篇一：管理圣经二-4A广告操作流程
一 广告公司的角色
在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观察自己的行为。在很久以前，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发现问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司必须是一个对市场全面的思考者，站在一个冷静客观的角度。在今天，无论是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。
二 客户部人员应有的基本思维
我们不做没有促销力的广告。我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可获取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。
·市场观 通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会这样说：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最根本上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训??”还可以讲许多理由，如果这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时间之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就已经在为自己开脱责任，那就是远离广告主，让他不信任你。广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户管理指的是广告代理公司同客户之间的联络。对于客户而言，客户经理和客户部就是代理人。它的成员与客户部保持最主要联系并且成为客户的营销伙伴。客户部的一些主要职责是：
1． 帮助客户发现市场上存在的问题，并向客户提交符合要求的解决方式；
2． 协助客户确定营销策略；
3． 协助客户决定其在行业中的优劣势；
4． 协助客户制定短期和长期的目标，这些目标将通过整合营销和客户的营销传播计划来实现。
大多数的调查表明，客户与广告公司之间的长期合作总是更依赖于良好的人际关系而不是其它因素。广告公司的业务是一种人际的服务业务，它必须建立起一种牢固的相互的信任和尊敬的关系，而这种重要的基础并不是建立在外界环境的超现实阶层上，它更依赖于共同地分享信息、开诚布公的讨论和民主地采纳意见。广告是否被客户人员还是被创作人员“抛售”、“提案”、“出售”给客户，那并不重要，他们必须平等地分享工作中的热情和信任，更重要的是客户经理必须为了客户的利益，知道在什么时候和怎样合理地利用广告公司的人力资源。
同时，在客户管理中还有一个更要的元素，那就是个性和自主，我们称它为自我决策。 ·自我决策 它是复杂的，并是连贯性的，它包含了监督人们的自我行为，根据以下的
内容：
1． 关心客户的业务进展（这需要完全地了解业务）；
2． 确信，并且要看这种观点是否被完好地表达；
3． 要象对待重要问题一样地、花全心思地对待小到每一分钟的细节；
4． 在坚实的实际的基础上发展初始的意念（这需要激情的参与）；
5． 在每一个工作阶段学习、成长、发展（决不要停止）；
6． 就象现在一样的放眼未来，为了将来而努力工作，并对工作充满热情和责任感；
7． 在实际操作过程中善于运用整合技巧和树立信心；
8． 时刻充满好奇心，时刻准备着，保持见多识广；
9． 总是愿意去多听，去采纳，但不要仅仅只是妥协。
