篇一：创业团队创业计划书
第八章 营销策略
8．1．市场计划
构筑的业务类型：服务型。
公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。
8．2．销售策略
首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。
8.3营销策略
产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。
价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。
8．4．广告策略
8．4．1．宣传单发送
在学校经常派发宣传单。
8．4．2．露天广告
在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。
8．4．3．举行宣传活动
赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。
8．4．4．网上发帖
我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。
8．5．销售方法
着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。
8．5．1． 赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。
8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。
8．6．销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
8．6．1．直接销售
通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。
8．6．2．电子化市场：
继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。
8．6．3．市场联络
我门
们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。
第六章 人员及组织结构
6．1．管理团队
时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。
一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。
6．1．1．勇士团队
一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。
我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一个团队。首先，我们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。
6．1．2．团队成员
我们勇士团队的成员共有六名，分别是何建龙、施俊松、胡武强、姜坤、梁小强、李路珍。
6．1．3．团队优势
团队管理是以人为核心的管理，强调以人为本。一个真正高效的团队，更需要团队合作精神和团队文化。
我们勇士团队的精神是独乐乐不如众乐乐，这体现出的是一种分享，一种合作的精神，这也正是我们团队的精魂之所在。小到一个突然的想法，我们也会一起分享，让思想相互激荡，因为，这种分享随时都可以激荡出另一种更具创意的思想。
我们的团队文化是尊重，尊重个性，尊重差异，求同存异的原则在我们团队中体现得淋漓尽致。这两点是我们的大优势，此外，还有一些锦上添花的小优势。
我们团队中的六名成员，都是本科学历，其中有一名家庭经济比较好，这给了我们更多勇气和自信，在创业路上不会因为资金问题而灰心。
其次，六名成员中，都是是典型的工科类，对于文科类学生而言，工科类学生的行动能力更具优势。在公司的发展过程中，优秀的策划加上积极有效的行动，就像一架机器的一对双杠，支撑住机体的重量。
最后一点，六名成员有一名是女生。这在无形中也具备着一定的优势。据科学家的研究报告显示，在做事方面，女性比男性更细心，善于发现一些男性无法察觉到的细节之处。甚至可能是一些决定事件成败的关键点。尤其是我们公司，属于服务类产业，女性在服务类行业中发挥的效用比男性更明显，更强大。
6．2．公司结构
6．2．1．组织架构
6．2．2．部门职责
我们公司是由六人团队合伙集资建立，按每人出资的比例分成若干股份，由股份权来决定每人所担负的职责。
我们公司的组织结构由总经理、执行顾问和三大部门组成，各个职权之间相互配合，共同支撑公司的日常运营。
总经理（何建龙）：决定并制定公司的发展策略，管理公司的正常运作。
执行顾问（胡武强）：负责公司各项重大经营战略的指导、规划，同时听取三大部门的
工作汇报。负责教学工作及学生在教学与学习中意见的收集，组织开会解决。
客服部（梁小强）：负责接待客户、对咨询客户进行解答，服务客户，负责公司的公关策划。
市场部（姜坤和李路珍）：负责收集市场信息，定期进行市场调查，掌握一手资料，负责市场分析，制定公司的营销、扩展计划。
财务部（施俊松）：负责公司日常经济业务核算与决策以及资金的引进，负责制定每月完整财务报表。
第四章 战略规划划
4.1．公司服务
尊重学生，服务学生，关心学生。持续提供超越学生期望的产品与服务，做学生们永远的伙伴，这是我们一直坚持和倡导的服务理念。站在学生的立场，去研究、设计和改进服务。完善服务体系 ，加强售前、售中、售后服务，对学生在培训过程遇到的问题及时帮助解决，让学生满意高兴。高度重视学生的意见，采纳学生好的，有创新的建议。
4.2．公司精神
诚信，敬业，团结，奋斗
4.3．公司战略目标
第一、二年建立自己的品牌，收回初期成本，积累无形资产第二年开始盈利。尽管国内已经有很多培训机构，但是我们公司会提高知名度，使市场占有率最大化。
第三、四年进一步扩展公司项目，开展新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定的品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大的市场打下基础。预计本阶段在山东占有率达40％，并开始向经济较好的地区扩展。第五、六年对公司进一步完善，扩大公司规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的培训机构。
4.4．服务宗旨
诚信立基础，创新为动力，科技谋发展，质量建信誉
4.5.竞争战略
本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良的原则。诚信经营，专业服务。
4.6．运营模式和程序
4．6．1．战略运营模式
初期阶段 由于公司刚开始建立，各方面准备不够充足，所以目标定的并不是很大。服务对象主要针对我们学校的考研学生，主要通过老师培训，减轻他们在学习生活中的压力，
放松心态。收取培训费。
中期阶段 本阶段目的在于拓宽我们的服务市场，面向山东省各高校，为各高校的考研学生提供服务。
