篇一：创业计划书(完整版)
班 级：营销113
组 长：顾霞（11337335）
联系方式：18262293479
成 员：朱宏伟（11337314）黄飞（11337306）朱新宇（11337309）
徐倩倩（11337327）张利利（11337322）
目录
一、项目介绍…..........................................................................3
二、创业计划者的个人情况……...…………………………..4
三、市场评估………...…...……...……...…………………….6
四、市场营销计划……...…...……...………...……...……......7
五、企业组织结构……...………………………………….....12
六、固定资产……...……………………………………….....13
七、流动资金（月）……...……………………………….…14
八、销售收入预测（12个月）……...……………………….....15.
九、销售和成本计划……...……………………………....…16
十、现金流量计……...………………………………………17
前言
今天，奶茶就像是蛋糕面包一样，它的存在已经完全融入了中国的城市生活中，变成一种理所当然的存在。一家家贩售新鲜饮料的便利店在街头逐渐开办，而且随着市场的不断增大和市民的消费观念的改变，香甜的奶茶和爽滑的珍珠融合在一起，且拥有温凉两种属性，这使得珍珠奶茶更加容易被消费群体所接受。无论是冬天喝上一杯温热的，还是夏天喝上一杯冰镇的，都是一种悠然的生活情趣，这是一种对大众消费习惯的挑战，它成功地拿下了市场，并且在快速消费饮料界站稳了它的位置。
一、项目介绍
乐悠悠休闲小屋是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为乐悠悠休闲小屋，易记顺口，可以让人很快记住。一直以来奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主。不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
我们乐悠悠休闲小屋的LOGO（旨在希望所有顾客都能快快乐乐的享受我们的奶茶）
我们的目标是以一般奶茶店不具有的独有的特色吸引顾客而获取大的利润。用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额。
主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。夏季可以做冰珍珠奶茶，冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。也可外送上门。
企业类型：
□生产制造
□传统产业□零售 □其他 □批发 □服务 □农业 □新型产业
二、创业计划者的个人情况
顾霞
1、以往的相关经验（包括时间）
一个市场营销专业的大二学生。一个乐天派的女孩并始终坚持保持一种积极向上的心态，所以虽然自己没有开奶茶店的经验，但是由于经常饮用，所以对于奶茶的销售价格以
产品样式和口感比较了解。这对以后的经营会很有帮助。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2012年五月学习市场营销立体化教程，有助于奶茶店的宣传，打造品牌效应。
徐倩倩
1、以往的相关经验（包括时间）
自己虽然从没开过与之相类的奶茶店，但是作为奶茶的经常购买者，对其产品的款式和口感都有一定的了解，之前也有对奶茶行业情况及背景进行过了解和
分析，再加上自己曾在2011年暑期奶茶店工作和学习的经历，并对奶茶的管理模式和调配技术有一定的掌握，相信通过不断的学习，对以后的经营和发展会有很大的帮助。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2011年10月学习商务礼仪教程
2012年5月学习市场营销立体化教程
2012年11月进行创业计划培训
张利利
1、以往的相关经验（包括时间）
一个跟绝大多数女生一样-----动如脱兔，静如处子，放在人群里是不怎么引人注意的，但是跟她相处久了你会发现，这女生有点~~~~小野蛮，有点小冲动，甚至有点小无赖。但总体来说，勉强还算是个健康阳光的好少年。在她的世界里，美食与朋友是必需品，不开心时最常做的事情就是“求安慰”，喜欢跟一大帮朋友出去玩，“零食”与“一路的笑声”是她所认为的生活中最美好的两元素，而“偷拍”绝对是她最大的“精神支柱”，但让她最觉得幸福的是身边有一帮可以牺牲形象来满足她这一爱好的朋友们，这句话有些矫情，不过却是事实，而关于奶茶，她总结为一句话“一个人喝时给你温暖，两个人喝的是浪漫，奶茶如友情，在这个寒冷的冬季，给你加倍的温暖~~~~”
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
就读于无锡商业职业技术学院经贸市场营销专业，学习过SYB创业课程
黄飞
1、以往的相关经验（包括时间）：
有几个朋友开过类似的快餐饮品店，对这一块的目标顾客群、产品潜力以及利润空间有一定程度上的了解。并从朋友那里获得相关信息和资料。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
毕业于无锡市商业职业技术学院市场营销专业。学习过连锁、会计等专业相关课程，对于一些问题的解决有一定的理论基础。
朱宏伟
1、以往的相关经验（包括时间）
1）虽然自己不曾开过奶茶店，但是由于经常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。而且我开朗活泼，沟通能力不错，我能和任何人很快的找到共同语言，而聊到一起，我能为店留住固定顾客。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
我学习了两年的市场营销，市场调查，公共关系，品牌管理，门店核算等。
篇二：创业计划书范例
创业计划书
拇指E网游有限责任公司
策划：E时代创业团队
目 录
1．执行总结 ..................................................................................................................................... 3
1.1公司及服务概述 ................................................................................................................. 3
1.2市场机会 ............................................................................................................................. 3
(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:创业计划书txt)1.3市场环境和竞争优势 ......................................................................................................... 4
1.4 赢利能力预测 .................................................................................................................... 6
1.5团队概述 ............................................................................................................................. 6
2．产业背景 ..................................................................................................................................... 7
2.1 产业背景 ............................................................................................................................ 7
2.2 项目介绍 ............................................................................................................................ 8
