篇一：装修促销活动方案
居泰隆实体家居“3.15” 品质鉴定促销会策划书 前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品
牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有
率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提
高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市场环境————————————————————————4
（二）、竞争者分析———————————————————————4
（三）、消费者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促销策略— ————————————————————————5
（一）、促销主题—————————————————————————5
（二）、促销目标—————————————————————————5
（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6
（一）、活动主题—————————————————————————6
（二）、活动时间—————————————————————————6
（三）、活动地点—————————————————————————6
（四）、活动形式—————————————————————————6
（五）、活动具体安排———————————————————————6
四、促销预算———————————————————————————9
五、效果评估———————————————————————————9概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公
司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销
方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在
达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多
选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时
间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修
公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没
有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因
此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压
低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，
最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析
1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基
本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完
全一(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:一米装饰公司五一促销活动方案)样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些
相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。
美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州
及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒
店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园
林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主
的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研
究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区
与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一
个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选
择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公
司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消
费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大
力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北
京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场
份额不高，模式单一，风险较高。自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定
营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者
同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推
广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费 在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主
要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来
吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。
给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以
及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇二：家装公司五一促销活动策划方案范本家装公司五一促销活动策划方案范本
装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五
一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡
签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见
主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料
商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同
送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更
省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 ※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 ※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得
精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸
运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）2、5月3日至5月8日店面洽谈会 ※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会； ※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。
2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。
3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 篇二：一米装饰五一
活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去
的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力
度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大
等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性
的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。 一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元 一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元 二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满
5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。 五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的
5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转
包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或
商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放
心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户
心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装
修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质
量，每周巡检工地不少于1次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而
对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。篇三：家装主题一日游促销主题：家装主题一日游促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报） 促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下
500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署
设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅 现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，
下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇三：家装促销方案 篇四：2011家装活动策划方案杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任
我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提
供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传
家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并
形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日活动地点：中心广场1号展位参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配
合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费
者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后
期服务、质量、保质保量的工期等）。 ③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消
费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何
做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
篇二：酒店五一节日促销方案
2015最新五一劳动节酒店促销活动方案
一、客房
活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一 活动时间:4.28至5.1活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房
优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)
豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)
豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)
二、自助餐
活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。
1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位
三、御花园中餐厅
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1活动内容：庆五
一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取
四、生态园大酒店
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取篇二：2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用 2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用 节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而
节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店
来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：
一、春节、情人节主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼 时间：2月9日—2月12 ◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：步步高升套票 元/张 财源滚滚套票 元一团和气套票 元 合家幸福套票 元◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日
氛围。
“我爱你”套餐： 元 “一生爱你”套餐： 元 “爱你一生”套餐： 元
二、儿童节主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到沙湖假日酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。时间：6月1日优惠：当日，康乐项目半价;套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，
套餐分设三款，。 “欢乐童年”营养套餐 元(a三人用); “金色年华”营养套餐 元(b四人用); “望子成龙”营养套餐 元(c四人用); ◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜
团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2m以下)可获赠果汁饮品1份 ◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助) ◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人 元，儿童 元。
三、父亲节主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词 时间：6月17日 当日，康乐项目半价;◆ 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)◆ 父亲节当天，用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。 ◆ 开设父亲节特价房：358元/晚。◆ 父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。
四、端午节主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。 时间：6月22日 优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送(好事成双精
致粽子1份)，中餐厅买二送一。◆ 6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，
优胜者可享赠客房特价(298元/当晚)，或送粽 子一串。 ◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。◆ 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其
中一项)： a、健身卡1张(免费使用一个月) b、客房体验券30元 (此券每次限用1张)
五、七夕情人节 主题：“情系七夕、相约沙湖假日”时间：8月7日优惠：当日，康乐项目半价;◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品
玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。篇三：2012年酒店五一营销促销方案
2011年酒店五一营销方案活动主题：入住xxx宾馆，欢度美好假期 活动日期：2011年4月30日-5月3日xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活
动客房优惠：普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价） 商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐） 商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐） 在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。在康乐方面：
1、 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动
2、 营业时间：15：00-23：00 室内游泳（1小时） 美国宾士域保龄球（1局） 落袋式台球（1小时）乒乓球（1小时） 健身（1小时）详情可致电：xxxx—xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！ xx饭店五一黄金周促销活动 春天已经来临，带上您的家人来体验都市风范！ xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！ 入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健
身中心。
1．五一假期特惠价格房价每晚人民币478元 我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。 本项优惠有效期由2011年4月28日至2011年5月7日以上报价均需另加收15%服务费
2．五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起 a 人民币 588元 每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元 每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 c 人民币 738元 每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽
带上网 d 人民币 988元 每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽
带上网 本项优惠有效期由2011年4月28日至2011年5月7日以上报价均需另加收15%服
务费篇四：酒店节日促销策划方案 酒店节日促销策划方案
活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，
是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新
年相提并论，类似我国过春节。ong>活动内容：
一. 场境布置：a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是
‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。b. 大堂：中央摆上圣
诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d. 餐厅：
服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也
可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖
吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，
每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造 a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别
墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖
的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，
圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，
栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的
曲子。b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 c、
划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(a)狂欢帽子节!
