篇一：电脑店促销方案
联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的
回答却显得并不那么让人乐观！回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经
营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012年度
关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美
苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿
元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成
为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本
和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。
据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，
组装机市场将日暮西山。
面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺
达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！ 犀浦市场简介
1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、
西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在
市场。
2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求
大。
3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌
厂家还没有成型的直营店，专营店。中天电脑介绍：
1、中天电脑主营分两块：
（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。
（2）电脑维修、售后、技术支持。
2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都
高等纺织专科学校仅有1000米。
3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周
边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。
4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我
们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向:
1、提高产品竞争力
电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的
产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个
选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？ 毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相
当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电
脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代
理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的
质量认定，而且品牌电脑具有统一。
2、提高经营效益
电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？ 究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利
用等，导致效益低下。
为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！
所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就
越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个
供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的
工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果
有现成的整机来销售，效率要高得多。 要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进
货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销
售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率
低下！
效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式
经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算，
每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本
的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！
3、降低经营成本
企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的
价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为
产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输
费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东
西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！
为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！ 人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提
高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那
么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，
使经营的利润最大化！
中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络
实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经
营、提高售后服务效率等！
4、提升店面的形象
如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是
经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您
是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店
铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。 随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。
那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢?
店面形象重要因素之一：广告形象 品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我
们就立即知道是麦当劳一样。
店面形象重要因素之二：装修形象 装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：
1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或
者用色彩鲜艳的喷绘来做。
2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在
形象柜上最好特色的logo;
3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。
4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌，
还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接
原因之一;
5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。 店面形象重要因素之三：产品形象 产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。 店面形象重要因素之四：人员形象 人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员
(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:联想电脑促销活动方案)的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。 为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统
的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店
物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。
5、提升店面业务量篇二：电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。 人员安排：现场工作人员2
名。
活动时间：4月29日-5月7日活动内容：1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台 式机送音响 清洁套装 耳机 4g优盘 鼠标垫；笔记本送 包 鼠标 清洁套装 耳机 4g优盘）
3）抽奖
操作方式： 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）
4、推出特价机型 f608 4048.00z360 3698.00s205 2748.00
一等奖：联想手机一个 （3名）二等奖：精美8g优盘一个 （5名）三等奖：精美鼠标1个（5名）鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置：a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一特惠欢乐购
要求：简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌d) led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。内容：激情五月 联
想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇三：电脑城促销活动方
案鸿运数码广场2010年四月促销企划案 （2010年4月17日— 4月30日）提 案 人：企划部
提案时间：2010年4月12日 修订时间： 背 景 目 的 策 略
主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送 一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：
现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相
机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、
顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽
奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印
章。 （二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现
场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿
运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、
4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限 量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00
—5：00） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活
动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。 4、
工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区
域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，
即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物
返还现金） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与
此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与
此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，
卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取
返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现
50元、消费满1888元返100
元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程：1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：
现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可
一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠！！操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡，顾客可到移
动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！ 宣传形式：
1、自有媒体： a) 电脑报—湖南市场：篇四：电脑城促销方案重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划 作者：黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班
篇二：电脑促销方案
电脑春节促销方案
中国策划人才网 本站原创 中国咨询策划网 2007-1-14 21:54:00 相关文章
新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。
可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对2003年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。
促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。
一、价格火
市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族
文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。
三、礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一
下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、个性火
所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。
没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。
其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。
就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。
看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。
责任编辑: 参与评论 法律文件 联系站长 广告合作 QQ群：8078573 12898499国家信息产业部 蜀ICP备 05007749 号
本站常年法律顾问：四川法佑律师事务所 主任：何平
Copyright 2003-2006 All Rights reserved. 中国策划人才网 版权所有 未经许可 不得转载 国际域名： 网络实名：中国策划人才网 中国策划学院
篇三：新联想促销方案
6月21日，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想2005年暑期促销在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见面。 暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节，向来为各大厂商高度关注，同时，暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21日下午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的联想2005暑促媒体沟通会上，负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了2005消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认为：由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动，在消费台式领域，“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的数码产品来说，具有“个性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时表示：新联想拥有全球化的视野，这将使我们能够更加准确而深入的把握IT发展的趋势，把全球最新的科技和应用带给中国的消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势，为中国最广大的消费者提供总拥有成本（TCO）最优的产品和服务。
在沟通会上，一直引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为此次促销的主诉求，无论是产品还是促销方案都让人耳目一新。联想天骄系列的主力促销机型为天骄E2030X，是一款专为时尚人士量身定做的机型，配备17寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户还将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号配合宽带通可以方便的实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功能模块——宽带通E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。
联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计，方便升级维护。
联想家悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广大中小学生学习的好帮手。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）的服务，减去1000元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令无数消费者心驰神往却又碍于价格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用，真正实现了平民化。
据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾——联想笔记本无线自由风暴”暑促行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举措，其中“畅游风”的499超低价无线应用解决方案成为当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促销，而是联想和联通在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品，绝对是笔记本的移动性与无线网络的完美结合。据介绍，除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之外，联想还从技术做了兼容和优化设计，此次推出的联想天逸全线新品，用户只需要按动一个快捷键，就可以“一键无线上网”了。
此次暑促期间，联想不仅在无线应用层上有了突破，还彻底击穿了消费者对无线应用的价格心理防线。据介绍，联想笔记本“无线自由通”带来的无线网络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加499元，就可以获得不仅仅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，价值高达2000元。可以想象，未来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、浏览网上即时的信息了。
不仅如此，暑促期间联想笔记本多款机型更是优惠1000余元。据介绍，其中的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。除了无线“畅游风”之外，联想还提供了其他多种套餐满足不同消费者的需求，全方位体现了联想倡导的应用潮流：比如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级也将使产品的使用体验更加痛快，全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的享受；“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。
另悉，暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了很多的“无线自由乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到无线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，还可以有机会赢取联想笔记本专门为用户准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮料以及限量版纪念品。
业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费IT市场数码宽带潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；同时新联想也一反业界“促销等于降价”的惯性思维，为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的内涵。