圣象地板促销活动方案

篇一：圣象地板兰州市场营销策划方案

圣象地板兰州市场营销策划方案

组员： 黄天鸿 巨利霞 马晓栋 王建国

一、圣象地板背景简介

（1）公司简介

（2）产品简介：实木地板&环保型地板

二、市场环境分析

（1）行业分析

(2)宏观环境分析

(3)微观环境分析

（4）竞争对手分析

（5）消费者分析

三、圣象地板SWOT分析

四、圣象地板营销策略分析

（1）产品策略分析

（2）价格策略分析

（3）渠道策略分析

（4）促销策略分析

五、圣象地板营销策划方案

一、圣象地板简介

（一）公司简介

圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于

上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象

集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初

的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多

层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多

个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有

亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万

平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中

国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨

越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007

年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设

备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制

产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,

在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销

公司。

圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品

质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一

个个“第一”。

荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。

第一家 打造完整产业链的中国木业企业。

（二）产品简介：实木地板&环保型地板

实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，

脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工

作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸

变化等不足。

环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外

线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体

就散发完了，人们在使用时不会有危害。

二、圣象公司市场环境分析

（一）行业分析

我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地

板、竹材地板和软木地板五大类。

实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，

主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产

企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较

低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素

质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。

强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万

m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模

强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意

大利，自动化程度较高。

实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地

板和细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进，

大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。

我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象

木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问

题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致

消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够

规范。在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发

展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。 据预测，

今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。

(二)宏观环境分析

1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的

影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需

要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区

入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这

样的房地产热带来的直接效益并不大。

2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。

3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。

（三）微观环境分析

1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响

篇二：大自然地板市场推广策划

课 程 设 计

课程名称

市场推广策划实训

地板市场推广策划 题目名称 “大自然”

专业班级 学生姓名 指导教师

12市场营销（升本）一班 程晓兴 周海波 费鹏鹏

程东泽 俞婷婷

尹文莉

二○一三年十二月二十四日

摘要

众所周(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:圣象地板促销活动方案)知，家是我们生活的第一空间，人们对第一空间的要求也各具特色，大自然地板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限。本文就大自然地板在蚌埠地区的市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代表进行营销推广，在充分的市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然地板在蚌埠地区的市场占有率。

关键词：大自然 地板 推广 蚌埠

目录

一、 市场调研 ????????????????????? 4

（一）市场需求状况调研 ?????????????? 4 （二）“大自然”地板产品调研??????????? 4 （三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研 ???????? 5 （四）消费者需求调研 ??????????????? 6 二、目标市场定位 ??????????????????? 6 三、市场推广设计 ??????????????????? 6 （一）促销目标设计 ???????????????? 6 （二）促销主题设计 ???????????????? 6 （三）促销活动方案设计 ?????????????? 7 （四）促销宣传方案设计 ?????????????? 8 四、费用预算 ????????????????????? 9 五、效果评价 ????????????????????? 9 六、附件 ??????????????????????? 9 （一）大自然地板调查问卷 ????????????? 10 （二）照片 ???????????????????? 11 （三）分工表 ??????????????????? 12

一、市场调研

（一）市场需求状况调研

（1）市场需求规模分析

我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。还有投资购房火热，每年都有大量的人购房。我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大，市场需求规模有待于进一步扩大。

（2）发展趋势分析

近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10-20%。可以看出，未来我国的地板市场将会很好，市场趋势将会继续上升。

中国未来木地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。通过科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地反的尺寸稳定性，使木地更耐美观、防燃、耐水、抗静电等。而复合木地板（强化木地板和实木复合地板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。

（二） “大自然”地板产品调研

（1）产品的特点

采用进口实木基材、防水防潮性特佳、超强抗地热性和耐温差性能、变形系教特小、面板采用名贵实木材质加工而成、优异的触感性和防滑性能、良好的吸音和隔音性能、高度环保特性。

（2）产品核心价值调研

大自然地板的产品核心价值主要体现在“大自然”这个品牌价值。同时，大自然地板也有着其独特的产品特色价值。大自然地板始终坚持秉承“超越自我，追求卓越”的企业精神，以技术创新为导向，先后获得30多项国家技术专利。大自然按地板美学的核心价值，从艺术角度出发，将大自然地板划分成古典美学系列、新古典美学系列、现代美学系列、后现代美学系列等四大系列，每个系列下面又分若干种风格，每种风格下面是每个具体的产品名称。将地板美学的思想融入每一款产品命名策划、材质选取、工艺设计、花色与款式选择的每个环节、每个细节之中，让每一款产品赋有灵魂，让每个产品鲜活起来，活灵活现地展现

