁超挖严重，只能短进尺开挖。
拟建场地位于横一路与山体之间，呈“一”字，空间场地较狭小，施工材料运输、土石方施工等存在一定难度。 2.2 地表水
建设厂区内的主要地表水为紧靠线路区的赤水河以及线路区冲
篇三：瓶装水购销合同合同
篇一：瓶装水合同
矿泉有限公司瓶装水经销商合同
甲方：（以下简称甲方） 地址：
乙方： （以下简称乙方） 地址：
经双方协商，甲方同意乙方为甲方在***”瓶装矿泉水系列特约经销商。（包括： 550 ml 、 350 ml、1500 ml瓶装水）。
双方同意按照以下条款建立合作关系，共同在销售区域内开发产品的市场。
一、 甲方同意
根据自身情况和市场需要向乙方提供以下支持： 1. 提供符合国家卫生标准规定的合格产品。
2. 免费提供适量的售点广告宣传品在销售区域内的售点使用。 3. 派业务人员定期拜访，协助乙方开展业务。 4. 在当地开展有效的市场宣传活动。
二、 乙方同意
1. 全力在销售区域内开发产品的销售潜力，完成年度销量目标（见本合同附件一） 2. 积极配合甲方的销售策略进行品牌推广、海报张贴和宣传活动；并积极向消费者介绍、推销甲方系列产品。
3. 产品只销售和运送至乙方销售区域内的客户及其它下线批发商（经甲方同意）。 4. 保持仓库的清洁和安全，产品按先进先出原则，不可缺货。 5. 乙方须向甲方提供甲方产品销售客户资料及销售情况。
6、须经甲方同意方可使用甲方商标、标识、口号等甲方专属标识。
三、 独立当事人
1.本合同当事双方是相互独立的法人/自然人/经济组织，双方不因签订本合同而建立任何 共同投资、雇佣、承包关系。
2.乙方不具有代表甲方和甲方相关企业或以甲方名义行使权利或承担义务的权利。
3.乙方聘用的员工不是甲方的员工，也不是甲方的代理人，甲方对乙方与其聘用员工之间的劳动关系和乙方员工的行为不承担任何责任。
四、产品价格
1、产品价格体系见附件一。
2、乙方严格按照甲方价格体系执行。
3、甲方有权根据市场情况和自身成本调整供应价格，提前六十天通知乙方。
五、 目标销量及奖励
（见本合同附件一） 六、 送货1.乙方自行请车或甲方负责（运输费元/箱，一次提货不低于将货送到乙方仓库，由乙方验收合格后自行入库（乙方仓库卸货由乙方自行负责）。
七、结算
结算方式为 预付货款 。
八、跨区管理
乙方不能跨越甲方所规定的销售区域进行销售。销售范围指： 其它地区的经销商到本区域进货，乙方不可供货。如违约，甲方有权终止合同及取消乙方的销售奖励。
九、退货政策
除非因产品质量问题或得到甲方同意外，任何产品出售后，甲方不接受退货。
十、赔偿
甲方不承担任何因不可抗力及非因甲方责任原因引致的后果和责任，所指后果包括但不限于直接或间接由于通讯中断、机械故障或操作失误、电力故障或中断、设备不足或安装不善、政府行动、暴乱、罢工、战争、火灾、爆炸或甲方能力范围之外的其他原因引致的后果。 十一、合同期限
1.本合同有效期从字盖章后生效。
2.合同终止前由双方协商决定合作延续事宜。
3.一方因故提前终止合同者，需提前一个月告知对方，协商同意后方可解除合同。从终止本合同之日起30天内，甲乙双方结清任何未结的账目。
4.销量指标一年一签，乙方连续三个月未达成甲方要求的销售目标，本合同自动解除。 十二、违约责任
如任何一方发生违约行为，应依法律法规规定赔偿对方因此所承受的损失（包括经济损失与商誉损失）。
十三、其它
1.乙方须向甲方提供营业执照复印件，卫生许可证复印件和税务登记证复印件，并加盖公司公章，如其内容有任何的变更，应立即通知甲方，并将最新的复印件给甲方，否则因此发生任何问题由乙方负责。
2. 未尽事宜，双方另行协商。所有修改过的条款必须以书面形式经双方签字盖章后方可生效。如发生任何纠纷，双方应共同协商解决。协商不成，任何一方均向甲方所在地人民法院提起诉讼。
3. 本合同一式二份，双方各执一份。
甲方： 乙方：
电话： 电话： 邮编： 邮编：
法定／授权代表： 法定／授权代表： 日期： 日期：矿泉有限公司瓶装水经销商合同 （附件一）
二、价格体系/件
三、达标奖励
四、奖励管理：
1. 所有赠品不计算销量；
2. 2016年2月份计算2015年奖励金额。
甲方：乙方： 电话：电话： 邮编：邮编：
法定／授权代表： 法定／授权代表： 日期：日期：篇二：纯净水销售合同
纯净水销售合同
签约时间：月日
甲方：
乙方：****纯净水配送中心
为了明确甲方和乙方在送、订水的当中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、有关法律、法规和规章，经送、订水双方协商，订立本合同，以便共同遵守。
第一条 送水地址、送
（一）送水地址为：
（二）在合同有效期内，乙方应保证甲方的用水需求（免费送货上门）。
（三）乙方必须按甲方指定的其它品牌饮用水。
（四）乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水。如有特殊情况需提前电话通知甲方。
