篇一：连锁经营经济常识
经济常识
以一个空手道的二次分配模式（有多少钱交进来就有多少钱分出去，注意行业本体没有产生附加值，没有为社会创造附加的财富、服务。其拉动效是每一个社会群体都会产生的共有特性），作为经济学理论基础，以价值两三百的劣质产品甚至空口无凭的资格（一般申购单都上交了），来销售三万多、六万多、甚至十几万二十几万的参与资格（机会），其实与生活中大部分诈骗行为无太大差别。最大的差别在于行业是用一个模式、一个机制去骗，而不是每一个行业人去骗，所以很多身处其中的人非常真诚，却不知道自己在无意识的欺骗新人。这里解释的问题是，经济行为本身可以产生附加值，有再创造的过程。诈骗行为是欺骗钱财为目的，欺骗达成效果，自然会骗到钱。问题的关键在于是否经济行为，是否欺骗行为的区分，而不是是否赚钱的问题。从严谨的角度来说，如果诈骗都骗不到钱骗不到人，不会有人去诈骗，所以不要奇怪传销也会赚钱，因为传销的一次性拉人头、金字塔特征本身就决定会有少数人赚钱，说通俗一点就是，骗到人就有钱，骗不到人就没钱或者赔钱。只是大部分媒体在宣传教育过程中，都会强调赔钱的大多数人，而往往团队内部的参与者，会强调那几个赚钱的人，忽视身边那些赔钱的人。
关于新经济模式的说法，没有一个经济模式，会以无穷裂变的方式无限、良性发展，一变三三变九的结局，注定是违背经济学常识，不可能是一种经济模式，而更为准确的定义则是，该行为是一种诈骗犯罪行为。很多时候，会有些人用正正经经的连锁经营模式来混淆这个概念，从美国犹太人发明到日本，再扯到马来西亚新加坡，能扯多远扯多远。在任何国家的框架中尤其是发达国家经济框架中，工业农业这些都是必不可少的基础性产业，不可能超越这个基础去发展什么人际网络营销，营销营销只是商业范围的事情，不可能在国家经济中超越工业农业等基础制造业、高科技产业等。商业，是基于生产制造业和消费者之间的纽带，怎么可能超越所有一切经济行为带动一个国家经济高速发展呢。真正的新经济是指那些朝阳产业中所包含的环保、绿色、能源、生物工程、互联网产业等高精尖经济模式，至于人际网络营销本身，早已不是什么新概念，从上世纪六十年代至今一直就是一个补充性的经济形势，在很小的范围内适用。
关于拉斐尔曲线、拉弗管道的说法，也是一种无视常识的歪理邪说，这种源自于广西北海热点传媒的谬论，嫁接税收专用理论作为所谓收口谎言，真正的拉斐尔是动态平衡在一个相对固定的百分比，宏观调控国家整体税收效益，不存在收口，不可能运用在人际网络模式中。识别该谎言的重点在于，无论你怎么发展，必须依赖三的倍增或二的倍增，只有以人数倍增为基础才能分到更多的钱，而人数不会因为投资钱数多少而产生任何变化，无论你做多少份门槛的体系，都必须依赖人数倍增来达到钱的倍增。而从人数倍增上来看，依旧是十七代的全国人也不够用的诈骗本质。讲师在这里讲述的内容，是用提高门槛的措辞，转移注意力，模糊参与人数，而错误估算成功率，如果相信这个说法则与几何倍增有自相矛盾，这种常见的左手打右脸的矛盾很多。
关于国家在行业融资拿去运作，收益后返还老总，补足1040万的说法。很简单，广西有多少人在做，这些人上平台都用这个钱来补足老总收益，一共需要多少钱才够补？打劫广西财政局？怎么补？什么手续补？什么凭证补？换个方式说，国家外汇储存美元储备，有多少都找不到地方去用，用你这点钱去运作，运作完了还帮你赚钱补钱，这玩笑是不是很大？说这种话的人要么彻底不懂宏观经济形态（你看看他的知识结构），要么就是睁眼说瞎话（看他的眼睛）。看待这个问题的时候，不要习惯性的去思考推荐人说的话，而是放下他说的那些东西，用自己的想法去考虑下到底有没有问题,用自己的常识去判断。
关于连锁销售模式的说法，连锁是一种正常范围的经济行为，以是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时，有店铺，有广告，口碑式的宣传，订单式的销售，是一种普遍流行的销售方
