篇一：数据库营销案例
电器行业
“海尔”电器直邮行销案例
徐州海尔工贸有限公司成立于2000年，是海尔集团在全国设立的42家工贸公司之一。目前管辖徐州、宿迁、连云港、淮安、盐城五个地级市海尔空调、冰柜、彩电、洗衣机、DVD等海尔产品的销售与服务工作。通过海尔专卖店、乡镇家电经营店、大型商场、家电专业公司、电话直销等营销系统，年创收7亿余元。自2004年十一前夕至2005年10月底，徐州海尔电器利用商函促销方式寄发31万份，月平均2.58万份，为徐州邮政函件局创收20多万元。
一、营销背景分析
在电器产品品牌众多、型号众多的今天，传统的报纸广告、电视广告只是在消费者眼前一晃而过，过多的商品信息使消费者应接不暇，以致无法做出精确的选择，而竞争对手却时刻搜索您的信息，并分析以至做出对策，从而使自己处于有利地位。为了避免这种情况，在获得海尔广告代理权后，我公司积极引导海尔公司在节日促销中使用商函业务。
采用商函既能准确的将大量的产品信息、活动信息传达给目标客户，也从一定程度上限制了竞争对手的快速模仿或回应措施。
二、海尔电器徐州地区商函业务总体情况介绍：
（一）广告投放概况
投放时机：均选在节假日商品促销大战前夕。
产品定位：定位在中高档层次。
目标消费群选择：根据产品的定位选择目标消费群体。
（二）海尔寄发商函时间及数量
2004年十一前夕，海尔采用直邮方式制作商业信函4、3万封。
2004年圣诞节前夕，制作商函1万封。
2004年春节前夕，继续采用商函形式寄发10万封。
2005年三月底，寄发商函5万份。
2005年五一前夕，寄发商函5万份。
2005年十一前夕，寄发商函5.7万封。
从寄发频次及数量上分析，海尔对商函形式是极为认可的，而认可的前提是通过寄发商函给海尔带来了产品销售量的提升和利润的增加。通过每次寄发商函后的回访活动，我们从海尔销售部那里也证实了这一点。
三、“十一”前夕海尔商函寄发案例具体情况：
商函使用背景：在国庆来临之际，徐州各商家使出浑身解数，推出各种优惠措施，并在各种媒体上大力宣传，由于商家众多，而各家优惠措施又种类繁多，给人一片混战景象。由于消费者没有足够的时间去了解分析，所以这就加大了消费者购买的随意性。为了给消费者留下充足的时间来了解自己的产品及其各种促销活动，海尔公司通过商函形式将产品信息寄到消费者手中，有利于引起消费者的专注，从而增大消费者购买海尔产品的几率。
客户产品定位：由于海尔在此次活动中主要推出档次较高的新产品及多款电器组合的优惠套餐，因此，其目标顾客主要定在具有中高等收入水平和消费能力的人群。 数据库信息选择：重点向该客户推荐了高收入消费库、高档小区名址、政府企业领导人库、电信类库、银行信用卡库。由于这些名址使用频率较高，不但符合海尔电器的广告产品定位，而且能够确保较高的妥投率。
制作商函过程：海尔宣传页为大四开版式、纸张重量为105克，按客户要求需折叠成32开版式。因客户直接将信封样式印制在宣传页上，需将名址信息打印名条后，再粘贴到折叠好的宣传页上，工序较为复杂，共用了四天多的时间完成整个商函制作过程。
收费标准：因客户未使用信封，以下资费不含信封费用：
外埠——邮资0.60元/封，封装、打印010元/封，信息费0.05元/封，共计0.75元/封
本埠——邮资0.3元/封，封装、打印010元/封，信息费0.05元/封，共计0.45元/封
广告效果：通过观察市场反应及对顾客的随机访问调查得知，由于市场定位准确、名址选择恰当、制作准确有效、投递及时到位，有很多顾客向海尔致电咨询，市场反应良好。在商函寄发一周后进行回访，客户对广告效果非常满意。
圣诞节、春节、05年寄发情况：由于十一期间寄发商函，取得了较好的销售成果，海尔在圣诞节、春节期间继续采用商函形式做广告宣传并加大力度，做作模式同十一期间商函制作相似。
五、案例点评
（一）数据库资料是海尔选择寄发商函的基础，海尔针对高档产品选择高消费人群名址库，说明我们的名址库分类具有一定的针对性和有效性，能在一定的程度上满足客户的需求。但从中也可看出，个性化名址的重要性，不同的客户、不同的产品有不同的消费群体，因此以后要加大个性化名址的搜集和整理，更好的引导客户使用。
（二）目前寄发商函内页均采用人工折叠，耗时较长，效率不高，以后应想办法
采用机械化操作，既节省时间，又能提高制作质量，提高工作效率。
（三）作为广告发布单位，广告效果的评估也非常重要，公司应建立一套完整广告效果调查、分析系统，以便从此次广告活动中得到更多的信息，并为客户提出更好的广告发布意见，以便下次取得更好的效果。
培训行业
商函助基业长青管理培训成功打开徐州市场
徐州基业长青企业管理咨询有限公司成立于2005年9月份，该公司董事长在深圳共好培训企业工作多年，有极为先进的经营管理理念，非常成熟的市场运作模式。
该公司了解商函对培训行业宣传的重要作用，举办第一期培训时，就采用自制商函委托邮局邮寄的形式进行信息传播，由于自选数据过于老化，造成大量退信，削弱了培训宣传效果。
邮政营销员在进行客户回访时，了解到这一问题，主动向其介绍了最新普查整理的组织机构库，建议客户使用邮政名址资源寄发宣传资料，为消除客户的后顾之忧，营销员主动提出按照邮件妥投率进行费用结算。这一结算方式，再一次显示了邮政营销员对邮政数据资源准确度和邮政投递服务能力的信心。
