篇一：C语言程序开发范例宝典
第1章 基础知识
1.1 进制转换
实例001 十进制转换为十六进制
实例002 十进制转换为二进制
实例003 n进制转换为十进制
实例004 以IP地址形式输出
1.2 条件判断
实例005 个数由小到大排序
实例006 a2+b2
实例007 整倍数
实例008 判断闰年
实例009 阶梯问题
实例010 评定成绩
实例011 整数加减法练习
实例012 模拟ATM机界面程序
1.3 多重循环打印图形
实例013 用#打印三角形
实例014 用*打印图形
实例015 绘制余弦曲线
实例016 打印乘法口诀表
实例017 打印杨辉三角
1.4 循环的数学应用
实例018 序列求和
实例019 简单的级数运算
实例020 用while语句求n！
实例021 特殊等式
实例022 求一个正整数的所有因子 实例023 一元钱兑换方案
实例024 对调数问题
实例025 数平方和运算的问题
1.5 数组
实例026 逆序存放数据
实例027 相邻元素之和
实例028 选票统计
实例029 模拟比赛打分
实例030 对调最大与最小数位置
实例031 二维数组行列互换
实例032 使用数组统计学生成绩
实例033 打印5阶幻方
1.6 字符和字符串操作
实例034 统计各种字符个数
实例035 字符串倒置
实例036 字符串替换
实例037 回文字符串
实例038 不用strcat连接两个字符串 实例039 删除字符串中连续字符
实例040 字符升序排列
实例041 在指定的位置后插入字符串
1.7 函数
实例042 求字符串中字符的个数 实例043 递归解决年龄问题
实例044 求学生的平均身高
实例045 分数计算器程序
1.8 趣味计算
实例046 加油站加油
实例047 小球下落问题
实例048 灯塔数量
实例049 买苹果问题
实例050 猴子吃桃
实例051 老师分糖果
实例052 新同学的年龄
实例053 百钱百鸡问题
实例054 彩球问题
实例055 求总数问题
1.9 宏定义与位运算
实例056 用宏定义实现值互换
实例057 普通的位运算
实例058 循环移位
第2章 指针
2.1 指针变量
实例059 使用指针实现数据交换
实例060 使用指针实现整数排序
实例061 指向结构体变量的指针
2.2 指针与数组
实例062 使用指针输出数组元素
实例063 用指针实现逆序存放数组元素值 实例064 输出二维数组有关值
实例065 输出二维数组任一行任一列值
实例066 使用指针查找数列中最大值、最小值 实例067 用指针数组构造字符串数组 实例068 将若干字符串按照字母顺序输出
2.3 指针与函数
实例069 用指向函数的指针比较大小 实例070 使用返回指针的函数查找最大值 实例071 使用指针函数求学生成绩 实例072 寻找指定元素的指针
实例073 寻找相同元素的指针
2.4 字符串与指针
实例074 使用指针实现字符串复制 实例075 字符串的连接
实例076 字符串插入
实例077 字符串的匹配
2.5 指向指针的指针
实例078 使用指针的指针输出字符串
实例079 实
第3章 数据结构
3.1 结构体
实例081 结构体简单应用
实例082 找最高分
实例083 平均成绩
实例084 比较计数
实例085 信息查询
实例086 计算开机时间
3.2 链表
实例087 创建单向链表
实例088 创建双向链表
实例089 创建循环链表
实例090 双链表逆置
实例091 双链表逆序输出
实例092 约瑟夫环
实例093 创建顺序表并插入元素 实例094 向链表中插入结点
实例095 从链表中删除结点
实例096 合并两个链表
实例097 单链表就地逆置
实例098 头插入法建立单链表
3.3 栈和队列
实例099 应用栈实现进制转换
实例100 用栈设置密码
实例101 栈实现行编辑程序
实例102 括号匹配检测
实例103 用栈及递归计算多项式 实例104 链队列
实例105 循环缓冲区问题
3.4 串与广义表
实例106 串的模式匹配
实例107 简单的文本编辑器
实例108 广义表的存储
实例109 广义表的复制
3.5 二叉树
实例110 二叉树的递归创建