成熟阶段 向全国个高校推广我们的服务，也可以考虑向其他培训考试发展 比如公务员考试，教师资格证考试，这只是想法，我们前期中期主要是把考研培训做精做细做好，别人没有的我有，别人有的我也有，提高竞争力，让公司良性发展。
4．6．2．公司组织运营模式
4．6．3．人力资源运营模式
总经理:总领整个公司的运营和决策。
执行顾问：为总经理提供建议和监督整个运营过程的顺畅开展。
市场经理:开拓市场和进行渠道沟通
财务总监：做好财务收支和财务分析
公关经理：稳定学生，以及各类公关工作。
客服经理：做好联系宣传工作，学生报名人员的管理工作，联系合作书店。
4．7．条件和设施
1、成立有限公司 拥有独立法人地位
2、拥有属于本公司的门户网站和信息交流和客端服务平台
3、 独立化现代办公室
篇二：企业经营管理创业计划书
企业经营管理创业计划书
团队成员：
根据对三个方案的优劣势分析，最后决定的创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团队成员拟定的三个方案的创业计划书。
方案一：加盟休闲食品店
第一章 摘要
加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。
（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
（2）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。
（3）没有商品和原材料进货等的困难，加盟店的总部可以上门
提供，一些餐桌椅和杂项装备也可以便宜买进
（4）加盟店的选址和装修可以向总部咨询，做立地条件评估。 “贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品有限公司。自成立以来，致力于打造休闲食品的精致化、生活化，公司主要经营休闲食品的研发、生产、加工和销售。包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。 公司在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装的设计与印刷；强大的营运中心和物流中心确保公司与各门店之间快速高效的沟通，提供专业有效的营运方案和营业指导。
公司率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装有限公司。“贪吃小站”系列产品的包装袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储物流基地。
第二章 市场及顾客
随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，
美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。
休闲食品的连锁化经营，将越来越受到企业重视，深入社区和目标人群的终端连锁店，将以其便捷的服务、丰富的产品线和实惠的价格，驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。“贪吃小站”食品连锁店内产品种类丰富，可以充分满足不同人对不同口味的需求。
本店主题消费顾客是大学生，因为大学生，特别是女生对健康，安全的休闲食品的需求比较大。
第三章 项目概况
项目名称
贪吃小站
项目性质
独立包装的散装称量的休闲食品
建设地点
湖南农业大学红旗市场
经营理念及目标
理念：和谐、忠诚、敬业、齐家、互助、共享企业远景：导休闲食品的精致化、生活化，建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。
目标：让更多的消费者享受贪吃小站公司的优质产品。，树同行业竞争服务之典范。
财务数据
起步资金：9万元
融资方式：团队成员每人出资1.5万元
职员岗位
一名店长 二名导购员（按天轮休）
共计六名店员
店长职责：负责收银工作，安排店员的工作，招待顾客
店员职责：热情招待顾客，了解顾客需求，满足顾客的需要。负责收发货和店铺的宣传工作（比如发传单）。
第四章 经营策略
在确定经营方式前，本店会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
（1）.优势宣传：
本店产品丰富包括鱼制品、肉制品、炒货、蜜饯、地方特产、进口食品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。全国连锁，是极具特色的食品店。
（2）.品质与价格的双重保障的竞争策略：
本店所强调的是休闲绿色生活，健康享受美食，符合大学生的健康饮食。
本店的消费群主要是大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
（3）.校园广告
在前期赞助学生所举办的活动，在其活动中推广本店，打响本店的名气，吸引顾客的前来。等有了一定的顾客群体，(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:创业计划书的团队管理)就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
第五章 财务计划
现金流量表
单店投资4.5-5.5万元，轻松拥有休闲食品加盟店。
1、品牌使用费15000元。
2、保证金3000元，合同期满全额返还。
3、服务费用收取的标准：每年2400元/店，每月收取200元/店。
4. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计待定)
5.剩余4000作为贪吃小站本金，预防各种突发状况。
预计损益 (主营业务收入)
篇三：团队创业计划书- 参考模板-新版
公司名称： 所属院校：
指导老师：
李贝贝 安徽工程大学 王介石
【主联系人】黄敏
【职 务】总经理
【电话号码】18355326345
【传真号码】
【电子邮件】617299069@qq.com
【地 址】安徽芜湖北京中路8号
【邮政编码】241000【邮政编码】
日期 2013年10月10日
保 密 须 知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
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3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
排版注意事项
1、正文首行空两格字符用Word中段落首行缩进来缩进两个字符。
2、表格讲究简单明了，文字太多的不要用表格排版。
3、在设置大纲等级的时候不要选到标题下面的内容。
4、每遇到一级标题用Ctel+回车直接转到下一页。
5、表格能在一张纸上的尽量放在一张纸上。
6、编号直接输入、不要用自动生成的，修改格式、字体大小的时候自动编号也会自动“消失”。
7、大表格中数字很大的单位可以设为千元，设为元的话会使表格更大，故而显得表格很凌乱。
8、文章的标题、顺序、编号级别要统一。
9、正文内容为小四宋体、1.5倍行距。
10、文章中最后修改完，牢记更新目录，调整目录字体。删去本页。