技术、学业和测试在这个问题上也是可以被客户人员所利用的。自我决策是一生的任务。 因此广告行业中的这种具有全面协调能力的领导人物从哪来？应具备怎样一种资格？有一种趋势，他们将来自于客户那边（从大学的广告专业），从营销和销售行业，或者从广告公司的媒介部门产生。还有许多产生自广告公司的培训项目。有许多人在营销过程中学习，一些人就凭借自己的经验。
这些领导者的来源并不重要，因为好的总是独一无二的。他们能够对模式管理的程序有一个本能的反应，在这种管理模式中，不需要成为他们之间的老板就能够协调好各个项目、各种技能和原则。他们是精明的，有着良好的表达能力，善于社交并时刻保持着强烈的好奇心，虚心的和带有人性举止的学生。他们果断，决不磨磨蹭蹭。他们总是给予其他所有为这个项目而工作的人们以信心和鼓励，他们相信回报来自于长期的胜利。
首先是，客户部的精英们热衷于接受挑战。他们同创作人员一样为伟大的广告创意而感到自豪。但同样重要的是，当广告达不到预期的目标时，他们清楚自己是问题的一部分，他们努力寻找解决问题的方式而不是去责怪别人。
精英们总是同他的客户们发展一种持续的友善关系，把自己看成是企业营销企划队伍中的一员。然而，他们同样视自己为广告业务发展的基石。他们除了直接的从属外并不指挥任何人，但他们却领导了整个团队的工作成效。
他们有着丰富的知识关于消费者、市场、客户、产品和广告运作（是高层次的，而不是基本的数据或信息）。他们知道并不需要为写文案和指导创作队伍工作而负责，但他们必须为什么样的目标是必须达到的而去协助确立一个清晰的目标。
还有，当达到了以上的所有要求时，他们还是客户和广告公司的最大支柱。
三 客户部（Account Department）
客户部级别包括客户主任、客户总监和客户经理等几个基本岗位。客户部与客户保持日常的沟通和联系，并履行许多的职责，包括：正式的提案和赢得客户对工作进展的认可。
对于广告代理商来说，客户部就是客户。客户部人员将已经和客户明确确认后的营销目标、策略和方向传达给广告公司的其他部门。客户部人员还负责最初的工作调配，提供从客户那儿得到的信息，如完成日期、大致的预算限制等。在向客户提交方案之前确保各项工作按照策略的要求进行。因此，客户部是客户的代言人，成为客户和广告公司的轴心点。
由于客户部是广告公司和客户之间最主要的联系桥梁，也正因为客户部负责将客户的需要转化为工作单，所以，只有客户部的正常顺利的运作才能保证广告公司的正常顺利的运作。
客户服务还同时在广告公司内部和客户之间扮演着一个解决问题的角色。一旦出现问题，客户部人员应该找出问题的根源，找出并发现解决问题的方式以防止日后发生同样的事情。
因此介于充当这种角色的需要，客户部的人员往往同广告公司内部的各个部门进行良好的互动，包括会计部、财务部、创作部、出品部、调查部和媒介部等等。
客户部还负责为广告公司创造额外的利润。这个目的可通过指导工作以确保高效、准确的进程。
另外一条创造利润的方式是通过不断的开发新代理项目，创造新的同客户合作的机会。为了明确这些合作的机会，客户服务必须拥有全面协调的能力，充分运用广告、促销、公关和直效行销的原则，为客户创造一个全面立体的传播包装。这样，在为客户提供更多的服务以帮助客户更成功的同时为广告公司也带来了丰厚的利润。
客户部也要负责确认客户对广告公司提供的服务是否满意，同时，与客户保持一个良好的工作关系。
让你的顾客认为你是杰出的重点，是赢得客户的尊重。客户不会尊重一个顺从的信差（传声筒）。和他共进一个昂贵的晚餐能帮助建立关系，但这是不够的，因为他喜欢你并不意味着他尊敬你。永远和你的客户站在一边，以他的视野（他的角度）来看问题，理解他的思路。他需要一个了解他的产品、他的生意的伙伴。思考问题要超越广告之上，正如你的客户。
帮他包装自己。帮助他经营，写市场计划。告诉他真相——关于他的决定、关于他的产品、关于我们正在做的工作。促成优秀的创意和媒介工作，什么是你想要的——按时完成工作，使工作做得更好。