实例111 二叉树的遍历
实例112 线索二叉树的创建 实例113 二叉排序树
实例114 哈夫曼编码
3.6 图及图的应用
实例115 图的邻接表存储 实例116 图的深度优先搜索 实例117 图的广度优先搜索
实例118 Prim算法求最小生成树 实例119 迪杰斯特拉算法
第4章 算法
4.1 简单问题算法
实例120 任意次方后的最后三位 实例121 计算π的近似值
实例122 小于500的所有勾股数 实例123 能否组成三角形 实例124 偶数拆分
实例125 乘积大于和的数 实例126 求各位上和为5的数 实例127 计算某日是该年第几天
4.2 排序算法
实例128 直接插入排序
实例129 希尔排序
实例130 起泡排序
实例131 快速排序
实例132 选择排序
实例133 归并排序
4.3 查找算法
实例134 顺序查找
实例135 二分查找
实例136 分块查找
实例137 哈希查找
4.4 定理与猜想
实例138 斐波那契数列
实例139 角谷猜想
实例140 哥德巴赫猜想
实例141 四方定理
实例142 尼科彻斯定理
4.5 逻辑推理与判断
实例143 魔术师的秘密
实例144 婚礼上的谎言
实例145 谁讲了真话
实例146 黑纸与白纸
实例147 判断坏球
第5章 数学应用
5.1 素数问题
实例148 求100～200的素数 实例149 可逆素数
实例150 回文素数
5.2 整数趣题
实例151 阿姆斯特朗数
实例152 特殊的完全平方数 实例153 求1000以内的完全数 实例154 三重回文数
实例155 亲密数
实例156 自守数
实例157 满足abcd=(ab+cd)2的数 实例158 神奇的数字6174 实例159 一数三平方
5.3 数学问题求解
实例160 求等差数列
实例161 求整数的绝对值 实例162 正弦、余弦、正切值 实例163 自然对数的底e的计算 实例164 最大公约及最小公倍数 实例165 求解二元一次不定方程 实例166 二分法求解方程
实例167 牛顿迭代法解方程的根
5.4 矩阵
实例168 打印特殊方阵
实例169 求3×3矩阵对角元素之和 实例170 矩阵的加法运算 实例171 矩阵的乘法运算 实例172 打印n阶螺旋方阵
5.5 生活中的数学
实例173 求车运行速度
实例174 卖西瓜
实例175 打渔晒网问题
实例176 水池注水问题
实例177 捕鱼和分鱼问题 实例178 递归解分鱼问题 实例179 巧分苹果
第6章 文件操作
6.1 文件读写操作
实例180 读取磁盘文件
实例181 将数据写入磁盘文件 实例182 格式化读写文件 实例183 成块读写操作
篇二：2014《申论范文宝典》_背过必上80分
科学发展观基本理论
●万能用语
提高认识，统一思想，牢固树立和认真落实科学发展观。
坚持用科学发展观武装头脑，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性。
学习实践科学发展观，让人民群众得实惠。
领导干部要做科学发展观的忠实执行者。
因地制宜，走科学发展之路。
民主决策促进科学发展。
创业难，守业更难;发展难，科学发展更难。
●名言警句
民可近，不可下。民惟邦本，本固邦宁。
天地之间，莫贵于人。
民为贵，社攫次之，君为轻。
不谋万世者，不足以谋一时;不谋全局者，不足以谋一域。
发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。
群众利益无小事，民生问题大于天。
民生连着民心，民心凝聚民力。
更新发展观念，创新发展模式，提高发展质量。
防止重蹈“先发展后治理”的覆辙。
防止出现“吃祖宗饭，砸自己碗，断子孙路”的后患。
社会主文和谐社会
●万能用语
树立和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会。
构建社会主义和谐社会，必须以经济建设为中心。
各尽其能，各得其所。
以制度公正促社会和谐。
构建和谐社会，必须解决弱势群体问题。
共建共享和谐社会。
格守为民之责，常怀爱民之心，善谋富民之策，多办利民之事。
群众利益无小事，民生问题大于天。
民心民意不可违。
