篇一：蒙牛集团市场链管理制度
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
编号：Q/MN-JT/GL4.3-1-2010-0
蒙牛集团市场链运行管理制度
起草人：刘淑君 审核人：宋春梅 赵金荣 审批：姚海涛 文件实施日期：20110112
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司行政管理系统发布
目 录
1 目的 ....................................... 3
2 适用范围 ................................... 3
3 文件换版说明 ............................... 3
4 工作职责 ................................... 3
4.1 总裁办公室 ............................... 3
4.2 法务中心 ................................. 4
4.3 各单位市场链工作主管部门 ................. 4
5 工作标准 ................................... 4
5.1 市场链合同规范要求 ....................... 4
5.2 市场链SST执行程序 ....................... 6
6 市场链SST考核标准 ......................... 9
蒙牛集团市场链运行管理制度
1 目的
为明确公司市场链管理体系建立及运行的相关程序，加强市场链管理体系规范性管理，提高工作效率，提升公司管理水平，特制定本制度。
2 适用范围
本制度适用于蒙牛集团各系统、中心、室之间市场链管理体系的运行管理，其他二级单位可参照制定本单位内部市场链的运行和管理制度。
3 文件换版说明
本制度对《蒙牛集团市场链运行管理制度》编号为：Q/MN-JT/GL4.3-1-2009-0的制度进行修订，其中主要修改了合同签订范围和兑现及索赔流程，原制度在该制度实施之日起废止。
4 工作职责
4.1 总裁办公室
负责集团市场链管理体系制度、运行规则及工作标准的制定和修订。
负责集团级市场链合同管理，包括对市场链合同的规范性审核及归档管理。
负责组织评估、验收各单位市场链管理体系的运行情况，提供相关的指导和培训。
负责对各单位市场链运行情况进行监督、考核。
负责对各单位市场链索赔事宜的仲裁工作。
4.2 法务中心
负责对各单位市场链索赔提供法律角度的仲裁意见。
4.3 各单位市场链工作主管部门
负责根据公司的统一制度制定本单位的市场链管理体系实施方案和相关工作标准。
负责组织起草本单位外部或内部市场链合同，并审核其规范性与合理性。
负责本部门市场链管理体系的运行指导、组织培训及外部市场链索赔或内部市场链仲裁工作。
5 工作标准
5.1 市场链合同规范要求
5.1.1 合同签订范围
如存在以下情况必须建立市场链合同：
（1）各单位间未采用流程和制度规范双方的主项业务关系；
（2）双方存在服务和业务支持关系，经双方共同协商同意建立市场链关系；
（3）双方的关键业务关系在制度中不能明确规定，同时一方的业务和服务支持决定着另一方的关键业绩，则双方应就该项业务建立市场链关系。
5.1.2 合同内容要求
市场链合同内容包括业务链上下游环节间存在利
益、服务和支持方面的工作内容，要求明确双方的配合内容，以市场链合同的形式体现，依据合同条款形成相互制约的市场链关系。对于闸口部门，由于存在一个单位和多个单位存在业务管理关系，所以采用服务承诺书或管理制度的形式体现，涉及业务对接的闸口部门也可与其他业务单位签订市场链合同。
5.1.3 合同条款的确定
制定市场链合同条款时，双方应协商确定工作流程及工作标准（质量标准、数量标准、成本费用标准和时间标准），对于既定的工作流程和工作标准，可以直接引用相关文件，注明执行“×××文件”。
如市场链合同条款存在分歧，双方可详述存在的具体分歧以及理由，提交直接上级（总裁）进行商事裁定。
5.1.4 合同审核
为增强市场链合同的规范性与合理性（市场链合同文本格式见附件1），要求各系统间建立市场链合同后，由市场链主导单位（乙方）将市场链合同报送总裁办公室进行审核，总裁办公室在3个工作日内完成市场链合同的审核，审核后的市场链合同经双方签字后生效实施。
5.1.5 合同修订
各系统应根据职责变更或工作标准的变化情况及时进行市场链合同条款的修订。
如双方在半年内没有发生SST事件，要求双方适当修订市场链合同，提高服务或相互约束标准，以促进管
篇二：蒙牛集团薪酬管理制度
篇三：蒙牛经销商管理制度
2012年经销商管理制度
1 目的
明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2 适用范围
冰淇淋销售部各销售中心及各级经销商
3 内容
3.1总则
蒙牛冰淇淋经销商是指:与蒙牛冰淇淋签署经销合同，经蒙牛冰淇淋授权，依据合同约定并遵照蒙牛冰淇淋的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售蒙牛冰淇淋产品的具有独立法人资格的经济实体。