目 录
1 执行摘要 .......................................................... 1
1.1 公司概况 ....................................................... 1
1.2 商业模式（盈利模式） ........................................... 2
1.3 投资收益评价 ................................................... 3
1.4 企业愿景 ....................................................... 3 2 市场分析 .......................................................... 4
2.1 市场定位 ...................................... 错误！未定义书签。
2.2 目标客户 ...................................... 错误！未定义书签。
2.3 市场预测（市场占有率） ........................ 错误！未定义书签。
2.4 竞争分析 ...................................... 错误！未定义书签。
2.5 项目SWOT分析 .................................................. 5 3 营销策略 .......................................................... 6
3.1 产品特征 ....................................................... 6
3.2 产品定价 ....................................................... 7
3.3 销售渠道 ....................................................... 7
3.4 宣传推广 ....................................................... 8 4 人员与组织结构 ..................................................... 9
4.1 组织结构 ....................................................... 9
4.2 团队成员 ....................................................... 9
4.3 部门设置 ...................................................... 12
4.4 岗位职责 ...................................................... 12
4.5 企业的文化 .................................................... 15 5 财务分析报告 ...................................................... 16
5.1 资金分析 ...................................................... 16
5.2 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .................... 18
5.3 年销售与管理费用预测 .......................................... 19
5.4 启动资金需求 ................................................... 19
5.5 启动资金来源 ................................................... 20 6 月利润预测 ...................................................... 21 7 风险分析与对策 .................................................. 22 8 经营第一年利润表 ................................................. 23 9 第一年度的现金流量表 ............................................. 24 10 附录 ............................................................ 25
附录一：营业执照 .................................................... 25
附录二：税务登记证 .................................................. 25
附录三：公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章 .................... 26
附录四：组织机构代码证 .............................................. 27
附录五：商标 ........................................................ 27
附录六：公司章程 .................................................... 28
附录九：员工薪酬管理制度 ............................................ 31
附录十：销售费用岗工作流程 .......................................... 32
附录十一：税务岗工作流程 ............................................ 33
附录十二：出纳岗工作流程 ............................................ 34 附录十三：费用报销单 ................................ 错误！未定义书签。
附件十四：对外联系业务函模板 ........................................ 35
附录十六：产品展示 .................................................. 37
《创业/商业计划书》评估表 .............................................................. 38