篇一：浅析网络经济下屈臣氏的现状分析
浅析网络经济下屈臣氏的理论分析
摘要：本文结合市场营销和网络经济学理论的相关分析，分析了屈臣氏在大陆成为最大个护美容产品零售的主要因素。首先介绍了屈臣氏入驻中国大陆的发展历程，然后对其所处的竞争环境进行了波特五力分析和SWOT分析；此后运用网络经济学理论对屈臣氏的成功因素进行了分析；最后总结了屈臣氏的成功渠道和发展建议。
关键词：网络经济屈臣氏O2O
一、公司简介和发展历史
1、公司简介
屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。品牌业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。作为亚洲最大的个人护理、美容用品零售商，屈臣氏凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。
2、发展历史
屈臣氏的创建时间也可追溯到近一个世纪以前。1828年有一位叫 A.S Waston的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。1841 年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”，这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在 1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和记黄埔雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成 为家喻户晓的零售品牌。
2005 年初，屈臣氏以 5.34 亿欧元现金要约收购了法国最大的香水及化妆品零售商 Marion－nandSA股份
二、竞争环境分析
1、 波特五力分析
（1）潜在竞争对手入侵
现有类似屈臣氏的零售日化产品门店并不算多，台湾娇兰佳人、法国丝芙兰、国内聚美优品的门店普及程度远不及屈臣氏。真正的潜在竞争对手更多集中在电商中，聚美优品、蘑菇街、美丽说等个护彩妆商城陆续占据个护市场销售额的一部分，现仍有大量国外知名个护连锁品牌例如日本cosme、法国paraseller入驻天猫、京东等大型电商，更多中高端个护品牌正在筹备入驻中。这些新形势使得原来作为进口商品零售渠道之一的屈臣氏遭遇价格和质量方面的双重压力，一是这些直营品牌可能因本土优势提供更有诱惑力的低价，二是因为本土产品质量更能赢得消费者的信任和青睐（屈臣氏主要销售进口品牌在国内生产的产品）。 这些个人护理用品企业的进入必然会带来供给能力的扩大,而市场的需求却并没有大幅增加,必然会与市场上已有的屈臣氏形成激烈的竞争。另一方面,它们之间的竞争也会使行业的成本增加,行业的获利能力也会因此降低。
（2）替代品威胁
以万宁为例,其模仿屈臣氏路线的自有品牌商品为数不少,涉及护肤、个人日常用品、洗发护发等各个领域。但是,其销售的这些产品更像是屈臣氏的翻版。比如,万宁销售的“韩国小雨
燕”是模仿屈臣氏的燕窝系列,其包装、字体、外形设计上和屈臣氏比较雷同。万宁的化妆棉系列产品除其Logo和屈臣氏不同,其余部分和屈臣氏自有品牌化妆棉近似,难以区分。有消费者表示,万宁的自有品牌产品不少,个人感觉很面熟。“到万宁购物,如果不看其商标,会以为自己到了屈臣氏。”这对于屈臣氏来说,是极大的威胁。万宁不仅销售的产品与屈臣氏雷同,而且在价格方面也与屈臣氏形成竞争,从而引起产品价格下跌,将直接威胁到屈臣氏未来的收益。
（3）买方讨价还价的能力
随着经济的全球化,个人护理用品的进口可能会出现零关税,屈臣氏店内国外护理用品的数量和品牌就会增加。此时,作为买方的消费者,其讨价还价能力会比零售商的讨价还价能力要强
（4）供应商讨价还价的能力