四 客户部人员的基本素质
客户经理扮演怎样的一种角色？成功的客户部人员应具备怎样的素质或特质？当你询问任何一些广告经理（如客户主任、客户经理和客户总监等），你将有机会得到各种各样不同的回答。
然而，以上两个问题的答案可以在“推动”这个词中找到。
动词“推动”的含义是：“使发生；成功完成；控制；用语言施加影响；口才或技巧。”鉴于以上的定义包含着这样的含义，客户经理扮演的角色是：在一致的努力下领导和协调广告公司的资源（人力），及时精确地配制到客户的广告活动中去。
在广告公司当中，客户部人员的个人修为至少要达到两点，一是要使你个人的品质超越于职务的品质之上，职位的高低并不是你获得客户尊敬的主要缘由，不断修炼自己的品质，保持着自己的英雄本色，会使你散发出迷人的气质，人们通过对你的认识而尊重你的职位，一个具有高贵品质的人，不会因为职位的低微而妄自菲薄，也不会居人之上而盛气凌人。另一点是要思想独立而行为从众，正确而主动的思考，大胆的创新，会使整个广告公司的运作焕然一新；行为怪异而思想平庸，只能是昙花一现。但是，从广义上来说，以下的能力是每一个客户部人员都应该具备的。它们是：
感召力
作为一名客户人员你该把你精力的很大一部分直接花在如何将广告公司的创意和建议推销给客户。有一点是很重要的，那就是你不应仅满足于对提交的建议的逻辑性和策略的精确性的基础上。而应该升华到在客户的内心情感深处创造一种认同感。
在广告公司内部，你也同样需要有感召力。无论是迫于时间的压力，预算的限制，还是先前的提案遭到拒绝而造成的失落感，作为一名客户经理必须有超人的能力将创作队伍、媒介队伍和其他的部门凝聚在一起去创造卓越——为每一个客户、每一个项目。
作为经常与客户打交道的客户人员，你的沟通技巧，包括写作和口头技巧都是你的职业工具。无论是向广告公司内部人员传递市场和产品的信息还是向客户提案，都不允许由于表达不清晰而造成误解的情况存在。在每一个沟通流程中，你必须为了清晰表达要点而努力提高语言的精确度和无障碍程度。
洞察力
只有看到别人看不到的事物的人，才能做到别人做不到的事情。无论是对客户还是对同事，都需要你明察秋毫的火眼，广告的工作事无巨细，工作庞杂，人是主体，深刻的洞察力使你能够准确地抓住问题的本质，精确地预见事物发生的结果，使你不动声色地应付周围发生的突发事件。
沟通者
对于一个客户人员来说，遇到双方意见不统一的情况并不罕见。分歧也许存在于客户总是花最少的钱得到最好的作品。或者是另一种情况，媒体建议单页的插入有助于产生最佳的视觉冲击力，而创作部却坚持要双开页。以上两种情况同其他任何情况一样，身为客户部的你必须中和双方的不同意见，创造一种使双方能够接受并达到最大满意程度的解决意见。
责任感
最重要的是，客户人员应对由客户和广告公司之间的关系而产生的所有的行为负责。错误地指导创意的执行是你的责任，没有清晰的传达广告目标和向文案提供必要的资料是你的责任。样稿出错，如错行是你的责任，一个没有利润的客户关系是你的责任，没有监督好广告公司在运作方面的过度开销而影响到广告公司利润的产生也是你的错。
多面手
当向客户提交方案的时候，客户总是期望你对广告的各项运作都了如指掌，必要的时候可以娴熟地讨论如何的运用。无论是关于媒体的到达率和重复率的了解程度，还是支持广告活动的有配合效果的产品买点的提出都会让客户对你刮目相看，成为一个根据他或她的营销需要，善于解释和评估以传达广告公司建议的人。
反过来，对广告公司来说，客户部人员代表的是客户。广告公司内部的其他人员视客户人员为了解客户产品、市场和整合营销的信息源。依靠你这个可靠的信息源制定出准确、有效的广告活动。
但这并不是说你必须又写创意又制定媒体计划，也不是让你对客户的产品的每一个细节都了如指掌。只是希望你能够有足够的相关知识，无论对内对外都能够准确沟通。
企业家