真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦。
民生问题无小事，处处留心皆民生。
想群众之所想，急群众之所急，办群众之所需。
关注民生、保障民生、改善民生，是落实科学发展观的迫切需要。
民生为本、民生为重、民生为先。
●名言警句
《中庸》:“致中和，天地位焉，万物育焉。”
《周礼》:“以和邦国，以统百官，以谐万民。”
《礼记·礼运》:“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养。”
洪秀全:“务使天下共享”，“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无人不饱暖”。
康有为:“人人相亲，人人平等，天下为公，是谓大同。”
孔子:“和为贵”。
墨子:“兼相爱”，“爱无差等”。
孟子:“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”
民惟邦本，本固邦宁。
政之所兴，在顺民心;政之所要，在得民心;政之所废，在逆民心。
圣人无常心，以百性心为心。
人平不语，水平不流。
事不公则心不平，心不平则气不顺，气不顺则难和谐。
忧民之忧者，民亦忧其忧;乐民之乐者，民亦乐其乐。
民者，国之根也，诚宜重其食，爱其命。
建设资源节约型社会
▲万能用语
高度重视，加强领导，加快建设节约型社会。
全民节约，共同行动。
建设节约型社会，践行科学发展观。
以政府为主导、企业为主体、全社会共同推进。
强化责任，加强节能减排管理。
健全法制，加大监督检查执法力度。
污染减排指标考验政府责任。
实现节约发展、清洁发展、安全发展和科学发展。
▲名言警句
静以修身，俭以养德。
俭节则昌，淫伙则亡。
历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。
一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。
聚沙成塔，集腋成裘;涓涓细流，汇成大河。
天育物有时，地生财有限。
克勤于邦，克俭于家。
强本而节用，则天不能贫;本荒而用侈，则天不能使之富。
建设环境友好型社会
▲万能用语
环境保护利国利民，功在当代，惠及子孙!
让江河湖泊休养生息、恢复生机。
落实责任，加大考核评枯力度。
以奖促治、以奖代补。
严格管理，防范事故，确保人民群众饮水安全。
▲名言警句
天地与我并生，而万物与我为一，
天人合一。
物我交融。
人与自然和谐相处。
循环经济
▲万能用语
坚持资源开发与节约并重。
大力节能、节水、节材，减少资源消耗。
全面推行清洁生产，从源头上减少污染物的产生。
实现由末端治理向污染预防的转变。
发展循环经济必须大力倡导科技创新。
▲名言警句
要金山银山，更要绿水青山。
既要温饱，也要环保。
循环经济能实现经济与环境共赢。
社会主义核心价值体系
●万能用语
增强吸引力和凝聚力。
用中国特色社会主义共同理想凝聚力量。
以民族精神和时代精神鼓舞斗志。
用社会主义荣辱观引领风尚。
文化体制
●万能用语
全面落实科学发展观，深入推进文化体制改革。
要加大公益性文化事业投入，逐步构建公共文化服务体系。
推进文化产业发展，加快文化建设步伐。
深化文化体制改革，解放和发展文化生产力。
一手抓文化公益事业，完善公共文化服务体系;一手抓文化产业，发挥市场机制对文化资源配置的重要作用。 “双百”方针:百花齐放，百家争鸣。
“二为”方向:文化为人民服务、为社会主义服务。
两手抓，两手硬。
应对经济危机
●万能用语
农民得实惠、企业得市场、政府得民心、经济得发展。
稳定增长，拉动内需，扩大就业。
民以食为天。
民者，国之根也，诚宜重其食，爱其命。
信心比黄金和货币还要贵重。
保增长、保民生、保稳定。
民生所指，民心所向，国运所系。
为政之道在于安民，安民之要在于察其疾苦。
资金:企业发展瓶颈。
政府:增加融资渠道。
出路:必须提高竞争力。
辩证看待农民工返乡潮。
自主创新与建设创新型国家
●万能用语
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
增强自主创新能力，建设创新型国家。