日化公司需要向原材料供应商釆购原材料,由于现在地区资源的有限并提倡低碳经济,化妆品原材料供应商的数量也许会减少,作为原材料的供方的讨价还价能力就会比买方的讨价还价能力高。
（5）行业现有竞争者的威胁
在香港,屈臣氏一直无法打败万宁,屈臣氏走到哪里,万宁就跟到哪里。虽然万宁己经走入内地市场,但比起屈臣氏足足晚了 15年。2009年,莎莎也走进内地市场,使屈臣氏在内地市场的竞争逐渐增大。虽然如此,但屈臣氏从未示弱,在台湾,它已经算是个人护理用品连锁店的龙头老大。虽然竞争对手多,但屈臣氏从没因此而打败,面对竞争者,面对个人护理用品整体市场的发展壮大以及本土品牌的崛起,高行业壁垒已被摧毁。它的成功秘块就是以着力企划、创新促销的营销主线贯穿始终。同时,它的价格策略也深得民心
2、 SWOT分析
（1） 优势
虽然目前在内地的屈臣氏竞争品牌很多，但不得不承认它是目前销售网络和门店普及率最高的一家个护零售商，1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到近万家，覆盖全国超过100个大中小城市。其Logo的标志性深绿色带给人健康、舒适、安全的感受，同时具备亲民的价格和实用感，令其成为城市中产阶级女性最信赖的个护零售品牌。依据屈臣氏目前所占据的市场份额和目标群体，它在竞争对手中仍然处于领先地位。
（2） 劣势
屈臣氏所销售的产品中有自有品牌产品以及其他品牌代理产品,据对消费者调查了解到,部分代理产品价格定价高于其他个人护理店的价格。另外,屈臣氏自有品牌战略在拉高利润的同时也会给屈臣氏本身带来一些话病。自有品牌产品大部分都以OEM (Original Equipment Manufactuce)即找工厂进行代加工的形似进行生产,产品本身没有自己的研发团队,公司往往会通过控制产品的成本来提高竞争优势,但是这样难免会对产品的质量的保证产生影响。
（3） 机会
屈臣氏拥有较竞争对手更特别的消费群体。同样具有自营品牌的法国丝芙兰主要针对能承担高消费的、对品牌质量要求更高的女性群体；聚美优品线上线下门店主要针对喜爱使用网络购物、对进口商品有一定认知度的年轻女性。而屈臣氏吧中国大陆的目标消费群锁定在18岁到35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性，因为这个年龄段是形成个人消费爱好和习惯的关键时期。因此，屈臣氏可以把握住目标消费群，采取差异化战略，在经验策略中更加突出自身的特色。
（4） 威胁
随着生活水平的提升,消费者对于品牌质量的要求也随之变得严格。因此许多有经济能力消费者的消费习惯可能会逐步从中低端品牌逐步向高端品牌的方向进化。
三、发展因素分析
会员是屈臣氏最大的消费群体，这个群体的集中在18-35岁之间的女性，她们对适用的化妆品有较强的需求，同时有能力消费中端层次的化妆品，在商品的质量、效果上由较高要求。针对屈臣氏会员这样一个群体，为维持其对屈臣氏品牌的长期需求和信赖，并且不断吸引新的会员加入。结合网络数据，本文对屈臣氏的成功因素进行细致分析。
1、迎合市场需求,不断进行创新
（1）屈臣氏主要用户群分析
调查结果显示：有74.52%的现代女性，每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在100～200元之间的女性则是其中的主力大军，占38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。调查结果表明：随着人民生活水平的提高，越来越多的女性舍得花钱扮靓了。护肤品和彩妆的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。注重皮肤的护理与保养，使得美容化妆品的市场成长空间越来越大。因此屈臣氏把目标用户群和主要价格定位在18至35岁中端女性消费者。同时，一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动”。因此，屈臣氏引进消费品价格多在100-200的品牌，同时门店和网上商城每在换季时间就有大力度的促销活动，因此也培养了一批忠实的会员客户前来购买消费。