象对待自己的公司一样地对它负责。这也许是客户管理的最重要的原则。为了客户的利益，你必须很好地利用广告公司的资源。虽然你的精力经常会被其他的客户责任所分散，但你必须有一个自我明确的信念，客户的需要永远是第一的。平等地对待客户的利益，你需要管理好他
代表广告公司的利益。这种负责的态度的重要性一点也不亚于代表客户的利益。作为一个生意人，你应该知道大多数的生意都是对外引导客户，对内管理资源的合理开销而产生利润的。
该说的都说了，该做的也都做了，接下来客户对你的评估是基于：关键的营销课题通过广告活动是否有建设性的进展。如果广告活动后客户在市场上的营销问题仍旧是存在的，再伟大的广告创意、促销活动和高效低价的媒体购买，都是没有多少意义的。
对于客户经理，这意味着你必须设制清晰的计划目标，参照目标，仔细引导广告公司的建议。最后，参照目标评估广告活动的效果。如果你发现广告活动偏离了客户的目标，你必须准备好，心甘情愿地改变你的建议方向。
简而言之，做一个好的客户人员，（不说广告公司的结构，客户，或职能性的责任）你必须是：有感召力，善于表达，有洞察力，好的协调者，有责任心，是一个多面手，具有企业家的风范，讲求实效的管理者。
五 客户部基本职位描述
一个大的广告公司在他的客户经理中执行特殊的职能之前，有一点是很重要的，那就是了解有时错综复杂的、在各种各样客户管理层次上的关系。
虽然广告公司与广告公司之间对它们定义有所不同，但大致上典型的四个级别是： □ 客户经理助理（AAE）
□ 客户主任（AE）
□ 客户经理（AM）
□ 客户总监（AD）
一个花费几百万的广告项目，在每一个级别上需要不止一个的客户人员。小一点的广告项目也许只需要一个客户代表处理业务中各个阶段的事情。
所有的这些都要求客户人员对消费者、市场、客户的组织和文化，广告公司的运作和广告行业有了一个全面的了解，需要左右脑的协调工作。因此对于这个抽象概念的直觉的感受就像当你能清晰地表达品牌形象时，去阐述较难的、逻辑性强的关于商业目标和调查策略的一些问题就不在话下。
当广告作品完成时，客户部人员应审核它。不仅要从消费者的角度，更要看广告是否能符合客户商业策略的需要。更不用说应以一种广告公司的创作标准来衡量它。
一句行业老话说道：“广告公司的发展是建立在它的客户发展的基础上的。”意思是说客户了解市场，了解广告充当的角色和广告公司怎样运作大型广告活动的职能。但其他的却阻碍了它的发展。如果这是真的，那么必须再加上一句，正是广告公司才使得企业有今天的发展。
一个广告公司要达到这一点要通过对客户的了解，尤其是对广告的了解。这是一种怎样以最具有说服力的方式向消费者传播从而体现广告公司价值的能力。关于这一点，作为客户人员该怎么做呢？（因为，如果像听起来那么简单的话，广告公司只需要创作队伍捣鼓出成千上万的关于客户产品的表现方式就行了）
确保我们的所有客户的管理专业化并有利润。我们需要做到以下几点：控制（不是简单的联络）整个进程从开始到结束。在客户面前你就是公司，代表广告公司去见客户。确定进来和出去的都是第一流的。在理论上是可行的，但当你忙时和一大堆问题需处理时你怎么能做这奇异的工作（这是你的职责）。首先考虑每个人的工作是什么。
我们不是联络员，也不是从客户那里得到信息，传达给创意部，争论一下，最后让老板及客户通过，在月底给客户一份帐单和发票。如果你考虑这就是你的工作，你永远不会成功。
篇二：第一课认识圣经
新朋友班课程简介
◆ 欢迎您来到追求丰盛生命的大家庭胜安教会——青年团契。她是一群基督徒定期聚集，敬拜真神、追求圣洁的团体，也是不断发现真理和实践真理的信仰共同体。我们衷心盼望藉着我们的相遇，使您的生命经历上帝所计划的奇妙的丰盛之旅。