2.2.1 服务简介 ................................................................................................................. 8
2.2.2网站规划 .................................................................................................................. 8
3.市场调查和分析 .......................................................................................................................... 10
3．1 市场分析 ....................................................................................................................... 10
3.2 市场定位 .......................................................................................................................... 11
3．3 竞争分析 ....................................................................................................................... 11
3．4竞争优势 ........................................................................................................................ 12
3．5 市场前景 ....................................................................................................................... 13
4.公司战略 ...................................................................................................................................... 14
4．1公司简介 ........................................................................................................................ 14
4．1．1公司概述 .......................................................................................................... 14
4．1．2公司目标 .......................................................................................................... 14
4．1．3公司口号 .......................................................................................................... 14
4．1．4公司文化 .......................................................................................................... 14
4．1．5公司使命 .......................................................................................................... 15
4．2公司赢利模式 ................................................................................................................ 15
4．2．1广告收益模式 .................................................................................................. 15
4．2．2 VIP会员注册模式 .......................................................................................... 15
4．2．3道具及充值模式 .............................................................................................. 16
4．2．4联属营销模式 .................................................................................................. 17
4．3公司总进度安排 ............................................................................................................ 17
4．3．1第1~2年进度安排 .......................................................................................... 17
4．3．2第3~5年进度安排 .......................................................................................... 18
4．3．3五年后进度安排 .............................................................................................. 18
5.营销策略 ...................................................................................................................................... 19
5.1 目标客户群体 .................................................................................................................. 19
5.2 产品策略 ........................................................................................................................ 20
5.3 价格策略 .......................................................................................................................... 20
5.4 广告策略 .......................................................................................................................... 20
5.5 促销策略 .......................................................................................................................... 21
6. 运营管理 .................................................................................................................................... 22
6.1网站技术及系统 ............................................................................................................... 22
