篇一：代理商管理制度
陆圣康源代理商管理制度
目 录
一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、公司的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理 七、价格政策 八、资金与物流
九、下级网络开发与管理 十、广告管理 十一、培训 十二、奖励 十三、罚责与退出 十四、保密
董事长/总经理： 营销总部：
制表：营销办
为贯彻陆圣康源公司十二五营销策略，使公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。 一、与代理商合作的期限
代理合同期限原则为二年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。 二、代理商的界定
1、2011年度公司客户划分为： 1) 一线城市代理商， 2) 二线城市代理商 3) 三线城市代理商
公司产品的市场分销策略考虑，在每个市场原则上只授权最具优势的一个代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
对一线、二线城市地区，由于市场大、辐射力强，则代理商可以发展多家代理商或经销商。
一/二/三线城市区域具体标准（仅供参考）：
2、重点市场的分类
根据目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；
三、代理商选择 1、总则
为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。 2、管理原则和体制
公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。 公司对代理商颁发代理授权书。 3、代理商的筛选与评级 A、代理商的选择：
主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。
公司制定如下具体筛选代理商评级指标： 1).现在销售量和销售能力； 2).财务实力； 3).管理能力； 4).商业信用和声誉； 5).潜在的开拓业务能力； 6).现经营商品范围； 7).现经营覆盖商圈范围； 8).对本公司产品认知度；
在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件： B、 基本资格：
须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格； 注册资金：
1. 一线城市代理商不低于
2. 二线城市代理商不低于 3. 三线城市代理商不低于 分销网点：
1、一线城市代理商开发二级经销商不少于 20家： 2、二线城市代理商开发二级经销商不少于15家； 3、三线城市代理商开发二级经销商不少于10家；
C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实 将取消代理商资格并酌情扣罚。 D、评估程序:（市场拓展）
1、对于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由公司营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；
2、评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表； 3、经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
4、每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。
5、公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选代理商的办法。 6、对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。 四、公司的责任与义务
1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作； 2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；
3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理； 4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料； 5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；
6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益； 7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；
8、充分由公司董事长、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查；
9、策划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。 五、代理商的责任与义务
1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营； 2、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一； 3、按公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息； 4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；
5、有义务向公司总部和其它代理
7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销商告知公司及产品信息的义务； 8、严格遵守公司各项代理商管理规定； 9、代理商不得随意退出或取消代理。 六、代理商管理 （一）适用范围：
2011年销售年度，经过公司确认的各种类型的代理商。 （二）代理商管理的目标：
1、通过市场管理办法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营公司产品的信心与决心。
2、通过市场管理办法配合2011年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。 （三）管理措施：
1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
2、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。 3、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。
4、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。
5、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。 6、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。
7、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。
8、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售公司的产品。 考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务： 1).提供市场、商品信息； 2).介绍本企业商品性能和特点； 3).介绍商品操作与维护保养方法； 4).提供商品广告宣传资料； 5).销售批量折扣。
篇二：“天下三分明月夜,二分无赖在扬州”,这句诗突出反映了唐朝扬州的繁荣。唐
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
篇三：历史上曾有“天下之盛,扬为首”之说,扬州成为全国最繁华的工商业城市是在
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。