篇一：美团外卖促销策划案
美团外卖促销策划书姓名：罗小双
班级：14营销3班
学号：140106130336
书
目录
一、前言
二、促销目的
三、市场分析
1、目标市场
2、sowt分析
3、竞争对手分析
四、促销策略
五、推广方式
六、促销活动
1线上促销活动
2线下促销活动
（1）活动时间
（2）活动地点
（3）活动主题
（4）活动方式
（5）注意事项
七、经费预算
八、促销效果的预测及评估
一、前言
随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。
二、 促销目的
将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。
三、 市场分析
1、目标市场
成都各高校再笑大学生
2、sowt分析
3、竞争对手分析
主要竞争对手
百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。
饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。
次要竞争对手
百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网
四、 促销策略
促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。
五、 推广方式
1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。
2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传。
3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍的扫楼宣传活动。
篇二：美团进校园策划
美团外卖入驻校园 运营策划
一，校园环境调研分析
校园整体环境
1、初步了解学校，步行校园需用时间，整体校园学风，学生素质观察
2、学校是否支持外卖活动的进行
3、食堂饭价，以及种类是否齐全
4、校园宿舍分布，男女生比例
5、宿舍周围的餐饮地点位置，步行所需时间
6、学生对学校食堂和校外餐馆的看法和认可度
7、学校中学生对兼职的渴望度
二，竞争对手调研分析
发现竞争对手
1，通过校园内外商户的渠道了解情况
2，通过学生兼职或者普通学生了解市场，以及竞争对手情况
竞争对手调研分析
1，移动互联网公司；这一类竞争对手，我们需要通过美团的品牌效应和对应的营销活动，来打压竞争对手
2，校园自主创业团队；面对这一类对手，因为其本身资金，时间，能力都被局限。我
们可以以美团的品牌效应为学生提供兼职，让本校学生为我们推广服务，互利互惠
三，空白市场调研分析
1，主要空白市场
学校学生群体
2，次要空白市场
学校周围住宅人群
3，招商方案
以美团平台的品牌效应，来震慑商户心理
以美团的活动，来吸引商户入驻
以订单量的提升来诱惑商户加盟
总之，站在商户一边为商户的利益着想，绝对不欺瞒商户，真诚的与商户合作。
四，广告与推广
1，招收兼职，在校园进行扫楼工作，发放传单，让客户知道美团外卖
2，联系商家，进行外展，提供学生体验机会，教会客户如何使用
3，招收校园大使，代理校园服务，稳定客户消费心理
4，节日折扣活动，节日海报，以及宣传工作的安排和处理，激发客户兴趣并为之推广
五，推广总结
我们的主题是将美团外卖这种新生代的互联网产品思想推广出去，让更多人接受和了解
美团外卖。
我们的目标是开发积累商户和客户的数量，扩大我们的平台使用人数，并且创建全新的餐饮模式
在工作中，我们要抱有激情，面对问题时，我们也要冷静的反思，学会自我检讨，自我改正。
篇三：美团网团购网站招商方案
建材专场活动 招商方案
企业介绍
企业简介
(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:美团活动方案)美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
如果您是消费者：
美团每天帮您推荐多种优质的本地生活服务；
美团的推荐一定物超所值；
美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式；
如果您是商家：
美团有热爱尝试的消费者；
美团有保证效果的广告价值；
美团是您到达消费者的桥梁；
企业文化
理念：顾客所需，我们所想，品质至上，诚信是金！
环境：我们处在一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新的工作环
境中，我们要维护并超越这个环境，为整个团队的成功做出贡献。
目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国大型的团购网站，为经销商轻松
开拓网络销售渠道，快速提升销售量。节省单件商品的分摊销售成本，从而实现商家达到量大价优，薄利多销的销售渠道。
