篇一：兼职销售员管理办法
兼职销售员提成方案（讨论稿）
目的：为了提升酒店销售收入，充分发挥店外群体利用社会资源，扩大市场影响力知名度，故拟定本提成方案。
1、莱芜市大舟山旅游开发有限公司新建培训中心酒店项目，是一家集高尔夫练习场、温泉、客房、餐饮、会议培训为一体的大型休闲度假酒店，身处国家森林公园及AAA旅游景区内，只要介绍你身边的客户，产生温泉、客房、餐饮等实际消费的，均可获得相应的现金提成，被聘请为酒店兼职销售员的，授予聘书一本，并应遵守莱芜市大舟山旅游开发有限公司相关的销售制度。 2、提成原则：以门市价为基础：
备注：
（1）设立账户，现金到账即可计入结算佣金（实际结算金额以财务部到款金额为依据。）
（2）返佣节点分别在每月单次或累计消费总额3万元、5万元、10万元时给予100%返佣。
（3）此提成比例为兼职销售员和酒店客户经理共同的提成，兼职销售员的提成需与酒店客户经理根据实际情况双方协商，采用7:3，6:4的比例分配，共同签字确认后，报酒店销售部。
莱芜市大舟山旅游开发有限公司 2016年4月25日
篇二：兼职公司营销策划书
兼职公司营销策划书
目录
1.查调背景······················································6
2.调查目的······················································6
3.调查内容······················································6
3.1大学生兼职相关因素分析····································6
3.2大学的学生对兼职的看法与实践······················6
3.3我校大学生兼职的现状分析··································7
3.4大学生兼职的负面影响分析··································7
3.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析··············7
4.调查方法·····················································7
5.黄师、黄职兼职市场环境分析·································7
6.黄师、黄职在校大学生兼职具体情况分析·······················8
6.1大学生兼职相关因素分析····································8
（1）大学生家庭背景与其兼职的关系·····························8
（2）大学生对兼职的态度 ······································9
（3）大学生兼职目的···········································9
6.2黄师、黄职的学生对兼职的看法与实践·····················10
（1）我校大学生总体上对兼职的看法····························10
（2）不同性别和年级的学生支持兼职的比重······················10
（3）我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法··········11
（4）我校大学生对兼职的实践性································12
6.3我校大学生兼职的现状分析·································12
（1）大学生选择兼职的标准···································13
（2）大学生兼职的工作与专业相关性分析·······················13
（3）大学生兼职工作类型分析·································13
（4）大学生兼职收入的用途分析·······························14
6.4大学生兼职的负面影响分析·································15
（1）我校大学生对兼职与学业的关系的看法·····················15
（2）我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择··········15
（3）我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查················16
（4）我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析················16
6.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析·············17
（1）大学生寻找兼职的途径分析 ······························17
（2）大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析········18
（3）大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度··········19
（4）大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析······19
7.结论························································20
8.机会分析·····················································21
8.1大学生兼职市场供给和需求分析······························21
（1）大学生兼职市场供给分析···································21
（2）大学生兼职市场需求分析···································21
8.2大学生兼职市场供求双方的成本和收益分析·····················21
（1）从事兼职的大学生的成本和收益分析·························21
（2）需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析···········22
8.3对大学生兼职市场的几点思考·································22
8.4 Swot分析··················································24
9.市场定位·····················································25
9.1目标市场定位···············································25
9.2产品定位··················································25
9.3企业定位··················································25
10.营销策略····················································2510.1产品策略·················································2610.2促销策略··················································2610.3价格策略··················································2610.4渠道策略··················································26
11.发展战略····················································2711.1低成本战略················································2711.2差异化战略················································2713.3多元化战略················································28
摘要：
大学生兼职已经是一个非常普遍的现象，学生通过兼职可以提高自身能力，增加社会经验，同时还可以减轻家庭经济负担。然而，社会中充斥着各种虚假兼职机构、欺骗性兼职机构，导致学生受骗事件频发，极大的损害了学生的利益。 从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，在兼职信息泛滥的情况下，如何看待这些信息，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心病。
本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平台，为企业与学生之间架起一座桥梁。
1.调查背景：
目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。
追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相比，尚有不足之处。原因在于缺少社会实践这一环节，学生综合素质不高。因此，广泛的接触社会，是大学生健康发展不可或缺的因素。而兼职则是在校大学生接触社会，健康成长的重要途径。
学生兼职是指在校大学生利用课余周末、寒暑假或者节假日等时间，参加一些社会实践活动，以获得一定的报酬，积累社会经验的一种实践性活动。现在的大学生已经不再满足于在节假日等空闲时间碌碌无为，他们或出于积累经验或出于赚取生活费等目的纷纷加入兼职的大军。可以说兼职已经成为大学生日常生活中的一个重要部分。为了更好的了解江西师范大学在校大学生兼职的具体情况，本小组利用两周时间，以师范大学除大四以外的在校学生为调查对象，在
276份问卷数据分析的基础上，分析得出大学生兼职的相关因素、对兼职的认知程度以及兼职过程中所反应出来的问题等方面信息，进而得出在校创办学生性兼职信息中心是否具有市场可行性。
2.调查目的
通过对师范大学在校大学生兼职市场的调查，得出：
（1）分析得出大学生兼职的相关因素，及大学生对兼职的看法。
（2）研究师范大学在校大学生兼职的具体情况。
（3）了解我校大学生对于成立学生性的兼职信息中心的支持程度以及信任程度，进而分析得出成立学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性。
篇三：全员营销及兼职销售方案
兼职销售及全员销售方案
呈交：黄总
制案：陈诚
主题：兼职销售及全员销售方案细节
1.目的：为了在餐饮淡季更好的做好餐饮销售，充分高调动员工的工作积极性，切实做好全
员销售，从而提高餐饮营业收入，增强盈利能力，特制定本方案！
2.适用范围：
适用于社会人员（不限职业）且适用于本餐饮企业所有员工
3.管理规定：
凡招募参与本活动人员，需要登记个人信息（也可临时登记）
3.1提成规定
3.11
3.1 婚宴。指桌数在4桌以上（含4桌）的宴会，提成比例为消费额的3％。
3.2主要数据依据：财务依据收银账单和预定表对照统计销售人员的销售业绩。
3.3销售所提供的附加服务以及优惠项目统一由店内制定
3.4宴会预定工作人员必须如实，准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录
客人的资料和销售人员的姓名，财务部允许时候对业绩进行补录和更改。
3.5财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查
式电话回访，但是要注意措辞。
3.6如发现有利用职务之便隐私舞弊的，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，
餐厅部给予任何补偿。
3.7折扣范围为香烟酒水，海鲜，特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前酒店内部
执行在所有区域消费均免收服务费的优惠。
3.8执行时间： 年 月日起，如有调整将提前一周以书面形式通知
各相关部门，相关人员。
3.9.实施办法
通过微信，QQ群，58同城，赶集网店内宣传各种方式扩散信息
备注：本方案尚未成熟，敬请各位领导同事补充
提交人：陈诚
2014年7月17日