（2）O2O推广
会员卡线上线下通用原则：只要注册成为屈臣氏的新会员，就可以同时享受在实体店的会员价格商品、会员日活动和在线上商场的优惠产品，且由于屈臣氏的目标受众群体与喜爱线上交易的青年群体年龄段不谋而合，令屈臣氏的线下会员自动成为线上客户。这样的做法使屈臣氏不仅具有线上品牌的强大优势，又能继续保有已有的线下客户，形成客户的有效叠加。
多渠道线上平台应用：屈臣氏的线上经营充分利用网站、微博、微信、APP多种渠道，成功得保持与客户交流。最难能可贵的是，所有渠道保持信息的一致性，所有的打折、促销活动会同一时间在各个平台上发布，线下门店也会及时更新活动信息，令消费者省去在不同平台上比价确认的繁琐过程，同时依托于屈臣氏在线下门店积累的口碑和人气，使得屈臣氏线上平台开发的边际成本小，广告投入较其他品牌低，达到线上线下双赢的局面。
多渠道支付方式开通：传统的现金收付方式手续繁杂，不能够有效地提高门店柜台收款效率。2015年6月，屈臣氏与支付宝联合推出“支付宝日”活动，规定每月28日为支付宝付款优惠日，每单可享受10元至100元不等的优惠，最高免单；2015年8月，屈臣氏宣布与腾讯微信合作推出国内最完善的微信手机版会员卡，更好地迎合年轻女性消费者的需求，并提供更全面、更便捷的在线线下一体化(O2O)会员服务。
2、网络外部性、正反馈
屈臣氏的创新意味着技术或者功能领先,用户使用它的效用会更高,将有更多的用户选择使用屈臣氏。随着使用者越来越多,在网络正的外部性的作用下,每个使用者从屈臣氏中获得的收益就不断增加,屈臣氏的价值随之升高,这样屈臣氏的边际收益不断增加;而屈臣氏逐渐向快销产品商场过渡,生产规模逐渐增加。需求的不断增加,又大大降低了平均生产成本,企业的收益将越来越大。收益的增加又使企业有充足的资金对屈臣氏进行升级,不断完善它的功能,提
高了服务的质量。这会使它进一步领先于其他竞争对手。需求和供给互为因果的正反馈机制使得屈臣氏不断地把各种功能更完善、性能更优越的新版本投入市场,市场竞争力不断增强。马太效应使得强者愈强溺者愈弱。在网络效应和正反馈效应的相互作用下,屈臣氏的注册用户数仍然会继续膨胀发展。
四、结语和展望
本文以屈臣氏个人护理用品企业作为研究对象,从中国个人护理用品市场发展现状入手,运用营销管理理论和网络经济学理论分别分析了屈臣氏当前的内外部环境和成功因素。以此为基础,本文认为屈臣氏未来可以从两个方面入手，持续推广自己的品牌，适应互联网经济发展趋势：
1、 完善官方网站建设
目前屈臣氏线上平台销量集中网站主要在天猫商场，屈臣氏自营商场因为客户浏览习惯的问题没有得到较好的开发。官方网站是代表企业发布信息一个正规,合法的窗口,是其发布具有真实性和权威性的企业信息的最好的平台。屈臣氏应该在短期内继续完善其官方网站的维护,让更多消费者足不出户可以与企业形成良好互动。
2、 联合校园活动，开发高校市场
中国的学生人群是一个未开发的的消费群体。一方面,他们的消费观及其行为,是当今社会的一种趋势,必定对未来市场打下基础。另一方面,从数量上看,中国的大学生群体只是消费市场的冰山一角。屈臣氏可以依据自身的特点，赞助大学一些大型活动,例如大学生的社会实践活动、社团文化活动、品牌推广的营销类竞赛等，除提升知名度外，也能够借助活动本身培养一批忠实用户。
参考文献：
[1] 马晓瑄.我国零售企业自有品牌策略研究--屈臣氏案例分析 [D].北京:对外经济贸易大学, 2010.
[2] 景刚.会员制营销中客户流失问题分析及预警研究-以屈臣氏中国为例 [D].上海:华东理工大学, 2014.
[3] 梁勇. 屈臣氏个人护理企业营销策略研究[D].四川:西南交通大学, 2012.