式，一切以企业产品为媒介。行业里没有产品就销售资格，或者把几百块的东西当做几千几万销售，这是一种诈骗形式。我们寻常所见麦当劳肯德基，国美，苏宁，等等均是真正的连锁销售。而不是天天喊着销售，却玩空手道的传销骗局，传销人还大言不惭的说什么“产品不重要模式重要”。这是欺骗的模式而已。真正的连锁是为了降低采购成本，流通成本，一切依赖产品销售为核心，不是人拉人排排队分果果的游戏。相关行业网站为连锁经营协会。一切以销售产品的流通领域为主导，而不是人头人数的所谓消费主导。对直销来说，人际网络就是渠道，渠道本身是不赚钱的，而是通过这个渠道形成产品的流通，而达成多层次进而渠道所有人都会获利，其几何倍增的基础是商品的流通，不是人头的积累，流通产生附加值，人头只是单纯的赤裸裸的再分配，很直接的把你的钱拿到我的兜里，这不是经济行为。 关于资本运作的名词理解，资本运作不是一种模式，只是一种行为，建立在资本市场（股市、期货、债券、金融融资放贷等）上的一种商业行为，笼统称为资本运作，不是什么细化的经济模式。更不是什么拉人分钱的游戏。所谓资本运作，必须通过集中资本，在资本市场或者常态市场领域中投资，通过各种经营性手法赚取利润，并将利润返还给集资方，是一个正常的增值过程，运作流程和市场行为和经济密切相关，不是一个天天讲课来人就分钱的游戏，这种东西和资本几乎是没有瓜葛。至于民间资本，我想大部分人都应该记得“豆你玩，蒜你狠，猪肉涨价，油涨价”等等的行为，以温州民间资本为主体进行的这种期货市场以外的操作，才是真正的民间资本运作，其流程中体现的关键因素还是增值，追求利润最大化的资本本质。传销里面天天讲课，都是为了约人留人发展人，这是增值还是诈骗游戏，应该很容易区分，每个正常进入过社会工作的人都具备这个常识，只是因为你被诱惑，魔术一样的传销手法让你信以为真。
关于虚拟经济的名词，传统的虚拟经济泛指对象，是针对建立在实业基础之上的资本市场的运作行为，而形成的金融性质经济，虚拟经济范畴绝大部分情况下泛指各种金融衍生品的市场行为。在某些场合中，互联网的眼球经济也被归结为虚拟经济之中。如果一定要说传销是虚拟经济的一种变异，也只能说传销人群所拉动的边际效益所导致的虚假繁荣，勉强算是虚拟经济。与传统范畴的虚拟经济性质不同，其区别主要在于传销的主体行为不具备生产、增值、流通等经济行为的特征，其本体只是一个再分配过程，更直接的的说就是诈骗，分钱 ，用一个欺骗性的模式分钱，并且不停用各种语言骗术掩饰骗局本质（所谓保密即欺骗）。 关于行业拉动内需，有人的地方就有市场，任何人群聚集的地方，都会因为这个人群存
关于民间资本富中国相关说法，具体看中央2009年发布的开放民间资本三十六条。最近的温州民间资本高利贷崩盘，这是标准的民间资本行为，以及鄂尔多斯的集资性质民间资本行为，每一个民间资本行为必须依赖融资放贷这样的寻求利润最大化的升值操作，才是正本清
源的资本运作本质行为，而不是所谓的拉动内需而自己主体用五级三阶制再分配的分钱行为，分钱只是分配过程，不是增值升值投资过程。在聚集地消费带动当地的消费是附带效益，不是本体升值行为。这一点需要注意主体与附带的区别，就能识别清楚什么是真正的民间资本和行业的资本运作，任何人数众多的群体，都有这种附带效应，附带效应不能决定群体所做事情是合法，如果依此作为合法或者立法的标准前提，那么人口众多的中国，会有太多匪夷所思的事情（譬如某些城市的红灯区、二奶村之类的社会现象）。
