篇一：(新)毕业实习报告规范化要求 (1)
毕业实习报告
学 院专 业机械设计制造及其自动化（模具） 班 级 学 生 胡鸿巍 学 号 实习单位深圳市宝安区任达集团 实习时间 指导教师 刘宇，周鑫
重庆交通大学
2015年
实习报告
实习时间:2015年3月1日到2015年4月1日
实习地点:深圳市宝安区任达集团
实习任务:轮岗定岗实习
1实习目的
1. 熟悉人与人之间的基础交流能力。
2. 参观自动化生产设备和器材,并通过老师和工厂人员的讲解,对采购，财
务，信息管理，生产等进行初步认识,并与理论知识进行比对学习,巩固书本知识。
3. 见识机械制造过程，理解各种机床对我国自动化生产的发展历程的影响
和帮助。
4. 加强对企业技术操作的理解,将学到的知识与实际相结合,运用已学的专
业基础课程理论知识,对实习单位的各项技术操作进行初步分析观察和分析比对,找到其合理之处,灵活运用所学的专业知识,在实践中发现并提出问题,找到解决问题的思路和方法,提高分析问题和解决问题的能力。
5. 通过参观实习为毕业设计论文撰写做好铺垫。
6. 了解到知识与现实之间的的差距，提升自己实际的工作能力，领悟到现
实工作中我们需要什么，我们应该朝哪一方面发展，对我们以后的发展指明了道路，为今后真正走上工作岗位打下良好基础。
2实习单位介绍 任达集团是一家拥有员工1700多人的大中型企业，产业遍及钣金制造、五金冲压制造、高/低压配电柜制造、供电设备安装、装修、环保、物业、爱心护理院、果园山庄等领域，是珠江三角洲地区钣金加工及高低压开关成套设备制造行业实力最强、规模最大的企业之一。
任达公司厂房面积近90000㎡，拥有世界先进水平的日本Amada数控加工中心，大型焊接中心和2条全自动喷涂生产线，以及其他先进加工测试设备，形成了完备而强大的钣金、机加工和喷涂、装配、布线等生产能力。 任达公司具有快速的样品试制及导入批量生产的工程能力。公司目前拥有工业钣金工艺工程师40多人，其中90%以上的工程人员均有5年以上钣金设计和钣金工艺技术工作经验，他们能根据客户需求从新产品的导入
（NPI）到批量生产（PIE）执行全程跟进，保证试制及批量生产过程的问题得到快速有效的解决。为保证公司和客户技术资料的保密性和完整性，公司还引入了APP及PDM图纸管理软件。
公司建立健全了现代企业管理制度，采用（ERP）企业资源管理系统、国际质量保证体系及环境安全管理体系管理产品、服务实现的全过程，追求品质卓越，产品品质得到市场的广泛认可。
任达集团顺应市场潮流，把握商机，努力开拓国内、外市场，创造更佳业绩。多年来，全体员工用真诚和心血铸造了“RENDA”的良好品牌形象，奠定公司在业界的优势地位。
3实习安排
2015.3.1——2015.3.7企业素质安全培训
2015.3.7——2015.3.9 企业青苗班拓展训练
2015.3.10——2015.3.31企业轮岗实习
2015.3.28 参观南澳度假胜地
4实习内容及过程
实习主体是轮岗学习，先由工厂人员进行安全参观讲解和具体岗位的介绍，然后进行专人带队实习，最后记录每天的新的体会。
4.1实习岗位简介
这次实习岗位共10个，包含门卫、接待前台、财务管理会计、风险小组巡视、采购员（行政）、采购员（外协）、人事管控中心，参观学习了车、铣、磨、AMADA编程、打磨、喷涂、冲压、数控加工、喷砂等工艺过程。
4.1.1采购实习
刚进公司时，对整个采购部的工作非常陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上熟悉。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了各种物品的采购流程。由于公司是生产企业，对各种物品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上
去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不校由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:任达集团规章制度)代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这三个代表，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
4.1.2人事管控中心
我实习的岗位是，工作内容是?按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作： 招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。接着通过各种招聘的渠道挑选出适合的人才再安排面试。在招聘的过程中，经常需要用电话和候选人联系，了解候选人的状况，而且电话沟通也很注重说话的技巧。还有就是需要参加现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理一块去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财的专业知识我压根就不懂。我只会简单的结构式的面试。 （二）录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手
