篇一：汤臣倍健VS安利纽崔莱上演
汤臣倍健VS安利纽崔莱上演"双雄会"
《营养改善工作管理办法》9月份正式实施
中国江西网： 2010-10-9 11:11:38
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9月初，卫生部发布《营养改善工作管理办法》（以下简称《办法》），从营养监测、营养教育、营养指导、营养干预等方面对我国的营养改善工作进行了部署。中国营养学会副理事长苏宜香教授对此表示：“中国营养改善工作终于迈出了实质性一步。”
面对营养新规出台，汤臣倍健第一个做出反应，近日，刚刚签约姚明品牌代言的汤臣倍健，其总经理汤晖表示，“配合营养新政的出台，汤臣倍健组织了健康专家，并斥资1000多万元，通过‘健康快车’的方式深入国内二三线城镇，为广大城镇居民提供营养咨询和相关服务早前计划的营养以及健康快车很快会深入国内二三线城镇，为广大城镇居民提供营养咨询和相关服务。”
新政下，产业的扩张与品牌竞争相继登场，中国营养保健产业非直销领域隐形冠军汤臣倍健与直销领域的安利纽崔莱，在政策红利的驱动下，两大领军品牌将上演一场精彩的“双雄会”。
中国营养业云开雾散
世界营养产业专业研究机构NBJ的数据显示，2006年全球膳食补充剂市场规模超过680亿美元；而中国保健协会保健品市场工委的报告显示，2008年底中国膳食营养补充剂市场规模超过550亿元。
这样的数据对比揭示了生机勃勃的中国营养保健产业，无数国际巨头和商家都在抢占的中国营养保健食品消费市场。据庶正康讯的资料显示，我国膳食营养补充剂非直销领域的市场规模增长迅速，发展态势强劲。
安利纽崔莱1998年进入中国，第一次将膳食营养补充剂的概念完整地带入中国。时隔四年，汤臣倍健从传统的药店和商超等渠道进入中国消费者眼帘，以营养师+专柜的模式教育了大量消费者，其中70%以上都是为家庭选择营养保健健康的女性顾客。近年来国际上膳食营养补充剂巨头NBTY、GNC等的陆续进入中国市场，包括汤臣倍健和安利纽崔莱在内的非直销和直销领域营养保健品牌竞争剧烈，阵容强大。
“卫生部提出大力推广营养教育非常及时”，中国营养学会副理事长苏宜香说，此前业界一直呼吁为了国民健康应该尽快营养立法，新政的出台为接下来的营养立法提供了基础；
也让很多营养企业和从业人员眼前一亮，多年来一直困扰于如何向外界解释区别于“传统保健品”的膳食营养补充剂，今天终于有了官方正式的说法。
营养业“双雄格局”暗藏
回顾汤臣倍健的发展历程，汤臣倍健以学习之心稳健发展最终成为和安利纽崔莱并称双雄可谓有胆有谋。汤臣倍健与安利代表着中国营养保健产业的成功发展模式，借营养新规出台之际这种模式的明朗化也让营养双雄的格局愈发明显。
“如果直观描述，汤臣倍健其实就是传统渠道的安利纽崔莱”，业内权威人士对此这样总结。
新政下“营养双雄”比肩
广东省营养学会副理事长罗海吉认为在国家的积极引导下，“重安全、轻营养”“重治疗、轻预防”的观念将得到更新，以预防为主，营养指导和营养干预为主要手段的行业观念将深入人心。
在汤臣倍健董事长梁允超眼中，《办法》的出台，为营养保健企业展现了一片蓝海。产品方面汤臣倍健已经成立营养与健康研究中心，加强全球原料的研究及引进，预计未来三年全球原料采购的比例将提高到80%，在部分地区和国家还将建立汤臣倍健专属的原料供应基地。
汤臣倍健在珠海已经投资兴建了大型现代化健康产业基地。2010年，汤臣倍健投资超过1.4亿元建设第三期生产厂房，建成后，将成为南中国最大、最现代化的健康产业基地之
一。未来三年汤臣倍健将投入1.23亿元进行渠道建设，传统终端从目前的9000多个扩展到20000个，具备消费者体验功能的“汤臣倍健营养中心”也将从目前的164家扩展到600余家。
2010年8月12日，卫生部下发关于印发《营养改善工作管理办法》的通知，该《办法》已开始施行。该《办法》的出台标志着我国将建立营养监测制度，对国民的营养教育、营养指导和营养干预，将有制度可循。经过多年酝酿，中国营养立法终于迈出了实质性的一步。
来源：辽沈晚报
篇二：汤臣倍健2013年度财务分析报告
汤臣倍健生物科技股份有限公司
2013年财务分析报告
组别序号
上课时间周四1、1节
组员信息 12审计2 戚梦蝶 120101200221
12审计2 何莉莉 120101200209
12审计2 支 荟 120101200239
指导老师 张丽平
目录