自主创新是民族振兴的强大支撑。
自主创新是中国现代化的关键。
科技演绎奇迹，创新推动发展。
科技创新，关键在人才。
核心技术买不来，核心技术引不来。
自主创新，人才为本。
自主创新是支撑一个国家崛起的筋骨。
从贴牌到创牌，从消化到创造。
从“中国制造”到“中国创造”。
多而不优，大而不强。
人无我有，人有我优。
统筹城乡发展
●万能用语
走中国特色农业现代化道路。
建设新农村，规划是基础，发展是首要，增收是关键，体制是保障。
大力发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设。
贯彻“工业反哺农业、城市支持农村”和“多予少取放活”的方针。
建立以工促农、以城带乡的长效机制。
与时俱进、继往开来，扎实推进社会主义新农村建设。
发展乡镇企业，壮大县域经济。
农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。
新型农民是指有文化、懂技术、会经营的农民。
●名言警句
食为政先。
农为邦本。
民以食为天。
农，天下之大本也。
求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。
农民工问题
▲万能用语
构建和谐社会，必须研究解决农民工问题。
以构建和谐社会的理念解决好农民工问题。
统一思想，明确责任，为农民工办几件实事。
高度重视解决农民工医疗保障问题，切实保护农民工的合法权益。
正确认识和高度重视解决农民工问题。
在全社会形成关心农民工的良好氛围。
▲名言警句
来者有其地，来者有其尊，劳者有其得，工者有其居，孤者有其养，优者有其荣，力者有其乐，外者有其归。 统筹区域发展
●万能用语
引导生产要素跨区域合理流动
西部大开发
东北地区等老工业基地振兴
中部地区崛起
东部地区率先发展
形成带动力强、联系紧密的经济圈和经济带
加快产业升级和体制创新
培育新的经济增长点
宏观调控
●万能用语
完善宏观调控体系
提高宏观调控水平
提高宏观调控的应变能力和实际效果
保持经济平稳较快发展
实施积极的财政政策
实施适度宽松的货币政策
树立正确的政绩观
▲万能用语
正确的政绩观是实践科学发展观的根本保证。
科学发展观的核心是以人为本，正确政绩观的本质是为民造福。
以科学发展观为指导，树立正确的政绩观。
树立“以人为本”的政绩观。
弘扬求真务实精神，树立正确的政绩观。
遏制政府浪费要动真格。
▲名言警句
雁过留声，人过留名。
金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。
利在一己勿谋，利在天下则谋;利在一时勿谋，利在万世则谋。
实干兴邦，空谈误国。
深怀爱民之心，善谋富民之策，格守为民之责。
为官一任，造福一方。
官气正则民风清。
上届的政绩，下届的包袱。
衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。
勤政为民，鞠躬尽瘁。
常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。
苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。
务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。 政府职能与服务型政府
▲万能用语
求真务实，建设服务型政府。
以民为本，建设服务型政府。
转变机关作风，打造服务型政府。
建设服务型政府，塑造政府新形象。
执政之要在于为民，行政之要在于依法。
建设服务政府、责任政府、法治政府、廉洁政府。
形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。
权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
不错位，不越位，不缺位。
▲名言警句
治国有常，而利民为本;从政有经，而令行为上。
乐民之乐者，民亦乐其乐;忧民之忧者，民亦忧其忧。
立党为公，执政为民。
管理就是服务。
艰苦奋斗、勤俭节约，生活正派、情趣健康。
群体性事件
▲万能用语