◆ “新的开始”是为初次来到我们教会的新朋友所预备的课程。这个课程虽然只有一个月共四次的篇幅，但能非常有效的帮助您尽快的了解和适应教会生活。来到教会之后，首先要知道为什么需要来教会？教会里讲的中心内容是什么？以及在这个教会中如何能更好的过好信仰生活。为此，也要了解胜安教会是一个怎样的教会，以及都有哪一些能帮助您信仰健康成长的途径等。“新的开始”正是为了帮助您而设立的，通过本课程您将会在未来一个月里，更深的认识圣经的真理，认识基督的福音，了解信仰的真谛，并开始一个充满盼望的教会生活。
◆ 本阶段共由四课组成，每星期一课，一个月就可以上完。每一个月为一个周期，每一位福音朋友都可以随时参加不同的课时。（建议您在一个周期内连续把它上完，全面了解圣经、基督、信仰、教会）。
◆ 学习方法提示：
1． 在您的圣经中，找到课文中提到的经文，并把它们标记下来。 2． 准备一个笔记本，将您的观察、思考、疑问、感想记录下来。 3． 背诵一些经文，至少是每课要求背诵的经文。 4． 完成每一课所留的作业。
5． 若有疑难问题，可寻问带领人。
◆ 本班带领人及学员通讯录
第一课 认识圣经
可选的诗歌：“敬拜赞美”369首“奇异恩典”，217首“耶稣爱我万不错”，102首“耶稣我爱你”
1． 各自介绍姓名，职业，家庭，爱好，及来教会的过程及愿望等。 2． 到目前为止，对你影响最深的一本书是什么？请分享！
提摩太后书三16-17 圣经都是神所默示的，於教训、督责、使人归正、教导人学义都是有益的，叫属神的人得以完全，预备行各样的善事。 引言
当你进入图书馆的时候会看见许多的书籍摆在那里。这些书籍可能用几辈子都读不完。在你成长的道路上，也曾有许多书籍或多或少影响过你。但在这个世界上，有一本书是你必须看的——那就是圣经。
耶鲁大学前教授菲普斯(William Lyon Phelps)论到美国文明时曾说：「我们的文明根植于圣经。我们从圣经而来的观念、智能、哲学、文学、艺术以及理想，远超过其它书籍之总和。」法国政治家拿破仑也曾经说：「圣经不只是一本书，更是一种实际的能力，可以征服一切反对它的人。」英国哲学家洛克(John Locke)更是认为圣经的流传范围应该是全世界，他说：「圣经是神赐给人类的最大祝福。圣经的作者是神，圣经的目的是救恩，而且圣经的真理圣洁无瑕。圣经乃是全然纯洁、全然真实，一点也不多，一点也不少。」
在过去几千年的历史里，圣经真的成为了影响全世界的书。只要是圣经所传到之地，人们的道德得到提升、文明带来进步、知识获得增加、婚姻得以幸福，它的影响力波及到政治、科学、伦理、文学、艺术、建筑、法律与教育等各个方面。圣经曾经给世界很多国家和民族带来祝福与影响，如今，深切期盼这本书给廿一世纪的中国带来加倍的祝福与影响。特别是盼望你能从这本“旷世奇书”中寻得生命的宝藏，开始过一个丰盛的教会生活。
在本课，我们要初步认识圣经的来源，圣经的能力，圣经的内容，以及学习圣经的方法，从而为信仰道路奠定正确的根基。
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一．圣经的来源
圣经的确是一本很特别的书。它在每年的全球畅销书排行榜上稳居第一，也是全球翻译成最多文字的一本书。自从印刷术发明之后，过去五百年里，圣经曾被翻译成两千一百二十三种不同的语言和方言。目前，圣经仍然是全世界最多人阅读的书。那么，如此特别的圣经，究竟是如何写成的呢？
1．来自神的默示
问题一：圣经是由来自亚洲、非洲、欧洲等地的四十多位作者，用希伯来文、希腊文、亚兰文写作汇集而成的。写作的时间历时一千五百多年，他们的背景也都不相同，有的是政治家、有的是宗教人士、有的是医生、有的是渔夫、甚至囚犯。但圣经却被认为是统一和谐、前后紧密连贯的整合体。是什么因素导致圣经能跨越时间、地理、以及人与人之间的鸿沟，谱写出如此一贯的主题呢？（提摩太后书三16，彼得后书一20-21）
2．圣经的完全性
