篇一：维多利亚的秘密企业能力分析
企业核心能力分析
一、 研发设计能力
1. 卓越的设计团队
来自伦敦的U’db
由Inge Cordsen女士带领一群年轻优秀的设计师专为具有创意精神，聪敏自信的时尚都会女性设计，品牌着力于原创，以设计贴近生活需求的高品质服装为主旨，将轻松优雅，简洁大气的风格融入其中，为职业与休闲着装带来令人惊喜的风格，展现优雅从容及独具个性的英伦气质。
2. 产品研发设计特点
产品设计创新
Victoria's Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销。
产品设计周期短
公司计划每年开发一种新的乳罩款式。
产品设计面广
现在维多利亚的秘(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。
二、 营销能力
1. 产品竞争力
1) 不可撼动的市场地位
市场占有率高
据估计，在美国三十岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。
春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。
市场覆盖率高
在全美各地，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria’s Secret性感内衣。
Victoria’s Secret性感内衣销售门店遍布欧美发达国家地区，在澳大利亚、巴西和香港、新加坡等地也有专卖店。
数以百万的女士都认可该公司的品牌产品,该公司每年发放产品
目录表就超过3亿6千万份。公司仍在继续开拓新的市场,比如，其产品已扩展到日本。20世纪90年代末,日本女性订购产品的份额就达到了产品目录表总销售额的15%
销售量巨大
自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。
2) 不可比拟的市场收益
2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额
2006年Victoria’s Secret年销售额在32亿2千2百万美元以上。
2009年，维多利亚秘密的B2C业务销售额14.45亿美元，在美国RetailerOnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18，比2008年上升2名。
3) 产品结构多样化
产品宽度
现在维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣袜子及各种配套服装、泳装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等
产品深度
以女士内衣来做例子 Victoria's Secret的女士内衣主要包括六个系类
1.Blade Runner 未来主义动物图案
2.Age of Elegance 复古风潮
3.Pink 维多利亚的秘密旗下年轻品牌
4.Rome Antique 帝国陶器花纹
5.Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
6.Deck The Halls 圣诞主题
2. 销售活动能力
1) 销售组织
强大女性销售团队
“Victoria’s Secret”是时代的代表,且确实代表了女性商业。一支由女性劳动力占80%的队伍销售团队，不断地设计出深入人心的产品，不断地改善公司的产品理念以及销售模式和销售理念，让公司一直在不断发展壮大，年销售额在90年代末已超过30亿美元。
2) 销售渠道
闺房的营销
2006年，在传统营销渠道上，维多利亚的秘密扩张到了全美1001家门店的销售规模，平均门店占地达到4693平方英尺。
邮购的奇迹
“Victoria’s Secret”抓住了当时美国的信用卡付款系统和支票收支方式已经非常完善这个机遇。因此，雷蒙德在维多利亚推广了一年发布八次的直邮寄送和购买系统。中产阶级的消费者开始热衷于在家选购内衣产品的消费方式。而且集中式的全家购物越来越流行，一个女客户希望从束腰、女用连衫衬裤到丝绸睡衣和晚装，再到家人穿用的鞋子、休闲服饰都可以一并采购，以节约职业女性有限的空余时间。维多利亚的秘密此时已经有了类似的产品线，这一加宽了的产品范围，经由普遍的邮件编目系统购买和帮助，散发到目标消费者中去。然后用电话定购和传真定购的方式确认客户需求，信用卡或者支票付账，抑或货到付款。"秘密"开始走进了美国城镇乡村的千家万户。