实现社会和谐需妥善处置群体性事件。
解决群体性事件需要新思维。
提高敏感、早做准备，创新思维、完善机制。
拓宽民意表达的果道，集中民智、反映民意。
健全社会稳定预警机制，预防群体性事件。
稳定群众的情绪，听取群众的诉求。
把积极预防和化解矛盾摆在首要位呈。
城管执法
●万能用语
坚持依法执法，规范执法，构建和谐城管。
加大城管执法力度，完善科学长效管理机制。
加大宣传教育力度，努力营造“齐抓共管，人人参与”的氛围。
科学处理四个关系，有效破解城管难题。
城管执法应由“堵”变“疏”。
就业
●万能用语
控制失业率是政府的责任。
强化政府责任，把扩大就业放在经济社会发展的突出位置。
就业是民生之本、安国之策。
篇三：【超市案例宝典】
【超市案例宝典】
【名店巡礼】
北京物美商城的平价策略
位于海淀区翠微路甲5号的物美商城，营业面积为1万平方米，是国内贸易部北美物产集团计划的近年内开设的连锁店中的第一家，也是京城首家集批零为一体的大型综合性仓储式平人商场。这家商场一经营业便受到京城百姓的厚爱，客流量很快由最初的几千人升到几万人，日销售额也讯速地从初期的十几万元上升到六七十万元，最高达到130万元。只有52位员工的家电商品部，1个月的销售额达到353万元，最高日销微波炉52台，自行车47辆，微型彩电13台。
百姓呼唤平价商场
北京物美总经理戴国庆经过调查认为，从个人消费来看，目前北京的消费者可分为5个层次：第一层次是富豪型。主要是私营主和中外合资企业的老板。这些人消费起来一般不问价钱，以自己的爱好为购物标准，他们崇尚名牌、洋货。此类消费者占总数的比例不到1%；第二层次是富裕型。主要是知名赏、工程承包商、合资企业高级管理人员等，这些人收入丰厚，购物时既问价钱，又十分注意显示自己的经济实力和身份。此类消费者占总数的比例在10%左右；第三层次是小康型。主要是宾馆、合资企业、外资企业的中层管理人员、从事第二职业的知识分子、个体工商店等，他们日子过得舒适，既赶潮流更讲实惠。此类消费者占总数的比例在20%；第四层次是温饱型。主要是效益良好企业的职工，消费起来以实惠为主要标准，追求价廉、高质量的商品。此类消费者占总数的比例在60%左右；第五层次是贫困型。处于这一层次的消费者对商品的牌号、款式等不多挑剔，购物只求价廉。
居民消费水平的差别向消费品市场提出了细分化问题，但是，目前北京零售市场基本上是两极分化。零售业者大都尽力将繁华地段的商店装修得豪华、气派、富丽堂皇。这固然满足了部分消费者的需要，但对于大多数工薪族来说，他们很难承受这些高档商店的高加价率。常有一些消费者抱怨："那不是咱普通老百姓去地方。"而一引起街头摊商的售价虽然不高，但商品质量却难以保证。因为，人们迫切呼唤经营质优价廉商品的平价商场迅速出现。这就是物美商城应运而生的经济基础。
平价商场的概念源于美国，其基本特征是：商品经营中所采取的低加价率不是局限于一定时期、一定商品，而是在任何时刻出售的任何商品，都比其他商店同类（种）商品的价格便宜。在企业管理及现代商业观念创新等一向领先于世界的美国，100多的前平价商店的销售额已占全部商品零售额的35%。近30年来，以美国"沃尔玛"和"价格俱乐部"为代表的仓储式连锁店的发展更为引人注目。如"沃尔玛"在短短的30年间，商业分店从1家发展到目前的2000多家，销售额从每年的200万美元增到目前的800亿美元。创立于1976年的美国"价格俱乐部"，不到20年的时间，营业场所发展到近百处，销售额也由初期的1600万美元增至现在的近10亿美元。近几年来，我国的广州、深圳、上海等地也纷纷借鉴这一现代国际商业运营的新概念，出现了"广客隆贸易有限公司"、"万佳百货平价广场"、"百姓购物
俱乐部"等平价商场，以价廉物美的商品吸引了众多的消费者，取得了较好的经济效益。如深圳的"万佳百货平价广场"，营业面积仅4000平方米，日销售额达到100万左右；广州的"广客隆贸易有限公司"1994年的销售额为3.4亿元，年全员人均销售额达50万元。在北京，也有六七家小型零售店采用了平价销售策略，受到工薪族的欢迎。如"顺天府十点利商店"、"百姓大道仓储购物中心"、"协和奥之光"和"红都百姓购物中心"等。据了解，当前有不少中小型平价商店正在积极筹建之中。
