篇一：银行员工竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，同事大家好：我叫，今年25岁，现在 工作，大学本科文化，中共党员。今天，我很荣幸地走上
竞聘讲台。首先感谢支行领导给我们提供了这次展现自我,挑战自我,证明自我的机会。不论
这次成功与否，我都将获益匪浅。今天我竞聘的岗位是“个人非农贷款营销客户经理”。我是
2012年7月进入农行，至今一直在从事综合柜员的工作，在过去的一年中一直勤勤恳恳，
扎扎实实，在柜员的岗位上，从点钞到珠算，从支票到各种对公业务，从坐在师傅后面到自
己临柜，从不熟悉业务到熟练掌握每个操作交易码，每时每刻，我都真心付出，虚心请教，
同时积极参加市分行“爱农行树新风活动”，积极投稿，在市分行网站上共发表文章8篇，赢
得了荣誉的同时，获得了自我价值实现的满足，感慨于春天行动的忙忙碌碌，感激于
事的关照，关心，关怀，一季度是苦的，因为那是第一次在外地过年，一季度是累的，因为
总共休息了10天，一季度是幸福并快乐的，因为通过自己努力营销完成个人任务的同时，熟
悉了，信用卡资料录入，调查，审批的各个环节，熟知了更多优质客户，认识了更多同事，
并开始真正接触信贷业务，一季度我用忙碌，真心，真诚，实干，赢得了整个春天！今天我勇敢的站在这儿竞聘“个人非农贷款营销客户经理”，如果我有幸竞聘成功，我将
做好如下工作：
一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务
奠定坚实基础。一是，强化对金融政策和法律法规的学习，为依法合规经营强化理论基础。
二是认真学习支行的工作安 排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。三是是取人之长，补己之短，学习借鉴同
行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。四是，加强练习，提升调查报告的
撰写能力，争取我行信贷业务，一次提交，一次审批，一次通过。
二、积极主动营销、挖掘客户源，联动网点营销，拓展客户源。在客户营销方面要敢于
打破现阶段营销的瓶颈，积极主动出击，营销“支持类客户”，维持“存量”客户，同时转换
营销方式，把以往个人“单枪匹马”式的营销观念转变为团队营销，将营销的各个环节步骤
化，流程化，精细化，通过有效的团队管理，降低营销的运营成本，提升营销的成功率。
三、真抓实干，抓落实，对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用
心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在
具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”
形象。
最后感谢支行领导为我们创造了这次公平，公正，公开的竞争机会，我会以平和的心态
面对竞聘的结果，将满腔热情投入到今后的工作生活中去，路漫漫其修远兮，我将在农行的
大舞台上，尽心竭力，奉献自我，伴着农行高速发展的长风，稳步前行。篇二：银行多岗位
竞聘演讲稿(非常好7篇合集)信用社内勤副主任竞聘演讲书 尊敬的各位领导，尊敬的各位评委： 大家好，首先感谢联社领导创造了这次公平竞争的机会！ 现在我作一个自我介绍，我叫xxx，现年25岁，在梨埠信用社工作，大专文化，我竞聘
的职位是大坡信用社内勤副主任。我是一名在一线工作的员工，我出生于农村，现在身处乡镇工作，我深切感受到农村这
些年来，经济发展非常迅速，乡民的素质也在不断提高，对服务的要求越来越高，在工作中
也切身感受到邮政银行对我们的冲击，这些我们不能也不应该回避。这已对我们每一位员工
提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益
激烈的竞争。我是一名资历尚浅的员工，但从某些方面而言我也是一个幸运的员工， 因为我
在短时间内经历了联社新班子对苍梧县信用社进行的一系列改革，一系列创新，让我深深感
到竞争的场面已经全面铺开。现在我对联社往后的发展前景充满信心，对这份工作越加珍惜。通过竞聘可以展示能力，发现差距，促进学习，挖掘潜能， 提升自我。我参加竞聘内勤
副主任，因为我有以下优势：
一 具有较强的工作学习能力。我从进入信用社的那天起，我就告诫自己：我只是一个新
手，我能做的就是，就是不断实践不断学习。所以我工作以来，我每天都处于忙碌的状态，
也主动地学习，付出也意味着收获，这一年半的时间里，我熟练各种操作技能，对日常业务
都有深刻了解。而平时主动协助本社副主任完成各项工作工作，加上我大专学的是会计专
业，所以我对信用社会计工作也基本掌握。