网络时代的公开"秘密"
“Victoria’s Secret”与亚马逊之类的巨头合作，建立了属于自己的B2C在线销售的平台--"维多利亚的秘密"，分七类产品序列：文胸、底裤、睡衣、泳衣、休闲外衣、鞋子和其他美容产品，主页推荐当季主打的新品和促销产品。同时打通了产品线之间的品牌延伸，像天使系列胸衣，就同季推出睡衣和休闲T恤、泳衣等搭配产品，这样每一个品牌序列中都会有多达30种左右的颜色款式选择和搭配。
同时，维多利亚的秘密把直邮购物的精美刊物全部电子化，做成网络销售的快速通道，这样一来，之前由直邮购物建立起来的销售库
就可以借由网络定购更加顺应新的发展，也更加方便和快捷。而新进来的网络新生代则可以通过网络轻松地得到维多利亚的秘密精美的直邮月刊，并自由选择这两种方式购买。
3) 客户服务模式
严密的客户服务
维密运用严格的客户服务模式。详细目录的定制，促销活动的设计，邮寄配送的谈判，支付系统的保密性，以及售后服务的退换货问题。内衣、睡衣、鞋子等等，都是需要试穿才可以决定购买的品类，因此维多利亚的秘密除了尽力保证尺码为标准码之外，推出了寄送退货免邮费的方式，树立品牌新的营销方式的可信度和口碑。于此同时，维密为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。
3. 品牌塑造能力
戏剧化时代的时尚狂欢
维多利亚的秘密品牌塑造的重要策略是，通过戏剧化场景让新品发布会成为一场娱乐盛事、一次内衣的狂欢，用某时尚媒体的评价来说就是"如同未满19岁的观众禁止收看的成人童话一样"。让维密树立起充满时尚和浪漫的形象。
Victoria's Secret每回的新品发表会俨然已成为无国界的全民运动，一旦惹火性感的画面同步出现在该官方网站上，旋即造成全球性的网路大塞车。春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。
魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫
维密努力塑造给顾客的形象是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。“我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。同时，维密致力于在中级消费者脑海中树立相对保守，避免任何内衣可能带来的
庸俗形象。该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名流人士。
篇二：维多利亚的秘密企业资源分析
企业资源
一、有形资源
1. 财务资源：
2011年第二季度资产负债表：（摘自i美股网站）
单位（百万美元）
资产负债率=负债总额/资产总额*100%=90.3%
从经营者的角度看，这个数字是较为合理的。说明企业有一定的借款能力，内部资金储备也在合理的范围内。
但是，现金及短投较上个季度同比下降较多，也预示着企业的借款能力和投资能力有一定的风险。在当今国际金融市场不稳定
2011年信用评级状况：
近期企业的评级表现优胜，这说明企业的融资能力较强。能够吸引到更多的投资资金。
二、无形资产
品牌价值：
在Victoria's Secret Fashion Show上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。一年一度的Victoria's Secret Fashion Show也似乎超越了一场秀的理解，而更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧。在这个神话舞台上演出的也都不是凡人。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，每一个都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。
Victoria’s Secret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。
企业文化:
总裁GraceNichols把Victoria’s Secret描述成“一位生活方式的商家”，即时装商是众多顾客生活的组成部分。他说：“我们给予顾客的是魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受求”。
