篇一：开发商访谈提纲
篇二：0310采访稿
付海鹏无形 16:09:35
房地产导刊第四期的采访稿，另外请提供贵公司的广告业，加上采访稿共计12页
1、2013年的销售任务是否已圆满完成，公司2013年发展是否在您的预期？
2、2014年贵公司的计划是什么？对于2014年房地产市场很多人有着不同的看法和理解，陈总您是如何理解的呢？
3、随着房地产市场的快速发展，越来越多的项目主打“品质地产”这一概念，您是如何理解“品质地产”这个词汇的？
4、陈总您好，请用一个关键词来总结一下森林半岛的2013年，并描述一下理由。 （请务必在3月13日下午五点之前制作完毕发到我们邮箱谢谢合作）
一、2013年中国房地产市场形势总结
胡超：郑州投资吸引力领跑二线城市
————2013-2014中国（郑州）房地产发展年会
[摘要]2013年12月5日，由中国指数研究院与搜房网联合主办的“创新、发展、机遇”2013-2014中国（郑州）房地产发展年会暨客户答谢晚宴盛大启幕。众多一线房企代表、业内专家和郑州主流媒体齐聚一堂共话2013楼市风云，把脉2014房地产发展动向。
编者按：2013年12月5日，由中国指
中国指数研究院华中分院副总经理胡超先生在峰会上做了《十八届三中全会后中国房地产市场机遇与挑战》的主题演讲，在分享当前最新最热的楼市数据的同时，也对郑州房地产市场的现状与潜力进行了深入解析。
中国指数研究院华中分院副总经理胡超先生
当前全国房地产市场价格持续上涨、供需两旺
胡超认为，当前房地产市场的整体特点为价格持续上涨、供需两旺创新高、地价上行。接下来他从六个方面对这些特点进行了分析与解读。
政策环境上，“国五条”拉开全面调控大幕，北京落实政策最严厉。随着年底临近，在一线城市全面收紧调控后，不少二线城市也金穗步伐调控升级加码。新房价格上，百城均价连续18个月环比上涨，同比连续12个月上涨。受城镇化内部结构调整的影响，目前房价仍存在刚性上涨的压力。新房成交上，2013年1-11月总量为近四年同期最高。新房供应上，今年新批上市总量为近四年同期最高。供求对比上，库存水平逐渐回升，出清周期稳中有升，但仍处于2010年来较低水平。土地市场上，各类土地量价全面增长，住宅用地总体好于商办。企业业绩上，千亿阵营继续扩大，4家房企提前完成年度目标。
郑州投资吸引力领跑二线城市 处于快速发展的周期
根据中国指数研究院2013年对全国289个地级以上城市的重新划分，二线城市共17个，其中郑州依靠强大的人口需求优势位居二线城市的第4名，无论从房地产投资增速还是商品房销售额增速来说，郑州都远高于全国平均水平，整体来说，目前的郑州房地产市场规模大增速快，处于快速发展的通道。
而对于2013年的郑州楼市，以9月份限购政策升级为分水岭出现冰火两重天的情况。3月底，郑州版“国五条”实施细则出台，对限购、二套房利率等均未提及，因此市场量价都出现较快增长，特别是住宅价格同比涨幅连续几个月都在20%以上，9月2日，升级版限购
政策出台，成为本年度郑州楼市分水岭，近两个月底成交量明显下滑，成交价格也开始回落，但同比涨幅仍达到14.5%。
三中全会放眼长效机制 市场逐步理性回归
11月12日，中共中央十八大三中全会闭幕，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》出台，提出要使市场在资源配置中起决定性作用。户籍、土地、财税、金融等与房地产业要素密切相关的多个方面，迎来改革全面深化的关键时期。
户籍制度改革方面，促进有经济实力的新市民购房需求释放，对冲人口增速减缓对房地产市场的影响，加速城镇化住房供需结构的差异化。土地制度改革方面，优化土地结构，增加土地供应量，促进土地价格合理化，在促进行业集约化发展的同时，有利于平抑热点城市的高房价。财税制度改革方面，促进地方政府构建“重保有、轻流转”的财税结构，改变对于土地财政的依赖。构建合理的房价形成机制、促进社会财富合理分配、促进经济结构转型。金融改革方面，优质企业在寻求资金时更具优势，融资成本降低，企业流动性增强、中小企业面临的市场压力将增大，存在倒闭和兼并风险。
“什么样的地产项目将赢得未来”。其实这是一张地产牌的两面：对于开发商来说，意味着在市场管制条件下，开发什么样的产品赢得市场；对于购房者来说，那些赢得未来的地产项目，才是应该青睐和大举投资的产品。
在保障房逐步满足低端居住需求的情况下，我们认为，品质地产将在下一段的市场竞争中胜出。这是因为，有能力自购住房者和那些卖掉老房购进新房的改善性购房者，都希望品质地产能带来舒适的生活空间和较大的增值空间。
二、2014年中国房地产市场趋势展望
1. 宏观环境：经济合理增长，货币政策保持稳健，调控政策日趋分化
宏观经济方面，2014年经济工作的核心是坚持稳中求进，不再单纯重视经济增速，稳中求进与改革创新两者并重，结构优化是关键。货币政策方面，央行继续保持稳健的货币政策，短期内信贷和社会融资仍将平稳增长，但利率市场化、汇率改革等金融改革也将稳步推进，中长期货币信贷环境不再宽松。房地产调控方面，随着不同区域市场表现分化进一步加剧，调控政策取向进一步差异化。随着土地、财税制度改革和住房供应体系的稳步推进，以市场为决定作用的调控机制将逐步形成，行业中长期环境日趋明晰，有助于社会经济和房地产业的健康理性发展。
