篇一：《业务计划书模版》
业务计划书
文件编号：xxx-xxx-0x
版本号/修改号： A/0
（CPD V１.０ 仅供内部使用）
- i -
修订记录
- ii -
目 录
1. 综述.................................................................................................................................................. 1
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5. 产品概要 ................................................................................................................................. 1 市场机遇 ....(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:业务计划书)............................................................................................................................. 1 财务概要 ................................................................................................................................. 1 计划概要 ................................................................................................................................. 1 建议 ......................................................................................................................................... 2
1.5.1.
1.5.2.
2. 方案选择及建议 ............................................................................................................. 2 项目变化范围 ................................................................................................................. 2 产品概述.......................................................................................................................................... 3
2.1.
2.2.
2.3. 产品名称 ................................................................................................................................. 3 功能用途 ................................................................................................................................. 3 现有产品状况 ......................................................................................................................... 3
3. 市场可行性 ...................................................................................................................................... 4
3.1. 市场情况 ................................................................................................................................. 4
市场机遇与发展 ............................................................................................................. 4
3.1.2. 国家行业政策及发展趋势 ............................................................................................. 4
3.1.3. 营销环境 ......................................................................................................................... 4
3.1.4. 目标市场细分 ................................................................................................................. 4
3.1.5. 市场竞争分析 ................................................................................................................. 5
3.1.6. 规模及增长率 ................................................................................................................. 5
3.1.7. 价格及发展趋势 ............................................................................................................. 6
3.2. 市场策略 ................................................................................................................................. 6
3.2.1. 产品策略 ......................................................................................................................... 6
3.2.2. 销售策略 ......................................................................................................................... 7
3.2.3. 价格策略 ......................................................................................................................... 7
3.2.4. 竞争策略 ......................................................................................................................... 7
3.2.5. 发布宣传策略 ................................................................................................................. 7
3.2.6. 产品生命周期策略 ......................................................................................................... 7
3.2.7. 服务策略 ......................................................................................................................... 8
3.3. 市场计划 ................................................................................................................................. 8
3.3.1. 销售人员计划 ................................................................................................................. 8
3.3.2. 行销与营销计划 ............................................................................................................. 8
3.3.3. 行业及市场准入 ............................................................................................................. 8
3.3.4. 广告计划 ......................................................................................................................... 9
3.3.5. 服务计划 ......................................................................................................................... 9
4. 技术可行性 .................................................................................................................................... 10
4.1. 同类产品技术发展与趋势 ................................................................................................... 10
- iii - 3.1.1.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
4.7. 产品开发技术路线 ............................................................................................................... 10 产品总体工艺路线 ............................................................................................................... 10 产品关键技术 ....................................................................................................................... 10 货架技术应用与开发 ........................................................................................................... 11 知识产权分析 ....................................................................................................................... 11
相关专利分析 ............................................................................................................... 11
4.7.2. 产品专利策略 ............................................................................................................... 11
4.8. 生产制造策略 ....................................................................................................................... 11
4.8.1. 关键成本与策略 ........................................................................................................... 11
4.8.2. 集成供应链概述 ........................................................................................................... 12
4.8.3. 生产测试概述 ............................................................................................................... 12
4.8.4. 新制造技术与流程 ....................................................................................................... 12
5. 经济可行性 .................................................................................................................................... 13
5.1. 产品投入 ............................................................................................................................... 13 4.7.1.
开发期研发投入 ........................................................................................................... 13
5.1.2. 前期市场投入 ............................................................................................................... 13
5.1.3. 开发期总投入 ............................................................................................................... 13
5.2. 销售收入预计 ....................................................................................................................... 13
5.3. 生产制造成本预计 ............................................................................................................... 14
5.3.1. 产品直接成本预计 ....................................................................................................... 14
5.3.2. 生命周期内生产制造成本预计 ................................................................................... 14
5.4. 期间费用 ............................................................................................................................... 14
5.5. 收益分析 ............................................................................................................................... 14
5.6. 风险性分析 ........................................................................................................................... 15
5.6.1. 盈亏平衡点 ................................................................................................................... 15
5.6.2. 敏感性分析 ................................................................................................................... 15
6. 发布准备就绪情况 ........................................................................................................................ 16
6.1. 产品准备就绪情况 ............................................................................................................... 16 5.1.1.
产品开发小结 ............................................................................................................... 16
6.1.2. 产品验证小结 ............................................................................................................... 16
6.1.3. 相关标准规范认证 ....................................................................................................... 16
6.1.4. 用户测试小结 ............................................................................................................... 16
6.2. 技术支持准备就绪情况 ....................................................................................................... 16
6.3. 制造过程准备就绪情况 ....................................................................................................... 17
6.3.1. 晶圆制造 ....................................................................................................................... 17
6.3.2. 中测 ............................................................................................................................... 17
6.3.3. 封装 ............................................................................................................................... 17
6.3.4. 成测 ............................................................................................................................... 18
6.3.5. 包装 ............................................................................................................................... 18
6.3.6. 出入库 ........................................................................................................................... 18
6.3.7. 检验 ............................................................................................................................... 18
6.4. 文档准备就绪情况 ............................................................................................................... 19
- iv - 6.1.1.
6.6.
6.7.
7. 订单履行准备就绪情况 ....................................................................................................... 19 计划评审后批准的变更 ....................................................................................................... 19 早期销售计划 ................................................................................................................................ 20
7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
7.5.
7.6. 早期销售机会 ....................................................................................................................... 20 早期销售产品描述 ............................................................................................................... 20 规模与计划 ........................................................................................................................... 20 早期销售财务分析 ............................................................................................................... 20 正式发布过渡计划 ............................................................................................................... 20 早期销售情况总结 ............................................................................................................... 20
8. 风险评估与管理 ............................................................................................................................ 22
8.1.
8.2. 风险评估 ............................................................................................................................... 22 风险管理 ............................................................................................................................... 22
9. 相关文件列表 ................................................................................................................................ 23
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篇二：业务计划书
厦 门 菱 铁 机 械 有 限 公 司
XIAMEN LINGTIE MACHINERY CO.,LTD
个人业务计划书
篇三：业务工作计划书
业务工作计划书
转眼间又要进入新的一年－xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调
整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 ·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书 ·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。