展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!
操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大
点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过
圣诞帽带动其他帽子的销售。 (b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套
(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用
品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西
方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚
台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
四、联系外国留学生。a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们
的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，
有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还
从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，
节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的
会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这
就够了。
b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌
客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他
们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物
和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本
身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。
c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演
节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感
和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一
次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒
店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产
生了高度的共鸣。
d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防
商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍
张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅 拍照，并
且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看
到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务
酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。篇五：
五星级酒店节日促销方案 2012圣诞来临苏州洲际酒店大促销
（一）、 圣诞节”即将来到，酒店将促销火力集中在“吃”上，圣诞大餐席位的占用率
预计会超过五成。
酒店门口的圣诞树灯进行精心设计吸引行人眼球，还要安排有唱诗班、鸡尾酒会等活动
助兴。
11、12月是圣诞大餐预订高峰期，可借此多赚点人气。 今年五星级酒店的圣诞大餐价格比往年普涨了200元-300元。酒店推出抽奖等活动来“帮
忙”，礼品多为出国游。今年多推日韩游，取代往年的新马泰游，差价在3000元左右。拉
到大企业来包场，出国旅游和套房赠送等，也多针对这些商务人士。 酒店还需营造圣诞气氛。在其门前安排服务人员装扮成圣诞老人在门前“迎宾”，可允许
客人或过往市民在其身旁留影纪念。
（二）、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售
部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开
展。 餐饮部
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （2） 举办“美食节”，中西餐培训
班。 （3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （4） 开展有奖销售活动，
如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、
电台送歌活动。 （5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
1、 外部宣传和促销
（1） 新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒
作一些临时