眼下，在商界普遍反映生意难做的情况下，京城几家原位为高消费顾客的高档商店，曾几次下调商品价格，不得不用大减价、优惠酬宾等手段来促销。不少装饰豪华的精品店萧条冷落，门可罗雀，纷纷改换门庭，另谋生路。这同生意日趋红火的平价商店形成了鲜明的对照，充分表明了广大消费购物的意向。 价廉物美赢得顾客心 北京物美商场借鉴国际上成功的仓储式平价商场的经营形式，结合国内实际情况，充分吸收国际上大连锁店的先进经验，以"货真价实，物美价廉"为经营过旨，以"低价格、高品质、优服务、多开式"为经营原则，服务于广大消费者，特别是为处于第三、四、五层次的大多数消费者服务，争取第二层次的消费者也能前来购物。 该商场的商品定位是"中档为主，高、低兼顾"。经营食品、副食、百货、家电、首饰、纺织、服装、鞋帽、钟表眼镜、文体用品和书报杂志等10大类2万余种商品。商品的加价率低于其他商场同类商品平均加价率的8%至20%。与市场相比，物美商场的名牌自行车每辆便宜20-70元，康师傅方便面便宜0.3元，大瓶雪碧每瓶便宜0.70-1.00元，董酒每瓶便宜7.00元，纯毛毛线每千克便宜10-14元。高档真皮箱包、进口微波炉等便宜的幅度可达百元乃至几百元。"购物到物美，工资长一级"的广告语已深入人心，不少打着"面的"从东城、朝阳、通县慕名而来的顾客，在他们拎着大包、小包走出物美商场时，记者问他们为何舍近求远到这里购物，他们异口同声地回答"图个便宜"。 物美商城的低价位于建立在"低投资、低进价、低费用"的基础上的。首先，商场是在北京新华印刷二厂几个车间厂房的基础上进行简单装修而成的。从开始装修到开业仅用了85天，把原来摆满机器设备的厂房装修到宽敞、舒适、朴实无华的购物场所，而不追求高档、豪华和不必要的装饰，从而减少投资，减轻最终加在消费者身上的负担。这如同不追求高档、豪华的"面的"一样，只求经济实惠，方便快捷地为客人服务，自然会赢得广大顾客的心。其次，商品尽量从生产厂家直接采购，确保商品的最惠进价，让消费者得到更大的实惠。第三，大力节约人力、物力，减少经营费用。由于大多数商品采用开架、自选相结合的销售方式，减少了服务过程。同时，采用微机管理，采取商场和仓库基本合一的经营方式，减少了仓库管理人员和仓储费用，从而大大降低了经营成本。
北京物美商场不仅确保任何时间、任何商品的价格都比其他商场同类（种）商品的平均价格低，而且更重要的是保证商品质量，真正做到"物美价廉，货真价实"。为此，商场成籽商品质量检验监督领导小组，并制定也进货责任制，规定了8种商品不得进货销售。即时1、三无商品（无生产厂名、厂址、出厂日期）不进；2、无产品质量检验合格证明的商品不进；
3、国家限制使用的产品及未注明生产日期、安全使用期或失效期的商品不进；4、根据产品的特点和使用要求，未标明产品规格，等级和所含主要成分及含量的商品不进；5、因使用
不当容易造成产品本身损坏或可能危及人身、财产安全的产品，未有警示标志的商品不进；
6、伪造或冒用认证标志、名优标志等质量标志，盗用其他厂家注册商标的商品不地；7、伪造产品的产地，伪造或冒用他人的厂名、厂址的商品不进；8、在产品中掺杂、掺假，以假充真、以次充好的商品不进。
为维护消费者的合法权益，物美商城实行了售前、售中、售后全方位服务，如开展电话传真购物，大件和批量商品免费送货，商品因质量问题保换、保退等。
在国外，平价商店正得到大规模发展，本世纪60年代以来，国外发达的市场经济国家已经有了比较成熟的经验。物美商场既学习、吸收了国外的先进经验，又不完全盲目地照搬套用。他们结合中国的实际情况，探索适合国内消费者需求的平价商业之路。比如，国外的大型平价商场、连锁店，很多是选在郊区或是高速公路旁边。因为国外汽车普及率高，但中国老百姓还没有达到这种生活水平，所以在商场选址要选在靠近居民区的地方；再比如，国外仓储式商场基本上都是批发式零售，商品整包出售，不拆零。而他们则根据国内老百姓的居住条件、收入水平和购物使用的工具等情况，采取了批零结合的方式。同时，在物美商场的经营中，既有国外的大规格超市，又能中国比较传统的柜台式销售，既继承了中国在商业管理中行之有效的管理方法，又采用了计算机这样的现代化装备来加强管理。
联华创造连锁超市的奇迹