2. 市场趋势：整体继续向好但增速放慢，上半年增速较高下半年趋缓
3. 关注点：分化加剧与风险积聚促使行业转型，市场逐步回归理性
2） 风险积聚：经济降速、制度变革、需求透支等风险进一步积聚，高速增长后回归理性势在必行
经济方面，中长期来看经济增速和货币信贷投放将趋缓，2014年全面深化改革落地也将加大短期经济波动，支持房地产业快速发展的动力减弱；政策方面，税收、土地、金融等关键要素改革逐步落实，长效机制完善促进行业环境转变；需求方面，过去多年量价快速增长使得需求透支，人口老龄化和城镇化速度放慢等行业风险进一步积聚，在2013年商品房量价创下历史新高后，成交量已接近潜在上限，未来理性回归势在必行。
2014年，对于房地产行业的走向和趋势会是什么样子，在这新的一年中，这一行业又会呈现出怎样的景象。众多消费者普遍关注的房价，较之去年，会持续上涨、不变，还是下跌，这所有的一切深深吸引了我们每一个人。今天特别有幸采访到了房地产行业资深人士——建业·森林半岛XXX陈总，让我们在其指引下，走进房地产行业背后，探索那些不被众人所熟知的精彩。
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2014年房地产行业发展会怎样，这一问题吸引了众多人，每个人对其所持有的期望值又各不相同。任何事情的发生，都有其原因。正所谓前因后果，在预测2014年房地产行业会变得怎样之前，不妨让我们回过头来审视一下我们刚刚走过的2013年。
提起2013年，一些关键词和现象瞬间涌上心头，它们就像是一个个标签一样，深深得烙印在了2013年房地产行业的脊背上。“调控”、“限购”、“限贷”、“上涨”、“地王”、“销售业绩新高”。在我看来，上述六个关键词和现象，已经将2013年房地产行业呈现出的现象准确描述。
“调控”，2013年给我们印象最深刻的就是这个字眼。中央出台相应政策，着力深化改革、调控以稳为主，不同城市政策分化。随着“国五条”及各地细则出台，继续坚持调控不动摇，“有保有压”方向明确。下半年，新一届政府通过建立相关机制，维持宏观政策稳定，“限购”和“限贷”走进人们的视线中，并对人们产生相关效应。在这种情况下，一线城市房价和二线城市房价受此影响比较明显，房价开始出现涨降分化的状况，一线城市的房价持续上涨，而一些城市的房地产行业出现了停滞不前，甚至倒退的情况。
就在这种情况下，好的产品和一般产品出现了两种不同的状况。在众多产品销量不前的情况下，长垣-建业·森林半岛销售情况依然火热，并遥遥领先其它竞品楼盘。虽然说，某
一个楼盘的热销是由多方面的因素造就的，但无可否认，在这种情况下，品质的影响力首当其冲。
说过了这些，还有两个现象让人印象深刻，那就是“地王”和“销售业绩新高”。 2013年，全国量价明显好于去年，地王频出。在供求方面，城市住宅用地推出及成交量有了较大的增长。成交面积和成交金额增长最为显著。在价格方面，全国大部分城市上涨，有些城市甚至创历史新高。与此同时，一路上涨的不仅是楼面价格，还有销售业绩。在许多城市，2013年出现了销售业绩新高现象。而且这种现象的出现对于行业来说并不大惊小怪。
可能是受“地王”等高地价的影响，融资渠道开始呈现出多样化特点。品牌房企回归一二线城市，一线城市拿地占比明显提高，拿地金额占比由去年的22%上升至29%，导致企业平均拿地成本提高近30%.资金方面，全行业整体偿付能力有所提升，企业融资渠道多样化，债券、票据等直接融资方式明显增多，优质企业融资成本降低。
以2013年为契机，2014年房地产行业将会有一些新的变化。大体趋势如下：
整体继续向好但增速放慢，上半年增速较高下半年趋缓。
根据“中国房地产业中长期发展动态模型”，在宏观经济和货币信贷平稳增长、房地产调控政策整体平稳的背景下，2014年全国房地产市场将呈现"销售量价继续增长但增速放慢，投资新开工增长平稳"的特点。成交方面，明年新增贷款和社会融资额增长继续推动商品房需求增长，但货币政策保持稳健、信贷扩张放慢和高基数导致增速放缓，预计2014年全国商品房销售面积同比增长5.5%-7.8%，增幅明显低于2013年；市场惯性使得明年上半年同比增速相对较高，同比增长7.9%，下半年总量高但同比增速放缓至6.1%.供应方面，土地成交回暖推动新开工面积继续增长，但在多数城市潜在供应充足、销售增长趋缓、货币政策稳健的背景下，全国新开工和投资增速放缓，预计明年全国新开工面积同比增长
6.0%-8.0%，房地产开发投资额同比增长15.0%-17.5%.价格方面，供应加大及信贷投放趋缓，减缓房价上涨势头，预计全国商品房销售均价同比上涨7.0%-7.6%，但热点城市受供求矛盾突出和高地价推动，房价上行压力依然较大。
1） 分化加剧：不同城市量价走势和政策导向分化继续加剧，企业马太效应日趋明显 不同城市量价走势和政策分化进一步加剧，一线城市和热点二线城市供不应求压力持续，虽然2013年新开工项目将增加2014年供应，但高地价使得当地房价上涨压力依然突出，政策有加码可能；多数二线城市供需均衡价格平稳；大多数三四线城市供应充足，部分城市
篇三：房地产市调访谈提纲
调查访谈提纲
项目编号：；
项目名称：；执行时间：；项目经理：； 专案团队：
一、政府部门
二、专业人士
三、企业内部人员
四、相关利益群体
具体内容视项目情况而定，
五、终端消费者（区域内外）