除引导客户使用商函媒体外，营销员还对邮政服务资源进行整合，与客户以代理制形式进行培训门票销售，这一想法备受客户欢迎。双方很快签定的票务销售代理协议。
目前，作为该公司徐州地区唯一票务销售代理商，徐州函件局借助商函媒体资源进行票务销售宣传，并与徐州邮政电子信息局合作，共同推进票务销售工作，打出了“拨打11185，门票免费送上门”的广告语。
针对县区知名企业，徐州邮政函件局发出了第一批商函3000份，投出商函2天后，在不到三天的时间内，票务销售项目负责人共接到咨询电话20多个，预计该批商函可销售门票15张左右，可形成收入1万多元。元旦后，函件局还将发出2000份商函，力争取得票务销售的好成绩。
12月29日，票务销售项目负责人与基业长青公司沟通时，获悉该公司发出5000份商函后，仅一周的时间就售出门票37张，形成收入36260元。该公司董事长对此次商函效果较为满意，联系到第一次运用商函的失利，客户非常有感触地说：“适宜的名址加到位的投递，才能发挥商函的威力，才能在预定时限内打开市场。”
房产行业
借助数据库营销新平台 滨湖花园领舞徐州地产界
滨湖花园是由徐州市滨湖花园房地产开发有限公司倾力打造的徐州顶级房地产项目。该项目位于风景秀丽的云龙湖风景区内，南临烟波浩渺的云龙湖，西枕徐州疗养胜地韩山，东接占地约45公顷的徐州最大的市民广场和滨湖公园，远眺云龙山，北至湖北路。小区总占地面积24.3万平方米，建筑面积约54万平方米，属于徐州市市政府的重点工程。实力雄厚的开发机构，得天独厚的自然环境，先进的规划设计理念，造就了滨湖花园成为徐州一流的高档人文居住社区、国家级康居示范工程，也造就了滨湖花园不菲的价格，也注定了只有少数人才能拥有。
一对一的营销远比高投入的普遍撒网式营销更有效、更具性价比。徐州邮政函件局积极向客户推荐了徐州市高收入人群名址库。定位准确的名址信息和高品质的商业信函媒体赢得了滨湖花园的青睐。
为提高滨湖花园的商函寄发数量，徐州函件局牵线搭桥，引荐滨湖花园与中国人民银行徐州分行合作，在利用中行信用卡用户名址寄发滨湖花园宣传资料的同时，引导购买滨湖花园房产的中行信用卡用户，使用中行购房贷款业务。互利、共赢的合作模式促使滨湖花园与中行徐州分行顺利签约。
“直邮媒体三步走，市内城区两结合”是滨湖花园使用邮政媒体的模式。所谓“三步走”是指全面使用邮政直投、夹报和商函三类媒体，其中以商函为主。“两结合”是指广告宣传覆盖市县两级高收入群体。该客户选择徐州市区企业法人代表、中国银行信用卡客户、公务员领导人库邮寄商函3万份。又针对该楼盘一期业主邮寄二期宣传资料，旨在通过口碑传播及现身实例，吸引潜在客户购买。针对徐州郊区及经济收入排前的富裕县区，发布夹报广告2两万份，在徐州市内老城区直投广告1万份。该客户连续5次使用直邮媒体，累计使用邮政广告业务7万件。广告信息发布后，售楼处咨询电话接连不断，看房人群络绎不绝，签约数量超过预想。
滨湖花园的成功为数据库营销在徐州房产行业的推行，营造出良好的氛围。
望景花园数据库营销案例
一、审时度势，寻找目标客户。
目前，在上海、北京等地的数据库营销事业的发展很快，而在深圳据统计，数据库营销在房地产行业中的应用大约占有70%左右的市场份额。数据库营销在房地产的营销策略中占着越来越重要的地位，发展潜力十分巨大，而在徐州，近两年来，随着经济的发展，人们生活水平的提高，对购房的需求也越来越，于是大量楼盘开发商不断涌入，竞争也日益激烈，就拿高层楼盘来说，就有锦绣嘉园、锦江豪庭、都市家园、黄河景园、大汉富邦、世纪锦园和博爱大厦等。高层商办楼盘：新都大厦、皇城大厦、山水信息港和公交大厦等。从他们的广告发布渠道来看主要是报纸广告、广播广告、网络广告、电视广告、户外广告、售楼中心的广告、楼书广告和售楼人员的宣传等形式。而数据库营销在房地产广告中所占的比重微乎其微。而根据我们的分析，数据库的“精确性”、 “单一性”、“抗干扰性” 、“隐秘性” 以及持续性沟通等方面要比大众媒体更有优势；数据库营销众多的优点使我们相信，在房地产行业广告中我们能而且会比其他广告媒体做的更好。
二、寻找精确信息、制定可行方案
找准房地产行业这个目标客户后，徐州邮政函件局立即组织调研，列出众多房地产开发商，采取营销人员认标书方式进行目标客户的分解，制定较好的激励措施，促使营销人员的积极公关。在公关过程中，营销人员积极寻找房地产项目的特点，拿出针对性的方案，取得了较好的效果。
就拿望景花园为例，望景花园地处繁华的中山南路(原市体育馆)，该地块是徐州市人民政府第一块挂牌交易的国有土地。望景花园占地面积2万平方米，规划面积6万多平方米,整体规划由三栋32层高层公寓、一栋办公大楼、中心花园和完善的配套设施所组成。通过对望景花园的地理位臵、价位以及望景花园负责人的接触，我们的营销人员对望景花园目标消费人群及人群属性进行分析，得出以下结论即： 年龄：25—45岁。
文化水平：中等以上文化水平。
职业或工作：公务员/医生或护士/通信行业/白领/商人/企业管理人员/律师/军警/IT及相关行业/县区较为富有的企业家等。
家庭月收入：4000元及4000元以上（中等收入以上）。
购房动机：首次购房；结婚用房；为子女购房；改善住房条件二次臵房等。 居住区域：市区及周边地区，望景花园楼盘周围地区。