二 有较强的沟通能力，能很好地控制情绪。在工作中，我善于利用各种技巧与客户进行
沟通，深谙客户培养之道，渐进式、针对性的服务，因为我的脾气好，服务贴心，使得我在
短时间内在梨埠客户群内有很好的人缘。并因为我在业务上主动为地方政府，各个单位，本
地企业等部门提供便利，使我短时间内也得到他们的信任，当然处理同事之间的矛盾我也想
当的出色。而且在面对突发性事件时，我往往能保持清晰冷静的思路，果断处理。
三 具有强烈的责任心与老实的品质。现在我深深感受到，信用社在机制上的改革对我们
的工作产生巨大的变化，强而有力的监督使我们每项工作不断规范化，制度化。为了我们员
工利益，我们信用社的利益，必须要有强烈的责任心，事业心，才能进行有效率的管理。
四 具有进取心和事业心。充分认识到只有让客户不断进步，才能促使我们在激烈的竞争
中不断发展壮大，才能促进管理水平和经营效益的进一步提高，因为我爱我这份事业，所以
利用各种的时机宣传信用社的各种政策和各种金融知识成了我生活的一部分。正因为有了这
种认识，才深深感到自己的责任重大，坚定了干好工作的信念，促使我更加热爱本职工作，
珍惜自己的岗位，兢兢业业、一丝不苟、认认真真的做好每项工作。
五 有一定的经营能力，接受能力比较强，有耐性，善于把握大局。作为一个内勤副主任，
为了更好地协助主任的工作，应该主动收集各 项关于当地经济的各方面情报，并能进行备案归类。我是一个对数字比较敏感的人，我
平时在工作之余，我善于通过实地考察，上机查询来统计各种数据，例如：对存款按金额的
大小进行分类统计，对村落的存款余额进行简单的统计，工资账户在本社所占分量进行统计
等等，总之与信用社经营相关的数据情报我都喜欢收集。如果我能竞聘成功，我的工作思路是：坚决服从上级领导安排，以改革创新为动力，以
健全规章制度为基础，以完善管理为手段我的工作打算和措施是： 1 积极主动配合，协助主任工作，主任完成各项工作，出谋划策，分担解忧。积极与员
工进行沟通，有效地做好内勤管理工作，服从上级安排，处处以大局为重，以效益为目标，
努力协助，使每个职工在实现个人价值的同时创造最高的利益。2思想总揽全局，做好表率。作一位管理者要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调
各方面关系。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理
对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要
求自己，吃苦在前，享受在后。3落实内控制度，建立健全管理机制，使所有职工各守其职、各尽其责，奖惩分明。建
立一套公正透明的考核机制，来体现按劳分配的实质，干好干坏不一样，干多干少不一样，
调动全员的积极性和创造性。 4建立重要客户档案，制定建议调查表，完善客户回访制度，
主动咨询客户意见，通过与客户互动，利用各种情报，促进社民融洽，本社 存款开拓能力与稳定能力。如果我这次不能竞聘上信用社副主任，说明我与其他同志还有差距，我将总结自己的不
足，寻找差距，勤奋学习，努力工作，不断提高自身素质，正确对待领导，正确对待同志，
正确对待自己。古人说得我：“人不因一时之得意而自夸其能，更不能因一时之失意而自坠其
志”。所以，我要说：“今天我们要做成功的参与者，那么，明天我们必将成为参与的成功者”。
不管如何，我都会坦然面对。还有，借此机会，感谢领导来对我的关爱和培养。感谢各位评
委对我做出评判，谢大家！ 竞 聘 报 告
各位领导，各位同事：大家好！感谢支行领导创造了这次公平竞争的机会！它可以使有能力的干部脱颖而出，
营造一种奋发学习，勇于向上的企业文化氛围。按照二级支行内部主任竞聘方案，我竞聘二
级支行内部主任职务。 下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告： 一，工作简
历
我在本单位工作了二十年。1991年4月至1997年3月在邮电话房工作；1997年3月至
1998年5月在邮政营业班工作；1998年5月至2009年12月在邮政储蓄班工作； 2009年12
月至今在新民西路支行任营业部理财经理。二，自身优势
（一）够严格要求自己，恪尽职守。我一直把“爱岗敬业，开拓进取”作为自己的座
右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心的投
入。在近三年中，2007年和2008年连续二年被支行评为星级营业员，2009年被评为支行优
秀理财经理。
（二）我始终认为，干好事业靠的是忠于事业，靠的是一丝不苟的责任心，并能够充