关于无店铺连锁销售是抵抗外企，迎接WTO等说法，以及十六字方针的说法。直销已经立法，05年的直销管理条例和禁止传销条例可以自己查询当时历史。这个说法本身已经时过境迁，连直销这个目标都没看清楚，大部分生活在城市中的中国人，都知道安利、完美、天狮、新时代、三生、太阳神这些直销企业。外企已经进来了，WTO早就签署了。十六字方针也是针对直销业立法开放之前的说法，目前已经没有存在基础，也时过境迁。直销传销两条例以及早期的传销暂行管理办法，是一个历史性因素，具体演变过程请百度搜索《由乱到治：中国直销业走过20年》，政府的阐释，清清楚楚尽在其中。
WTO之前争取的时间，只是为了保护国内企业不受技术优势的外企冲击，行业基本是三无状态，无公司无产品无场地，说到这里又要绕圈子到虚拟经济上去，如何能解释完呢。
关于凤凰卫视“祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学”的说法，首先这句话是从哪里嫁接来的无法查询，但是唯一可以确定的是，凤凰卫视肯定没有这么说过，因为所有看过凤凰卫视的人都应该知道，以香港这种西化思想下的西方普世价值为价值观的媒体，自始至终对中国是以“中国大陆”为标准措辞，不会用“祖国大陆”这个措辞。找个有卫星接收的地方，多看几次凤凰卫视主持人怎么称呼内地就可以知道答案了。至于‘没有硝烟的战争’这样类似的措辞，在新闻里出现的频率太高，无法查询是行业人从那里嫁接而来。在网络中能找到这样的文字，不是行业人的博客，就是网资传销的论坛，目的就是为了引诱你跟随他，或者就是一些没有正常认知的人在非清醒状态下的呓语，要么为了拉人，要么为了卖非法书籍（地摊上的行业书籍）。
关于朱镕基答记者问“两广地带有一个新生事物，组建一支庞大的队伍”。记者问：“是什么样的新生事物？” 朱：“希望阳光工程，以五口之家为发展。” 记者再问，朱“无可奉告”。。纯粹胡说八道，这个和‘暗中支持，暗箱操作’等假话自相矛盾，如果连总理都这么去提倡去暗示，哪暗中支持就不可能继续存在了。已知的阳光工程只有与希望工程相关的教育项目，与传销没有关系。但凡所有杜撰所谓朱镕基说法，请自己翻看<朱镕基答记者问一书>，未有记录，按行业人的思维方式来说，这么含糊的措辞，不存在需要掩饰的必要，大可不必掩饰，而且以行业思维来说，这么大的项目理应在书中有描述。
关于《幸福的港湾》。北海是个很小的城市，排除掉这个半拉子电视剧之后，从未有以北海为背景的电视剧。作为当地城市领导，在策划人忽悠下，参加一个自己城市有史以来第一个电视剧开幕式背景的活动，这对中国官场政治现状来说，是非常自然而然的事情，不行你找个县长、地级市市长问问他，这样的开幕式他会不会出席。这不是市政府自己掏钱做宣传，别人掏钱政府人士出席，是非常自然而然的宣传行为，没什么特别的。只是这个事情被行业无限放大，只是个市政府秘书长（廖），没什么值得大惊小怪的，七品不足，值得相信吗？潇湘电影拍摄，环北文化投资，凯章影视做的片头花絮。片子还没有拍完，环北文化老总骆炬即因为网络传销及幸福的港湾造成的负面影响被抓捕，百度新闻中可以查询“环北文化”寻找，08年左右的北海老行业人基本都晓得这个人开的环北文化，办公地址在北海西南大道的发展大厦（丢人的事情，相关部门总会是语焉不详，抓了就等于擦干净了屁股，这也是现实社会中的中国政治特色，至于网络上流传的视频，都是行业人自己上传分享，你自己也可以上传，只要不是反动色_情信息，都可以上传，中国的网络环境还是很自由的，所以有时候说言论、自由也是一把双刃剑）。在某些地方地摊上卖的光碟，个别地方有在新华书店
卖，都是因为利益驱动，卖书的卖光碟的人他为什么不去赚1040万呢。很多卖行业书的人，都是有家不能归的“难民”。如果仔细翻看过哪些地摊上的书籍，应该都知道是假货，粗制滥造的水平，稍微有点常识的人都能看出来。至于现在被定性为非法出版的《北部湾集结号》能在地滩、混进书店里销售，情况一样。