1. 公司概况................................................................................................................... 1
1.1. 公司简介 ....................................................................................................... 1
1.2. 基本财务状况 ............................................................................................... 1
1.3. 公司战略 ....................................................................................................... 1
2. 行业分析................................................................................................................... 2
3. 会计分析................................................................................................................... 3
3.1. 资产负债表分析 ........................................................................................... 3
3.2. 利润表分析 ................................................................................................... 3
3.3. 现金流量表分析 ........................................................................................... 4
4. 财务分析................................................................................................................... 6
4.1. 盈利能力分析 ............................................................................................... 6
4.2. 营运能力分析 ............................................................................................... 7
4.3. 偿债能力分析 ............................................................................................... 9
4.4. 发展能力分析 ............................................................................................. 11
5. 总结与建议............................................................................................................. 12
5.1. 总结 ............................................................................................................. 12
5.2. 建议 ............................................................................................................. 13
1. 公司概况
1.1. 公司简介
汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，同年12月15日，汤臣倍健（股票代码：300146）在深圳交易所创业板挂牌上市。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内精选最合适的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、巴西、挪威、冰岛、美国、法国、德国、瑞士、澳大利亚等十数个国家和地区。
1.2. 基本财务状况 2013年末公司资产总额较2012年末增长21055.95万元，增加11.17%，2013年末公司负债总额较2012年末增长3956.51万元，增加28.66%，2013年度公司经营活动产生现金流量净额为11122.41万元，投资活动产生现金流量净额-16896.69万元，筹资活动产生现金流量净额为-10936万元。
1.3. 公司战略 公司将继续保持并扩大在行业中的优势，成为中国膳食营养补充剂行业的领导企业之一。公司战略目标达成的路径是打造高品质、差异化的“产品历”，重点致力于“品牌”和“渠道”两个核心竞争力的建设；致力于公司主营大众化品牌“汤臣倍健”的广度和深度推广，积极拓展骨骼健康、婴童营养等细分领域和市场；逐步推进连锁经营的发展，将其建设成为中国最大的膳食营养补充剂连锁经营网络，搭建顾客服务网络和系统，提升对消费者“服务力”，全面构建公司综合竞争能力。
（1） 继续落实市场整理主题及实施精细化管理，全力打造渠道核心竞争力
（2） 加大商超渠道的拓展
（3） 继续加速实施品牌提升策略，培育品牌核心竞争力
（4） 完成内控体系的搭建及2实施
（5） 继续加强研发投入，实施产品批文储备策略
（6） 重点落实“三步走”的第二步——建立全球原料专供基地
（7） 加强质量安全风险监控体系建设，全面提升质量管理水平
（8） 充分论证与启动新产能的规划
（9） 继续开拓单品新模式，投放新单品
（10） 推进公司整理战略指导下的并购
（11） 启动连锁运营管理中心规划与建设
（12） 加强团队建设，实施人才储备计划及管理培训生计划，进一步推动“汤臣倍健
营养学院“的建设
2. 行业分析
中国保健食品行业从2005年至今，都在一个快速发展的阶段，国家政策也积极引导中国保健行业朝着绿色环保方面发展。但是快速发展不代表着发展的每个方向都是好的。现今阶段，假冒伪劣产品充斥着整个市场，消费者虽然对此有很大的需求，但因为保健产品的特殊性，其对人体直接作用，所以大致消费者无法放心消费。同时，不负责任的广告也影响了广大消费者的消费，导致消费者无法正确选择产品，从而对保健行业失去信心。市场监管的不利也使得这一行业的发展前景并没有想象中的乐观。
今年上半年，我国经济运行基本处于平稳态势，需求面和供给面形势相对稳定，就业情况总体平稳，物价涨幅较为温和。国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。
十二五规划关于加强食品行业规范与加快发展的决策打开了新的行业空间。2012年1月，国家发改委、工信部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》，食品安全和营养水平明显提升，成为了最主要的发展目标。提出了具体要求，如：到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%；大力发展
天然、绿色、环保、安全有效的食品、保健食品和特殊膳食食品。 这一项规划的出台，加速了行业朝着绿色环保方向的发展。我国正在朝着“老龄化”发展，意味着有更多的老年人对于保健产品有需求，中国保健品行业必将越来越壮大。但是由此而来的问题也需要重视，发展前景也不容乐观。虽然国家出台了相关政策引导这一行业走向健康绿色，为消费者创建一个安心健康的消费市场，但受利益的趋势，无良商家也必定会各出奇招继续欺瞒消费者，这时候需要加强宏观调控的力度，以及消费者自身的防骗意识，才能推动中国保健行业朝着健康绿色的方向发展，进入理性增长发展期。
3. 会计分析
3.1. 资产负债表分析
表 3-1 资产负债表水平分析表（单位：百万元）