问题二：一本书的权威性实际上可以由时间的考验性来加以评估。很多历史教科书，过了若干年就要修订一次，这说明这些教科书的内容有些是靠不住的。若是经过历世历代的考验，仍然能站立的住，它的权威性是不言而喻的。而圣经正是这样的一本书。对于内容能否修订，圣经自己是怎么说的呢？（马太福音五18，启示录廿二18-19）
二．圣经的能力
圣经是全世界最多人阅读的书，单在美国就有一亿两千多万人，每个月至少看一次圣经。甚至不是基督徒的人，也都乐于将经常性的阅读圣经作为生活的良好习惯之一。圣经被这么多人爱戴，其中必定有它的理由。那么，圣经究竟给人带来哪些益处呢？
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1．得到生命 问题三：提摩太后书三15说，“圣经能使你因信基督耶稣，有得救的智慧”。圣经能增加各方面的知识、增添人生的各样智慧，但最重要的礼物莫过于赐人“得救的智慧”。那么，你要如何才能得到这一份礼物呢？（约翰福音廿31） 2．指引道路 问题四：在黑夜中行路，难免会看不清障碍物或陷阱，这时最需要的就是灯光。你是否觉得你的人生道路有很多不确定和不清楚的东西等在前面？圣经如何能帮助你呢？（诗篇一一九105） 3．使人和睦 问题五：在各样期盼“亨通顺利”的境况中，其中非常重要的一项是人际关系上的滋润。无论是上下辈之间，还是平辈之间，无论是亲人之间，还是同事之间，都需要和睦的恩典。圣经如何帮助我们建立一个和谐的人际关系呢？（哥林多后书五19） 4．给人盼望 问题六：人生的道路会遇见各样挑战与困难，但每个人对待它们的态度却大相径庭。有些人在挫折与失败中没落，有些人却在逆境中越发刚强。圣经是如何教导我们面对苦难呢？（罗五3-5）
以上列举了部分圣经给人带来的益处，此外，还有很多其他的益处，诸如赐人平安、自由、安慰、口才，以及良好的品格等。总之，圣经不只是提升人们道德行为的宗教典籍，更是赐人新生命与新生活的人生指导书。
如今，你是否愿意更深地了解这本圣经要带给你的真理呢？下面，我们就宏观的认识一下圣经的内容以及中心主题。
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三．圣经的内容
打开圣经，就会发现圣经是由“旧约”和“新约”两部分组成的。这两部分是以耶稣基督的降生为分界线组成的，就如普世通用的公历也是以耶稣基督的降生为分界线（公元前B.C.，原文意思即基督之前Before Christ；公元A.D.，为拉丁文Anno Domini的缩写，意即基督之后）。进入旧约和新约，各自又可以分成摩西五经、历史书、诗歌智慧书、先知书，以及福音书、历史书、书信、预言等。下面的图表，就是将圣经各卷的分类清晰的标示出来。
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篇三：圣经学习常见问题解答1
关于皮子的衣服
1、 神为他们用皮子做衣服给他们穿。什么皮子？什么动物被杀的皮子？穿上它有什么作用
吗？
“耶和华上帝为亚当和他妻子用皮子做衣服给他们穿。”（创3∶21）有皮子就说明有动物被杀——这是新近造好的地上第一次死亡的悲剧。伊甸园没有杀戮，那么什么动物被杀的皮子？“这名字没有记在从创世以来被杀之羔羊生命册上的人”（启13:8）。是一只羔羊，因着人的罪被杀。
2、上帝为什么一定要为人类穿上皮子？人类犯罪之后，看到自己赤身露体，他们以前就赤身露体吗？为什么看不见。？
在圣经中多次提到，上帝责备人类的赤身露体，让人类穿上“义”。我们可以想象，在伊甸园中没有犯罪的始祖，是洁净的，浑身披挂着上帝的“义”。犯罪后，身上没了义袍，自然赤身露体。没有了义的衣衫，犯罪的结果就是死。
3、亚当夏娃自己做的树叶的衣服不好吗？人自己编制的保护层，无花果树叶，在太阳下一晒就干枯了，不可能躲不过上帝的审查。人们必须恳求上帝的拯救。
4、上帝为什么要让一只羊羔死，这只羊羔是上帝杀的吗？