续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告合同方面遇到等等。在问题时，才发现在大学里学到的理论知识真的是不够用。 （三）考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有2200名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。 （四）办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。 （五）离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。 （六）办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。 （七）随时关注政府相关的劳动法律法规政策。
4.1.3风险管控中心
一旦发生，影响是重大的 ③员工赔偿：极少发生，一旦发生，影响是轻微的 ④营业中断：一般不发生，一旦发生，影响是灾难性的 ⑤自然灾害：一般不发生，一旦发生，影响是灾难性的 ⑥交通事故：每年可能发生1起，一旦发生，企业日常运行将受轻度影响 ⑦雇员偷窃：每年至少发生1起，一旦发生，企业日常运行将受轻度影响 ⑧关键人员损失：每2-5年会发生1起，一旦发生，企业日常运行将受严重影响 ⑨信用风险：每2-5年会发生1起，一旦发生，企业日常运行将受严重影响 ⑩机器损坏：每2-5
篇二：工作时间控制程序
1.目的
制定政策和程序以遵守适用法律规定下的合乎产业标准的工作时间和休息时间，制订公司作息制度。
2.范围
公司作息时间管理与实务,以及可能的对供应商/承包商的要求。
3．程序流程：
3.1制订政策和程序并传达给所有员工和其他利益相关者，公司遵守适用法规下的合乎产业标准的
工作时间和休息时间，在任何情况下，不可经常要求员工一周内工作时间超过50小时，并确保员工在每七天之内至少有一天休息时间。
3.2 制订明确的工作时间和休息时间，并在招工时知会员工。
3.2.1正常情况下，公司按《劳动法》要求实行每周五天、每天八小时工作制。
a.因生产经营需要加班加点的，经与工会和员工协商并征得员工本人同意，可以延长工作时间，一般每日不超过2小时。
b.因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康条件下，延长工作时间每日不超过3小时，且每月不得超过36小时。
c.加班加点超过上述法定时间限度的，必须报当地劳动部门批准。
3.2.2在生产任务严重不均衡的非正常情况下，公司向上级劳动人事部门申请，延时加班或综合
计算工时制。员工每周工作时间控制在50小时以内,特殊情况下(生产高峰期)需超过此规
定的,须经过总经理批准,但不能超过每周60小时（生产旺季60小时）,并保证员工的健康
和休息，以及平均日工作时间和平均周工作时间与法定标准工作时间基本相同。
3.3对违反《劳动法》规定，强迫延长工作时间的，员工有权拒绝。
3.4 所有员工上下班都需打卡，电脑卡自动记录员工每天实际的工作时间。员工或其他利益相关者
可据此查证。
3.5 如有安排员工加班加点的，应按规定支付加班加点报酬。
3.6 研究和总结生产规律，提高劳动生产效率，合理安排生产，有计划地减少加班加点时间。
3.7 员工至少享有下列休假待遇：
3.7.1 国家法定假日（有薪假日）。
3.7.2 连续工作1年以上享受带薪年假，具体按照国家制度执行。
3.7.3 员工结婚或配偶、直属亲戚死亡的，有3日带薪假。
3.7.4 女职工产假及男工看护假。
3.7.5 婚假。
3.7.6 丧假。
4相关文件/标准：
4.1劳动法；
4.2员工守则。
此文件为任达电器财产，未经许可，不得翻印或转换成其它形式。
篇三：(商务管理秘书)
商务渠道部
商务管理秘书职责与绩效考核
概述：人性化的绩效考核制度，是企业发展的动力，是衡量人才的天平。商务管理秘书要有良好的心态安心本质工作，忠诚于公司事业做到：以人为本，立足教育事业、树立三师品牌、专业、专心、专注为教育信息化装备服务。模范带头遵守执行公司各项规章制度。做好公司内部商务人员沟通协调工作，维护公司与代理商的和谐与双赢。
一、岗位职责：
1、工作流程：
依据ISO90001：2008全面质量管理步骤及公司的规章制度工作。根据公司商务管理制度规定的条款对公司销售职员工作进行监督、帮助、促成。监督商务职员完成各自销售任务依据公司规章制度工作。帮助商务职员与合作伙伴沟通增进友谊，理顺合作伙伴不明白的事项及不愉快的心情，相互理解与信任达到双赢的目的。促成商务职员与合作伙伴签定区域项目合作协议。（10分）