篇二：房地产互联网行业分析报告及案例
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证券研究报告 2014年9月9日
房地产Ⅱ 证券分析师： 杨现领 行业报告
Zillow:正在崛起的美国房地产在线媒
体巨头
—房地产在线服务系列报告之六
执业编号： S0360513110001 Tel： 0755-83023675 Email： yangxianling@hczq.com 证券分析师： 解睿 执业编号： S0360513070002 Tel： 0755-82027732 Email： xierui@hczq.com
行业评级
行业评级： 推荐
维持 评级变动： 投资要点 1. zillow是美国最大的房地产信息网站，本质是一个互联网媒体，以在线广告
作为货币化的方式，目标在于为消费者提供极佳的信息搜索和匹配体验。这类
公司通常把自己视为媒体公司，而不是经纪公司，宣称只卖广告，不卖房子，
试图把自己描绘成经纪人的朋友，而不是敌人。
2. Zillow区别于其它互联网媒体的最大特征是以房屋估值为核心的有生命力的
数据库，之所以说它有生命力，是因为：（1）Zestimate：为超过1亿套美国存
量房屋提供动态的、可追溯、可预测的房价评估信息。而且，每个房屋的价格
历史可上追溯15年，也可以给出未来12个的预测价格。（2）UGC：使zillow
数据库具备生命力的是“用户生成内容”。截止2013年底，zillow的用户累计
提供3500万条信息更新，每月UGC平均增量100万条，新增照片更是达到了
2亿张。（3）zillow advice：这是zillow提供的信息沟通平台和经纪人评价平台，
目前zillow advice中提交的问答已超过80万个，对经纪人的评论累积超过46
万条。
3. Zillow成功崛起为美国在线媒体巨头的关键是：（1）从估值、邻里信息和市
场信息切入，快速占领移动终端，首先构建了极大庞大的用户平台。（2）网络
效应下，有了用户，房源不请自来，最终搭建了双边信息平台。（3）围绕产业
链，快速实施并购，重构行业生态圈。
推荐公司及评级 公司名称及代码 评级 行业表现对比图(近12个月) 资料来源：港澳??讯
相关研究报告
4. 作为一个媒体公司，Zillow的收入增长空间在于在线广告。因此，Zillow的
成长空间将取决于：（1）线下广告向线上广告的迁移速度，目前50%以上的广
告为在线广告，十年前这一比例不到10%；（2）Zillow在线上广告市场的渗透
率。2013年，Zillow的收入不到2亿美元，市场占有率可以忽略，考虑到正在
快速增长的在线市场规模以及高度分散的在线份额，原则上，Zillow未来的成
长空间仍是巨大的。
5.保守测算Zillow的合理市值（折现后）为200亿美元，仍有4倍以上空间。
中国的二手房市场：如何崛起？ 二手房经纪行业：空间有多大？ 美国经纪业百年：线下传统如何演变？ 互联网杀死了谁？ 为什么中国在线经纪的爆发远快于美国？
目 录
引言：寻找完美的“赛道” ........................................................................................................... 4
一、Zillow:美国最大的房地产在线信息平台............................................................................... 6
（一）Zillow的基因 ........................................................................................................... 6
（二）Zillow面对的市场格局 ........................................................................................... 7
1.庞大的市场空间、极长的产业链 .................................................................................... 7
2.本地化、非标准化、信息密集的房屋交易 .................................................................... 7
3.高度分散、需要一个集中的信息匹配平台 .................................................................... 8
（三）Zillow的本质：美国最大的房地产在线媒体公司 ............................................... 8
二、Zillow:如何重构经纪行业的产业链？................................................................................. 10