纵观国内市场，尽管取得一定品牌知名度的内衣品牌已有十几家，但是真正有文化内涵的却不多，就产品本身而言，仍然局限于女性生理衣物的范围，这就给著名品牌的培养设置了障碍。而维多利亚的秘密就完全突破了这个障碍，以它独有的魅力，在与众多知名内衣品牌的市场份额争抢中，将完全占领这个优势。
篇三：维多利亚的秘密五大超模
维多利亚的秘密五大超模 波兰天使娜塔莉最耀眼夺目
英国当地时间12月2日，2014年维多利亚的秘密内衣在伦敦伯爵宫殿展览中心惊艳上演。虽然它被美国人称为“电视上最性感的一夜”，其实整场节目只有1个小时，它的造价是1000万美元以上！ 而今年这场终极时尚盛典入场门的票定价已经超过了1000英镑。即便票价如此奢华，现场依旧是座无虚席。“有钱，就是任性”！据悉，在中国，通过电视观看2014维多利亚的秘密时尚秀的观众高达5千万之众，在互联网上更是成为时下热点。
能让万千人“任性”的除了美轮美奂的性感内衣，当然，最吸引观众眼球的是穿衣服的超级名模了。在维密的诸多名模中，最引人瞩目的当属”波兰天使“的好莱坞女星娜塔莉（Natalie)。她曼妙地穿梭在五光十色的舞台上，那傲人的曲线，会说话的媚人双眼，迷人的双唇，时而飞吻，时而招手，巧笑嫣然，让人如痴如醉。在维多利亚的秘密2014时尚秀结束后，Natalie将要准备出席2015年1月在马尼拉举行的AG平台环亚娱乐欧美美女荷官周活动。下面小编就带您领略一下维多利亚的秘密签约的5大超级“麻豆”吧！
Top5 超级辣妈 海蒂·克鲁姆（heidi Klum）
海蒂是“维密”上世纪所签约的模特中最令人熟知的一位了。在1998年与维多利亚的秘密签约后，当年便登上了纽约秀场的舞台。在这之后，海蒂的明星生涯平步青云，甚至客串起了主持人，天使的面容和热火的身材甚至让“石佛”邓肯难以自拔。如今已年过40的海蒂不仅是4个孩子的母亲，还是自创内衣品牌Intimates的形象代言人和创意总监。
（海蒂·克鲁姆在德国世界杯抽签仪式上将阿根廷送入死亡之组）
Top4 完美超模 莉莉·奥尔德里奇（Lily Aldridge）
出生于美国洛杉矶的超级名模奥尔德里奇在15岁便被星探发现，而这位拥有完美身材的美少女也不负众望，在17岁时便登上了西班牙著名时尚杂志《Vogue》的封面。2009年，奥尔德里奇与维多利亚的秘密签约，次年亮相纽约的奥尔德里奇第一次带上了“天使的翅膀”，同年，他的收入也突破了500万美金的大关，在一次接受采访时，奥尔德里奇说“没有一万美金一天的工作，就不要叫我起床。”
（莉莉·奥尔德里奇）
Top3 性感洋娃娃 托尼·伽恩（Toni Garrn）
1992年生于德国的伽恩是欧美模特界风头正劲的新星，在08年秋冬初登纽约Calvin Klein的T台，然而凭借出众的容貌与性感的身材，伽恩瞬间秀约满档。而时尚界的巨头，维多利亚的秘密自然不会放过这位热辣性感的洋娃娃，而与维密签约后的伽恩也成为了秀场的中流砥柱，于2011年的维密时装秀上大放异彩。就连情场浪子莱昂纳多也拜倒在德国小妖精的石榴裙下，在今年有媒体拍到这对俊男靓女在海滩激情热吻，让人羡慕不已。
（托尼伽恩和莱昂纳多在波利尼西亚海滩拥吻）
Top2 波兰天使 娜塔莉（Natalie）
娜塔莉出生于波兰，但却同时拥有德国、法国和北欧地区的血统，上帝赋予她与众不同的墨绿色眼睛和精致的五官，注定了她成功的人生道路。维多利亚的秘密御用星探索菲亚曾经说娜塔莉“简直是一个奇迹”。少女时代的娜塔莉就拥有迷人的外表，不到20岁，维密就为娜塔莉修长的大腿定下了上百万美金的保险。而与其他维密天使不同的是，这位波兰美女在中国地区也拥有超高人气，2013年在中国举行的环球比基尼小姐比赛中，娜塔莉顺利摘取桂冠，在2015年1月，娜塔莉还将出席AG平台环亚娱乐（AG88.COM）的欧美荷官周活动。由于有多位享誉全球时尚圈的欧美佳丽到访，因此它也被环亚娱乐称为“娱乐界最性感的一周”。
TOP1 巴西珍珠 阿德里亚娜·利马（Adriana Lima）
1981年出生于塞尔瓦多，是现在世界上出场费最高的模特之一。在2011年的福布斯十大超模收入排行榜上，利马以730万美金的年收入高居榜首。作为维密签约时间最长的模特利马依靠性感火辣、大胆豪爽的特点多次成为展示维密最昂贵收藏 Fantasy Bra的人选。在刚刚结束的维密伦敦时尚秀上，利马与安布罗休共同展示了价值200万美金的梦幻内衣。