6.1.1具体平台主要设备 .............................................................................................. 22
6.2具体网站规划系统 ........................................................................................................... 23
7．管理团队 ................................................................................................................................... 24
7．1组织结构图 .................................................................................................................... 24
7．2各部门职责 .................................................................................................................... 24
6．3各部门领导教育和工作背景 ........................................................................................ 27
8.投资分析 ...................................................................................................................................... 29
8.1资金来源 ........................................................................................................................... 29
8.2股本结构与规模 ............................................................................................................... 29
8.3资金运用 ........................................................................................................................... 30
8.4投资净现值 ....................................................................................................................... 31
8.5投资回收期 ....................................................................................................................... 31
8.6内含报酬率 ....................................................................................................................... 32
8.7投资回报 ........................................................................................................................... 32
8.8风险资本的退出 ............................................................................................................... 32
8.8.1撤出方式 .............................................................................................................. 32
8.8.2撤出时间 .............................................................................................................. 33
9.财务分析 ...................................................................................................................................... 34
9.1利润表 ............................................................................................................................... 34
9.2现金流量表 ....................................................................................................................... 34
9.3资产负债表 ....................................................................................................................... 34
9.4财务分析 ........................................................................................................................... 34
10.关键的风险和问题 .................................................................................................................... 36
10.1市场风险 ......................................................................................................................... 36
10.2技术风险 ......................................................................................................................... 36
10.2.1技术安全性风险 ................................................................................................ 36
10.2.2风险防范措施 .................................................................................................... 36
1．执行总结
1.1公司及服务概述
拇指E网游有限责任公司在因特网和手机WAP网上分别架设了一个手机网络游戏平台的网站，手机用户通过手机上网进入到该平台网站上来，然后在该平台上根据自己喜好对网络游戏进行选择，然后通过手机上网的手段实现手机网络游戏的竞技。
手机网游是指，终端采用JAVA、BREW技术，需要接入无线互联网并支持多人同时在线互动的手机游戏。目前以JAVA游戏为主，市场占有率约为80%。
我公司将联系数家手机网络游戏的开发商，并将其开发出来的手机网络游戏放到我们的平台上，另一方面，平台还将为注册的会员和VIP会员提供视频下载，游戏的最新资讯，以及博客论坛等一系列相关的服务。
1.2市场机会
创业投资研究机构ChinaVenture发布的报告预计，今年中国手机网游市场运营收入将达1.1亿元，增长率为343.8%，预计2008年这一数字将达3.80亿元，2007-2010年的年均复合增长率将达150%，手机网游市场即将迎来快速发展期。