第二条 水价及水费结算方式
（一）乙方依据甲方指定的元，350ml瓶装人民币元/件；550ml瓶装人民币元/件结算。
（二）水费结算方式
甲方按方式，（①定水票方式；水费采取现金结算。②挂账方式；水费采取按月结算。）
第三条 空桶押金
甲方必须交给乙方空桶押金 元/个（甲方也可用其他品牌空桶互换）。如有损坏或丢失，甲方应按照价承担赔偿责任。
第四条 合同有效期壹年，从月日止。
第五条 争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过仲裁委员会仲裁调解解决。
甲方： 乙方：
代理人（签字）： 代理人（签字）：
电 话：电 话：篇三：矿泉水酒店销售协议详细
销 售 协 议
甲方（销售方）：乙方（供货方）：
甲乙双方为了更好发展，经友好认真协商就甲方区域代理销售乙方的下列产品并就该产品的区域代理销售事宜达成如下协议：
一．乙方提供产品：
1. 产品名称：圣·卡西露天然矿泉水（意大利） 2. 产品种类：天然矿泉水，天然含汽矿泉水 3. 包装规格：20x500ml/箱，玻璃瓶灌装 4. 华东区总代理：
二．乙方职能：
1.乙方向甲方提供质量合格的产品，甲方在销售过程中发现有质量问题，经有关部门检验属实，一切责任有乙方承担。
2.乙方积极协助甲方作好乙方产品销售工作，由乙方代表协助甲方作好销前，销中，销后的各项具体服务工作，并负责产品的免费配送。 3.乙方产品价格三．甲方职能
1.甲方应将乙方产品作为场内销售产品，确保乙方产品正常销售。
四．供货及结算方式
1.供货
(a).首批打底铺货由乙方先行提供，待合约结束时再由甲方一次性付清。 (b).甲方每次提货必须提前3天通知乙方，并将有效发货申请单传真给乙方。
(c).货物到甲方仓库相关运输费用有乙方承担，运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，乙方负责更换补充。甲方在销售和仓储中造成的破损和短缺由甲方负责。
(d).甲方在收货（即货到）24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知乙方，逾期乙方不再负责。甲方验货后，应在48小时内将收货凭据经签字盖章后传真给乙方，否则视同 收货认可。
(e).甲方可在乙方提供产品保质期提前60天向乙方提出退货申请，经检验属实，乙方将收回甲方提供的产品，并补充相应数量合格产品给甲方，否则不予与退换。
2.结算方式
(a).首次结算按铺货日期（即2011年10月13日）起，三个月后即（2012年01月12日）按甲方实际使用量进行结算，自此以后，均按月结算，直至合约结束。 (b).乙方可按结算货款为甲方开具发票。
五. 销售价格及渠道管理
1.本产品执行统一零售价格政策，每瓶零售价规定为15元。
2.经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。 (a). 甲方保证以不低于乙方规定的零售价格（经乙方同意的打折促销除外），可定期进行产品推广活动提高双方知名度。
3.如未经和乙方协商，甲方不得跨区域销售产品，但可在甲方体系下酒店销售。 4.甲方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于乙方。 5.地区性的广告、宣传费用甲方可以向乙方申请。
六. 其他
1.因产品质量问题可随时退、换货。经销商未售出的产品，保质期在一年以上，包装完好且不影响二次销售的，可按进货量的（比例）退、换货。
2.未经乙方授权，甲方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁进行网上销售.
七. 违约责任
1.甲乙双方同意本协议全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗力或国家法令变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。 2.甲乙双方协商不成，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 八. 协议生效及期限 1、本协议有效期为1年（自2011年10月13日至2012年10月12日），经甲乙双方签字、盖章后生效。协议期满后，在同等条件下，甲方有优先续约权。
2、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，共同遵守。本协议涂改处无双方盖章为无效条款。
3、本协议未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本协议具有同等法律效律。
甲方：乙方：
法人代表： 法人代表：
电话：电话：
传真：传真：
2011年10月13日