关于百度百科中连锁销售、资本运作等名词的解释，为什么和传销人解释如出一辙。你只需要有足够的百度百科权限，你也可以去修改，文字只要看起来大意符合基本的互联网法律法规，都可以修改。你也可以查看一下百科里有多少次修改次数，多看点就知道了。当然，你也可以把更多的行业关键词发放到百度百科中，只要不违背基本的互联网法律法规，一般情况都可以发布，或者绕过百度百科，在其他地方发布，互联网本身所代表的意思就是自由的言论发布，而全世界各国的互联网法律法规都尚未完善，这不代表是机会，这代表的是会越来越严谨。2011年打击传销的风暴中，清理掉了大多数传销网站和传销博客，你不能说政府不作为，因为前脚删完了，后脚还有很多人还在发博文，开网站，开博客这样的行为几乎是零成本行为，你自己都可以操作。
关于某些城市完全依赖传销经济所导致的以上各种现象，而推理其在当地合法的说法（我们都走了南宁就变成空城一座）。没有人否定传销确实可以在这种特定环境拉动消费，带动当地经济。政府既得利益者无所不用其极的手段并不代表他会为参与者负责，被抓被罚款被坐牢，被追债，被倾家荡产，都是咎由自取，甚至连个申购单都没有在你自己手上证明，如何保障权益。只能干巴巴的说‘相信推荐人’，他其实和你一样，什么都不知道，被骗来的。即便有些人下线发展的多，搞点钱了，也不代表就明白。记住行业的模式在进行着机制性欺骗，并不一定是行业人、推荐人欺骗。
关于保险业，银行业使用五级三阶制的说法，这里所说的五级三阶制，是正常企业管理框架，而不是分钱模式。注意区分管理模式和分钱模式，都是模式但是意义完全不同。行业里的五级三阶制是五个级别三个晋升阶段的对应分钱提成模式，而保险只是凑巧也是使用五个级别三个阶段的模式进行管理，奖金的分配模式和这个五级三阶制丝毫没有可比性，完全不同的百分比混为一谈。这里其实已经混淆了什么是‘制度’，如果有五个级别就能确定为五级三阶制，那我们在生活中可以找到很多类似的管理模式，甚至在扩大化一下六级三阶十级四阶等等。而且保险业是由保监会监督管理，而行业的操作只有自律没有监督，记住自律的意思就是没有第三方监督（即便是号称有监督也是凭空杜撰的国家资本运作办公室、国家西部办之类的空头支票）。如果以此作为五级三阶制符合经济或管理基础的论据，那么类似政治体制、国有企业等多层级管理是否更具先进性？
在直销业中，依旧有个别的小公司在使用五级三阶制，而行业中的五级三阶制，仔细推敲经理同级补助12%的构成，就知道这个制度不是真实的五级三阶制，是个数字欺骗。如果数字计算能力比较强，自己可以在拿到的钱数中推敲计算出同级补助的谎言，其同级补助本来就在间接提成中体现，经理间接提成的所有相关计算都是数字欺骗，尤其针对10份、11份体系。21份以后淡化同级补助的收益计算，所以很多人没有察觉到这里，从最开始的收益计算，欺骗就已经开始进行。一般而言，比较对数字敏感精于计算的人，可以在计算中找到很多问题，尤其是二代三代经理状态下，大部分数字计算的欺骗都可以体现出来。比如很多行业人都知道大经理没有什么钱，只能靠小腿的发展拿钱，单线的三代经理是没有钱的，如果有也往往是一代出局的魔鬼体系，而相对11份体系来说，连经理收入都要重点保密，这是11份体系独有的第二次揭慌（单腿产生两个经理后，这个腿在600份之前没有钱拿），21份以上的二次揭慌是在六百份老总复制中进行，淡化这个操作。66份以上体系则是直接逾越过经理漏洞，除非特别精明的人才能自发察觉到机制性欺骗。
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篇二：连锁业(传销)释疑
连锁业骗术解疑
前段时间，我“有幸”到安徽合肥对异地连锁经营业进行了为期七天的考察，直觉和经验都告诉我这个行业就是传销，但缺乏有力的证据，有的只是自己的主观分析和一个又一个疑问，因为急于想知道行业的真相，写了一篇《连锁业质疑》，希望网民们反驳我的观点，回答我的疑问，补充缺失的资料，目的只有一个就是求得连锁经营业真相，拯救误入传销行业泥潭的亲朋好友，阻止行业外的人们误入行业。