2、建代理商档案：
收集商务职员每日工作汇报，按地区归类建立合作伙伴及项目的档案。合作单位全称、通讯地址、联系人职位、电话号码。对有合作协议的渠道商每三个工作日要沟通一次，了解他们对市场推广的情况，并把各区情况及时转告给各区的商务职员；记录沟通事宜以便查证监督与帮助。每半个月要把各区新客户的资料归类建档到移动硬盘保存避免资料丢失。（10分）
3、电话沟通维护：
商务管理秘书除了跟踪销售经理建立的代理商，每日电话沟通和维护关系外，自己要拓展分管区域内的代理商建点工作联系。每天不能少于15个代理商的电话沟通联系。每周六要把销售经理及自己联系的有合作意向的公司及联系人的资料归类建档，要注明是那位销售经理的客户和区域。（10分）
4、学习产品知识：
商务管理秘书必需熟练掌握公司所经营的产品知识、产品的规格（体积）、质量、单价、运输费用、产品种类等专业知识。能够用一口流利的专业术语与客户交流，促进客户对公司产品的了解与信赖，并且对同类产品资料的收集建档、了解竞争对手的产品起到衬托我司产品的对比，有足够的理由说服代理商销售我司产品。（11分）
5、电话联系单位：
电话沟通对象是系统集成商、各类院校领导、各省、市、县教育局领导，培训机构老总，电脑、投影机、电动屏幕经销商及经营教育设备的老板。（8分）
6、帮助同事顶岗：
前台秘书有事时商务管理秘书要主动顶岗接转电话，招待到公司来访的客
人不论职务高低都要热情接待，问侯“需要什麽帮助？”，而后带客人到接待室让座倒水给他，帮客人找要找的人，解答客户提出的问题或直接参与业务洽谈。（10分）
7、项目报备流程：
全国渠道商及省内直销项目凡是我司产品都必须执行项目报备制度。保护各销售项目工作人的利益，预防内部窜货损害公司利益也影响个人感情。损坏市场名声伤害公司信誉。未经投标的项目，购货者要经商务管理秘书严格审查有无窜货嫌疑，如果发现代理商窜货要及时制止。（注意：国有学校都要履行投标程序。）报备程序：商务人员报备项目要经商务管理秘书及商务部长调查是你工作的事实，而后发给确认书方可有效。报备内容填写：①单位全称，②项目负责人，③职务，④联系电话，⑤需求项目内容，⑥预算金额，⑦立项时间，⑧申请报备保护时间。报备项目时间最长不得超过90天，超过无效。商务管理秘书和商务部长对报备项目具有保密的义务。不报备者项目不给予保护。（12分）
8、拜访客户：
商务管理秘书与客户沟通达到友好时，客户会邀请商务秘书上门交流曾进友谊，这时秘书一定要充分准备客户所需要的各种设备方案，并满足客户心理需求才能达到合作的目的。（10分）
9、督促区域销售：
商务管理秘书分管的区域内（八个省）要督促销售经理，每月最低销售量不得低于200套产品出库，（考核产品：①电子讲台/套、②多媒体教学系统/套、③金属电脑桌/套、④触控电视一体机/台、⑤智能多媒体录播会议系统/套）A低于200套/月销售任务扣商务管理秘书当月工资总额10&,B完成200套/月销售任务以上的，奖励商务管理秘书当月工资总额的20%。备注：A例：2600元/月*扣10%当月=扣260元/月。B例：2600元/月*奖励20%当月=520元/月奖励。(10分)
10、执行临时任务：
公司领导临时交办的客户信息沟通或其它事情都要认真听懂和理解，不理解的要问清楚后做好笔记再工作。在规定的时间内完成任务与否都要按时向领导反馈工作情况，没处理好的任务主动跟进完成。（9分）
二、绩效奖励
1、响应公司的各项规章制度做好本职工作，渠道商务经理按公司规定的代理价每销售一套“网络多媒体教学系统或多媒体电子讲台”商务管理秘书提奖维护费三元，“金属电脑桌”提奖1.5元/套。商务经理低于公司规定的代理价5%销售的，商务管理秘书只能提奖一元。
2、商务管理秘书自己建立的渠道按公司规定的代理价每销售一套“网络多媒体教学系统” 奖励八十元/套。“多媒体电子讲台”奖励四十元/套。“金属电脑桌”奖励十元/套。低于公司规定的代理价5%销售的，商务管理秘书只能提奖“网
络多媒体教学系统” 提奖二十元/套。“多媒体电子讲台”提奖十元/套。“金属电脑桌”奖励五元/套。奖励的条件是货款全额到帐当月兑现。
3、商务管理秘书自己销售公司代理的其他产品按增值的净利润提奖15%，货款全额到账当月兑现。（职责第9条，考核的产品除外）
三、绩效处罚
1、商务管理秘书跟踪项目失职扣当月工资五十元/次。如：（报价失误，工作态度不好被投诉的，长时间不与代理商沟通的，与销售经理配合不好造成项目丢失的。）
2、商务管理秘书与他人合谋弄虚作假侵害公司利益的，经查属实追究其法律责任并追回公司的经济损失并扣当月工资100元/次。
3、商务管理秘书上班利用电脑做与工作无关的事，发现一次扣当月工资50元/次。
4、商务管理秘书上班不执行岗位职责2、3、6、7、8、9条规定的扣当日60元工资/天。
本制度2014年2月16日执行。
福建三师电子有限公司
2013年12月6日修订