篇二：论文选题
★企业营销网络建设和管理问题
★营销组织设计和再造问题
★商品房市场营销策划问题
★客户关系管理问题
★网络广告理论与应用研究
★客户关系管理的应用研究
★网络营销的应用研究
★电子商务的应用与模式研究
★高新技术产业化问题探讨
★品牌策略探讨
★广告创意策略探讨
★各种类型的市场研究报告
★各种类型的市场营销策划方案
★关于电子商务与网络营销
★关于关系营销与建立客户忠诚
★关于营销行为中的职业道德
★知识经济时代的企业营销
★中小企业的市场营销战略
★中小企业电子商务发展战略
★网络营销刍议
★WTO框架下的服务营销
★关于服务营销文化
★公关与品牌形象的塑造
★关于品牌运营的几个问题
★试论城市营销
★当前国有企业改革现状与对策
★农村产业结构调整的特点与对策
★经济全球化与中国加入WTO
★新资本的成分在改变，资本观念在更新 ★试论发展中小企业的若干问题
★知识就是财富，就是新资本
★关于跨国公司发展问题的若干思考
★关于中国就业的几个问题的探讨
★企业战略理论演变的研究
★多元化战略问题研究
★战略联盟问题研究
★核心能力问题研究
★我国家电企业价格大战的案例研究
★中小企业发展战略问题研究
★战略性资源外包问题研究
★战略转型问题研究
★企业并购问题研究
★企业文化重建问题研究
★市场营销问题研究
★企业营销策划
★品牌战略研究
★国际市场营销问题研究
★国际贸易问题研究
★关于提高我国商贸企业竞争能力的思考 ★关于提高我国企业竞争能力的思考
★加入WTO对我国经济的影响和对策
★实施品牌战略，增强企业竞争能力
★树立现代市场营销观念，赢得市场竞争优势 ★对加入WTO后中国流通产业发展的战略思考 ★外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策 ★零售业的业态创新与技术进步
★论农村市场的开拓
★中国零售业连锁经营与国际接轨探索
★第三方物流试中国现代物流产业发展的突破点 ★网络广告研究
★定价策略与技巧
★消费者行为研究
★中小企业融资障碍及对策研究
★品牌战略与对策
★中国上市公司的亏损问题与重组研究
★绿色营销中的渠道建设问题研究
★入世对我国分销业的影响分析
★物流的电子商务化发展问题研究
★我国批发业的发展转型问题研究
★市场营销理论与实践研究
★公共关系管理研究
★某企业整体营销企划方案
★某企业营销状况诊断报告
★某企业年度营销计划
★产品生命周期与营销手段的选择
★企业市场调查工作现状研究
★市场营销组合研究
★营销人员素质调查与分析
★现代企业营销管理与品牌经营
★市场营销竞争策略
★企业营销系统的建立与有效管理
★需求层次与企业差别化经营
★关系营销在我国服务型企业的应用研究
★服务营销在我国银行业开展情况的调查与研究 ★企业销售方式及渠道选择
★关于市场调查的探讨
★市场营销策略专题
★市场营销环境专题
★企业名牌战略的对策思考
★浅论企业产品策略
★浅论企业品牌决策
★浅论企业定价策略
★消费者市场细分策略
★试论消费心理
★广告效果测定方法研究
★试论直接市场营销
★浅论企业市场定位
★浅论企业广告策划
★企业广告管理
★批发市场发展研究
★浅论零售企业促销策略
★零售企业竞争营销战略
★浅论仓储式销售
★提高顾客满意度的对策研究
★现代企业的客户资本管理问题研究
★网络营销环境下的顾客忠诚研究
★企业关系营销策略研究
★XX企业的客户关系管理研究
★基于“全球顾客定位：的标准化营销策略研究 ★企业开展营销审计的对策研究
★XX企业的营销渠道研究
★XX企业实施利基营销策略研究
★企业营销策略安全问题研究
★品牌忠诚培育问题研究
★基于平衡记分卡的绩效指标体系应用研究 ★高技术企业跨国营销战略的制定与实施 ★浅析企业跨国营销中的渠道关系构建策略 ★浅析企业跨国营销中的市场定位策略
★整合营销传播战术管理系统化分析
★整合营销传播与销售促进的关系分析
★企业文化在整合营销传播中的角色分析 ★整合营销传播关系模式的运作流程分析 ★浅析整合营销传播中的接触点管理
★基于品牌价值提升的整合营销传播体系设计 ★互动性品牌关系的构建策略分析
★浅析整合营销传播战略开发的协同目标定位 ★战略性销售团队的激励与评价体系设计
★基于客户关系的服务营销策略中人员要素的研究 ★体验营销在****行业中的运用