分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。任理财经理主管个人金融工作以来，个人金融各
项指标都牵动着我的心，想方设法调动网点和员工的积极性，付出了一定的劳动，取得了较
好的成绩。08、09年在新民东路支行营销保险和理财产品中本人都名列全行前茅。2010年调
至新民西路支行后，在这十个月当中，基本每月的国债销售在全行名列第一，其中有几次在
全区排名第一。在5月和9月销售财富系列理财产品中，本人通过和大家的努力，联系身边
优质客户，使得两次在全省排名第一，全国第八和第十二的荣誉。
（三）能够团结同志，与人共事，比较理解人、关爱人、包容人。善于协调关系，增
强凝聚力。
（四）我深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要努力发展、开拓业务，又要依
法合格经营。
（五）我有十三年的工作经验，熟悉营业管理部的各方面优势和薄弱环节。 三，任职后的打算
如果得到各位领导和同事的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，认真履行职责。
（一）提升服务层次，丰富服务内涵。服务是永恒的主题。对客户必须用“心”服务，
做到诚心、热心、细心、耐心，要教育员工熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自己的亲戚朋
友，看作是自己的家人，篇三：2012银行员工竞聘演讲稿2012银行竞聘演讲稿(多篇合集)银行竞聘某职位演讲稿
各位领导、各位评委：大家好！首先感谢组织提供这样一个平等竞争的机会，使我有幸参加这次竟聘．以下是我的竞聘
演讲稿！
一、 本人基本情况
我叫文化，现年35岁，党员，金融大专学历，会计师，现任###处###员．我竟聘的职务
是###处副处长．
我1986年毕业于###金融专业，工作后通过参加自学考试取得了金融大学专科学历．
我的主要工作经历是1986年7月在省中行###处从事非贸易票据托收业务经办工作；1988
年主动申请调入###支行，从事外汇存贷款业务、联行业务复核工作；1989年10月任###支
行外汇业务科副科长，主持工作；1993年初调入###支行任###科副科长，主持工作，先后从
事过本外币综合核算、联行业务、财务及综合管理、计划统计等工作，所负责的部门获得过
省行级“先进单位”；2000年通过竟聘担任支行###部主任一职，负责支行###、综合管理等，
2001年被省行评为“综合管理先进单位”；2002年1月调入省行###处，承担###工作．
二、竟聘理由
1、具有较强的理论知识和业务能力．16年来我一直在基层从事###工作，对国家的金融
政策、会计制度，银行的各项财会政策、规章制 度、业务流程都比较熟悉，会计知识、银行业务、技能功底扎实，实践经验丰富，有较
高的业务水平，具备了良好的业务素质．
2、具备相应的管理能力．我担任基层行###部门的负责人十多年，积累了较丰富的管理
经验，具有较强的组织能力、管理能力、协调能力．
3、具有任劳任怨的黄牛精神，作风踏实，具有一丝不苟的敬业精神，认真工作，分毫不
差，以一种“较真”的态度处理每一笔会计业务，不敷衍塞责．有很强的适应能力．各位领导，如我能竟聘上这一职务，我将加倍努力，勤奋工作．下面，我谈一下我的工
作思路．
二、 工作思路
部门要拓深管理，以认真务实的精神，严格制度设计，严密组织管理，强化监督机制，
细心检查，细致分析，认真改进，不断提高会计工作水平．财会工作应以规范管理，防范风
险为重点，加强制度建设，改进会计核算，完善内部控制，严格基建管理和固定资产管理，
提高###人员的业务素质和工作质量，促进我行###工作上新台阶．
1、集中全行的会计核算、资金清算、会计档案管理等，达到集中风险控制，合理运用资
源，提高效率的目的．
2、制定全行统一的会计核算和管理制度，并对全辖会计核算进行监督和检查，要大力强
化制度约束，使会计工作的各个岗位，各个环节都处于制度的严密控制之下．
3、制定各项业务内控制度，依据风险级别进行重点监控和管理，研究业务中存在的风险，
结合业务实际提出风险监控报告．我行财会部 门内部控制建设已有长足的发展，但是，面对人们日益复杂的思想、现象、行为，内控
制度要从过去防范差错转向防范犯罪，保障资金安全方面． 银行委派会计竞聘演讲稿
作者：佚名 日期：2012年06月30日 来源：本站原创 浏览：11 次 尊敬的各位领导，各位同事：大家好！
我叫，今年××岁，××××文化。××年来在营业网点和储蓄事后监督工作岗位上，
从事的都是储蓄会计工作。今天我本着锻炼自己，为××银行服务的宗旨站到这里，竞聘×
×银行××分理处委派会计主管一职。营业网点会计工作具有专业性、广泛性、从属性、服