从旧约由罪人亲自杀死羊献上赎罪祭，和耶稣的受难也是由罪人杀死来看。上帝不会亲手杀死羊羔，而是由罪人杀死的。这样看来，上帝让亚当亲手杀死了这只替罪羊，让人类亲眼看看，罪的代价就是死。而伊甸园中出生的亚当和夏娃从来不知道什么是因罪的死。
5、皮子和穿戴象征什么？
这里的皮子象征着按照神的救赎方式，为人类穿上的义袍。在新约中我们也看到，圣灵一再提醒我们穿上洁白的细麻衣，就是耶稣基督的义，罪人得赎所穿的“救恩的衣服”，就来自于基督完全的义。
6、这么来说，是一张献祭羔羊的皮。我们有时会有这样的疑问：那羊肉呢？
请注意，这个问题并不可笑，而是非常重要。我们可以回答，让不洁的人类吃了，为了能够逾越上帝的惩罚。在出埃及记中，犹太人为逾越上帝击杀长子之灾，按照上帝的吩咐在门上涂抹羊羔的血，并把羊羔肉吃掉，以此安然出死入生。
我们知道主耶稣在逾越节受难，在之前的传道中多次告诉人们：如“《约翰福音》 6：56 吃我肉、喝我血的人常在我里面，我也常在他里面。”（属灵的朋友会意）这除了告诉人们，他是生命的粮，把他接进来可得永生，要住在主里面之外。还有另外的话语告诉人们，就是长久以来，在人类通过献祭赎罪过程中，特别是逾越节时，人们杀掉和吃掉的羔羊就是他的影子。而这一次，圣子上帝——耶稣将在逾越节亲自充当被罪人宰杀的羔羊，一次为人类献上赎罪祭。人类因此可以穿上洁白的细麻衣，吃羔羊的肉，喝羔羊的血，住在主里面出死入生。
本节小结：从以上的分析中，我们看到了圣经在哲学、历史及诸多领域的高度统一。统一于什么呢？统一于主耶稣所概括的——爱。就是爱人如己。神要求人这样做，神自己做到了吗？是的，神完全做到了，他来到地上与我们同在。我们不妨分为旧约新约的解读：
旧约中的爱——神亲自手把手交给人类如何为自己献上赎罪祭，并告诉人们他将到来与人同在，带领人类走上回家的路。
新约中的爱——神亲自充当献祭的羔羊，亲尝死的滋味，一次为人类献上赎罪祭。之后但凡信他的就可穿上洁白的细麻衣，取代了之前的预表他的皮衣。
整本圣经中，自始至终，那带领我们献祭救赎的都是我们慈爱的天父，三一真神，他盼望人类重返伊甸园，盼得何等真切。
关于十诫法板（上帝律法）和摩西律法
1、上帝为什么亲自手写法板？为什么不假人手？
第一，人是不洁且有罪的，而上帝的十条诫命是在上帝眼中是不容亵渎和玷污的，是圣洁的。“因我是忌邪的神”。
第二、十诫放于约柜，在约柜内，最重要的就是十诫。约柜上方设有施恩座，是神临格的地方。神圣、不得亵渎。（当然遵守十诫的人，神也会施恩于他）
2、对于人手，人的不洁上帝是否特别忌讳？
是的。“你若为我筑一座石坛，不可用凿成的石头（人手造过），因你在上头一动家具，就把坛污秽了。你上我的坛，不可用台阶，免得露出你的下体来。”出20:25、26 “到了拿艮的禾场，因为牛失前蹄（或作：惊跳），乌撒就伸手扶住上帝的约柜。上帝耶和华向乌撒发怒，因这错误击杀他，他就死在上帝的约柜旁。大卫因耶和华击杀（原文作闯杀）乌撒，心里愁烦，就称那地方为毗列斯乌撒，直到今日帝的约柜。”【撒母耳记下】第 6 章 6-7节
“创造宇宙和其中万物的神，既是天地的主，就不住人手所造的殿。”（徒17：24）
3、十诫作为上帝律法，与摩西律法是否有同等地位？为什么？
没有。我们看到，十诫是放于约柜，而约柜中没有摩西律法。
4、新约到来废除的是那种律法？
是摩西律法。因为摩西律法是新约中主耶稣救赎计划的预表。是影。读经时我们在圣灵的带领下，灵性好的朋友会发现摩西律法每一个制度几乎都与与主耶稣的受难、复活、救赎息息相关。
5、神是不是要求人一直遵行十诫？
是的。“到第七日，上帝造物的工已经完毕，就在第七日歇了他一切的工，安息了。上帝赐福给第七日，定为圣日；因为在这日，上帝歇了他一切创造的工，就安息了。”创2:2-3
十诫的第四条，在创世之初的第七日就设为圣日。神歇劳作的工，安息亲自纪念，可想而知，全人类的始祖亚当夏娃在伊甸园就纪念圣日。