★从销售终端到消费终端：本土化营销研究
★基于顾客忠诚的****行业（企业）赢利策略研究 ★顾客视角下的品牌关系管理研究
★基于服务利润链的****行业服务营销分析 ★基于****行业客户服务的供应链设计
★我国零售行业自有品牌策略研究
★****品牌策略对我国****行业（企业）的借鉴 ★我国****行业（企业）绿色营销策略研究 ★****行业的企业内部营销研究
★我国本土品牌的培养与提升研究
★南京某房地产公司的市场营销现状分析及对策研究 ★南京户外广告的现状及对策研究
★制药业市场营销现状及发展研究
★民营企业的营销队伍的现状分析及对策研究 ★南京民营企业的品牌定位与策略研究
★中小企业营销管理中存在的问题及对策研究 ★南京餐饮业市场消费需求的变化趋势的研究 ★南京旅游市场的开发与研究
★某银行的定位研究
★儿童形象在品牌创意中的运用
★房地产业中的文化营销研究
★房地产业中的消费者购买动机研究
★电动自行车的营销策略思考
★酒店（或超市）的客户关系管理现状了解与思考 ★营销人形象的自我塑造
★关系营销在我国服务型企业的应用研究 ★论网络营销的发展
★论中国体育用品发展战略
★试论企业营销之改革
★如何有效构建企业的网络营销
★营销人的形象与营销技巧
★广西家电市场分销渠道模式探讨
★浅论企业营销的战术策略
★经济全球化条件下的企业市场营销
★论企业信息化过程中的营销创新
★如何利用消费者心理来引导消费者的需求 ★浅谈“促销无用论”及其对策
★浅谈满足顾客购买心理的策略
★中国零售业发展与新趋势——连锁与特许经营 ★浅谈餐饮业的连锁经营
★浅谈餐饮业的连锁经营
★连锁经营——中国未来零售业
★酒类市场如何利用消费心理引导消费者需求 ★酒类市场如何利用消费心理引导消费者需求 ★零售业如何对销售人员的管理和激励
★浅谈销售人员的培训和配置
★如何进行销售人员的管理与激励
★如何进行销售人员的管理与激励
★浅谈企业营销部门中的团队激励运用 ★浅谈××公司销售人员的激励管理 ★浅谈物流成本的合理化
★浅谈绿色住宅营销的发展趋势
★营销就是“卖”思想——浅论营销的经营理念 ★我国企业绿色营销理念及实践的特征分析 ★我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 ★我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 ★试论企业营销能力的培育与增强
★企业绿色营销探析
★试谈广西桂南农贸市场的开发与实践 ★浅谈××公司为什么能留住人才
★提高市场占有率常见的错误分析及对策 ★XX公司的经营管理状况
★客户关系在酒店营销中的作用与维护 ★营销人的形象——推销员的成功形象营销 ★广告定位和企业形象设计
★客户关系价值在医药营销中的作用与维护 ★客户关系价值在医药营销中的作用与维护 ★买方市场条件下企业的市场营销
★市场营销与企业文化
★我国企业实施整合营销战略的对策 ★论营销渠道模式转型
★如何引导消费者对家电产品消费的需求 ★论市场渗透策略
★xx省农村居民消费需求调查及对策研究 ★市场细分原理与企业目标市场选择 ★海尔名牌战略解析
★某产品投放市场的营销策略组合
★论消费心理预测
★关于连锁经营运行模式的思考
★对某产品的市场预测
★论推销中的沟通技巧
★营销活动中的定价技巧
★网上商店的营销策略
★营销组合在××企业的应用
★××企业促销案例分析
★房地产营销策略
★超市经营策略分析
★医院服务营销策略分析
★汽车市场竞争环境分析
★销售人员激励与约束机制研究
★服务营销与企业竞争
篇三：零售战略案例
零售学战略板块案例分析安排
一、案例名称
1：（专卖店）丰富的定位概念——福建男装崛起之路
2：（专业店）百思买——中国潜行
3：（超市）沃尔玛好又多跨越大洋的握手——异国婚姻，能否白头？
二、案例分析流程
每个案例由两个小组分别承担——双方对对方观点进行质疑、反驳或纠正——观众质疑和建议各一人
三、案例准备
1: 全班同学以及案例演示小组提前熟悉案例和分析案例 2：准备展示的视频或其他多媒体道具，注意提前预演，以防超时。
3：演示当天提前10分钟到达教室，分配团队座位，准备好演示道具，包括团队成员展示板，服装和ppt.