务性和琐碎性等特点，从委派会计主管应当具备的基本条件和业务素质要求看，就知道这一
工件的艰巨性。
刚才参加竟聘演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。我要说，我的优势就在于三个
方面：
一是有较为扎实的专业知识。自××学院毕业后参加工作以来，我始终不忘学习专业知
识，不断地丰富自己、提高自己。参加了我行组织的政治理论和市场经济、金融管理等知识
的学习。使我的政治素养和业务水平不断提高。
二是有较为丰富的实践经验。××年的营业网点前台和××年后 台事后监督工作经历，使我熟练掌握各项柜面业务操作流程和计算机前台操作技术及各
项业务管理规定与操作规程，掌握银行经营管理、财务会计等基本理论知道。深知营业网点
从业务办理到凭证整理归案，经营风险防范的主要在于是制度的执行与落实，知道委派会计
主管工作的职责任务，明白做委派会计主管所必备的素质和要求。三是有较强的工作能力。
我在日常生活和华考范文网定好支行日常检查计划，按月组织对支行进行重点检查及半年一
次的全面检查或专项检查，对检查出的问题及时进行纠正。督促落实好整改上级检查及外部
审计等发现的问题，重点做好拒员卡的日常管理检查，在用印签卡、抵质押物的核对，帐户
的对帐，确保帐卡帐实帐帐相符；三是做好支行日常前台拒面工作，对重点会计业务按照规
定严格进行管理。财会人员岗位变动时重要物品、单证的监交工作，对大额进出款项进行严
格管理，以管理提升效益。开拓进取，创新工作方法。创新永远是我们工作的灵魂。随着我行业务的迅速发展，中
国××银行全面实施的股份制改革，这是贯彻落实党的十七大和十七界四中全会精神，加快
金融改革，促进金融业健康发展的重大决策，也是我国金融业一次全新的 改革实践，通过股
份制改造，我行将成为资本充足，内控严密，运营安全，服务和效益良好的现代金融企业。
因此，对于不断创新基层内部管理，完善会计监督机制，创新会计信息质量和风险防范能力
工作将成为我们的重点工作。围绕以上方面，在工作中我将重点对支行业务发展过程当中存
在的问题进行专题分析研究，提出整改意见，落实好整改情况；配 合支行负责人协调好与上级行及当地与财会活动有关部门之间的关系；实施好会计基础
规范化等级管理创新。
拓展服务理念，打造优质服务品牌。本着“银企双赢共谋发展”的服务宗旨，秉承“心
系万家银行业务拓展”的服务理念，追求“我与银行共发展”的服务目标，坚持做到定期或
不定期组织财会人员进行业务知识和操作技能的学习和培训工作，以熟练的技能为客户服务。
配合支行对综合实力强、经营管理规范、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商
户，尤其是资信20强的企业，加强华考范文网就是管理的深刻内涵，为××银行业务的增长
奠定了坚实的基础和良好的环境。尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，
也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做
一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：
给我这个职位，我一定会做得更精彩！ 银行业务发展部部长竞聘上岗演讲稿 作者：佚名 日期：2012年06月30日 来源：本站原创 浏览：12 次 尊敬的各位领导：
大家好！
我叫某，某岁，本科学历，职称会计师。某年参加工作，某年进篇四：银行职位竞聘演
讲稿
竞聘报告 尊敬的各位领导，各位评委：大家好！
首先感谢县支行党委给我这次参与竞聘的机会！ 我叫何小梅，中共党员，大学本科学历，助理会计师，1989年8月入行，先后做过记帐
员，复核员，主办会计，现在是岳阳支行综合柜员。我竞聘的岗位是客户部综合岗。我想为
自己以前的工作做个轻松和自信一点的总结，那就是：业务是越来越熟了，工作是越来越顺
手了，农行这碗饭是越吃越有味道了！ 至于将来，我也相信自己会是随着×××农行共同成
篇二：银行支行副行长竞聘演讲稿
银行支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委：
大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。
接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年31岁，大学本科学历。2011年3月加入***银行，从入行至2014年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培
养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知）