在地板消费者面前。

（3）产品组合调研

木地板主要分为实木地板、复合地板、竹木地板和软木地板四个大类。实木地板主要包括镶嵌地板、榫接地板（企口地板、集成材地板、指接地板）、平接木地板和竖木地板。 复合地板包括实木复合地板（三层实木复合地板、多层实木复合地板、细木工复合地板）和强化木地板（以中、高密度纤维板为基材的强化木地板、以刨花板为基材的强化木地板）两大类。竹木地板包括竹地板和竹木复合地板。

（三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研

篇三：某地板五一促销活动指导手册

核心引领方向 凝聚产生力量

五·一钜献

黑龙江营销服务中心 年3月28日

龙江盛惠

2008

五·一促销活动指导书

目 录

第一篇 策略指导???????????????????????????????2 第二篇 促销政策???????????????????????????????3 第三篇 广告宣传???????????????????????????????4 第四篇 物料筹备???????????????????????????????6 第五篇 人员分工???????????????????????????????8 第六篇 现场布控???????????????????????????????10 第七篇 费用预算???????????????????????????????11

《五·一促销活动指导书》使用说明：

一、省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行；

二、省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报黑龙江营销服务中心；

三、省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系黑龙江营销服务中心； 四、如有不明之处，请致电黑龙江营销服务中心；

第一篇 策略指导

一、活动目的

提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫 二、活动对象

黑龙江省总经销、分销商和全省3700万消费者 三、活动时间

2008年4月15日——2008年5月3日 四、活动区域 黑龙江省全省

五、活动主题（口号）

五一钜献 龙江盛惠；庆五一 迎奥运，**地板五一钜献 六、活动地点

**地板黑龙江省所有专卖店、专柜 七、活动方式

统一降价、礼品促销、现场游戏 八、广告形式

以哈尔滨《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单张等多种媒体形式。

第二篇 促销政策

一、省内总经销、各分销和经销商等

注：

1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页； 2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内； **实木复合特价产品 **生态产品

二、终端消费者

一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）； 一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台； 《幸运抽大奖，现金888等您拿》 活动细则：

1、 活动时间内，下订单或购买者都有权参与； 2、 参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数量； 3、 如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等值

兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。

第三篇 广告宣传

这部分我们都是不想做的，但是严酷的市场我们都清楚，我们不做那一定是落后，一定要挨打，而且还要要求效果。 （一）短信 1、短信内容：

一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！ 购买地板不容错过的机会！

一年只“疯”一次，数十款产品厂家出厂价，厂家的运输费用都不含在内！ 咨询热线： 地址： 2、注意事项：

（1）各店将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。*有资源、有条件的可以购买楼盘客户信息。 （2）在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次

周一、三、五发，周六、日现场活动。

（3）对来电话的咨询的，要进行表格登记。 （二）报纸广告

选择那些当地的发行量最大的主流媒体， 发行时间尽量安排在周五或周六，或活动的前一周内，时间和版面的选择要参考发行单位的意见。 （三）户外广告

所有的户外广告及小区的广告能换成与活动有关的，全部更换。

视具体时间和具体情况而定。 如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。 （四）电话

1、电话主要内容：

**地板五一促销活动，价格折扣大，相当一部分产品都是厂家出厂价！ 咨询热线： 地址： 2、注意事项：

（1）各店将原有所记录下来的客户资料进行电话追踪。在活动前三天内，电话告知活动内

容和时间。尤其那些意向比较强、装修日子很进得业主，要通知到本人。 （2）把有意向客户和说到时候能来的客户记录下来，在活动当天再重点通知。 （3）诉求要点：突出五一活动，出厂价，真正让利，得到实惠。 （五）广播 1、主要内容：

一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！ 购买地板不容错过的机会！ 咨询热线： 地址： 2、注意事项：

（1）有条件、准备较充分的区域，在活动前一周内可以上地方电台广播。

（2）选择当地主流的电台，影响力大的；最好是那些和装修、建材相关的频道。 （六）DM单张（餐巾纸）

公司统一印刷，但时间、电话、地址等要由各区域的人员填写后，方可派发。