进入2000年，有一个数字，不但令上海联华感到骄傲，更让整个中国连锁超市兴奋无比。据中国连锁经营协会公布的最新数据表明：一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货商店股份公司开始将"第一"的座椅让给了上海联华超市公司，而上海联华则以92.3%的增长率毫不留情地把增长率为-3.8%的上海一百远远甩在后面。这就是连锁魅力，这就是超市的实力-这就是上海联华创造的奇迹。艰苦创业--"白手"起家求生存1991年5月22日，上海市商委行文批准上海内外联合贸易公司组成上海联华超市商业公司，上海第一家连锁超市公司成立。当时，别说在人们的消费观念中，"超市"是个陌生的概念，即便是筹备超市的工作人员对它也懵懵懂懂。因此，我们有理由说刚成立的"联华"在运转时仍是一片空白，既没有现在的模式，也没有现成的经验。在问及营业面积为500平方米的"卖场"如何管理时，一位领导给大伙儿搞来了一盒香港屈臣氏超市的录像带，连广告在内只有15分钟。就是在这种专业人员奇缺、超市理论空白、资金匮乏的困难条件下，联华开始了他们的艰苦创业。筹备人员从市场调研入手，结合上海的实际，制定了超市管理原则、门店选址、商场布局、价格定位等一系列的相关策略。1991年9月21日，第一家超市曲阳店开业时，市民们奔走相告，连续半月从早到晚出现了排队入场参观购物的空前盛况。在"联华"有初创阶段，"内外联"推动了它的发展，连锁门店不断增加，还建立了曹杨配送中心，并不断借鉴国外超市的成功经验，逐步形成了统一进货、统一进价、统一核算、统一标识、统一税货、统一广告、统一管理的连锁经营集约化管理模式，给上海连锁商业的发展提供了经验。经过5年的运行，至1995年底，"联华"从刚起步的1家店发展到41家，这一年的销售额为2亿元。调整发展--六大战略拓空间90年代中期，上海市场
已成为国内外商业拓展的竞争热点之一，市场国际化特征渐趋明显，在国内外同行双重竞争的压力下，"联华"以全新的思维方式打开了企业发展的新空间。从1996年开始，"联华"大刀阔斧抓改革，抓调整、抓发展，全面提升企业形象，逐步实施"资本运作，网点拓展，个性化经营，业态延伸，管理提升，人才开发"六大战略。至年底门店数由1995年底的41家骤然增至108家，为上海商业注入了一股生机蓬勃的活力。"联华"在调整发展阶段注重细分市场优化业态。根据超市竞争势态和消费需求，在坚持发展标准型食品超市为主力业态的同时，积极向两头延伸，在中心城市和市郊结合部发展超市大卖场和综合型食品超市，1997年11月又创办"联华"便利公司，至2000年9月已形成近300家的便利店"集团军"，占上海便利业态的"半壁江山"。经营规模的扩大，"联华"赢得了不可同日而语的经营空间，不仅夯实了企业发展的"基石"，而且全面提升了"联华"的企业形象。与此同时，"联华"在商品经营的同时以资本运作为扩张手段，采用投资参股、控股合资等多种方法，放大资本空间。1996年初，"联华"与法国"家乐福"合资组建上海联家超市有限公司，在上海首开大卖场。1997年初，通过母公司改制引资，"联华"吸纳了上实资产经营公司、日本三菱商事株式会社等国内外企业的资本，改制为由国有资产控股和"联华"经营管理的联华超市有限公司，引进境外资本8000多万元。此外，还通过两次资本运作实施低成本扩张，相继在上海郊县、江苏省的扬州、南京，浙江省的宁波、杭州等地，成功地组建了25个合资子公司。在完全市场化的经营活动中，"联华"旗帜鲜明地提出了"顾客第一，唯一的第一"的经营理念，始终立足于寻常百姓的生活消费。高速发展--超常规思维求飞跃规模与效益同步发展，使"联华"在超市竞争中确立了"领头羊"优势，根据全国特大型连锁超市公司的定位以及"做实做强"的原则，"联华"从1999年开始步入高速发展的轨道。1999年，在连锁规模迅速扩大，两个效益日见明显的同时，"联华"实施"重组"战略。先后以收购、兼并等方式与百家便利40多家门店、永昌超市14家门店、友谊西友3家门店、为民超市48家门店和天天配送中心，以及江苏南京长江超市24家门店实施了重组。2000年2-3月组建的上海联华复星药品零售连锁经营有限公司和上海联华电子商务有限公司正式投入运行。同年5月"联华"与浙江省最大的超市公司金龙万家福超市公司合资组建的联华万家福超市公司正式揭牌成立。