（一）双边策略：免费的用户+付费的经纪人 ............................................................... 11
（二）从估值切入，构建有生命力的数据库 ................................................................. 11
1.有生命力的数据库 .......................................................................................................... 12
2.房屋估值为什么可以吸引庞大的用户？ ...................................................................... 12
（三）以用户为中心：有了用户，房源不请自来 ......................................................... 13
（四）围绕产业链并购，掌控更多环节 ......................................................................... 15
（五）下一步将整合什么？ ............................................................................................. 16
三、Zillow:未来的成长空间有多大？......................................................................................... 16
（一）普遍的观点：潜在成长空间极大 ......................................................................... 17
1.在线广告仍在快速增长 .................................................................................................. 18
2.表面上，订阅付费经纪人的渗透空间巨大 .................................................................. 18
3.ARPU似乎还有很大的上涨空间 .................................................................................. 19
（二）我们的观点：空间虽大，但低于想象 ................................................................. 20
1.佣金率下降是必然趋势 .................................................................................................. 20
2.付费经纪人的潜在空间只有30万 ................................................................................ 21
（三）那么： Zillow到底值多少钱？ ........................................................................... 22
1.核心假设之一：潜在收入空间40亿美元 .................................................................... 22
2.核心假设之二：成熟期净利润率30%-50% ................................................................. 22
3.核心假设之三：成熟期估值水平为30-50倍PE ......................................................... 22
4.结论：合理市值（折现）200亿美元 ........................................................................... 23
图表目录
图表 1 美国经纪行业的巨变发生在2005年之后 ............................................................. 5
图表 2 Zillow的基因：创造人团队和高管团队从业经历 ............................................... 6