性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的
宣传和代
理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方
法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
篇三：爱家板促销方案
全国专卖店五一促销指导方案
一、活动目的：
夏季为装修旺季，是最好的销售传播时机旨在通过此次活动，制造新闻亮点与刺激目标客户群体的眼球，主推UV，附带金属板、三维板、爱家板系列，整体衣柜自产销售，让店面活动中赚得满盘钵满。同时以出奇制胜的手段给对手一个“冷不及防”打击，让我们专卖店的知名度与影响力立于同行业的前端。
二、活动主题：
五一全面放“价”-----购物就来奥克斯完美家
三、活动时间：
2012年 5月1日-7日
四、活动内容：
五一节假日，奥克斯完美家积极应对高房价的困扰，为业主“省钱”，让业主享受到超高性价比整体厨房，整体家居，解决客户的生活病痛，特举行厂家直销活动。 1、凭券可得礼
活动期间，凡是带有奥克斯完美家活动单页进店的客户均可获得店里赠送的礼品一份，没有活动单页的客户，填写客户信息表即可得礼物。 （备注：此项为聚集人气）
2、厂价直销活动进行曲（5.1---5.7交纳定金客户，过期不予享受此活动价格）： 完美家爱家板系列：（仅限本次活动指定门板金橡木纹及彩虹条两种颜色，如需要调换颜色，每米增加100元）
该项活动内容解释：由于完美家整体家居社区店第一品牌的推出，一线
品牌橱柜市场定价一米不包含台面在1000—1200左右，为与一线品牌拉开一个价格差，此次推出的爱家板为公司自产产品，地柜加台面为1499元/米，等于品牌橱柜送台面借此机会向市场推出，一可以看市场的反应如何，二可以确定定位是否适合，三可以实现薄利多销，推行品牌相应。
制造基地：广东省中山市港口镇铺锦工业园
奥克斯完美家生活给您不敢想象的优惠，全年只有一次，尽情把握：
活动电器套餐惊爆价：
1419 3572
哇，全长4米橱柜仅需5999元，地柜加台面仅需1499一米；电器套餐直降1000元，这个五一让您生活！
“省”到翻，全套橱柜搬回家，给您带来完美家
3、完美家51元活动进行曲：
五一期间，预订奥克斯完美家任一款橱柜，均可享受8.5折优惠，产品价格超过12000以上者，加51元，均可免费获赠热水器一台（特价产品除外）
五一期间，预订奥克斯完美家整体家居衣柜书柜，均可享受8.5折优惠，产品价格超过12000以上者，加51元，均可免费获赠热水器一台（特价产品除外）
仅需51元，便能免费获赠价值1500元的大功率强排燃气热水器，太超值了，赶快去看看吧！
制造基地：广东省中山市港口镇铺锦工业园
五、 活动前期准备：
1、活动组织架构和人员分工职责：
为提高工作效率,该步骤实行:”分组不分工原则即,全民皆兵,积极销售.” A、活动总指挥:
负责人:销售部部长、区域加盟商
主要职责:负责整个活动人员工作的指导,监督,协调及其资源调配和整个工作进
度跟进，总部的对接：负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。
B、活动指挥组
负责人：总部跟进人、区域经理、客户经理
主要职责：全面协调总指挥的工作，协调指挥家装，小区，店面，拦截等部分在
试业期间的工作，以及代理负责人不在位期间的全面工作。
C、家装组： 主要职责：
１、家装公司业主信息的采集，整理，及其活动信息的传递．
２、寻求与大型家装公司的广告宣传（包括合作方案的制定，其谈判和落实）： D、小区组
主要职责:1:楼盘信息的收集,整理,分类;
2:楼盘内部情况的调研,公关; 3:重点小区推广方案的制定及执行.
E、店面销售组
负责人:店长和导购员 主要职责:
1．竞争对手客流,主销售品,主销售价位等信息情况收集: 2．店内外销售氛围营造,店面布局,产品布置;
3．店员形象及其素质的提升,店面销售的提升(如促销活动),并加强店面人员
对此活动的重视及其认同感,责任感;
制造基地：广东省中山市港口镇铺锦工业园
F、设计组
负责人：设计师
主要职责：客户咨询与设计，同时协助销售
2、市场调查
请加盟商在半个月完成各种渠道的调查，具体到小区(楼盘)、橱柜与厨卫电器竞品专卖店、电器卖场等。根据市调结果定出销售策略，清晰推广方向。 3、 活动场地确认——针对店中店
与市场管理处进行深度沟通，争取卖场对本次促销活动在场地、广告方面最大的支持。 4、 物料准备
5、人员培训
店内所有人员必须全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。让他们了解各产品卖点，每位店员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中，统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出康尼华整体厨房专业的素质，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
? 活动条幅悬挂和X展架摆设醒目位置，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，
也烘托出现场的热烈气氛。
? 店内人员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交
率。
制造基地：广东省中山市港口镇铺锦工业园
? 店内人员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，
积极加以引导，促成销售。
六、宣传方式
1）报纸广告（通栏），选择当地发行量最大的报纸发行商合作，以促销内容为主；同时配以软文；
2）当地较大的团购网，BBS论坛
3）商场内外广告位，以本次促销内容为主；
制造基地：广东省中山市港口镇铺锦工业园