报告还预计，今年手机网游用户数量将达1600万户，增长率为320%。2010年达到1.54亿户。2007年-2010年的年均复合增长率为
135.6%。
2003-2007年为中国手机网游发展的导入期，2008年-2010年将成为市场快速发展期，2011年及之后则可以进入到市场稳定发展期。2003年PC网络游戏快速发展和无线增值业务热潮催生了手机网络游戏，手机单机游戏厂商开始研发手机网游。2005年至2007年间，新进入企业增多，但受制于手机网游运营环境和用户认知度，发展较为缓慢，竞争并不激烈。手机网游不能成为主要收入来源，因此绝大多数手机网游企业需要投入大量资金以维持正常运营。
他们预计，2008年到2010年，3G时代使得手机网游这个阶段将出现并购高潮，通过并购行业开始第一轮整合，竞争格局初步形成。同时整个产业获得风险投资商广泛关注，并出现投资热潮。而2011年之后，随着中国3G的发展，手机网游市场步入成熟稳定发展阶段。政府对手机网游的政策监管也将更加到位。中国手机网游市场将经过第二次资本整合，建立新的市场格局，将出现第二波风险投资高峰和退出热潮。
1.3市场环境和竞争优势
截至2006年，依靠手机网游业务获得风险投资仅触通安腾和掌上明珠两家，其余企业获得投资原因均为手机单机游戏业务。由于手机网游市场规模过小，加上无线网络环境等制约，截至此前投资机构大多持观望态度。
手机网游业务将成为游戏产业新增长点，而代表未来发展方向的
篇三：创业计划书完整版[
第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书
目录
概述 .......................................................... - 2 -
1、 公司概述 ............................................... - 2 - 可行性分析 .................................................... - 5 -
1 引言 .................................................... - 5 - 2 背景分析 ................................................. - 5 - 3 前景分析 ................................................ - 11 - 产品或服务 ................................................... - 15 - 市场分析 ..................................................... - 17 -
1、市场调查 ............................................... - 17 -
2、目标市场 ............................................... - 21 -
3、销售战略 ............................................... - 22 - 竞争分析 ..................................................... - 23 - 营销略策及销售 ............................................... - 25 - 公司管理 ..................................................... - 30 - 财务分析 ..................................................... - 46 - 结束语 ....................................................... - 51 -
概述
1、 公司概述 （1）纵观世界经济的发展，到目前为止经历了四个不同的阶段
1）产品经济时代。产品经济又称农业经济，是在大工业时期没有形成前的主要经济形式。当时的商品处于短缺期，即供不应求阶段，谁控制着产品或制造产品的生产资料，谁就主宰市场，统治经济。
2）商品经济阶段。商品经济又称工业经济，随着工业化的不断加强，商品不断丰富以致于出现过剩，即供大于求阶段。市场竞争加剧导致市场的利润不断稀薄直到发生亏损。
3）服务经济阶段。服务经济是从商品经济中分离出来的，它注重商品销售的客户关系，向顾客提供额外利益，体现个性化形象。
4）体验经济阶段。体验经济又是从服务经济中分离出来的，它追求顾客感受性满足的程度，重视消费过程中的自我体验。
（2） 互联网创业趋势
2009年中国互联网有两个大的事件，3G牌照的开放和今年年初的手机上网收费的大幅度下调。过去的3个月里面，无论哪家移动互联网的公司的用户增长量都是非常迅猛。可能过去3个月的增长，相当于过去3年的增长。根据互联网协会公布的数据，截至今年6月，我国网民数量达到了2.53亿，大幅度超过美国，居全球首位。宽带网民数达到2.14亿，网民中宽带接入比例达到84.7%。 今天，SOHO一族、淘宝网店、网络创业、威客任务、电子商务，这些耳熟能详的名词已经充斥着生活的每一个角落。
在2008中国互联网大会上，政府和业界人士共同勾勒出我国互联网行业未来将
全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。
1）网络全面渗透经济生活：根据工业和信息化部的统计，2007年电子商务交易总额已超过两万亿元。其中，B2B电子商务交易规模21239亿元，C2C电子商务交易规模410亿元，B2C电子商务交易规模46.4亿元。
据互联网大会发布的数据，目前，全国网站总数达192万，中文网页已达84.7亿页，个人博客/个人空间的网民比例达到42.3%。
2）固定和移动平台进一步大融合：中国下一代互联网专家委员会主任邬贺铨院士表示，中国有一半的移动用户都或多或少使用移动互联网的功能。
据有关机构预测，到2010年，20个用户每个月的宽带流量要多于整个2005年整个互联网的带宽。据估计，国内手机上网将成为用户上网的重要途径，目前网民中28.9%在过去半年曾经使用过手机上网，手机网民规模达到7305万人。
3）宽带化要成为国家战略：业内人士指出，我国互联网面临的又一大挑战是IP地址资源的减少。业内专家认为，宽带业务大多是永远在线的，进一步消耗的是IP地址资源。目前，IP地址资源到2007年已经分配了一大部分，到2010年IP地址资源将会用完。
业界人士希望政府参考国外的做法，强化政府对我国互联网发展的引导和支持。如美国国家制定了宽带发展战略，2010年实现一亿个家庭上网。日本政府则通过税收和津贴来支持推广宽带网的建设。
虽然电子商务已经做了10年，已经有淘宝、阿里巴巴的B2B、当当、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天为止，电子商务占我们全国商品交易量的比例还非常非常之低，还有无数的机会。
以互联网为技术特征的技术平台辅之以交通、物流等，组合了有效的生产和营销要素，使现代工业规模化的同时，也使微型企业的实现成为可能。网络、通讯、交通使客户沟通和品牌传播等成本大幅降低，效率大大提高，过去要很多人协作，或需要一个人很长时间才能完成的工作，现在鼠标一点倾刻间就完成了，技术进步大大缩短了时间、空间距离，实现了众多的营销、管理和信息处理等功能，使少数人可以完成的在家创业成为可能。
（3） 我们主导：体验生活
而我们公司就是以网店的形式作为对外门户，以体验经济为支柱产业去联系消费者与各种商家的联系。
1）体验本身代表着一种已经存在但先前并没有被清楚表述的经济产出类型，它作为一种独特的经济提供物将为我们提供开启未来经济增长的钥匙。所谓的体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件，是当一个人达到情绪、体力、智力甚至于精神的某一特定水平时在意识中产生的美好感觉。我们就是依靠消费者的这种体验性心理，在产品中加入更多的能引发消费者在感觉上的共鸣的元素体验经济可以造成一种幻觉：企业把每一位消费者都看做独特的个人，进而满足他们的个性化需要。
2）我们公司提供；个性化装修服务，体验农场生活，为消费者提供个性Party的各种服务，各种DIY手工艺品材料与教程，组织团体冒险体验旅游，向社会做公益服务：优质的生活不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能。
2 经营理念
管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者、以及职工价值观与正确经营行为的确认。并在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的“经营理念”（theory of business） 不论是营利还非营利，不论是企业，还是团体机关，任何一个组织都需要一套经营理念。事实证明，一套明确的、始终如一的、精确的经营理念，可以发挥极大的效能。
总的来说我们的经营理念总结为：以服务赢品质，以质量求生存、以管理赢效益、以创新求发展