图表 3 美国的房屋结构 ....................................................................................................... 7
图表 4 美国经纪公司的市场占有率 ................................................................................... 8
图表 5 Zillow已经是美国最大的在线媒体 ....................................................................... 9
图表 6 Zillow的收入结构 ................................................................................................... 9
图表 7 Zillow收入结构的变动趋势 ................................................................................... 9
图表 8 互联网公司需要整合的资源：房源、客源、经纪人 ......................................... 10
图表 9 Zillow的双边策略 ................................................................................................. 11
图表 10 Zestimate的平均误差不到7% ............................................................................... 12
图表 11 快速占领移动终端 ................................................................................................. 13
图表 12 移动端用户快速增长 ............................................................................................. 14
图表 13 经纪公司纷纷与zillow签订房源分发协议 ......................................................... 14
图表 14 zillow收购的产品 ................................................................................................... 15
图表 15 zillow通过并购，完善产品结构 ........................................................................... 16
图表 16 2007年以来zillow的收入增长85倍，但也只有2亿美元 ............................... 17
图表 17 zillow的市场空间是在线广告 ............................................................................... 17
图表 18 经纪人在线广告的市场份额仍有巨大的扩张空间 ............................................. 18
图表 19 付费经纪人的渗透率仍在快速增长 ..................................................................... 18
图表 20 付费经纪人数量 ..................................................................................................... 19
图表 21 REA付费经纪人参透率超过90% ......................................................................... 19
图表 22 ARPU涨幅比较有限 .............................................................................................. 20
图表 23 ARPU对比 .............................................................................................................. 20