2013年度的公司账面资产总额比2012年末的1894.17百万元增加了210.56百万元，增长幅度仅为11.12%，仅到2104.73亿元，公司本年资产规模没有很大的增长，是因为流动资产的下降冲减了一部分非流动资产的增加。其中，2012年占资产比重71.33%的货币资金在2013年下降到了59.21%，这是流动资产下降的主要原因，是系支付现金股利及募投资金按进度投入使用所致。由于厂房及配套工程建成转固、购置办公场所及直营店商铺，从而比2011年增加了429.28%的固定资产，是非流动资产增加的主要原因。
企业在2013年度负债增加了28.66%，幅度最大，是因为应付账款、应付职工薪酬、
篇三：国际巨星姚明代言汤臣倍健品牌推广和深度传播研究报告
姚明代言汤臣倍健的品牌推广和深度传播研究报告
——浅谈如何借助互联网更好地开展品牌推广
和君咨询集团合伙人 苏力军
中国品牌联合实验室（CBUL）资深顾问 符国赖
本文的缘起
日前，笔者欣闻2010年8月1日中国营养业非直销领域巨头“汤臣倍健”在上海完成了与NBA国际巨星姚明代言的签约仪式，正式宣布姚明成为“汤臣倍健”新一代品牌形象代言人。这标志着“汤臣倍健”新的品牌营销战略在全球范围内全面实施。
我们特地从企业品牌管理和推广及深度传播的专业角度对“姚明代言汤臣倍健的品牌推广和深度传播”进行深入研究，并将研究成果形成此报告，以供和君广大客户学习和借鉴。
那么，针对姚明代言汤臣倍健在中国保健品行业里已成重要事件，不知道应该将之形容为姚明“老树开新花”好呢，还是叫“新瓶装旧酒”更恰当。
不管如何，纵观30年来中国企业界持续不断地签约明星和名人代言品牌广告，有成功的案例，亦有失败的案例，这些案例都还历历在目。可以说，中国企业界不断被明星和名人效应所牵引而前赴后继、争先恐后地与国内外明星和名人签约，形成了中国企业品牌明星和名人代言不断成功和失败的两道风景线。
以下是我们分别列举的中国企业品牌明星和名人代言的成功案例和失败的案例：
案例一：
当前，作为全球华人品牌形象代言第一人的成龙大哥正作为格力空调核心科技的品牌形象代言人，其在中央电视台主流频道密集的广告轰炸，使其在神州大
地家喻户晓。然而，十多年前成龙大哥代言的爱多VCD垮了。此外，成龙大哥正在代言的霸王洗发水今日被媒体频频负面曝光，尤其是成龙大哥在菲律宾前警察枪杀8名港人事件中竟然发表了不恨菲律宾警察的言论，不仅惹恼了正在伤痛中的港人，更惹怒了全球华人。无独有偶，成龙大哥在汶川中学的“假捐”事件，更使其个人公关(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:汤臣倍健研究报告)形象受损严重。成龙大哥的这些负面新闻导致消费者开始抵制成龙大哥正在代言的企业产品。目前，成龙大哥的负面形象已开始潜在地给格力空调和霸王洗发水的销售带来一定阻力就是最好的明证。
案例二：
一个以主持娱乐节目为主的何炅代言E百分学习机，企业主是想要家长依靠整天嘻嘻哈哈搞笑的大男孩带领自己儿女好好学习吗？还是希望大家喜欢代言人的发现，搞笑的同时他原来还是个大学老师呢？
案例三：
原本国产手机品牌夏新找了风靡全国的“小燕子”赵薇作代言，哪知道这位姐姐一不小心穿了一件代表日本的太阳旗T恤引起公众的反感，夏新被迫放弃了赵薇作为其品牌代言，最终国产手机行业仅有的一点火苗也熄灭了。
案例四：
一位崭露慧根的电影明星周迅代言了乌鸡白凤丸，企业主难道想要吸引年轻一代客户群体吗？还是指望阿姨大姐们看了乌鸡白凤丸广告用了产品以后，就能够找到像周迅一样年轻姑娘的感觉呢？
不管怎样，企业想通过明星和名人进行企业品牌代言，借助明星和名人的知名度以求最快速度获得企业的知名度和信任感，本来也是无可非议，或许在某些专家的眼中还是成本最低的营销手段，但遗憾的是，这些年滥用明星和名人代言人的悲剧似乎从未减少过，而且还在不断上演。
不可否认，名人、明星也许能帮企业解决快速提升品牌知名度，以及在顾客心目中建立表层的好感和信任度，而一旦产品品牌与名人品牌在深层核心含义（亦可叫做核心价值）上产生冲突，企业家用尽全副身家，表面上看起来名人明星代言就此一举应该大有斩获，却只能又一次交了学费，买了教训，哑巴吃黄莲，有苦说不出，最终以惨淡草草收场。而当下前面所提到的姚明和汤臣倍健的联姻
也会如此吗？我们在深深的思索之余也不免为企业主捏一把汗，毕竟名人明星代言费用和后续的广告费终归不是一笔小数。
名人代言的真正价值