4：上课开始，每个案例演示完，演示双方先质问对方的缺点，然后观众质疑。
四、演示时间
11月3日，星期二随堂。
零售战略案例一：零售定位篇
丰富的定位概念——福建男装崛起之路
男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。道可道，非常道，本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法，并指出其未来递升之路。
中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中
档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等?究竟其真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！
目前我国男装产业的分布，有着非常明显的板块特征；而品牌大量依存于板块也是一大特征。究其崛起之道，先有板块，后有品牌，是板块崛起促成了品牌的崛起！
回顾中国时尚之路，虽然中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。在这20多年中，中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式，踩蹬裤、牛仔裤、直筒裤、喇叭裤、老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、休闲装、商务装、行政装；喇叭裙、一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等，这些着装新概念铺天盖地，席卷而来，打开了我们探索世界时尚的新里程??其间，有一群先知先觉的人，勇敢地追着市场跑，从最初小小的手工作坊开始，到后来建立小、中、大工厂??在政府的大力扶持下，产业聚集，各个形态的服装板块浮出水面。到2006年，中国大约形成了近20个重要的服装集散地，其中男装实力较强的板块及对应的核心城市有：浙江板块的宁波、温州、海宁；广东板块的虎门、沙溪、顺德、广州；福建板块的晋江、石狮；江苏板块的常熟。同时，青岛、武汉、北京、上海、大连、辛集、成都等地市也有少量的大牌或成长性品牌，但尚未形成显著的板块效应。
中国(中档)男装品牌主要分布及其特征
我们现在所熟知的中国本土男装品牌，几乎都是在板块的土壤中成长起来的。品牌与板块互相推动，借势，形成共振，最终形成了品牌群落，如闽南男装、宁波男装、温州男装、常熟羽绒服等。因此归根到底，板块是本土男装品牌的“成功之母”！目前中国的男装已走过了四个阶段：
单品崛起阶段：如杉杉、雅戈尔、罗蒙最初的产品是西服和衬衫；七匹狼、劲霸早期的产品是茄克，以批发渠道或者商场单品专柜两种方式走货。是时只以穿衣需求为导向，无专卖和品牌概念。这个阶段大约持续到1995年。
专卖崛起阶段：从1996年开始，这些走批发线路比较成功的产品，或者观念比较超前的企业，开始尝试将产品“装”入形象较统一的店铺中销售，但由于规模较小，缺失品牌文化，因此尚不能称之为品牌。但这个阶段，有了一个质变，即产品开始拔高利润及向多元化扩展，从而支撑起专卖的生存及赢利。
品牌崛起阶段：2000年之后，店铺的规模性扩张、产品的多元化延伸、设计团队的升级、品牌文化的成型、终端实力的构建等，促成了企业竞争力的形成，其销售和利润进入了优势区间，成功不可逆转，品牌由此诞生。浙江板块率先崛起，紧随其后的是广东板块、福建板块、江苏板块等。
冠军崛起阶段：板块由于拥有人才、土地、资金、产业链、政府等合力的优势，在其土壤之下，品牌大量崛起，在高成长性的市场牵引之下，这些品牌互相竞合，于观念、战略、人才、资金、设计、生产等综合因素领先的品牌最终崛起成为冠军品牌。一般地，板块的冠军品牌也是中国本土的冠军品牌，它们将是国际大牌最有力的挑战者。如雅戈尔、杉杉、七匹狼、利郎、美特斯邦威等都具备冠军品牌相。
冠军崛起阶段之后的竞争形态将是什么呢？我们认为：将迎来巨无霸崛起阶段和个性品牌崛起阶段。
丰富的定位概念凸显产品识别
定位之说众说纷纭，简而言之就是在预期的客户大脑里建立一种清晰的“地位”，它可以暗示你与竞争对手之间的优劣势，也可以逐渐沉淀你的优势。如在服装的世界里，GAP定位自己是“最休闲的牛仔裤”；大师级的男装品牌LV则在“旅行哲学”领域里孜孜不倦等。
“定位缺失”曾经在国内的服装品牌中非常普遍，这直接导致了“品牌性格”与“消费主张”的缺失，只剩下价格和渠道的优势，综合上的防御能力非常薄弱。但从2001年开始，“茄克专家”、“西裤专家”、“新正装”、“中华立领”、“商务男装”等众多定位概念的提出凸显了福建男装的本土竞争力，与在此期间固守加工优势的广东板块和缺乏主题创新的浙江正装板块形成了鲜明对比。
在千人一面、面目模糊的同质化行业状态下，如果没有清晰的定位，那就只能卷入低层次肉搏式的竞争，于企业自身无益，于行业也无益。因而要崛起，第