图表 24 佣金率对比 ............................................................................................................. 21
图表 25 美国经纪的收入分布图
图表 26 RMV的PE长期稳定在35倍，具备类消费品属性 ........................................... 22
图表 27 REA的估值中枢不到50倍PE ............................................................................. 23
图表 28 合理市值（折现）200亿 ...................................................................................... 23
引言：寻找完美的“赛道”
二手房经纪行业是一个完美的投资“赛道”，互联网则是这个行业正在爆发的“火山口”。我
们已经看到在美国、澳大利亚、英国的二手房经纪领域，已经产生了Zillow、REA、RMV
这样的在线媒体巨头。
图表 1 Zillow股价已经上涨8倍
160ZREARLGY
140
120
100
80
60
40
20
Jul-11Dec-11May-12Oct-12Mar-13Aug-13Jan-14Jun-14
资料来源：google财经
未来十年,中国的房地产行业将会完成增量市场向存量市场的过渡，二手房将取代新房占据
交易市场的主导地位；同时，房屋经纪是一个信息属性非常强的行业，具备可以被互联网深
度影响的特征。基于此，房地产在线经纪行业将是一个高速增长的完美赛道。
那么中国的二手房市场将如何启动？二手房经纪行业的市场空间到底有多大？互联网可以
给这个行业带来哪些改变？哪些企业将在这一进程中收益，最终占据市场主导地位？会是搜
房、安居客、乐居这些领先者吗？潜在进入者还有机会吗？
带着这些问题，我们花费数月时间系统梳理了美国、澳大利亚、英国的经纪行业演变历史，
挖掘出经纪行业兴衰更替以及产业链重塑的历史规律，并把它推演到中国。我们相信，规律
不会改变，只是换一种方式，在不同的时间和空间重新演绎。同时，我们也花费了一个多月
时间进行深入的产业链调研，包括互联网公司、传统中介以及尚未浮出水平的创业公司，非
常高兴我们的观点得到企业家的验证，同时对这些公司也有所裨益。
我们将以系列专题报告的形式将我们的研究成果呈现给投资者，目前我们已经发布了五篇专
题，本篇主题为：“Zillow:正在崛起的美国房地产在线媒体巨头”敬请关注。
从行业层面看，2005年之后，基于LBS的地图搜索技术在房地产领域的应用、移动智能手
机的快速普及、UGC的爆发，美国百年未变的房地产经纪行业开始出现剧烈的变化，消费
者获取信息的方式不仅更加丰富多元，而且走向移动终端，随时随地了解信息、搜索房源和
联系经纪人。更加革命性的变化是，消费者不再是单纯的信息“接收者”，也开始参与信息
内容的生产和传递，经纪人和消费者之间的信息不对称、不透明大幅减少。
图表 1 美国经纪行业的巨变发生在2005年之后
线下时代PC时代?门店、纸媒
?连锁品牌
?口碑
?信息单向传递
?信息传递以周
为单位?PC?门户网站?本地MLS网站?信息双向传递?时时在线
资料来源：华创证券
从公司层面看，2005年前后，房地产在线垂直领域出现了两股不同的变革浪潮，都致力于
改变传统的经纪行业模型，但走向了两条不同的道路：
第一个方向：以zillow和trulia为代表的在线平台模型，本质是一个互联网媒体，以在线广
告作为货币化的方式，目标在于为消费者提供极佳的信息平台和搜索体验。这类公司通常把
自己视为媒体公司，而不是经纪公司，宣称只卖广告，不卖房子，试图把自己描绘成经纪人
的朋友，而不是敌人。
第二个方向：以Redfin为代表的E2E模型（End to End），本质是一个电商，旨在为消费者
打通线上与线下的所有环节，不仅利用在线平台为消费者提供丰富的信息，也雇佣或挑选经
纪人提供线下配套服务。与媒体公司不同，Redfin的目标更加彻底，从它的名字可以看出，
它的宏伟志向在于重新定义经纪行业，打造闭环，完全掌控所有交易环节。Redfin对互联网
的理解很单纯，即“如果你想改变这个行业，就不可能向他们出卖广告”，所以，从这一开
始，Redfin就选择了一条艰难的“重新定义”之路，10年间，一路走来、历尽艰辛，今天
已经成为一支不可忽略的力量，Redfin及其一大批追随者们将在未来几年将掀起一股更大的
变革浪潮。
从本篇系列报告开始，我们将分析的重点从行业转向公司，本专题首先介绍zillow，下一篇
篇三：房地产估价市场法的归纳研究分析
2015-02-12
gujiashizhijia土地、房地产估价师学习交流平台，数千业内人士关注！ 平台内回复任意内容可进入估价师论坛。
随着我国房地产市场的不断完善和物业税的开征，市场比较法显得日趋重要。本文将从市场比较法估价的整个过程—— 即交易案例的选择，特征因素的确定，影响因素的量化处理和最终比准价格的确定，对市场比较法进行全方位的归纳讨论分析，进而减少每个过程的误差，从而达到提高房地产估价价格的准确性的目的!