支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参
谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队
一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有
效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量
员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务
存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与
客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到2015年年底存款业务达2000万元。
（四）加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
（五）大力拓展中间业务，着力提升盈利能力
作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。拓展中间业务收入的具体思路：1、深入到各大市场，营销支行“***” “pos机业务”；2、
篇三：银行副行长竞聘报告
做最努力的自己
支行副行长竞聘报告
尊敬的各位领导、评委：
你们好！
推动你的事业，而不要让你的事业推动你。美国著名政治家富兰克林的话，促使我义无返顾地走上了这个属于强者的竞技台。竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，物竞天择，适者生存，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。呼之欲出的《存款保险条例》也正是银行市场竞争下的产物。
我叫何克波，32岁，中共党员，**区北山乡人。2006年毕业于**师范大学汉语言文学专业。毕业后,先后做过电视台记者、大型连锁超市门店主管、4S店人力资源经理和大学生村官。寻寻觅觅，2011年4月终于找到了我人生事业上的归属邮储银行。
我竞聘的岗位第一自愿是**市支行副行长。副行长是行长的亲密助手和合作伙伴，协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。俗话说：打铁还需自身硬，竞聘副行长的职务，就要副行长的素质和才能。我竞聘这个职位具有以下优势：
第一、政治素质过硬，具有良好的个人素质
接受过良好的教育，有着近9年的党龄，闲暇之余我经常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。崇尚佛教的慈悲之心，道教的无为而治，但我最大的准则是：凡事能对得住自己的良心。具有正确的世界观、人生观、价值观，能抵挡权利和金钱的诱惑；生活健康，无不良嗜好和恶习，总之，想变坏还真不容易。
第二、爱岗敬业、吃苦耐劳，勇于创新
从走上工作岗位的第一天起，我就树立了一个坚定的信念，认认真真做人，踏踏实实做事。干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，多年来，不管是在一线基层岗位，还是在中层管理岗位，我都能做到无私奉献，追求卓越。我相信，对事业的执着，是我克服困难，做好工作的最有力保障。这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。
第三、扎实的知识和丰富的工作经验及人脉资源
经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。工作以来，我先后从事过多种职业。回顾8年的风雨历程，我有很多感慨。体验过基层工作的烦琐，感受过管理工作的艰辛，在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，我积累了丰富的工作经验。每一种经历都使我受益匪浅，做记者时曾面对两名职业乞丐对我的围攻，做超市主管时曾面临客户举起菜刀的激烈场面，日积月累，使自己在长期的业务工作中有一套较为成熟的工作思路和方法，我的工作能力得到了不断的提升。在人脉资源方面，从06年到现在，在**市呆了7年多，在电视台做新闻记者的一年多时间，与市、局领导及党政机关单位人员接触颇多，城区所辖镇当村官两年多，与镇及社区工作人员均有往来，便于能更好的开展工作、拓展业务。
第四、勤奋好学，奋斗不止，不迷信权威