现在，整整一个月过去了，每每想到误入传销组织的亲人们，我不敢有丝毫的懈怠，抓紧一切时间，采用各种方式，通过查阅资料、和网友沟通、与相关人员讨论（在此特别感谢易铁先生《南传密码》），澄清了许多关于合肥连锁经营业的问题，现整理如下，与大家共享，希望对大家有所梦帮助。
一、合肥的连锁经营业就是传销
什么是传销? 《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销。
合肥的连锁经营业就是通过谎言邀约，以一变三、三变九……
的几何倍增方式“拉人头”、收取“入门费”，宣称缴纳69800元，经过两到三年的经营就可取 得1040万元的高回报，这是名副其实的传销。
但传销行业里的“前辈”们却会告诉你，传销传销，就是要销售商品，不销售商品还能叫传销吗？我们的连锁业就没有商品，所以我们的行业不是传销。那么请问，在《禁止传销条例》中是否规定必须有产品销售才是传销？条例中“或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式”指的是什么？请问，业内人员缴纳的69800是做什么用的？是不是交了钱才有资格加入行业？69800元买的就是一份资格，这个资格就是你们连锁经营业中的“虚拟商品”。你们的行业就是传销。
二、合肥的连锁经营业不是国家项目
来合肥后的最初几天，他们讲的最多的就是反复在说这是国家项目，但是没有红头文件，没有营业执照，总之没有该有的一切，是秘密运营的，是国家暗中支持的。那么请问：既然是秘密运行，现在你知道了，我知道了，所有看中央电视台的人都知道了，这还是秘密吗？国家的保密能力就这么差劲？既然是国家暗中支持的东西，电视报纸新闻连篇累牍的曝光，以及互联网详细的描述，这些媒体是不是暴露国家机密，危害国家公共安全？怎么不把他们绳之以法呢？既然是国家项目国家支持，那么所有反对它的行为国家就应当反对、限制甚至镇压呢？国家这么做了吗？没有！中央电视台是党和政府的喉舌，是代表党和政府说话的，醒醒吧，迷途的羔羊，连锁经营业不是
什么国家项目。
他们说这是国家项目，无法直接证明，只能捏造一些所谓国家在某些领域对行业的支持来误导人们。
没有一种所谓的经济模式，国家会花费六十亿从国外引进。只需要招商引资外资企业，其企业的操作模式自然而然会引进国内，模式只是发展方式，这不存在知识产权，无需花钱引进。这个说辞有说是李岚清，又说是刘奇葆，又说是吴仪（反正没人觉得自相矛盾），这么大张旗鼓的引进模式，是如何欺骗外国人暗中操作的？如何低调？六十个亿即便是国家项目引进，也不可能是低调引进，怎么欺骗外国人？国外媒体以及人民日报海外版都报道过行业是传销的事情，这难道是外媒配合国家一起调控吗？这种通过简单复制一两个月就能学会的东西，如何会花费巨资去引进这种东西呢？这明显就是虚假的。
银行职能是融资放贷，存款取款电汇转账等操作行为，银行要收取手续费，这个手续费是中国银行第二大收益来源，所以说银行是受益者，他不会拒绝你存款。
银行不是执法机构，每一个相关犯罪的非法行为，都必须在执法机构要求下进行配合。存取款是公民的基本自由。他即便知道你存的钱是非法来源，执法机关不要求，他是没有任何权利阻止的，在门口设置宣传栏及打击传销的标语广告，已经是银行部门最大程度的努
力。
如果你能拿到一个法人执照副本复印件（注意是复印件），一个执照单位开具的介绍信，任何人均可以在移动、联通营业厅开通集团网。
行业还可以挂靠别的集团网，在广西当时就有水泥网、物资网等。