至于其他九条，伊甸园中的人类，并未犯罪之时，当然是全然遵行的。
6、废除旧约，另立新约。跟十条诫命有关系么？在新约时代，废的是什么旧约？
十条诫命，自始至终都是上帝要求人类遵行的。而“约”指的是，神与人所订立，人类救赎方式和献祭制度的约。废的旧约，就是旧的软弱无力的救赎方式和献祭赎罪的制度。新约废除了常献的燔祭，订立了因信称义，洗罪救赎的方式和制度。所以，守十诫与立约废约无关。在出34:1-27中分别为重凿法板和重新立约。足见法板和立约是两回事。
7、十诫为什么上帝要写两次？先摔碎后重写代表了什么？
第一，整本圣经，都是圣灵借先知的手写下的，只有十诫是上帝亲手写下，并且不厌其烦写了两次。读经时我们有时会发现神说他的话只说一次。但十诫不同，神亲写，并且写两次足见神对十诫法板的重视。
第二、有一位灵性好的姊妹，认为这里是个预表。预表人类会因罪践踏摔碎十诫，而最后人类将重拾法板，认识到法板的重要性。让我们来对照圣经，查看历史。看看这位姊妹属灵的认识是不是妥当。
在出埃及记中第 32 章 4-6节“亚伦从他们手里接过来，铸了一只牛犊，用雕刻的器具做成。他们就说：“以色列啊，这是领你出埃及地的神。”亚伦看见，就在牛犊面前筑坛，且宣告说：“明日要向耶和华守节。”次日清早，百姓起来献燔祭和平安祭，就坐下吃喝，起来玩耍。”后来摩西发烈怒，把两块版扔在山下摔碎了。耶和华杀百姓的缘故是因他们同亚伦做了牛犊。（19-35）在其中，人类因为拜偶像和行淫践踏了十诫。后来，在摩西的祈求下，上帝重凿法板，人类重拾上帝的律法。
在历史上，设立偶像敬拜制度的罗马天主教，曾经将十诫删除、拆分、修改。用人手改造了上帝律法。今天，宗教改革之后，人们又在基督信仰中重拾法板，至今高悬于我们三自各教堂之中。你看这个姊妹的把握不是很贴切吗？
所以当我们读经时，不要抗拒圣灵的带领，不要任由已有的人的理论来思想圣经。答案上帝早已预备好了，预备给每一个人的各有不同，互相补充。上帝赐予每一个人亲自认识神，单独与神面对面的机会。
7、在圣经中，哪种律法是影？是什么的影？神为什么会设立影？
摩西律法是影。因为如上第四题摩西律法是新约中主耶稣救赎计划的预表。是影。读经时我们在圣灵的带领下，灵性好的朋友会发现摩西律法每一个制度几乎都与与主耶稣的受难、复活、救赎息息相关。
在伊甸园中，由于人没有犯罪，是洁净的。上帝与人是直接面对面的，亚当和夏娃可以亲见上帝的真品。上帝，我们的天父是何等的慈爱，一时找不到亚当，就会到处寻找。创世纪伊甸园为我们描述了一幅慈爱天父与子女亲切相处的画面。神当面告诉了亚当什么当做，什么不当做。就是在亚当夏娃最初犯罪后，神也是亲自交给了他救赎的方法，给他们穿上了救赎的皮子的衣服，天父是何等的慈爱。
人类被逐出伊甸园后，由于人的罪越来越大，又由于人是不洁的，人不得亲见上帝的面容，亲听上帝的教诲。如果要亲见，则要洁净自己。如摩西见到神，要神为他兴起先知，免得自己会死。而兴起的先知，必须在固定的时间，洁净自己，为自己献祭赎罪之后，才可聆听神的话语。否则就会被神击杀。
由此可见，第一、在人离开神的日子里，人的罪使的人看不见神，很容易离弃神。人需要借助神给的献祭和赎罪方式，保持与神的关系，救赎自己。可以说神设立摩西律法，是神在人们很难看见神，忘记伊甸园的圣洁的时候，神时刻提醒人类不离自己的左右和指给人类救赎的路。这是神给人类思念自己的影。
第二、上帝与人另立了新的救赎契约，就是以马内利，神与人同在。而摩西律法，正是处处预表，主耶稣的救赎计划。因此，摩西律法又是预表神亲自降临地球救赎人类的影。 第三、当以马内利降生，神真正来到地球与人同在了。人又在离开伊甸园后，在主耶稣身上重新亲见了上帝的真品，他当面亲自教诲人们，告诉人们救赎的新约，又以自己的宝血坚定了与人的新约。一切对神的思念影、神降临前的预表的影——摩西律法皆被废止了。因为人们又亲见了神，神来到了我们的身边，与我们同在。