蒙牛冰淇淋坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓蒙牛冰淇淋市场。
09年蒙牛冰淇淋继续推行总经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。
本手册所称“蒙牛公司”是指内蒙古蒙牛乳业（集团）有限公司；所称“蒙牛冰淇淋”是指内蒙古蒙牛乳业（集团）有限公司冰淇淋本部；蒙牛冰淇淋经销商是指一级经销商。
3.2 经销商的基本权利和业务
3.2.1经销商的基本权利
蒙牛冰淇淋经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有蒙牛冰淇淋品牌的使用权；在授权区域内销售蒙牛冰淇淋的产品并获取利润；享有蒙牛冰淇淋提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受蒙牛冰淇淋提供的产品及售后方面的服务支持；对蒙牛冰淇淋工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的蒙牛冰淇淋经销商选择中，享有同等条件下的优先权；对蒙牛冰淇淋的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。
3.2.2经销商履行的义务
经销商是蒙牛冰淇淋的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：
1、遵守法律法规，认可企业文化
遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和蒙牛冰淇淋积极的合作态度，认可蒙牛公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受蒙牛冰淇淋的监督、管理和考核。
2、配置必要资源，积极开拓市场
配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售蒙牛冰淇淋产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合蒙牛冰淇淋进行新品上市推广，努力调整产品结构。
3、建立分销体系，提升运营能力
建设和完善销售区域内的二级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立二级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场广度覆盖。
4、维护市场秩序，抵制违法行为
严格遵守授权的销售区域，遵守蒙牛公司的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。
5、做好售后服务，避免危机发生
树立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门质量抽检等工作,承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源避免危机事件发生。
6、维护市场形象，管控市场资产
包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强现代渠道品项、陈列、促销管理；冰柜做到“档柜相符”和“专柜专放”，达到陈列标准；保证主品的市场铺货率；快速推广新品；
7、完善物流体系，保障市场供应
储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到二级分销商和终端。
8、建立信息系统，跟踪产品流向
使用资产管理系统，终端网络信息化管理；准确进销存数据；建立产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，乙方能够提供销售去向（一直到终端），承担回收产品的责任。
3.3 经销商的选择
3.3.1经销商应该具备的基本条件
蒙牛冰淇淋选择的经销商应该具备以下基本条件：
1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销冰淇淋的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；
2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；
3、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；
4、经销商必须具有积极的合作态度，认可蒙牛公司的企业文化和理念；
5、具有一定的冰淇淋或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；
6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。
3.3.2经销商的选择程序
选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商程序的原则是“公开、公平、公正”。
招商程序如下：