市场法概述
市场法(Market Comparative Method)，又称市场比较法、市价比较法、交易实例比较法，是通过类似房地产的成交价格来求取估价对象价值的方法，较具体地说，是选取一定数量、符合一定条件、发生过交易的类似房地产，然后将它们与估价对象进行比较，对它们的成交价格进行适当的处理来求取估价对象价值的方法。
市场法估价需要具备的条件是在估价时点的近期有较多的类似房地产的交易．因此在运用市场法的时候，需要房地产市场比较活跃．这样才能保证房地产交易的实例较多，容易搜集，同时在对比指标和技术参数上具有良好的替代性。
市场法估价的步骤：搜集交易实例；选取可比实例(3个或3个以上) 对可比实例的成交价格做适当修正(包括交易情况、交易日期、房地产状况的修正)；求取比准价格。
交易案例的收集
市场法适合于有丰富交易实例的房地产估价因此寻找一定数量且合乎标准的参照物，是应用市场法的关键所在。
交易实例的信息资料的来源有两种，即直接来源和问接来源，两种渠道资料的获取都有其局限性。
第一，直接来源。
直接来源就是直接从交易双方获取交易实例的相关数据资料。房地产市场是一个不完全的市场，房地产成交价格往往容易受交易中的一些特殊因素的影响，从而偏离正常的市场价格!例如，强迫出售或强迫购买的交易，利害关系人之间的关系，交易双方或某一方对交易对象或市场行情缺乏了解的交易!急于出售或急于购买的交易。交易双方或某一方对所交易的房地产有偏好的交易!相邻房地产的合并交易，交易税费非正常负担，受迷信影响等!
因此在评估中应该尽可能地调查访问已交易的资产买卖双方，收集有关交易实例的各种信息资料，了解市场的交易情况，对可比实例的成交价格进行修正。在市场法评估中交易案例的信息资料的直接来源中，可借鉴的抽样调查方法主要有重点调查、访问调查、观察法等方法。直接的数据资料对于评估人员来说可信度很高，但由于人力、物力、财力等各方面的客观原因，这种方法收集上来的资料还是有限的。
第二，间接来源。
间接来源是指通过别人的调查或实验数据而获得信息的途径。对于市场法而言，资料翔实充分会使评估结果趋于客观合理，而作为公布市场信息的各媒介应充分发挥其信息桥梁作用。这里所说的媒介一般包括新闻媒介、专业杂志、政府信息中心等。
新闻媒介。新闻媒介的信息不仅包含了原始信息，并且通常还有一些分析。这些分析有助于评估人员加深对所需信息的理解，并能节约分析时间。但新闻媒介在报道一些产业、公司和政府机构时往往带有一定的倾向性，评估人员要注意对这些信息的鉴别。
专业杂志。搜集各种报刊杂志上、网络上有关资产出售、出租和产权转让的广告，再通过电话、网络、传真等方式咨询相关资产的实体特征、经济特征、交易条件等具体内容。。对评估机构来说，有时最好的信息源还是专业的杂志。这些行业杂志一方面能够提供市场法理论研究的新成果。另一方面，能够提供及时准确的市场信息资料!