至于集团网的上限是否有操作性限制，如果你所找的营业厅业绩压力大，他完全可以放大容量，开个几千人。一般来说大部分传销人开通的集团网人数并不多，只是天天遇到的人都是一个集团网的人，感觉人很多一样，这是一种错觉。
再说互打网内免费，但你不会不打网外电话吧，你不会没有座机费吧，这些2G电话卡属于接近淘汰的边缘，对于电信部门来说，运营成本早已收回，每一分钱座机费都是低成本高收益，他没有道理不用这个方法来争取经济效益，这是电信部门的自由。
另外，存在的超大型集团网，往往都是正常企事业单位、行政单位使用的集团网，而你只需找到负责这些集团网的移动、联通客户经理，他可以私下操作放你入网，毕竟他可以因为你入围产生的电话费而收益，完成业绩压力。
传销欺骗新人说自己用的电话是军网电话，找个军用座机打打看是否免费（军网电话拨打全国军网座机都是免费的）。
广西各地警方均以标准传销书籍作为对这本书定性。该书编纂者已经被抓捕归案。有诸多相关新闻，可以在官方新闻网站寻找。广西都市频道有一期法治节目专门揭露该书的欺骗性操作。
“四川的父老乡亲，不要灰心 带着政府给你们的5000元钱。。。。。。。。”自己在新闻里找，央视最近几年的新闻都有网络视频，在央视网站找对应的频道，对应的节目和时间，可以找到所有的节目。这种话同时也揭穿了什么低调，暗中支持的腔调。
关于朱镕基答记者问“两广地带有一个新生事物，组建一支庞大的队伍”。记者问：“是什么样的新生事物？”朱：“希望阳光工程，以五口之家为发展。” 记者再问，朱“无可奉告”。这纯粹胡说八道，这个和?暗中支持，暗箱操作?等假话自相矛盾，总理都这么去提倡去暗示了，还需要什么暗中支持，明着支持岂不更好？已知的阳光工程只教育项目，与传销没有关系。但凡所有杜撰所谓朱镕基说法，请自己翻看<朱镕基答记者问一书>，这么大的项目理应在书中有所描述吧？
“祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学”的说法，首先这句话是从哪里嫁接来的无法查询，但是唯一可以确定的是，凤凰卫视肯定没有这么说过，因为所有看过凤凰卫视的人都应该知道，以香港这种西化思想下西方普世价值的为价值观的媒体，自始至终对中国是以“中国大陆”为标准措
篇三：连锁业发展经典要诀40条(曹瑞桦)
连锁业发展经典要诀四十条
一、 发展十大体会：
1、 一定要一个一个人邀约！！！
2、 不要两个及两个人以上同时走工作！！！
3、 每套房间只能接待一位新人，不要几个人同住！！！
4、 千万不要自己讲得太多！！！
5、 邀约自己不太信任的朋友来后，不宜邀请太多的地位
较高的人来营造气氛，往往会适得其反，因为地位较低的人就会自卑，误以为这行业是地位高的人才能从事的！！！
6、 就算邀约两个相互认识的两个人，也要分开住宿和分
别走工作，否则成功率为零！！！
7、 邀约30岁以上及30岁以下的人要分别对待，即要因
人而异，不能千篇一律！！！
8、 “听话照做”才是发展的硬道理 ！！！“快即慢，慢即
快”才是经典的发展的逻辑！！！
9、 发展自己直接的三个合作伙伴时，千万不要为了眼前
暂时的短暂利益（即早点得到几千或几万元钱）而疏忽了合作者个人的素质和能力（即他或她到底有无时间专心从事行业；是否有资金实力申购满份；其社会
交往能力、人际关系如何；为人品德及修养怎样，等等都要再三考量），否则将会给你带来发展停滞的严重后果！！！
10、 千万不要自以为是！认为你同所邀约来的朋友关系好
而忽略细节，往往就因为一个小细节不注意或疏忽就造成新人反差而离去！！！
二、 复制十大准则：
1. 新人来前必须开“会前会”，因为别人不了解，你要讲出新人的基本情况，以便大家参考，并提出宝贵意见！
2. 如新人出现反差，必须召集行业相关有经验者召开“会中会”，以便及时调整对应工作！
3. 新人走完工作之后，无论看懂与否，都要开一个“会后会”，以总结经验与教训，以便下次来新人不再犯同样的低级错误！