服务：我们不仅要满足客户的需求，更要超越客户对我们的期望。以至于客
户可以完全信赖我们和所做的任务承诺。
承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量与服务为核心，为客户提供最
好、最符合客户的团购政策，让你赢在起跑线上。
一、活动背景
2010年就经济背景来看，可能是一个平常光景年，但对家居业来说，却充满机遇和挑战。后危机时代下的复苏光芒引来业内外一片喝彩，哥本哈根会议对于国际经济运行生态和贸易生态的宣示意义重大，未来环保和低碳的概念深入人心。作为与绿色、环保息息相关的建材行业，其发展势头之迅猛，规模之宏大有目共睹。美团作为一家专业组织团购的综合型团购网站，我们拟在十月的金秋时节联合相关单位和商家向全市消费者隆重推出“低碳生活”家装建材专场活动。
二、活动宗旨
为商家提供直效平台，直接针对一线需求者进行营销！
为业主提供采购平台，直接针对所需的产品进行采购！
实现商家达到量大价优，薄利多销的销售目的，让消费者以最实惠的价格买到最优质的产品。
三、活动意义
1、为建材企业做品牌宣传
2、为商家提供直接需求者进行营销
3、为业主提供一个开放式的选择平台
4、提高合肥建材行业服务，树立行业新形象
四、活动要求
1、商家要确定参加团购活动的具体产品及范围。包括产品名称、品牌、型号、价格等都须具体说明。
2、商家保证参与团购的产品为合格产品，不得销售假冒伪劣商品。
3、商家必须对团购商品的质量、售后服务负责。
4、商家必须承诺不得向咨询团购事宜的消费者直接按团购价格或低于团购价格售出团购产品，此团购价仅限团购专场当日。
5、商家要确定出合理的团购价折扣标准。
6、商家承诺团购商品的价格要低于其他形式的销售价格，即为市场最低价格。
7、商家美团组织举办的团购活动中，所售商品以订单单数为准，商家应向美
团支付服务费用为每订单 元RMB。费用于当日活动结束后支付给乙方。
五、活动的宣传和推广
我们将在活动之前进行大量的宣传。包括：平媒，户外，短信，海报，网络等整体宣传，针对需要装修的有效人群进行直接宣传，合肥建材家装团购会，有着全方位的广告宣传效果。
1、宣传效果分析：宣传媒体广泛，气势磅礴；名利双收，即有广告宣传，又有获得知明度和客户来源，为业主提供优质的折扣商品，为企业做直接的宣传与销售。
2、通过前期宣传和活动的预热势必引起各商家及广大市民的关注与热情，此时开通热线，以时下流行的团购方式势必拉动一些市民的消费与需求，为参展商户带来更大利益。
3、此场活动由美团发起，各商家推荐，经主办单位和承办单位邀请商家代表共同协商活动具体事宜，美团以网络调查和上门洽谈等形式进入运作阶段，多种宣传展开，提前为建材专场团购预热，接受广大商家报名参与，以争取活动的圆满成功。
六、活动细则
1、时 间：2010年 月 日 至 2010年 月 日
2、地 点：
3、主办单位：
4、承办单位：
① 由美团负责推广联络消费者，并带领消费者到销售商店面进行团体采购。 ② 由美团负责活动现场的策划、宣传、砍价。
③ 由美团派出现场策划，维持秩序和砍价师等相关人员。
5、销售商：
① 由销售商负责接待，微笑服务，产品介绍。
② 由销售商负责活动现场的水、手提礼袋、宣传册、产品单页、海报、易拉宝、座位、礼品（前来专场活动消费者皆有）
6、销售商折扣承诺：团购折扣价为本品牌在合肥最低折扣价。折扣价___元RMB，如在合肥买到本品牌连锁店同一款产品低于团购价，由销售商十倍差价返还消费者。
7、活动现场定金 100 元RMB；预付款______元RMB。定金 100元RMB可抵冲货款，该订金单可无条件无理由退定，预付款则不退单。
8、团购有效期 两 个月， 两 个月内如该产品下调售价，则按甲方下调后的价格为基准再给乙方团购折扣；如该产品上调售价则以签订本合同时的团购价为准，保持原有团购价不变。
9、全程策划执行：合肥美团
七、活动期间美团的具体活动及任务：
公司上下务必群策群力以全力打造本公司的公众形象，尽力使美团成为团购活动的最大亮点。团购活动准备工作的开始，也就是本公司靓化自身形象，打造一流网络平台的开始。
具体工作如下：
1、自 月 日开始，招商部人员必须全力以赴的投入到建材市场，放下手中尽可能放下的工作，不分行业的进入工作状态。对建材业商户必须做到每户必访，每访有回应。
2、美团在月日要同时推出建材专场团购活动信息
3、团购活动期间所有宣传册页由本公司人员自己发放（主要由市场部人员发放）
4、团购活动的 天内，本公司工作人员除特殊情况外，必须到场。
5、本公司人员团购活动期间要随时抓拍团购现场花絮，尽可能的丰富美团的板块和内容。争取采写几篇有分量的新闻特写和专访。总之要各尽所能各尽所长最大限度的完成团购活动任务。团购期间自我的靓丽，就是展示公司形象。
八、报名方式
1、网络: 登陆团购频道提交报名信息。
2、电话报名:
3、招商部:
4、邮件报名:
5、QQ报名:
6、联系人：
九、报名时间
2010年 月日—2010年月 日