我们深知，企业大都选择具有全国或全球影响力的体育明星、娱乐明星、专家明星、公益明星、道德明星等来作为自己的品牌代言人；只有极少部分企业会有意识地让创始人成为企业品牌的形象代言人，如万科王石、华远任志强等人；有一部分企业创始人在不经意间“被形象代言”，如华为的任正非等；还有大量企业使用了并不太知名的品牌代言人。
从正面来说，采用明星和名人作为品牌代言人，可以为企业带来巨大的商业利益，具体表现为：第一、直接提升企业的产品或服务的溢价能力；第二、减少顾客沟通成本，容易很快建立顾客信任，并且极容易提升顾客的联想，实现病毒式的知名度覆盖；第三、通过明星和名人品牌代言人的良好形象，有利于提升品牌的美誉度和品牌内涵、品味；第四、有利于获得渠道网络伙伴的高度支持和广泛认可。
此次姚明成为汤臣倍健新的品牌形象代言人，将给汤臣倍健带来的正面影响应该会与上述相符。
为进一步深入研究汤臣倍健如何更好地用好姚明这位国际巨星作为品牌形象代言，我们做了深入的研究并进行一些思考。
首先，我们对姚明的名人品牌价值做了初步的评估，依据和君“品牌位势指数”理论推断，得出如下判断：
第一、签约姚明品牌代言是汤臣倍健当前的理想选择。这主要基于两点考虑，其一是姚明不但已经作为中国国家代言人，而且更成为中国国际化的代言人之一，这一切带来的国际化高素质形象、强烈的社会责任感，与汤臣倍健正在实施的企业战略——向国际化企业迈进、推广高品质产品以及做一个具有高度社会责任感的企业品牌价值的提升完全相符。
第二、姚明的品牌位势指数正处于相对稳定阶段。这有两重含义，一方面是指姚明在NBA的职业生涯已经错过了品牌效应的最佳黄金时间；另一方面是指姚明品牌位势指数在短期内大幅提升的可能性已不大。
其次，关于姚明代言汤臣倍健，根据我们的研究成果，特此向客户两个提醒：
提醒一：
第一、避免过于高估姚明名人明星的影响力，主要是因为一方面NBA运动的关注度受到世界杯、奥运会、斯诺克（丁俊晖）等多个国际门类体育运动品牌的分散；另一方面易建联、王治郅等新一代国际篮球大腕正进一步成长为未来国际新星，正在越来越备受关注。
第二、姚明已为多家国内外品牌企业代言，这必将稀释和干扰顾客对汤臣倍健的价值信息传递。
再者，通过互联网搜索引擎自动提示中也看到关于“姚明、怀孕”、“姚明与叶莉离婚”、“姚明的祖籍是韩国”、“姚明女儿是美国国籍，18岁之后随她自己选择”等等不利的模糊恶意八卦信息，已经暗示出姚明的负面信息有可能对代言品牌客户群体的心理产生不可名状的伤害，这同样会将负面价值向被代言品牌转移。
提醒二：
企业必须依靠主动的深度公关和新闻传播，才能完全挖掘明星和名人代言的潜在附加价值，最终实现与国际品牌竞争对手的抗争，同时实现姚明的美誉度向汤臣倍健国际化、品质感、责任感的顺利转移。
那么，明星和名人代言的价值究竟体现在哪些方面呢？我们认为这主要体现在两个方面：第一是显性的广告价值，第二是潜在的公关价值。
很多人只看到明星和名人代言的广告价值，而广告价值通常是显性的，主要是为了争取目标消费群的好感和认同。而另一部分叫做公关价值的部分通常被人们忽略，而公关和新闻价值也有显性的部分，如明星和名人代言人新闻效应传播，更加重要的是明星和名人代言的潜在价值很少被企业关注，如明星和名人的其他事件产生正面的品牌联想效应、通过明星和名人的公关事件策划提升企业品牌形象等。如果只停留在短期的显性的广告价值部分，实际上流失和错过了名人代言的真正全面价值。
建立全新的传播观念
当前，身处信息泛滥、过度传播的商业社会的大背景之下，我们不得不更深一步看清媒体传播有着三个方面的显著特征和发展趋势：
第一、媒体变得越来越丰富，也越来越杂乱，尽管谁都宣称自己传播最高效，更加体现出传播环境已经呈现出高度离散性，实际上是企业的媒介采购成本越来越高；
第二、随着市场上产品成几何级数增长，同时附带着广告数量已推向历史的更高峰，于是顾客开始对广告产生强烈的逆反心理，以至于出现见到广告就转台，专门跳过和屏蔽广告页面等防御行为；
第三、随着电脑互联网和手机移动互联网的广泛应用普及，时间和信息被割裂成碎片化的现象已成为不争的现实，而同时也改变了顾客获取信息的行为习惯，更多的顾客由过去等着看电视、报纸等排期提供的信息，转而上网主动搜索和主动订阅收集想要的信息。在网民看来，这些才是他们想要的信息，才是有用的信息，其他信息再多也只能等到需要用的时候再去寻找。不仅如此，甚至已经出现了家里的电视机由过去的被人抢着看到现在很少人看，而青年一代的家里都可能没有电视机的情况已不鲜见。