1、招商由销售中心组织实施，招商前销售中心应用便签的形式向销售部请示，销售部批准后开始招商；
2、在当地报纸或者电视台等媒体发布公开招商信息，发布信息时间维持3天以上，也可以经过市场调研邀请基本符合条件的公司参加，当地市场销售冰淇淋前三位的经销商必须邀请参加；
3、由各销售中心的客户服务专员负责接待电话报名，详细记录报名参加者的相关信息；
4、由各销售中心对报名的参加方进行初审，被选择的参加方应具备经销商的基本条件，条件适用上条的规定；
5、由各销售中心向通过初审的和邀请的参加方发放由销售部统一下发格式的《招商文件》；
6、由销售中心组建评审委员会，销售中心经理和区域经理必须参加，直接负责的城市经理和业务代表必须参加，销售部认为有必要参加的可以派员参加，评审委员会评委人数最少为三人；
7、公开洽谈和评估：参加方提交《招商文件》。评审委员会与每一参加方逐一洽谈和沟通，洽谈结束全体评委对参加方进行评估并进行实地考察评估；每个评委对每个参加方进行打分，打分使用统一《招商评分表》。全部洽谈结束后评审委员会进行合议，根据评委意见讨论确定中选方，合议过程必须制作会议纪要，全体评委签字；
8、参加方提交的《招商文件》、全体评委的《招商评分表》和会议纪要于结束后3天内原件寄回销售部，销售部将审核并备案；
9、选定经销商后按照公司规定程序办理增加经销商程序；
10、选定经销商后签订《经销合同书》，保证金到位，正式成为经销商；
11、每个通过初审的和邀请的参加方应该缴纳保证金RMB10000元，保证金用于保证招商过程中诚实信用，无虚假材料和虚假承诺。
3.3.3经销商合作关系的解除
当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，蒙牛冰淇淋将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。
3.4经销商履约保证金管理
3.4.1履约保证金
1、履约保证金是经销商履行合同和经销商义务的保证。合同到期后，如经销商遵守公司的各项规定，无违约行为，公司将履约保证金无息返还经销商。如有违约，从保证金中扣除违约金后将剩余部分返还经销商。
2、经销商应在协议签订之日起10日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，本合同生效，经销商取得公司的经销权。
3.4.2 09年保证金交纳额度
09年经销商所交纳的履约保证金按照经销商年度任务的1%，最低金额不能低于2万元，以5000元为单位向上取整。
3.4.3 保证金其他规定
1、在合作过程中如果经销商有违约行为，将扣除经销商所交纳的全部或者部分保证金。扣除经销商保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。如果经销商的违约行为给公司造成经济损失的，经销商应另外赔偿。
2、如果经销商未能达成约定的经营指标，按照《经销商合同》合同附件五的约定应
3、经销商可自行将履约保证金汇往蒙牛公司指定的账号上，汇款时需写明汇款用途：“履约保证金”，同时将汇款凭证传真至所在冰淇淋销售中心办公室客户服务专员处。
4、经销商上交履约保证金不得由业务人员代汇款，如业务人员代汇款出现未达账款，蒙牛冰淇淋不承担任何责任。经销商汇出的履约保证金金额必须与经销合同里填写的保证金金额相符并及时与中心办公室核实。
5、公司给予经销商出具履约保证金收款凭证，请经销商收到后妥善留存。经销商在解除与蒙牛冰淇淋合作时，如完成销售任务且遵守公司相关规定，返还经销商交纳的履约保证金金额时，需返回公司给开具的保证金收款凭证。
3.5经销商配置要求
蒙牛冰淇淋经销商必须按照合同的约定配备相应的资源，以保障经销任务的完成，经销商资源配置标准如下：
3.5.1人员配置要求
1、要求至少配置销售经理或主管1名，全面负责蒙牛冰淇淋产品在本区域的业务拓展、销售业务管理工作。
2、终端管理人员
1）市区终端管理员
每300个终端（市场所有销售冰淇淋的终端）配置一名终端管理人员，负责终端的服务和管理，终端业务人员服从蒙牛冰淇淋派驻的业务人员管理，接受蒙牛冰淇淋的培训、和考核，按照蒙牛冰淇淋制定的工作标准工作。市区终端管理员由总经销配置。
2）外埠市场终端管理员
每200个终端配置一名终端管理人员，负责蒙牛冰淇淋产品终端的服务和管理，终端业务人员服从蒙牛冰淇淋的业务人员管理，接受蒙牛冰淇淋的培训，按照蒙牛冰淇淋的标准工作。外埠市场终端管理员由外埠市场1＋1分销商配置。
3、外埠业务员人员
外埠市场每200万销售任务配置一名业务人员，以保证乡镇市场客户的开发和维护管理。外埠业务人员由总经销配置。
4、其他人员配置：必须配置财务人员、开票人员、仓储管理人员确保业务顺利开展，便于及时分析数据，便于与蒙牛冰淇淋数据对接。
5、配送人员：根据实际情况确定，满足市场配送的需要。
3.5.2库房配置要求
1、经销商应该配置符合要求的库房以保证业务的正常进行，同时经销商应该配备适当的库存，保证市场的供货的连续性和平衡市场销量的波动性。
2、经销商提供的冷库应该达到的面积按照额定库存计算。标准为120箱/㎡计算，3-8月与9-2月两个时间段分别按照其中额定库存最高的月份选取。冷库高度过低或过高的按照实际情况调整。原则是满足额定库存的要求。