紧接着又与江苏省苏州新区经济发展集团联手组建苏州联华超市有限公司，首批13家门店开业成功。超常规发展的强劲势头，使"联华"以崛起的姿态，问鼎中国连锁超市之林，成为全国连锁超市的一代"巨子"。联华超市自开始探索跨地区连锁经营形式后，鲜明地提出了超市零售商与供应商之间的关系是相互合作、相互制衡、共生共荣并制定了"工商联手，共创双赢"和"全国商品，全国市场"的全国发展战略。1999年，继在全国超市行业率先实施部分商品买断经营后，"联华"开始实施全国商品采购建网战略，成功地与吉林、江苏、浙江、广东、云南、四川、山东、河南等省联手，建立商品采购分中心，引进4000多种各地土特产、名特优商品以及绿色食品。2000年，"联华"又率先在全国同行业推出惊人之举，向农民发放订单，实施定单采购，意在推进农业产业化。1999年1月，"联华"在全国超市行业建立的首家大型智能型配送中心投入运行。 "联华"的门店计算机管理系统和智能化物流配送系统，通过远程通讯网络与总部相连接，加快了商流、物
流、信息流的传递，管理人员都能通过网络随时随地了解掌握企业的营运状况，各门店的电子账薄、电子标签、电子报表、电子公告牌及电子网上的要货，从不同角度反映了在高新技术条件下"联华"的管理水平。为进一步提升规模化发展运行质量，"联华"积极推进计算机二期工程开发。以供应链快速反应系统，总部决策支持系统为核心，完善业务流程的再造；实施采购、订货分离，加强配送中心进货、订货和库存管理；进一步实施与供应商联网的EDI系统及信息的高效反馈系统，用足时空，提高效率，做大批量。实现效率、效应和效益最大化；完善数据库，增强分析决策功能，有效提升企业发展的决策能力。"联华"在发展壮大的同时，正以信息技术、物流技术、采购技术和现代营销为主要内容的核心竞争能力为支撑，走向江浙皖地区，并逐步走向全国，完成全国战略发展大策架构。10年求索不寻常，"联华"的经营业绩和它超常规的发展为我国连锁超市的经营积累了丰富的经验。新一个"10年"将会是一个更富有挑战性的发展空间。"联华"今后3年规划的主题仍然是："发展"。因为发展使中国连锁业提升了一个著名的超市品牌--"联华"。未来3年，"联华"将使连锁门店达到1800家，销售突破180亿元，达到再创一个"联华"的宏伟目标。
"家乐福"成功之迷
创建于1966年的法国"家乐福"公司早已不是"初生牛犊"，早在32年前就开始了超市行业和经营羽翼渐丰的"家乐福"以平均每年增加10家的速度走出欧洲，在全球17个国家开设分店107家，依靠这些分店，96年一年净营业额高达3千多亿元人民币，在世界零售行业中排列第六。"家乐福"的跨国连锁店聘用各国员工11万5千余人。
95年12月，"家乐福"正式抢滩中国大陆市场，在北京开设了第一这家大型超市，经过一段时间的适应和准备，二年后先后在上海、天津和深圳开设分店。
98年开始进入西南市场，元月8日位于重庆解放碑商业区的棉花街店正式开张营业。直观"家乐福"店的前台
重庆棉花街开张之日，可以用"盛况罕见"来形容，连到场巡视的中国总裁定官汉仁先生也承认：如此火爆的卖场，还是"家乐福"到中国后第一次遇见。8千平方米的商场内，有条不紊地排列着长达1.8公里的各式货架。好奇的顾客，对着刻意调低的商品价格有些目瞪口呆。与传统商场开业情形相比较，"家乐福"买东西的顾客多于观看热闹的人，几乎人人都是大包小包并还在兴奋地寻找自己满意的新目标。这与重庆几年来商家绞尽脑汁进行促销，顾客冷眼旁观、无动于衷的尴尬场面形成强烈反差。
的确，走进"家乐福"超市，顾客发现比其它超市更明亮、更宽敞、更洁净。每种商品的陈列面积夸张地加大，既有货买堆山的卖场氛围，又便于寻找。每类商品的尽头无一例外是定期变换的特价商品，上方高悬品名、原价和现在特价，细心的消费者会发现原价就是非常低的畅销商品，特价已跌破批发价，真是"挡不住的诱惑"！顾客怀着发现新大陆的心情，被特价从一个区引导到另一个区，直到看遍"家乐福"想推销的每一种商品。 与普遍超市不同的是，占卖场1／5面积的区域为食品现场加工贩卖框台。员工身着抓色制服，戴口罩和帽子现加工现出售。加上洁白的地面环境，一次性的保鲜包装和高档不锈钢设施、明亮的灯光等条件，卖场营造了顾客的购买欲。顾客可在保鲜柜内自由选择已做好的不同品种重量的