4. 新人来后必须做好相应的准备，如；谁去接站？几点到站？接待地址？配合人是谁？谁做咨询线？走外围路线？谁订工作？
5. 新人来后必须给予其三个“心”：放心（安全感，出现的人不要太多等）；舒心（舒适感，如室内卫生，被子整洁整齐且无异味等）；开心（愉悦感，如玩的开心，
目的性不能太强；吃得开心，厨配一定要会做饭、做好饭等）！
6. 千万注意“会后会”不能开成“批斗会”，不要推卸责任和埋怨任何人，因新人的确也有责任！
7. 在召开“会前会”时不要开成订工作会，而是要同当事人认真分析来人状况，要给当事人信心，如说:以你这种状况接待新人完全不成问题！
8. 一定要注意:自己来人必须自己带工作一到两天，尤其是第一天必须自己带，千万不要再接别的工作太多了，否则新人一旦反差而自己还在接别人工作就不好处理相应的应急问题了！
9. 在做咨询线时，一定要把新人的情况在十分钟前告知将要讲工作的人，如第一天正班工作新人状况正常就按正常框架讲，不要提前解决问题（因问题是第二天才解决的）；咨询线不仅仅是要知道新人的状态，也要了解带工作者状况，如带工作的人接电话、上QQ、随意走动和插话讲话等不正常现象;如连续两班在同一小区，那要求在前一班多呆一会或延迟一会都可以，而不用一到准点时间就走；若时间到了可将茶碗放在茶盘中暗示一下即可，不要将包放在身上立即做出就要离开一样，新人难得开心就要多留一会儿，下一班可打电话讲一声可能要推迟几分钟即可；带工作的人应先推崇讲工作者，而
不能先介绍新人进行反推崇！
10. 订工作切忌“包干制”，要让业务员自己订，订不到或订得不合适、不合理时，推荐人可在一旁予以纠正，更要以身作则，家庭卫生要有值日表，财务开支要实行AA制，早晚要按时作息！
三、 邀约十大细节：
1、 打邀约或铺垫电话时不要夸大其词，如对方在传统行
业月薪在3000元，那你最多现在说成5-6千元每月，不然，易让对方产生传销或非法经营等误会；
2、 邀约很久未联系的朋友时，不要一开始就说我这里有
商机（生意）等等，要先问问他（她）近况如何？收入多少？工作和生活是否开心？等等，慢慢再导入邀请他（她）来，不然人家会误会你以前怎么不联系，突然一联系就有巨大的商机，如此大的商机又怎么会突然降临到我身上来？这样易产生防范心理而造成邀约失败；
3、 邀约时要因人而异，针对不同类型及不同级别的朋友
要用不同语气及话术，如：我发现一个好的商机，不知你能否抽出几天时间来帮助我把把关，考查一下看看能否干？万一不行，权当来我这里玩几天，食宿由我全包，让其感觉自己不会有太多费用开支，这样就
有来考查的可能；
4、 找配合带工作者一般要遵循“男女搭配，办事不累”
的原则，这样会让人心情愉悦，也不致于引起同性之间的冲突或争论，能有效起到缓和和缓冲气氛，也不会造成新人的猜疑，从而增加安全感；
5、 新人来后关键在于你和带工作者的正确引导，即如何
从传统行业导入到连锁行业来？这就要怎样让其改变固有的观念，改变传统习惯思维，接受新鲜事物，如：当年的个体户（万元户）被世人误认为是资本主义的尾巴；股票、证劵、基金、保险等也属虚拟经济你都抓住了吗？房地产炒成泡沫了你又把握了吗？如今的“第四极”（即特许经济或体验经济）又是一次巨大的商机（或经济革命），你还想错失这次良机吗？只要引导朋友抓住机遇，从现象上加以引导，如：开发区工厂在哪？这么多商品房干什么用？管委会与海关大门的解读（“正侧”与“政策”）等等；
6、 新人来后你讲的每句话，所接触的每个人，每个细节
行为、每个小环境等都应小心谨慎，决不能疏忽大意（如：看中央新闻频道的有关行业的宏观调控新闻报道等，因新人无免疫力，不能理解，易反差），否则就会引起新人产生误会；
7、 新人来后不要心太急，更不能目的性太强，以免造成