小时候，父亲就常对我说：毛主席三天不学习，赶不上刘少奇，只有不断加强学习，不断为自己充电，才能跟上时代的步伐。为了熟悉国家金融政策和法律法规，买回司法考试三大本，订阅《第一财经周刊》、《咬文嚼字》等杂志，闲暇时常翻阅法律条文及案例分析，细读经济理论，努力提升自己，争做一名复合型人才。被称为中国最有影响力网站的新华网12月3日发表的《江泽民视察参观国家博物馆并题词》，文中有这样一句话:在参观反映香港回
归的大型油画《世纪大典》等重大历史题材的艺术作品前，江泽民同志深切回忆起1997年香港回归祖国的盛况。这里便有两处错误：一是深切是深厚真切的意思，不能与回忆搭配，难道回忆还可以假惺惺的？二是，记者并非肚中蛔虫，也非面对面的座谈节目，怎知江泽民同志在深厚真切的回忆呢？
奥斯特洛夫斯基说过：把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。参加今天的竞聘并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己基本具备担任银行副行长的各项工作的能力，能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为咱们邮储银行的辉煌明天出一份力。
各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行副行长的工作岗位，我将更加严格要求自己，不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：
一是鼎力协助行长，做好助手和参谋
作为一名副行长，既是行长的二传手，又是分管工作的主攻手，要认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手；要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台；做到上为领导分忧，下为群众服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，做好分内的每项工作。
二是大力拓宽业务，促进有效发展
发展才是硬道理，良好的业绩是银行在激烈的竞争中求生存、谋发展的根本。认真贯彻落实国家调控措施和支持三农的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对邮储银行金融政策的宣传力度，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加强宣传，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。
三是不断创新，努力探索最佳工作方法
在工作中我要具备不断创新的精神。众所周知，创新使人类一步步走向文明，创新是民族进步的不朽灵魂，更是时代发展的激昂旋律。在金融市场瞬息万变，竞争空前激烈的今天，创新的精神尤为重要。我要根据实际情况，主动发现问题，寻找新的工作模式和方法，不断完善我们的各项工作，提高工作水平。比如针对我支行工作中的瓶颈----门市业务量超负荷运转，排队现象突出，低端客户挤高端客户的现象时有发生的问题，可尝试在细分客户资源的基础上，积极引导低端客户通过电子银行、自助设备等实现网点外分流，达到缓解柜面压力，为做好大客户服务工作创造条件的目的。总之，要使创新成为不落的风帆，引领着我们事业的航船搏急流、克险滩，勇往直前。
四是加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力
我认为：作为支行副行长，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。
五是警钟长鸣，全力做好内控管理工作
随着，银行是经营风险的行业，风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作，随着金融业
不断涌现的案件给我们敲起了警钟，我们的每项业务必须合法、合规经营。在发展业务时，我将协助行长处理好业务发展和风险防范的关系，不断提高员工风险防范意识，引导员工树立按照金融法规、制度办事，规避风险，合规经营的理念，为我行事业的发展保驾护航。 平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙各位领导、评委的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！
竞职竞聘重在参与。这份竞聘报告，我已经成功地实现了参与！至于能否成功，这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对银行、对事业的忠诚度。