政府信息中心。许多有关信息还可通过查看各级政府部门的资料获取。例如房地产权利人转让房地产时向政府有关部门申报的成交价格资料，政府出让建设用地使用权的价格资料，政府或其授权的部门确定，公布的基准地价，标定地价，房屋重置价格及房地产市场价格资料等!这些政府部门的资料一般具有较高的权威性和可信度。
同行之间互相提供信息。这可以通过当地资产评估协会从中协调，或者建立评估协会的资料信息网，促使评估机构在该信息网上发布信息、交流各自经手的交易实例。
建立交易实例数据库及GIS信息系统。评估过程是以基础数据资料为依据，应用评估理论、方法进行分析、对比、计算的过程。市场法进行评估尤其需要大量的市场交易参考资料。因此，在平时的估价过程中，评估机构要注意收集和存档一些典型交易实例以备选用。
在计算机技术和网络技术的飞速发展的今天，房地产评估机构，应该抓住机遇，利用计算机网络技术的强大的数据管理功能和空间数据分析功能，积极建立起自己的市场信息资料库，及时保存和查询相关的资料，强化评估信息的搜集、处理、储备能力，提高评估结果的正确性，使市场法得到更好的应用。例如，建立基于GIS的
房地产估价信息系统，将地理信息系统与房地产估价信息、房地产估价模型结合，可以提高可比实例选取的准确性以及规范估价人员对估价方法中参数取舍的主观随意性，实现估价理论与方法的科学性、严密性。
交易实例的选取
一、可比实例在选择时包括定量选择和定性选择两方面
第一，数量上的定量选择。
定量选择指在数量上对参照物的个数进行确定，个数不能太少，否则会因某些偶然因素而影响评估价值，当然个数也不能太多，这样会造成不必要的浪费。
第二，特征上的定性选择。
定性选择指从可比实例的质量出发进行选择。选取可比实例时，不仅仅是从单一的价格出发进行比较，还应考虑可比实例的交易类型，交易日期和房地产状况等因素。在市场法估价中，尤其是房地产状况因素最为复杂，它还包括区位条件、建筑结构、权利性质、用途等具体的因素。在比较时，资料数量大，可靠性要求高，选取时的工作量较大。
二、提高评估人员的执业水平和经验技能
在交易案例的选择中，既涉及交易案例本身的选取也涉及选取案例的专家，采用市场法对房地产进行评估时。要求评估人员能够全面准确地调查市场资料，合理选择比较案例，并将比较案例与评估对象进行全面、细致的比较，确定适当的修正系数，以保证评估结果的准确性。因此评估人员的执业水平和经验技能的高低与评估结果的准确性有着紧密的关系。但是目前国内缺少能够熟练运用市场法的高素质人才，制约了市场法的应用，因此要全面提高评估人员的执业水平和经验技能!
指标因素的修正
市场法应用中的另外的一个难点就是对交易实例进行指标因素的修正，通常在估价中主要对交易实例的房地产价格进行交易日期、交易情况、和房地产状况三方面的调整，最后得出待估房地产的价格!因此，在对交易实例的指标因素进行相关的修正时，如果我们遵循一定的修正顺序，在修正的各个阶段使用适宜的修正方法，这样既可以节约相关的时间，又可以提高评估结果的准确性!
一、特征因素的选择
可比实例的选择必须符合基本可比性，即要保证用途相同、结构相同、时间相近、处于同一供求范围。影响程度比较大的因素作为特征因素，特征因素的选择针对房地产的不同用途，我们这里可以借助专家的实践经验和专业知识来选择他们认为影响程度大的因素作为特征因素，并结合实际情况确定其隶属度和权重。
由于影响房地产的因素比较多，结合房地产估价这个特点，我们这里可以运用Delphi法(即专家打分法)来确定特征因素。Delphi法是针对所预测的问题选择一批专家，根据专家的意见对关心的问题作预测。具体做法是：
第一步，选择专家。要求专家总体权威性高，代表面广；如房地产估价师、资产评估师、政策决策人员等等，人数适当，建议在10人左右；
第二步，设计征询表格。确定评价指标，表格中将预测问题的可能结果设计成多项选择答案，发给各个专家，将各个专家的反馈结果汇总加工整理，同时准备比较案例和待评估的资料。
第三步，专家征询和转询信息反馈，再次设计表格发给专家，征求意见。